銷售經(jīng)理月報報告模板(通用)課件

嬰童渠道事業(yè)部月度

工作總結(jié)及規(guī)劃區(qū)域：述職時段區(qū)間：年月日—月日匯報人：嬰童渠道事業(yè)部月度

工作總結(jié)及規(guī)劃區(qū)域：一、述職總結(jié)回款任務(wù)達成情況代理商開拓及維護情況城市終端網(wǎng)點維護情況市場推廣活動工作總結(jié)目錄CONTENTS一、述職總結(jié)目錄CONTENTS二、下月工作規(guī)劃銷售回款任務(wù)預(yù)計及分解市場布局規(guī)劃及調(diào)整城市終端網(wǎng)點開拓市場推廣及動銷計劃月度重點工作規(guī)劃目錄CONTENTS二、下月工作規(guī)劃目錄CONTENTS第一部分述職總結(jié)第一部分述職總結(jié)地區(qū)及客戶渠道總回款總達成匯總單位：萬元一、回款任務(wù)達成情況說明：本表格體現(xiàn)大區(qū)所轄的省區(qū)、直轄市（北京、天津、上海、重慶）每月的回款任務(wù)達成情況。如果是省區(qū)則是體現(xiàn)各個客戶的任務(wù)達成情況地區(qū)及客戶渠道總回款總達成匯總單位：萬元一、回款任務(wù)達成情況一、回款任務(wù)達成情況（回款任務(wù)達成差異說明）

