2023年4s店銷售工作計(jì)劃范文（三篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?4s店銷售?工作計(jì)劃范?文婁底雪?佛蘭4S店?的成立，相?信對(duì)每個(gè)員?工來(lái)說(shuō)都是?一個(gè)歡欣鼓?舞的好消息?。但同時(shí)大?家又會(huì)倍感?壓力，公司?的發(fā)展意味?著更多的責(zé)?任與使命。?這里，我就?如何建立、?帶領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)開展銷售?工作，提升?銷售業(yè)績(jī)計(jì)?劃如下：?一、建立一?支團(tuán)結(jié)、上?進(jìn)、穩(wěn)定而?又訓(xùn)練有素?的銷售隊(duì)伍?。公司的發(fā)?展成長(zhǎng)首先?是要用銷售?業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話?的，而要實(shí)?現(xiàn)更高的銷?售目標(biāo)，銷?售人才是關(guān)?鍵。也許有?人認(rèn)為，現(xiàn)?在汽車行業(yè)?很火暴，經(jīng)?銷商普遍加?價(jià)銷售，顧?客主動(dòng)找上?門來(lái)，所以?銷售人員也?只是走過(guò)場(chǎng)?，因此對(duì)銷?售人員的素?質(zhì)沒有太多?要求。我要?說(shuō)這其實(shí)是?個(gè)錯(cuò)誤而危?險(xiǎn)的觀點(diǎn)，?我們應(yīng)該站?在高處看問(wèn)?題?，F(xiàn)在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)?日益激烈，?消費(fèi)者的購(gòu)?買行為漸趨?理智，只有?一流的銷售?人員才能準(zhǔn)?確有效將品?牌價(jià)值、先?進(jìn)技術(shù)、品?質(zhì)服務(wù)甚至?廠商的增值?行為等傳遞?給消費(fèi)者，?雪佛蘭做為?一個(gè)百年的?世界品牌，?市場(chǎng)覆蓋到?____多?個(gè)國(guó)家，創(chuàng)?造了當(dāng)今世?界無(wú)人超越?的每7.2?秒就銷出一?輛新車的紀(jì)?錄，它成熟?的科技、高?標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)?、可靠的服?務(wù)……，這?其中的東西?絕不是一個(gè)?普通人能表?達(dá)出去的。?所以我工作?中的第一重?點(diǎn)就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)。?1、人員?的挑眩我相?信雪佛蘭公?司不乏一流?的銷售人才?。但是優(yōu)勝?劣汰，好的?人才有更高?的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡?量。我認(rèn)為?專業(yè)銷售人?才必備的五?個(gè)基本素質(zhì)?缺一不可，?那就是：正?確的態(tài)度、?專業(yè)的知識(shí)?、銷售技巧?、自我約束?、履行職務(wù)?。2、人?員的培訓(xùn)。?在這個(gè)信息?社會(huì)，只有?不斷地用知?識(shí)武裝自己?，才能在社?會(huì)上立于不?敗之地。我?們的銷售人?員就要不斷?地吸取新的?知識(shí)，掌握?更多的信息?。我們要制?訂好計(jì)劃，?定期進(jìn)行專?業(yè)培訓(xùn)。銷?售禮儀、產(chǎn)?品知識(shí)、銷?售技巧、標(biāo)?準(zhǔn)銷售流程?都是銷售人?員的必修課?。在培訓(xùn)的?方法上主要?注意培訓(xùn)內(nèi)?容的系統(tǒng)性?與連貫性。?3、建立?激勵(lì)機(jī)制，?增加銷售人?員的動(dòng)力。?具體操作例?如將底薪+?提成分解為?底薪+提成?+獎(jiǎng)金。這?樣做能促進(jìn)?員工積極性?，提高工作?效率，實(shí)現(xiàn)?公司與員工?的雙贏。?二、加大對(duì)?雪佛蘭品牌?的宣傳力度?，提高品牌?影響力，最?大限度發(fā)揮?品牌效應(yīng)的?作用，用品?牌推動(dòng)銷售?。我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?雪佛蘭車主?，也有待購(gòu)?車族，有熟?悉汽車品牌?的人，也有?車盲。結(jié)果?大家對(duì)雪佛?蘭這個(gè)品牌?都沒有多少?了解。其中?有人提到雪?佛蘭的車徽?象個(gè)醫(yī)院的?十字，所以?他不喜歡。?確實(shí)，本人?對(duì)雪佛蘭的?深入了解也?是近段時(shí)間?的事，開始?甚至不知道?雪佛萊就是?雪佛蘭，更?不知道車徽?原來(lái)是個(gè)抽?像化的蝴蝶?領(lǐng)結(jié)，象征?雪佛蘭汽車?的大方、氣?派與風(fēng)度…?…，試想，?如果你了解?到雪佛蘭與?NBA、好?萊塢一樣與?美國(guó)息息相?關(guān)，那你平?時(shí)一定也會(huì)?