生動化陳列工作講義課件

09八月2023生動化陳列工作講義02八月2023生動化陳列工作講義1目錄

一、生動化陳列的基本概念和意義二、生動化陳列的主要標準三、生動化陳列的基本原則四、陳列的標準化動作五、生動化陳列的具體行動方案六、陳列可提供的利益（如何使他人信服要求）七、做完陳列后的考慮因素八、現(xiàn)場演示生動化陳列目錄

一、生動化陳列的基本概念和意義2一、生動化陳列的基本概念和意義。1、基本含義生動化陳列即是指將本企業(yè)的系列產(chǎn)品更為生動的展示在消費者面前，使其更容易被消費者識別并接受，從而獲得更多的被選擇和被購買機會，以促進產(chǎn)品的終端銷售。2、消費者的心態(tài)：

“易見即好賣”，消費者永遠相信能讓他們最容易看見的產(chǎn)品即是市面上最好的、亦是最能體現(xiàn)其價值的產(chǎn)品；他們會選擇優(yōu)先購買該產(chǎn)品。3、陳列的目標：

“賣無處不在的存在”，即讓產(chǎn)品遍及消費者所能見到的每一個角落，時時刻刻能讓消費者感受到產(chǎn)品的魅力。一、生動化陳列的基本概念和意義。1、基本含義34、生動化陳列的意義

當前，快速消費品尤其是食品飲料和休閑行業(yè)的競爭愈演愈烈，通過建立生動化陳列標準，可以對消費者形成強烈的視覺沖擊、引起記憶、聯(lián)想和沖動性購買。

研究發(fā)現(xiàn)，消費者的購買行為分為隨機性購買和目的性購買；目的性購買即消費者的理性、有目的、有選擇、有標準的購買和消費行為，其取決要素在于消費者的根本需求、不太受外界因素（包括廠家的各種因素）的干擾；隨機性購買是指消費者的感官感受、無明確目的性、隨意性的消費行為，其在看到產(chǎn)品實物陳列展示的情況下臨時產(chǎn)生購買決定。一、生動化陳列的基本概念和意義。4、生動化陳列的意義

當前，快速消費品尤其4一、生動化陳列的基本概念和意義。一、生動化陳列的基本概念和意義。5

那么，我們的生動化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，從而有效提升隨機性消費者的購買意愿（尤其我們定量裝產(chǎn)品的主要購買人群以年輕階層、青年女性、少年兒童為主；此部分消費者對產(chǎn)品陳列的信賴程度和盲從程度相當高，隨機性更強）。換句話說，商品陳列的好壞與否是促成產(chǎn)品銷售的最佳機會。

只有陳列大氣得力的商品才能買得掉！研究表明，消費者去超市（包括大型量販店、中型商超）隨機購買的比例占70%以上、真正目的明確的消費者很少；而且，這部分消費者也完全可能通過廠家的努力來影響其購買決策。一、生動化陳列的基本概念和意義。那么，我們的生動化陳列可以提高產(chǎn)品的展示6

此外，一位消費者在一家超市平均停留的時間約為1個小時，在此期間他的目光所及的商品區(qū)域約為250種，在每個商品區(qū)域前面平均停留15秒左右，75%的人會在5秒內(nèi)作出購買決定，若看不到他本來希望購買的產(chǎn)品，40%的消費者會選擇購買同種的其他商品（據(jù)ＣＲＴ０５年１０月數(shù)據(jù)）。

