銷售崗位最常見的10個(gè)面試問題及其及解析

第第頁銷售崗位最常見的10個(gè)面試問題及其及解析1、假如你是銷售的話，你該如何勸顧客購置產(chǎn)品？

問題解析：事實(shí)上顧客下定決心購置一項(xiàng)產(chǎn)品的速度是很快的。他們之所以遲疑不決一來可能是沒有全面的了解產(chǎn)品性能；二來是對產(chǎn)品的價(jià)格不太滿足。因此對于業(yè)務(wù)員來說，將優(yōu)秀的產(chǎn)品性能完全的呈現(xiàn)在顧客的眼前，讓顧客產(chǎn)生物超所值的印象很是重要。而對于此題來說，面試者的回答也要圍圍著以上的兩點(diǎn)進(jìn)行加工。

2、關(guān)于我們的產(chǎn)品和顧客群里你了解多少？

問題解析：這一題主要是詢問面試者對于應(yīng)聘公司的了解程度。這主要考察面試者的前期預(yù)備是否充分。所以。面試前你應(yīng)當(dāng)對面試公司的產(chǎn)品有肯定的了解，并依據(jù)產(chǎn)品性能來分析其固定的銷售人群。

3、你認(rèn)為對于銷售人員來說，哪些素養(yǎng)最重要？

問題解析：銷售人員應(yīng)具備的素養(yǎng)有許多，而在回答中你應(yīng)當(dāng)對以下幾個(gè)方面進(jìn)行突出：推銷力量、與客戶建立良好關(guān)系的力量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。由于銷售需要面對不同的人群，所以對其人際交往力量及應(yīng)變力量非常的注意。

4、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么方法以確保到達(dá)銷售任目標(biāo)的？

問題解析：這個(gè)問題問的很尖銳，其重點(diǎn)是看應(yīng)試者的敏捷應(yīng)變力量。任務(wù)量大是銷售工作中常見的問題。在這一問題中，面試者最想知道的是你解決問題的方法。你可以把任務(wù)量細(xì)化，落實(shí)到每天的工作上，然后再根據(jù)打算去完成。

5、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購置你產(chǎn)品的人變成常常購置的人？

問題解析：這是全部企業(yè)都關(guān)注的一個(gè)問題。對于銷售來說，勝利推銷出去并不困難，難的是如何將這些關(guān)系維護(hù)住。因此，和顧客良好有效的保證溝通，讓其感覺到你的服務(wù)的連續(xù)性。這應(yīng)當(dāng)是你回答的一個(gè)重點(diǎn)。

6、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些預(yù)備？

問題解析：隨著如今工作節(jié)奏的增快，盲目的上門推銷已經(jīng)產(chǎn)生的效果越來越差。因此，電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售成為了一種雙方溝通的新方式。在電話中先像客戶推銷你的產(chǎn)品，等雙方談的差不多了，再商定詳細(xì)時(shí)間當(dāng)面詳談，既能節(jié)約時(shí)間，又能降低本錢。由于雙方無法見面，所以，電話銷售中如何讓對方感受到你的誠意是你回答的一個(gè)重點(diǎn)。

7、人們購置產(chǎn)品的?主要緣由都有什么?

問題解析：大部分購置產(chǎn)品的客戶，并不僅僅考慮產(chǎn)品的價(jià)格或者是質(zhì)量，每一個(gè)人購置產(chǎn)品的目的都是不同的。購置產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿意自身的'要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購置產(chǎn)品的緣由。

8、關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么?為什么?

問題解析：這一個(gè)問題考察的是面試者對于銷售這一職業(yè)的喜愛程度和價(jià)值取向。對于喜愛的，你可以回答喜愛與人溝通、喜愛簽單后的快感等等，可以自由的發(fā)揮。對于不喜愛的部分則要相對謹(jǐn)慎一點(diǎn)，你可以取巧以下，回答不喜愛被客戶拒絕。

9、你能接受加班及常常出差嗎？

問題解析：對于銷售來說，上班時(shí)間比較敏捷，外出和客戶洽談可能會需要你常常的加班和出差。因此你對這一問題上的回答，也是面試官考察的一個(gè)重點(diǎn)。在這一問題上你千萬要考慮清晰，不要工作之后才發(fā)覺自己不喜愛或是不能夠加班出差，這樣會很麻煩。

10、你期望的薪資是多少？

問題解析：一般來說，面試官問到這個(gè)問題也就意味著