主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件

主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念1建立正確的增員理念固化高效的工作模式建立正確的增員理念2建立固定高效的工作模式組織高效運轉(zhuǎn)的內(nèi)涵建立固定高效的工作模式對組織組織的發(fā)展速度和績效的關(guān)鍵是能否基于人力發(fā)展、隊伍培養(yǎng)、日常經(jīng)營、業(yè)務(wù)推動,銷售支持、客戶服務(wù)等核心工作建立起固定高效的工作模式對個人營銷員的持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于能否在銷售、增員、客戶經(jīng)營、訓(xùn)練輔導(dǎo)等核心工作建立起高效的工作模式保險銷售行業(yè)較其他行業(yè)最大的特點非現(xiàn)場管理2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)建立固定高效的工作模式3建立固定高效的工作模式高效運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵詞一一固定日、周、月、季有固定的時間在做各系統(tǒng)各個要素的事情■高效日、周、月、季有計劃的在做各系統(tǒng)各個要素的事情2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)建立固定高效的工作模式4建立固定高效的工作模式第一個關(guān)鍵詞是“固定”一個人(自我管理的內(nèi)涵)固定是指在固定的時間做銷售系統(tǒng)各個要素的事項比如有固定的時間進行主顧開拓;有固定的時間與客戶面談、強化個性化的銷售行為;有固定的時間進行客戶關(guān)系管理;有固定的時間學習;有固定的時間和家人在一起,平衡人生。2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)建立固定高效的工作模式5建立固定高效的工作模式第一個關(guān)鍵詞是“固定”一個人(自我管理的內(nèi)涵)◆要有一個固定的時間開始工作◆要有一個固定的時間第一個拜訪◆要有一個固定的時間打電話;◆要有一個固定的回復(fù)信息◆要有一個固定的時間總結(jié)一天的工作;◆要有一個固定的時間計劃明天的工作◆要有一個固定的時間整理客戶檔案總之,要制定出一個固定的高效工作模式2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)建立固定高效的工作模式6建立固定高效的工作模式第一個關(guān)鍵詞是“固定”一組織(高效運轉(zhuǎn)的內(nèi)涵)固定是指在固定的時間做人力發(fā)展、人員培養(yǎng)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)推動、營銷活動各系統(tǒng)各個要素事項。比如月初、月中、月末業(yè)務(wù)推動節(jié)點,7日、17日組織發(fā)展節(jié)點,日、周、月例會安排等。讓組織的每一成員知道在什么時間、什么地點、做什么事情,及做到什么標準,形成個人行為與組織行為的高度共振確保組織有序、有效的運轉(zhuǎn),實現(xiàn)組織績效目標。2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)建立固定高效的工作模式7》建立固定高效的工作模式第一個關(guān)鍵詞是“固定”一組織(高效運轉(zhuǎn)的內(nèi)涵)經(jīng)營節(jié)奏—一月度業(yè)務(wù)節(jié)奏關(guān)鍵點新人班優(yōu)主管班運作開一單運作開兩單基本法晉升提侶開兩單提侶開三單標雄、紺沖刺月初啟動推動開單人力月中運作關(guān)注績優(yōu)人力月初開單月中績優(yōu)月朱沖刺月未沖刺確保利益達成銜接班(15-17日2526B)2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)》建立固定高效的工作模式8建立固定高效的工作模式第一個關(guān)鍵詞是“固定”一組織(高效運轉(zhuǎn)的內(nèi)涵)經(jīng)營節(jié)奏——基于月度業(yè)務(wù)節(jié)奏固化培訓(xùn)節(jié)奏18運作開一單10日運作開兩單20日基本法晉升27日提倡開兩單提倡做績優(yōu)達標部組沖刺月初開單月未沖刺首月新人崗前班11號首期崗前班2號二期15號銜訓(xùn)(營業(yè)區(qū))25號銜訓(xùn)(曹業(yè)區(qū))26月新人每周三成長訓(xùn)練營(時長:30.5+1.營業(yè)區(qū))匚轉(zhuǎn)班2號(分2司見習經(jīng)理晉升班6.8號(分公司)主管月訓(xùn)+當月績優(yōu)準主任業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升班1112號(分公司)(要有表彰)績優(yōu)月訓(xùn)1215號(分公司或中支)時長:15+5天主管月訓(xùn)2829號(季分公司+月中支)2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)建立固定高效的工作模式9為什么要固化工作沒有什么比習慣的力量更強大?！獖W維德(古羅馬詩人)掌控習慣知間養(yǎng)成好習慣并你的身份來自你的習慣,你的習慣體現(xiàn)你身份的方式。習慣就像我們生活的原子。每個基本單元都對你的整體進習慣改變命運程有所貢獻。你得到的結(jié)果是衡量你習慣的滯后指標?！墩瓶亓晳T》詹姆斯克利爾2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)為什么要固化工作10建立固定高效的工作模式第二個關(guān)鍵詞是“高效”■固定做一件事情是一個習慣,但僅僅做了而效率不高也不行。要達到高效,一定要知道效率到底取決于什么。2019年第三期個險營銷管理干部培訓(xùn)10建立固定高效的工作模式11主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件12主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件13主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件14主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件15主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件16主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件17主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件18主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件19主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件20主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件21主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件22主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件23主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件24主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件25主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件26主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件27主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件28主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件29主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件30主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件31主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件32主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件33主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件34主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件35主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件36主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件37主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件38主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件39主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件40主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件41主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件42主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件43主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件44主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件45主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件46主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件47主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件48主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件49主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件50主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件51主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件52主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件53主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件54主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件55主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件56主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件57主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件58主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件59主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件60主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件61主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件62主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件63主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件64主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件65主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件66主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件67主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件68主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件69主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件70主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件71主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件72主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件73主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件74主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件75主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件76主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件77主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件78主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件79主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件80主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件81主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件82主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件83主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件84主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件85主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件86主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件87主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件88主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件89主旨報告建立正確的組織發(fā)展增員理念91張課件9