——這些意味著你失去一次成功的銷售機會，更可能永遠失去一位本應(yīng)屬于你的消費者。

千萬要好好把握機會喲！一、生動化陳列的基本概念和意義。此外，一位消費者在一家超市平均停留的時間約7二、生動化陳列的主要標準

1、什么是成功的生動化陳列？

優(yōu)先性：區(qū)別不同客戶的類型，從而選擇應(yīng)當優(yōu)先、花最大力氣做好的陳列。

——路段優(yōu)先性（核心商業(yè)區(qū)、其他核心市區(qū)、市區(qū)、周邊區(qū)域）

——客戶優(yōu)先性（A、B、C類）

——資源優(yōu)先性（費用、人員、POP、其他陳列工具）

——重要優(yōu)先性（根據(jù)各方面時間性質(zhì)排序：緊急而又重要的事情、不重要但緊急的事情、不緊急但重要的事情、既不緊急又不重要的事情）。二、生動化陳列的主要標準

1、什么是成功的生動化陳列？

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方便性：讓消費者伸手可及、隨處可見。（“賣無處不在的存在”）

醒目、美觀性：借助各種陳列手段、選擇不同陳列方式，使消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生美感和認同感。

利潤性：優(yōu)先安排最佳的陳列位置和最大的陳列面積給我們的高價值、高利潤產(chǎn)品。

生動性：使陳列的產(chǎn)品更生動、更大氣、富于沖擊力和表現(xiàn)力。

二、生動化陳列的主要標準方便性：讓消費者伸手可及、隨處可見。（“賣無處不92、陳列生動化的相關(guān)要素。

（1）核心思想：陳列空間占有率和利用率最大化。

（2）總體原則：隨機應(yīng)變、見招拆招。

（3）意義：統(tǒng)一視覺形象，突出視覺效果。（VI）

（4）信念：

——陳列工作沒有最好，只有更好。

——陳列成敗與否重在執(zhí)行力。

——我們通過陳列給顧客創(chuàng)造價值。

——陳列是樹立良好形象的有力載體。

——陳列工作貴在持續(xù)、貴在堅守。

——時時給商場灌輸我們的陳列觀念，告訴他們我們應(yīng)該占據(jù)怎樣的陳列空間、為什么要這樣做陳列。

——陳列是競爭制勝法寶，是我們的“衣食父母”。

二、生動化陳列的主要標準2、陳列生動化的相關(guān)要素。

（1）核心思想：陳列空間10（5）現(xiàn)階段我們需要強調(diào)的關(guān)鍵內(nèi)容：

——價格差異化

——動作和心態(tài)標準化

——多點陳列

——重點客戶特殊陳列

——溝通元素的凸顯

——重點品項的突出二、生動化陳列的主要標準（5）現(xiàn)階段我們需要強調(diào)的關(guān)鍵內(nèi)容：

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（６）陳列的基本要領(lǐng)

A.爭取最佳的陳列位置（黃金陳列區(qū)）或次佳的陳列位置（中間棚板區(qū)），最應(yīng)避免陳列在180CM以上位置B.爭取較多的陳列面C.沿大賣場動線陳列于同類商品的前頭、小賣場陳列架的左邊或中間位置D.爭取在端架或次于端架陳列E.避免擠在賣場某一角落或貨架的間隙間F.商品的FACE朝前，避免倒置、側(cè)置、平置G.前進立體陳列H.不可缺貨I.經(jīng)常維護在最佳狀態(tài)J.注意豐富感二、生動化陳列的主要標準（６）陳列的基本要領(lǐng)二、生動化陳列的主要標準12

