華為集團SWOT-波特五力分析課件

華為集團

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案?；癁楫a品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA20001xEV-DO/CDMA20001X,TD-SCDMA和WiMAX）、核心網（IMS,MobileSoftswitch,NGN）、網絡（FTTx,xDSL,光網絡,路由器和LANSwitch）、電信增值業(yè)務（IN,mobiledataservice,BOSS）和終端（UMTS/CDMA）等領域。華為集團 華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產1優(yōu)勢劣勢前景機會LOGO

SWOT分析XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX優(yōu)勢劣勢前景機會LOGOSWOT分析XXXXXXXX2優(yōu)勢1.業(yè)務排名

2.產品和技術

3.成本優(yōu)勢

4..立足中國用戶，本土化的服務

5.研發(fā)投入優(yōu)勢1.業(yè)務排名31.業(yè)務排名

截止2011年12月31日，華為累計申請中國專利39869件，ＰＣＴ國際專利申請8892件，海外專利9279件。已獲授權專利17765件，其中海外授權3060件。在LTC/EPC領域，華為基本專利數全球領先。另外，2008年華為首次位居PCT申請量榜首。1.業(yè)務排名截止2011年12月31日，華為累計申請中國專4產品和技術華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。華為是“世界少數幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發(fā)的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。產品和技術華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類5成本優(yōu)勢在2007年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調查結果，有一項指標超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。成本優(yōu)勢在2007年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調6立足中國市場對于國內，華為立足中國用戶，做本土化的服務。中國不僅是全球網絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網絡設備供應基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術標準的基礎之上，做針對國內用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務，華為在全球建立了100多個分支機構，營銷及服務網絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質的服務。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，以及36個全球前50強的運營商。華為還在海外設立了28個區(qū)域培訓中心，為當地培養(yǎng)技術人員，并大力推行員工的本地化。立足中國市場對于國內，華為立足中國用戶，做本土化的服務。中7研發(fā)投入

2010年華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到16556百萬元，同比增加24.1%。投入51000多名員工（占總數的46%）進行產品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、印度及中國等地設立了20個研究所，還與領先運營商成立了20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領先技術轉化成為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功研發(fā)投入2010年華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到18劣勢領導個人色彩濃烈財力相對較弱品牌問題劣勢領導個人色彩濃烈財力相對較弱品牌問題9領導個人色彩濃烈這是民營企業(yè)，特別是中國民營企業(yè)的通病。領導人的個人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢，也是它的劣勢。在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。即使現(xiàn)在華為在不斷進步，但在一連串的成功下，很容易造成人的自大，從而迷失在以往的業(yè)績中，這對一家企業(yè)來說是極其致命的領導個人色彩濃烈這是民營企業(yè)，特別是中國民營企業(yè)的通病。領導10財力相對較弱相對于國際電信設備業(yè)巨頭，華為的財力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場上融資；也不需要公示社會，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對于華為進軍國際市場造成了一定的障礙財力相對較弱相對于國際電信設備業(yè)巨頭，華為的財力還是要薄弱很11品牌問題

很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產品，在他們看來，中國貨是價廉質差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設備的銷售很不利。此外，“農村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。研發(fā)基礎環(huán)節(jié)薄弱，改進型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產品。品牌問題

很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產品，在他們看12機會(1).成長潛力

(2).國際行情

(3).市場優(yōu)勢機會(1).成長潛力13成長潛力華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通信產業(yè)，人們交流的需求與日俱增，電信設備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。再加上中國電信業(yè)的落后，設備提供能力的空白，使得國家把提升電信業(yè)的技術水平作為了發(fā)展重點。再加上改革開放以來積累的財力物力和整個中國經濟大幅度的增長，成長潛力華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通信產業(yè)，人14國內外行情中國電信業(yè)重組后，3G建網逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的設尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2008年開始的金融危機，給低產品價格的華為公司設備帶來了機遇。所以就整體而言，整個通信設備制造行業(yè)處于一個產業(yè)比較成熟的階段，國內外行情中國電信業(yè)重組后，3G建網逐步展開，TD、CDMA15市場優(yōu)勢中國研發(fā)成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。據統(tǒng)計，華為研發(fā)部門的人均費用為2.5萬美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費用大概為12萬～15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時間大約為2750小時，而歐洲研發(fā)人員年均工作時間大約1300～1400小時，人均投入時間之比為2∶1。因此，華為在產品響應速度和客戶服務方面反應較快，這是其能以弱勝強的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑市場優(yōu)勢中國研發(fā)成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。據統(tǒng)計16市場前景近十年來，發(fā)達國家的經濟發(fā)展大不如前，物美價廉的“中國制造”產品大大走俏。而2008年由美國引發(fā)的金融海嘯更是導致歐美運營商節(jié)省開支，使依賴于歐美市場的海外第一陣營設備商業(yè)績大幅降低。在這個機遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場，更是利用其“性價比”，使得歐美市場份額進一步提高市場前景近十年來，發(fā)達國家的經濟發(fā)展大不如前，物美價廉的“中17威脅1．同跨國公司的競爭也越來越激烈