津津樂道與?別人分享更?多的雪佛蘭?的話題吧。?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡(jiǎn)單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費(fèi)者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購(gòu)?買欲望，所?以，我們?nèi)?常一定要加?強(qiáng)對(duì)雪佛蘭?品牌的宣傳?：1、店?面宣傳。包?括店面里醒?目的平面宣?傳、銷售人?員與顧客面?對(duì)面的口頭?宣傳、印發(fā)?廣告資料、?雪佛蘭標(biāo)志?的小禮品等?等。2、?戶外廣告宣?傳。建議在?高速公路連?接段或婁漣?公路等最佳?位置至少有?一個(gè)大型的?、有震憾效?果的雪佛蘭?廣告。3?、汽車展銷?。包括每年?婁底的重點(diǎn)?車展，以及?各縣城巡展?。雪佛蘭一?直是一個(gè)面?向普通消費(fèi)?人群，定位?于大眾化的?品牌，我們?要讓它更加?深入人心。?三、市場(chǎng)?調(diào)查、分析?與預(yù)測(cè)1?、知己知彼?，百戰(zhàn)不貽?。我們應(yīng)對(duì)?市場(chǎng)上我們?每個(gè)車型的?主要競(jìng)品做?調(diào)查與分析?。具體包括?品牌、參數(shù)?、價(jià)格、特?點(diǎn)等，掌握?這些對(duì)于我?們有很大的?幫助。2?、本公司產(chǎn)?品的賣點(diǎn)，?消費(fèi)群體及?精準(zhǔn)的市場(chǎng)?定位。3?、對(duì)周邊城?市特別是長(zhǎng)?沙同行4S?店的價(jià)格、?政策也應(yīng)及?時(shí)了解。?四、完成銷?售目標(biāo)。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，要做一個(gè)?具體的布置?。在時(shí)間與?人員的安排?都要落到實(shí)?處。阿基?米德說(shuō)過(guò)：?“假如給我?一個(gè)支點(diǎn)，?我將撬起整?個(gè)地球。”?但他沒有找?到支點(diǎn)，所?以他終究也?沒能撬起地?球。而今天?，假如給我?一個(gè)平臺(tái)，?我相信一切?皆有可能，?因?yàn)?，未?lái)?為我而來(lái)。?2023?年4s店銷?售工作計(jì)劃?范文（二）?在新的一?年里銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃如下：?首先1?、銷售顧問(wèn)?培訓(xùn)：在銷?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)上多下功?夫，現(xiàn)在銷?售員業(yè)務(wù)知?識(shí)明顯匱乏?，直接的影?響銷售部的?業(yè)績(jī)，__?__年的銷?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)是重點(diǎn)，?除按計(jì)劃每?月一次培訓(xùn)?以外，按需?要多增加培?訓(xùn)，特別針?對(duì)不同時(shí)期?競(jìng)爭(zhēng)車型上?得多下功夫?研究，這在?培訓(xùn)中應(yīng)作?重點(diǎn)。2?、銷售核心?流程：完整?運(yùn)用核心流?程，給了我?們一個(gè)很好?管理員工的?方式-按流?程辦理，不?用自己去琢?磨，很多時(shí)?候我們并沒?有去在意這?個(gè)流程，認(rèn)?為那只是一?種工作方法?，其實(shí)深入?的研究后才?知道意義很?重，這正式?嚴(yán)謹(jǐn)管理制?度帶來(lái)的優(yōu)?勢(shì)。每個(gè)銷?售顧問(wèn)都應(yīng)?按這個(gè)制度?流程去做，?誰(shuí)沒有做好?就是違反了?制度，就應(yīng)?該有相應(yīng)的?處罰，而作?為一個(gè)管理?者從這些流?程中就可以?去考核下面?的銷售顧問(wèn)?。有了考核?，銷售顧問(wèn)?就會(huì)努力的?把事情做好?，相反如沒?有考核，銷?售顧問(wèn)就容?易缺少壓力?導(dǎo)致動(dòng)力減?少?gòu)亩苯?影響銷售工?作。細(xì)節(jié)決?定成敗，這?是劉經(jīng)理常?教導(dǎo)大家的?話。在__?__年的工?作中我們將?深入___?_銷售核心?流程，把每?一個(gè)流程細(xì)?節(jié)做好，相?信這是完成?全年任務(wù)的?又一保障。?3、提高?銷售市場(chǎng)占?有率：（?1）、現(xiàn)在?萬(wàn)州的幾家?汽車經(jīng)銷商?最有影響的?“百事達(dá)”?“商社”對(duì)?車的銷售夠?成一定的威?脅，在__?__年就有?一些客戶到?這兩家公司?購(gòu)了車?？?結(jié)原因主要?問(wèn)題是價(jià)格?因素。價(jià)格?問(wèn)題是我們?同客戶產(chǎn)生?矛盾的一個(gè)?共同點(diǎn)，其?他公司在銷?售車是沒有?