1、明顯易見原則：

將我們的產(chǎn)品始終放在消費者最容易看得見的醒目位置、使其一目了然。

2、排面最大化原則：

我們的所有產(chǎn)品品項都應(yīng)該占據(jù)貨架的最大排面（相對的、或絕對的）。

3、垂直集中原則：

所有產(chǎn)品品項應(yīng)集中陳列、品牌醒目突出。

三、生動化陳列的十五個原則：1、明顯易見原則：

將我們13

三、生動化陳列的十五個原則：4、下重上輕原則：

貨架的下層擺放重量稍大或規(guī)格較大的品項、上層擺放重量較輕或規(guī)格較小的品項。（V9是特例）

5、全品項原則：

我們產(chǎn)品序列內(nèi)的所有產(chǎn)品，都應(yīng)該擺上貨架并力爭陳列在我品牌的同一貨架區(qū)。6、滿陳列原則：

陳列位置上的產(chǎn)品必須豐滿、緊湊、有型，不得缺貨、斷貨或擺得過于松散。三、生動化陳列的十五個原則：4、下重上輕原則：

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三、生動化陳列的十五個原則：7、陳列動感原則：

使我們的陳列富有流動感，增進產(chǎn)品對消費者的吸引力。8、重點突出原則：

哪些是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的重點產(chǎn)品、哪些是現(xiàn)階段推介的核心產(chǎn)品，都應(yīng)該一目了然。

9、伸手可取原則：

最方便消費者拿取并直接選購的位置。

三、生動化陳列的十五個原則：7、陳列動感原則：

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三、生動化陳列的十五個原則：10、統(tǒng)一性原則：

不同產(chǎn)品品項或者企業(yè)旗下的不同品牌應(yīng)該有統(tǒng)一的陳列模式和順序，以利于消費者識別和強化認知。11、整潔原則：

用好你的抹布、時刻保持產(chǎn)品的干凈、整潔、衛(wèi)生。

12、價格醒目原則：

必須為產(chǎn)品配置醒目的價格標識和價格告知信息。

三、生動化陳列的十五個原則：10、統(tǒng)一性原則：

1613、先進先出原則：

日期陳舊的產(chǎn)品要清理出來、陳列在最外端。

14、最低儲量原則：

永遠不要讓你的商場的倉庫塞的滿滿的。（記得商超與通路的區(qū)別——通路在合理的范圍內(nèi)存貨越多賣的越多、商超永遠不要去壓貨）

15、堆頭規(guī)范原則：

堆頭的面積、方位、展示方法都應(yīng)該規(guī)范化。

三、生動化陳列的十五個原則：13、先進先出原則：

日17四、陳列的標準化動作：

1、查看：查看商場貨架陳列的具體情況。

2、排列：把產(chǎn)品依照指定的次序或公司重點推薦的等級分類排列。

3、放置：產(chǎn)品放置在選擇好的位置上。

4、堆積：需要進行堆箱陳列的產(chǎn)品應(yīng)整齊的堆起來。

5、交疊：為增強陳列的藝術(shù)性，交錯或疊放產(chǎn)品。

6、擦拭：用抹布仔細擦拭產(chǎn)品表面、保持整潔干凈。

7、裝飾：用陳列工具布置產(chǎn)品區(qū)域及周邊。（價格標識、產(chǎn)品標識、異型造型、POP宣傳品）

8、競爭：搶占競爭對手的陳列空間并有效打擊對手。四、陳列的標準化動作：

18五、生動化陳列的具體行動方案

1、陳列談判的計劃和準備

（1）基本模式：

列好談判明細區(qū)分談判重點

爭取最佳條件劃定條件底線

快速的文字或者執(zhí)行確認執(zhí)行并監(jiān)控

（2）客情關(guān)系：

努力設(shè)法通過多方面溝通，讓客戶成為你的朋友；說服他接受你提供陳列的好處，一同探討如何使陳列做得更好，耐心的爭取更優(yōu)惠的條件和更好的陳列執(zhí)行。五、生動化陳列的具體行動方案

1、陳列談判的計19（3）客戶的機會點：

向客戶解釋陳列的概念、強調(diào)陳列所能給予他的利益或美好感受、聽取和回應(yīng)他的反對意見、征得和你的產(chǎn)品及企業(yè)較為適當?shù)奈恢谩椭凑账囊庠覆⒔Y(jié)合我們的要求設(shè)計出最佳陳列方案

