大客戶總監(jiān)的主要職責概述范本（3篇）

第4頁共4頁大客戶總監(jiān)?的主要職責?概述范本?職責1、?負責公司品?牌商家入駐?及戰(zhàn)略合作?;帶領(lǐng)團隊?重點針對大?客戶，渠道?客戶，戰(zhàn)略?合作客戶開?發(fā)潛在客戶?;維護合作?商家;2?、負責完善?部門管理制?度和相關(guān)流?程，提高團?隊整體執(zhí)行?力和工作效?率;3、?負責協(xié)助領(lǐng)?導戰(zhàn)略層面?的工作，負?責支持團隊?大客戶的談?判與落位，?重要客戶的?洽談、維護?;負責監(jiān)督?團隊成員與?客戶合同的?落實簽約及?款項到位;?4、從銷?售和客戶需?求的角度，?對產(chǎn)品、渠?道、方式方?法等方面提?供科學合理?化的建議;?5、負責?主持團隊的?培訓工作，?主要是對團?隊內(nèi)部銷售?培訓和對外?部客戶溝通?、談判的培?訓。崗位?要求：1?、____?，____?歲以上，本?科及以上學?歷，工科類?相關(guān)專業(yè);?2、具備?五年以上和?中大型企業(yè)?打交道，有?中大型企業(yè)?高管經(jīng)驗優(yōu)?先;3、?具備一定法?務(wù)知識;商?務(wù)禮儀專業(yè)?技巧及相關(guān)?知識;4?、性格友善?，有獨立的?銷售渠道，?具有良好的?市場拓展能?力，成熟項?目的營銷組?織、協(xié)調(diào)和?銷售績效管?理;5、?具備出色流?程控制能力?及對市場走?向的洞察力?。大客戶?總監(jiān)的主要?職責概述范?本（二）?職責：1?、建立客戶?管理檔案、?維護客戶關(guān)?系，進行深?度開發(fā)和多?元營銷工作?，提升現(xiàn)有?大客戶層次?，提高用戶?的忠誠度并?挖掘新客戶?;2、負?責將公司業(yè)?務(wù)推廣、宣?傳并合理利?用公司內(nèi)部?資源，高質(zhì)?量的完成客?戶委托的各?項廣告工作?，完成公司?下達的銷售?指標;3?、參與市場?調(diào)查、競爭?對手研究、?營銷策劃等?，并定期或?不定期地為?營銷決策提?供相關(guān)市場?信息和開拓?市場的建設(shè)?性意見，及?時反饋有關(guān)?市場開發(fā)和?營銷進展情?況,并制定?營銷方案;?4、服從?上級對管理?工作的協(xié)調(diào)?，及時為上?級提供第一?手的市場信?息和服務(wù)支?撐;5、?完成上級交?辦的其他工?作。任職?要求：1?.?？萍耙?上學歷，市?場營銷等相?關(guān)專業(yè);?____年?以上銷售行?業(yè)工作經(jīng)驗?，有傳媒銷?售工作經(jīng)歷?者優(yōu)先;?____具?有豐富的客?戶資源和客?戶關(guān)系，業(yè)?績優(yōu)秀;?____具?備較強的市?場分析、營?銷、推廣能?力和良好的?人際溝通、?協(xié)調(diào)能力，?分析和解決?問題的能力?。5.有?企業(yè)品牌方?資源者優(yōu)先?。大客戶?總監(jiān)的主要?職責概述范?本（三）?職責：1?.負責湖北?省高?？蛻?的拓展、維?護和管理，?完成公司下?達的銷售目?標;2.?制定高校渠?道年度工作?計劃、區(qū)域?市場經(jīng)費預?算、及團隊?建設(shè)規(guī)劃;?3.根據(jù)?銷售目標要?求，積極開?拓新的銷售?模式及高校?客戶資源，?優(yōu)化銷售流?程，提高業(yè)?績產(chǎn)出效率?及質(zhì)量，不?斷提升業(yè)績?變革能力;?4.結(jié)合?公司教育產(chǎn)?品，通過顧?問式服務(wù)深?度挖掘客戶?需求，建立?項目銷售漏?斗并主動跟?蹤、提供銷?售預測，為?客戶提供針?對性的建議?和方案，建?立長期合作?關(guān)系;5?.收集行業(yè)?市場動態(tài)并?有獨特見解?、綜合分析?跟進競爭對?手及市場信?息，為公司?教育產(chǎn)品更?新迭代提供?依據(jù)及合理?化建議;?6.培訓及?指導區(qū)域團?隊經(jīng)營管理?能力，做好?區(qū)域人才梯?隊建設(shè)。?任職要求：?____?歲以下，本?科以上學歷?，具有良好?的職業(yè)素養(yǎng)?及形象;?____具?有高校渠道?（包括大學?、大專、高?職、中專）?或教育系統(tǒng)?人脈資源，?有相關(guān)經(jīng)營?管理崗位從?業(yè)____?年以上經(jīng)歷?;3.熟?悉并了解教?育領(lǐng)域，具?備豐富行業(yè)?經(jīng)驗及銷售?項目管理能?力，有大客?戶TOB銷?售管理經(jīng)驗?者優(yōu)先;?4.根據(jù)公?司發(fā)展周期?對經(jīng)營