優(yōu)勢(shì)的，他?們唯一有的?優(yōu)勢(shì)是價(jià)格?。再看我們?在銷售車時(shí)?，除個(gè)別價(jià)?格外，幾乎?都占優(yōu)勢(shì)。?怎樣來(lái)提高?我們的占有?率，就是要?把我們劣勢(shì)?轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?，其實(shí)很多?客戶也是想?在4S店購(gòu)?車所以才會(huì)?拿其他經(jīng)銷?商的價(jià)格來(lái)?威脅，客戶?如果來(lái)威脅?，就證明他?心中有擔(dān)心?，總結(jié)來(lái)說(shuō)?他們的擔(dān)心?無(wú)外乎就是?與整車的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務(wù)、售后?的索賠、售?后維修的更?多優(yōu)惠、銷?售顧問(wèn)的專?業(yè)性（更好?的使用了解?車輛）、公?司的誠(chéng)信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關(guān)，這些客?戶擔(dān)心的因?素，也是其?他經(jīng)銷商沒?有的，同時(shí)?也將成為我?們的優(yōu)勢(shì)。?（2）、?通過(guò)對(duì)銷售?顧問(wèn)的培訓(xùn)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場(chǎng)的占有?率。（3?）、結(jié)合市?場(chǎng)部對(duì)公司?和汽車品牌?進(jìn)行有力的?宣傳，提高?消費(fèi)者的知?名度和對(duì)車?的認(rèn)知度。?3、當(dāng)好?一個(gè)稱職的?展廳經(jīng)理，?做到銷售部?帶隊(duì)的作用?，做好公司?的排頭兵。?發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精?神，幫助他?們做好本職?工作完成公?司下達(dá)的各?項(xiàng)任務(wù)。?新一年我們?團(tuán)隊(duì)的汽車?銷售工作計(jì)?劃以上三點(diǎn)?都已列出。?在工作中我?會(huì)做好自己?并帶領(lǐng)好團(tuán)?隊(duì)去克服種?種困難，為?公司的效益?盡到最大的?努力。2?023年4?s店銷售工?作計(jì)劃范文?（三）_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作方?面，我堅(jiān)持?：重點(diǎn)維持?現(xiàn)有市場(chǎng)，?抓住機(jī)遇，?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化服務(wù)，逐?步增加市場(chǎng)?份額，并積?極爭(zhēng)取成功?完成銷售任?務(wù)。第一?，銷售目標(biāo)?：至__?__年__?__月__?__日，銷?售部實(shí)現(xiàn)在?江蘇地區(qū)的?銷售任務(wù)_?___萬(wàn)元?，銷售目標(biāo)?____萬(wàn)?元。第二?，計(jì)劃擬定?：1，年?初擬定《年?度銷售總體?工作計(jì)劃》?；2，年?底制訂《年?度銷售工作?總結(jié)》；?3，年初制?定《每月銷?售的時(shí)間表?》和《客戶?如期訪問(wèn)表?》；4，?制定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?；三，客?戶分類：?根據(jù)___?_年銷售額?度進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，將現(xiàn)?有客戶進(jìn)行?劃分，分成?VIP客戶?，一級(jí)客戶?，二級(jí)客戶?和其他四個(gè)?主要類別的?客戶，對(duì)客?戶進(jìn)行全面?的分析。?四，各項(xiàng)措?施的落實(shí)：?1，技術(shù)?交流：（?1）今年的?技術(shù)部門要?針對(duì)VIP?客戶，開展?售后服務(wù)的?技術(shù)研討會(huì)?；（2）?參加兩次有?關(guān)的貿(mào)易展?會(huì)，其中包?括一個(gè)大型?網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座?談會(huì)；2?，客戶回訪?：要鞏固?和擴(kuò)大市場(chǎng)?，一定要加?強(qiáng)與客戶的?溝通，協(xié)調(diào)?與客戶，用?戶之間的直?接關(guān)系。必?須按照《客?戶如期訪問(wèn)?表》如期如?實(shí)如數(shù)地進(jìn)?行客戶回訪?工作。3?，網(wǎng)絡(luò)搜索?：充分發(fā)?公司網(wǎng)站和?網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)?勢(shì)，通過(guò)信?息檢索，及?時(shí)掌握分析?實(shí)現(xiàn)