1、區(qū)域：差異原因：2、區(qū)域：差異原因：3、區(qū)域：差異原因：說明：本頁填寫實際回款達成和任務(wù)目標差異較大的原因一、回款任務(wù)達成情況（回款任務(wù)達成差異說明）說明：本頁填寫實二、代理商開拓及維護情況之一（代理商市場開拓情況1）代理商名稱經(jīng)營渠道所屬省區(qū)城市已進入的區(qū)/縣/鎮(zhèn)未進入的區(qū)/縣/鎮(zhèn)未進入?yún)^(qū)域的原因代理商數(shù)目匯總待開發(fā)（沒有代理商）的城市說明：本表格填寫各個區(qū)域市場已有代理商地區(qū)市場開拓情況和待開發(fā)（沒有代理商）的城市地區(qū)信息。如果本頁表格不夠填寫，請繼續(xù)填入下頁表格，整個區(qū)域匯總數(shù)據(jù)在下頁匯總。二、代理商開拓及維護情況之一（代理商市場開拓情況1）代理商名二、代理商開拓及維護情況之一（代理商市場開拓情況2）說明：本表格填寫各個區(qū)域市場已有代理商地區(qū)市場開拓情況和待開發(fā)（沒有代理商）的城市地區(qū)信息。代理商名稱經(jīng)營渠道所屬省區(qū)城市已進入的區(qū)/縣/鎮(zhèn)未進入的區(qū)/縣/鎮(zhèn)未進入?yún)^(qū)域的原因代理商數(shù)目匯總待開發(fā)（沒有代理商）的城市二、代理商開拓及維護情況之一（代理商市場開拓情況2）說明：本單位：萬元二、代理商開拓及維護情況之二（代理商進銷存1）說明：本表格填寫每月代理商每月的進貨和銷售情況，“賬面余款”是指到月底客戶已打款還未提貨的總金額，“月底庫存額”指到年底客戶的庫存總金額，“提貨額”指當月提貨的額度。如果本頁表格不夠填寫，請繼續(xù)填入下頁表格，匯總數(shù)據(jù)在下頁匯總。代理商名稱經(jīng)營渠道賬面余款提貨額月底庫存額區(qū)域匯總單位：萬元二、代理商開拓及維護情況之二（代理商進銷存1）說明單位：萬元二、代理商開拓及維護情況之二（代理商進銷存2）說明：本表格填寫每月代理商每月的進貨和銷售情況，“賬面余款”是指到月底客戶已打款還未提貨的總金額，“月底庫存額”指到年底客戶的庫存總金額，“提貨額”指當月提貨的額度。代理商名稱經(jīng)營渠道賬面余款提貨額月底庫存額區(qū)域匯總單位：萬元二、代理商開拓及維護情況之二（代理商進銷存2）說明單位：萬元二、代理商開拓及維護情況之三（滯銷產(chǎn)品調(diào)查1）說明：本表格填寫各個代理商滯銷最嚴重的前三位產(chǎn)品的庫存、滯銷原因和促進滯銷產(chǎn)品銷售的建議。如果本頁表格不夠填寫，請繼續(xù)填入下頁表格，整個區(qū)域匯總數(shù)據(jù)在下頁匯總。代理商名稱產(chǎn)品名稱庫存金額滯銷原因動銷建議單位：萬元二、代理商開拓及維護情況之三（滯銷產(chǎn)品調(diào)查1）說明單位：萬元二、代理商開拓及維護情況之三（滯銷產(chǎn)品調(diào)查2）說明：本表格填寫各個代理商滯銷最嚴重的前三位產(chǎn)品的庫存、滯銷原因和促進滯銷產(chǎn)品銷售的建議。代理商名稱產(chǎn)品名稱庫存金額滯銷原因動銷建議單位：萬元二、代理商開拓及維護情況之三（滯銷產(chǎn)品調(diào)查2）說明單位：家三、城市終端網(wǎng)點維護之一（網(wǎng)點開拓調(diào)查1）客戶名稱經(jīng)營渠道上貨門店數(shù)量門店平均零售額月零售額達到3000元以上的門店數(shù)量首推或配備促銷員的門店總數(shù)量匯總說明：本表格填寫各個區(qū)域上貨網(wǎng)點和網(wǎng)點銷售京潤珍珠寶貝產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。如果本頁表格不夠填寫，請繼續(xù)填入下頁表格，整個區(qū)域匯總數(shù)據(jù)在下頁匯總。單位：家三、城市終端網(wǎng)點維護之一（網(wǎng)點開拓調(diào)查1）客戶名稱經(jīng)單位：家三、城市終端網(wǎng)點維護之一（網(wǎng)點開拓調(diào)查2）說明：本表格填寫各個區(qū)域上貨網(wǎng)點和網(wǎng)點銷售京潤珍珠寶貝產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。客戶名稱經(jīng)營渠道上貨門店數(shù)量門店平均零售額月零售額達到3000元以上的門店數(shù)量首推或配備促銷員的門店總數(shù)量匯總單位：家三、城市終端網(wǎng)點維護之一（網(wǎng)點開拓調(diào)查2）說明：本表四、市場促銷及品牌推廣活動之一（活動評估）活動名稱所屬區(qū)域投入費用銷售產(chǎn)出綜合評估簡述說明：本表格填寫各個區(qū)域開展的各類促銷、訂貨會或者品牌推廣活動的評估內(nèi)容。四、市場促銷及品牌推廣活動之一（活動評估）活動名稱所屬區(qū)域投四、市場促銷及品牌推廣活動之二（活動照片剪影）說明：本頁張貼各個區(qū)域大型活動的亮點照片四、市場促銷及品牌推廣活動之二（活動照片剪影）說明：本頁張貼五、工作總結(jié)重點工作：1、渠道情況2、分銷及動銷3、人員管理4、其它已解決問題：渠道、分銷及動銷、經(jīng)銷商、終端、人員管理、競品、其它工作中還存在的各類問題說明：本表格填寫各個區(qū)域的重點工作和重點問題。五、工作總結(jié)重點工作：1、渠道情況2、分銷及動銷3第二部分下月工作規(guī)劃第二部分下月工作規(guī)劃按照經(jīng)銷商分解經(jīng)營渠道所屬省區(qū)及直轄市責(zé)任人代理商名稱回款單位：萬元一、銷售回款任務(wù)預(yù)計及分解1說明：本表格根據(jù)各個區(qū)域市場情況預(yù)計下月回款任務(wù)及按照代理商名稱將總回款任務(wù)分解到各個代理商，分解到各個省區(qū)或城市。如果本頁表格不夠填寫，請繼續(xù)填入下頁表格，整個大區(qū)匯總數(shù)據(jù)在下頁匯總。按照經(jīng)銷商分解經(jīng)營渠道所屬省區(qū)責(zé)任人代理商名稱回款單位：萬元單位：萬元一、銷售回款任務(wù)預(yù)計及分解2說明：本表格根據(jù)各個區(qū)域市場情況預(yù)計下月回款任務(wù)及按照代理商名稱將總回款任務(wù)分解到各個代理商，分解到各個省區(qū)及城市。按照經(jīng)銷商分解經(jīng)營渠道所屬省區(qū)及直轄市責(zé)任人代理商名稱回款單位：萬元一、銷售回款任務(wù)預(yù)計及分解2說明：本表格根據(jù)各個區(qū)市場布局規(guī)劃及調(diào)整的整體思路二、渠道布局規(guī)劃及調(diào)整1（整體思路）說明：本表格填寫各個大區(qū)、省區(qū)市場布局規(guī)劃的整體思路。市場布局規(guī)劃及調(diào)整的整體思路二、渠道布局規(guī)劃及調(diào)整1（整體思所屬省區(qū)增加代理商數(shù)量更換代理商數(shù)量增加或更換代理商原因完成時間預(yù)計銷售貢獻收益二、渠道布局規(guī)劃及調(diào)整2（代理商規(guī)劃及調(diào)整）說明：本表根據(jù)各大區(qū)市場情況填寫需要重新規(guī)劃調(diào)整代理商區(qū)域的執(zhí)行進度規(guī)劃。所屬省區(qū)增加代理更換代理增加或更換代理商原因完成時間預(yù)計銷售三、城市終端網(wǎng)點開拓1說明：本表填寫每月終端網(wǎng)點的開拓數(shù)量。如果本頁表格不夠填寫，請繼續(xù)填入下頁表格，整個大區(qū)匯總數(shù)據(jù)在下頁匯總?？蛻裘Q經(jīng)營渠道現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量增加網(wǎng)點總數(shù)匯總單位：家三、城市終端網(wǎng)點開拓1說明：本表填寫每月終端網(wǎng)點的開拓數(shù)量。三、城市終端網(wǎng)點開拓2說明：本表填寫每月終端網(wǎng)點的開拓數(shù)量。單位：家客戶名稱經(jīng)營渠道現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量增加網(wǎng)點總數(shù)匯總?cè)⒊鞘薪K端網(wǎng)點開拓2說明：本表填寫每月終端網(wǎng)點的開拓數(shù)量。四、市場推廣及動銷計劃說明：本表填寫各區(qū)域根據(jù)市場狀況規(guī)劃下月品牌推廣活動和促銷活動等內(nèi)容，包含訂貨會、終端促銷、戶外公益或品牌形象展示活動等，預(yù)計投入費用點按照回款額度的百分點計算。整體思路活動類型活動主題及執(zhí)行時間執(zhí)行區(qū)域活動目的投入費用比效果預(yù)估市場品牌推廣活動促銷活動四、市場推廣及動