業(yè)務員主題的年度計劃模板（三篇）

第8頁共8頁業(yè)務員主題?的年度計劃?模板轉眼?間又要進入?新的一年-?____年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來工作?已過___?_個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅使我要努?力工作和認?真學習。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務方?面安排了專?業(yè)法律事務?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務人?員，必須以?身作責，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務，代理?費用達__?__萬元以?上（每件_?___萬元?）。做訴訟?業(yè)務開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務的?進展情況。?2、在第?二季度的時?候，以商標?、專利業(yè)務?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡老客?戶感情，組?成一個循環(huán)?有業(yè)務作的?客戶群體。?以至于達到?____萬?元以上代理?費（每月不?低于___?_萬元代理?費）。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?還有帶來的?無限商機,?給后半年帶?來一個良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業(yè)務?專業(yè)知識與?綜合能力的?相對提高，?對規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標》或?者《廣東省?著名商標》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務經(jīng)理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?廣東省著名?商標》，承?辦費用達_?___萬元?以上。做馳?名商標與著?名商標業(yè)務?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等交辦業(yè)務?的進展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護老客?戶交辦的業(yè)?務情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產(chǎn)權?保護做到最?全面，代理?費用每月至?少達___?_萬元以上?。二、制?訂學習計劃?。學習，對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強責任?感、增強服?務意識、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我最大?的能力減輕?領導的壓力?。以上，?是我對__?__年的工?作計劃，可?能還很不成?熟，希望領?導指正。火?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領導、?部門領導的?正確引導和?幫助。展望?____年?，我會更加?努力、認真?負責的去對?待每一個業(yè)?務，也力爭?贏的機會去?尋求更多的?客戶，爭取?更多的單，?完善業(yè)務開?展工作。相?信自己會完?成新的任務?，能迎接_?___年新?的挑戰(zhàn)。?業(yè)務員主題?的年度計劃?模板（二）?轉眼間又?要進入新的?一年___?_年了，新?的一年是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機遇與壓?力開始的一?年，也是我?十分重要的?一年。出來?工作已過個?年頭，家庭?、生活和工?作壓力驅使?我要努力工?作和認真學?習。在此，?我訂立了本?年度工作計?劃，以便使?自我在新的?一年里有更?大的進步和?成績。一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務開?展工作公?司在不斷改?革，訂立了?新的規(guī)定，?個性在訴訟?業(yè)務方面安?排了專業(yè)法?律事務人員?協(xié)助。作為?公司一名老?業(yè)務人員，?務必以身作?責，在遵守?公司規(guī)定的?同時全力開?展業(yè)務工作?。在第一?季度，以訴?訟業(yè)務開拓?為主。針對?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務開發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務專員?見面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務，代?理費用達萬?元以上（每?件萬元）。?做訴訟業(yè)務?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務的進展?狀況。在?第二季度的?時候，以商?標、專利業(yè)?務為主。透?過到專業(yè)市?場、參加專?業(yè)展銷會、?上網(wǎng)、電話?、陌生人拜?訪等多種業(yè)?務開發(fā)方式?開發(fā)客戶，?加緊聯(lián)絡老?客戶感情，?組成一個循?環(huán)有業(yè)務作?的客戶群體?。以至于到?達4。萬元?以上代理費?（每月不低?于1。萬元?代理費）。?在大力開拓?市場的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務的進展?狀況。第?三季度的十?一中秋雙節(jié)?，帶來的無?限商機，給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務專?業(yè)知識與綜?合潛力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)貼合了?《中國馳名?商標》或者?《廣東省著?名商標》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶能?夠安排業(yè)務?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《廣?東省著名商?標》，承辦?費用達7。?萬元以上。?做馳名商標?與著名商標?業(yè)務開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶持?續(xù)經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等交辦?業(yè)務的進展?狀況。第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護老客?戶交辦的業(yè)?務狀況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?推薦，力爭?為客戶公司?的知識產(chǎn)權?保護做到最?全面，代理?費用每月至?少達萬元以?上。二、?制訂學習計?劃學習，?對于業(yè)務人?員來說至關?重要，因為?它直接關系?到一個業(yè)務?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學習方?向來補充新?的能量。專?業(yè)知識、綜?合潛力、都?是我要掌握?的資料。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還期望業(yè)務?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強職責?感、增強服?務意識、增?強團隊意識?用心主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我最大?的潛力減輕?領導的壓力?。以上，?是我對__?__年的個?人工作計劃?，可能還很?不成熟，期?望領導指正?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我期望?得到公司領?導、部門領?導的正確引?導和幫忙。?展望___?_年，我會?更加努力、?認真負責的?去對待每一?個業(yè)務，也?力爭贏的機?會去尋求的?客戶，爭取?的單，完善?業(yè)務開展工?作。相信自?我會完成新?的任務，能?迎接___?_年新的挑?戰(zhàn)。業(yè)務?員主題的年?度計劃模板?（三）俗?話說的好：?火車跑的快?，快靠車頭?帶。一份工?作要想有更?好的成果，?前面的領導?人物起著關?鍵的作用。?沒錯，對于?銷售主管的?我，也對_?___年的?做出了新的?工作計劃。?____?年的工作已?經(jīng)做完，整?體來說還算?基本順利。?根據(jù)銷售工?作總結回款?情況，銷售?回顧，經(jīng)營?分析及業(yè)務?來源等方面?的問題，作?為銷售主管?的我對于_?___年的?銷售主管工?作計劃有了?新的方向：?我的個人?工作計劃會?明細化，但?在實施的過?程中將帶領?所有的組員?們一起行動?。____?年預計全年?回款___?_萬元以上?，保持增長?____%?，預計第一?季度完成_?___萬元?回款，第二?季度___?_萬元回款?，第三季度?回款___?_萬元，第?四季度__?__萬元，?南京市內(nèi)終?端用戶預計?擴增至__?__家，分?銷商增到_?___家。?工作方向?：1.對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時?間為___?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應的促?銷補貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的批發(fā)市場?深入至農(nóng)貿(mào)?市場，在終?端的走訪中?，針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價格上?尋找相應的?切入點。?目標市場：?將對揚州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬鞍山、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進行開發(fā)?，搜羅并設?立特約經(jīng)銷?商，享有與?南京經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)銷?政策，實行?自然銷售，?特殊區(qū)域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?重點促銷?產(chǎn)品：雞?汁和果汁在?____年?將被重點推?廣，兩個產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準備將?相應消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點?產(chǎn)品的增量?效果。銷?售隊伍人力?資源管理：?____?人員定崗?南京辦固定?人數(shù)___?_人，終端?____人?，流通__?__人，準?備從終端調(diào)?派____?人兼跑流通?市場，而原?負責流通的?人員兼跑省?內(nèi)周邊城市?，開拓空白?市場。_?___人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運作每?日晨會進行?前日的工作?匯報，端人?員將負責的?區(qū)域業(yè)務工?作表格化，?流通人員將?市場信息和?競品動態(tài)提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對?直接消費者?進行服務，?要求在談判?技巧和國語?標準化的程?