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第4頁共4頁2023部?門銷售個人?工作計劃樣?本在__?__年的工?作中,我要?不斷地總結(jié)?經(jīng)驗教訓,?完善對客戶?的服務和跟?蹤,傾聽客?戶的意見,?了解客戶的?需求,學習?銷售技巧,?將客戶需求?轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?成交量。同?時我也意識?到我要在以?后的工作中?進一步努力?提高,下面?是我個人的?工作規(guī)劃。?首先,我?還要對房地?產(chǎn)專業(yè)知識?刻苦學習,?對市場營銷?、土建工程?、建筑設計?、政策法規(guī)?、市場行情?、投資理財?等方面的知?識,都要很?好的了解和?掌握,擴大?自己的知識?面,不斷提?高自己的交?流溝通能力?、公關(guān)能力?和宣傳能力?。其次,?我的工作技?巧還要磨練?。比如,我?現(xiàn)在的客源?及我的工作?技巧還需要?磨練,加強?對老客戶的?回訪,主動?和老客戶溝?通,提高老?客戶帶新客?戶的數(shù)量,?努力提高成?交量。在接?下來的工作?中,我要多?和自己的客?戶溝通,定?期回訪。并?向有經(jīng)驗的?同事們學習?客戶回訪技?巧,經(jīng)常和?客戶探討與?樓盤有關(guān)的?市場、環(huán)境?、地段、價?位、增值發(fā)?展?jié)摿Φ仍?題。通過回?訪和溝通,?一方面可以?進一步介紹?和宣傳公司?樓盤品質(zhì),?另一方面能?良好的利用?手上的客戶?資源進行銷?售。再次?,加強和客?戶的交流與?溝通,要學?會換位思考?,與客戶交?換立場,真?正站在客戶?的角度,思?考客戶的疑?慮,從而更?好的打消客?戶的疑慮,?取得客戶的?信賴,為下?一步的成交?做好鋪墊。?最后,我?要更加注意?接待工作的?細節(jié)。接待?客戶時,要?提高自己的?接待禮儀,?注重細節(jié),?仔細觀察傾?聽客戶的心?聲,細心解?答客戶疑慮?。在以后的?工作中要努?力做到"四?心":一?要關(guān)心,要?站在客戶的?立場上去考?慮他們的利?益和價值,?讓客戶明白?消費,物有?所值。二?要耐心,對?客戶提出的?各種問題,?要耐心地給?予圓滿的,?不厭其煩的?回答。三?要熱心,對?客戶遇到的?困難和疑慮?,要熱忱相?助,點撥指?引,解答疑?慮,化解矛?盾。四要?誠心,對客?戶要進行誠?信服務引導?,既要為賣?方負責,也?要為買方負?責,用誠信?爭取客戶的?信任。在?工作中我深?切感受到,?我要更加熱?愛置業(yè)顧問?之一職業(yè)。?置業(yè)顧問這?一職業(yè)看似?簡單,但要?干好也是不?容易的。置?業(yè)顧問不是?一般的售樓?員,除了通?過熱情服務?引導顧客購?買樓盤外,?還應該要為?客戶提供投?資的置業(yè)的?專業(yè)化,顧?問式服務。?不但應該熟?悉售樓的循?環(huán)流程,掌?握銷售技巧?和分析客戶?心理,能夠?給客戶提供?買房、貸款?及市場分析?等顧問服務?。要做到這?一點,首先?要熱愛置業(yè)?顧問這份具?有巨大創(chuàng)造?力的工作,?專注于其中?,要讓自己?更加忙碌起?來,忙碌于?工作,忙碌?于學習,忙?碌能不斷地?帶來靈感和?熱情。工作?時要摒棄雜?念,不能將?私人的事務?帶到工作中?來。希望我?能通過自己?的不斷努力?學習,是自?己成為一名?有能力,對?工作充滿熱?情的置業(yè)顧?問。同時希?望通過自己?的努力能向?更高層面發(fā)?展,希望自?己不僅僅是?做職業(yè)顧問?一職,希望?能往更高的?管理層面發(fā)?展,希望自?己能有這個?機會,同時?能夠把握好?這個機會。?2023?部門銷售個?人工作計劃?樣本(二)?企業(yè)產(chǎn)品?經(jīng)過多年的?市場部運作?,已具備了?一定市場部?競爭優(yōu)勢,?為了能夠訊?速有效的擴?大大家產(chǎn)品?的市場部份?額,并獲得?長久的發(fā)展?,大家將以?企業(yè)的發(fā)展?戰(zhàn)略為核心?,從產(chǎn)品的?品牌形象、?產(chǎn)品定位、?市場部網(wǎng)絡?建設、市場?部推廣等四?個方面系統(tǒng)?規(guī)劃品牌推?廣策略。?1、品牌形?象為了打?造“新威科?”的品牌形?象,建議大?家企業(yè)的所?有系列產(chǎn)品?統(tǒng)一使用該?品牌。不同?類型的系列?產(chǎn)品采用不?同的包裝策?略。(特殊?市場部除外?)2、產(chǎn)?品定位根?據(jù)目前市場?部現(xiàn)狀,隨?著產(chǎn)品的更?新?lián)Q代、新?系列產(chǎn)品的?推出和銷售?區(qū)域的情況?變化,為提?高與同類產(chǎn)?品的競爭優(yōu)?勢,擴大市?場部份額,?在保證利潤?的同時,建?議逐步調(diào)整?產(chǎn)品價格,?采用中、低?價格策略,?增加產(chǎn)品競?爭力3、?網(wǎng)絡建設?銷售渠道是?企業(yè)的無形?資產(chǎn),多年?的市場部運?作、網(wǎng)絡的?初步形成,?網(wǎng)絡建設仍?將作為企業(yè)?未來發(fā)展的?重點工作,?努力加強鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建?設,積極發(fā)?展新的經(jīng)銷?商,使銷售?網(wǎng)絡更趨穩(wěn)?定。進一步?開發(fā)重點養(yǎng)?殖區(qū)的經(jīng)銷?商和大型養(yǎng)?殖戶,擴大?市場部范圍?。4、市?場部推廣?a.積極利?用企業(yè)各種?有價值的資?料,如“新?威科技訊”?“山西飼料?”企業(yè)網(wǎng)站?等宣傳企業(yè)?。b.在?全國性的專?業(yè)報刊、雜?志或電視媒?體上刊登廣?告和文章,?擴大產(chǎn)品知?名度。c?.積極參加?全國性大型?行業(yè)會議及?與各地經(jīng)銷?商聯(lián)合舉辦?多種形式的?技術(shù)講座、?用戶座談、?產(chǎn)品推廣等?會議,宣傳?展示企業(yè)與?產(chǎn)品。d?.利用多種?形式與經(jīng)銷?商開展促銷?活動,促進?產(chǎn)品銷量。?e.在一?些養(yǎng)殖重點?地區(qū)配合經(jīng)?銷商做一些?墻體廣告。?f.定期
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