2．

移動業(yè)務資費降低

3．貿易歧視、技術標準等軟性壁壘的風險

4．國內電信市場的開放威脅1．同跨國公司的競爭也越來越激烈18國內電信市場的開放國內電信市場的日趨開放和進口關說的下調，使得華為將面臨國際上實力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價格也許不再成為優(yōu)勢國內電信市場的開放國內電信市場的日趨開放和進口關說的下調，使19貿易歧視技術標準等軟性壁壘金融危機過后，各國為促進本國經濟發(fā)展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經歐盟REACH法令注冊或預注冊的產品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產品在內的諸多產品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗，以環(huán)保標準、知識產權等為代表的新的貿易保護手段可能對華為通信產品出口造成較大的影響。貿易歧視技術標準等軟性壁壘金融危機過后，各國為促進本國經濟發(fā)20

SWOT模型圖

機會

企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)弱勢

威脅

象限3

象限4象限2象限1（1）發(fā)展性戰(zhàn)略（1）先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略（2）改變產品和市場戰(zhàn)略（1）改變產品或市場戰(zhàn)略（2）一體化或多樣化經營戰(zhàn)略（1）緊縮型戰(zhàn)略（2）退出或清算SWOT模型圖

機會企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)弱勢21

（一）優(yōu)勢機會策略（S.O）：利用自身成本優(yōu)勢和自身不斷發(fā)展的技術和創(chuàng)新能力，緊緊抓住全球電信業(yè)的快速發(fā)展機遇，努力成為一個世界級的電信設備制造和方案解決的企業(yè)。同時加緊海外擴展，以求有效整合國際國內兩種資源以求提高生產效率，降低成本。同時樹立良好的國際企業(yè)形象。（二）優(yōu)勢威脅策略（S.T）：繼續(xù)加大研發(fā)投入，提高產品和服務的技術和創(chuàng)新含量。同時搞好同當地政府部門的關系，以求政治帶動經濟增長策略選擇（一）優(yōu)勢機會策略（S.O）：利用自身22

產業(yè)

一、波特五力模型分析競爭者新競爭者的威脅產業(yè)競爭五種力量

供貨商議價力量

產業(yè)

競爭

客戶

供貨商新競爭者的進入

替代品

客戶議價力量新競爭者的威脅替代品的威脅

競爭者一、波特五力模型分析競爭者新競爭者的威脅產業(yè)競爭23LOGO123標題：華為公司五種力量的具體分析

客戶議價力量：華為所在的電信設備行業(yè)，有同城兄弟中興以及諾西、愛立信、阿爾卡特—朗訊以及摩托羅拉這類國際大頭，在財力充分支持的情況下客戶的選擇余地很大，因此客戶議價力量較強。

供貨商議價力量：2009年已經覆蓋30多個國家，800多個供應商。未來計劃兩年逐步覆蓋全球生產、工程、行政等合作供應商。另外中國人力成本較低，生產成本較低，同時華為在后向一體化方面有所作為，因此從總體上講供應商議價能力較低替代品的威脅：由于華為的產品及服務一直在價格方面具有很強的優(yōu)勢，加之近年來其創(chuàng)新能力和質量的快速提高，使得替代品的威脅大大降低。總體上講其替代品的威脅主要來自政治層面。LOGO123標題：華為公司五種力量的具體分析24新競爭者的威脅：由于電信設備這個行業(yè)需要雄厚的資金、技術和創(chuàng)新實力以及國家政策的支持，同時對完善的從生產到營銷到售后的完整體系的支持。新競爭者受限于以上一種或幾種因素制約，其威脅性較小。另外，雖然行業(yè)前景廣闊，但競爭激烈對新企業(yè)要求很高，新企業(yè)進入的可能性較小同行業(yè)競爭者的威脅：愛立信，思科等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。

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