（4）陳列器材：

剪刀、抹布、尺子、美工刀、文件夾、麥克筆、POP、價格卡、活性陳列物、海報、圍裙、標準化陳列手冊、其他工具。

（5）想象力：

充分展開你的想象力，創(chuàng)造出各種精彩紛呈的陳列樣式。

五、生動化陳列的具體行動方案

（3）客戶的機會點：

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2、陳列位置的選擇

（1）入口區(qū)域

一般商場的正出入口處是人流量最旺亦是沖動性購買最容易發(fā)生的地方，需要我們優(yōu)先搶占。

（2）主通道

包括商場人流量最集中和移動最頻繁的地方，以及飲料區(qū)專屬的主通道；其中飲料區(qū)主通道不一定完全與商場主通道重疊，優(yōu)先選擇商場主通道。

（3）收銀臺周邊

收銀臺是人流匯集的頂點場所，也是消費者消費活動的終點，必須牢牢占據(jù)該區(qū)域。五、生動化陳列的具體行動方案2、陳列位置的選擇

（1）入口區(qū)域

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（4）貨架端頭（TG）

TG一般處在消費者視覺線所及的貨架最前端、因而極為醒目，是引導(dǎo)消費者從通道走向貨架的關(guān)鍵。

（5）特價區(qū)

中國消費者對于產(chǎn)品價格的敏感性程度較高，位于特價區(qū)附近的商品往往能最大限度的吸引他們的眼球。

（6）人流方向

每位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都必須永遠記得，銷售機會始終是在消費者所經(jīng)過并停留最多的那片地方。（而大多數(shù)消費者是隨著人流前進的）五、生動化陳列的具體行動方案（4）貨架端頭（TG）

TG一22（7）貨架黃金陳列位

貨架陳列在一個商品銷售成績單上占據(jù)核心位置。我們可以注意到，很多商品的堆頭、端架陳列很漂亮，但貨架陳列就一團亂麻、一無是處；這種商品給消費者造成的感覺是華而不實、價值感低下。

（8）競品前方

永遠記住，“你的陳列一定要優(yōu)于競品你才有活路”；那么，你的產(chǎn)品永遠擺放在競品的前方、表明你是無法超越的、同時也能增加與消費者見面的機會。（只有消費者見面多的產(chǎn)品才能更易于被他選擇）五、生動化陳列的具體行動方案（7）貨架黃金陳列位

貨23五、生動化陳列的具體行動方案（9）特殊陳列位置

用費用或者促銷支持、客情等資源爭取到的堆箱陳列、雅客島陳列、自制貨架陳列、非休閑區(qū)的區(qū)域陳列。

(10)專屬陳列位置

例如我們的包柱廣告區(qū)域（“我的地盤聽我的”）,我們用陳列物料包裝的其他非商場售出區(qū)域。

(11)其他和競品不易產(chǎn)生沖突但又對現(xiàn)實銷量產(chǎn)生直接影響的區(qū)域

例如牙膏牙刷區(qū)陳列益牙、藥店陳列V9、飲料區(qū)陳列、日用區(qū)等等五、生動化陳列的具體行動方案（9）特殊陳列位置

243、陳列排面的選擇

（1）面積夠大

我們的陳列排面一定要足夠大，擺放得下3-5件或更多的產(chǎn)品。

（2）品牌集中

我們同品牌的不同品種、不同規(guī)格、不同包裝的系列產(chǎn)品爭取擺在一起陳列，盡量占領(lǐng)整節(jié)貨架資源。

（3）緊貼或遠離競品

將我品牌不同品類的產(chǎn)品貼近強勢競品（尤其是高端品類）、遠離弱勢競品（價格不占優(yōu)勢的品類）五、生動化陳列的具體行動方案傍大款3、陳列排面的選擇

（1）面積夠大

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（4）2層或更多

使我們的產(chǎn)品在貨架上分2層或者多層展示、營造旺銷的氣勢。

（5）順次陳列

依據(jù)品牌、規(guī)格、品項、包裝、公司戰(zhàn)略上的重要性等因素按次序陳列相應(yīng)的產(chǎn)品。

（6）面積與費用的關(guān)系（注意把握相對性）：

——面積與費用成正比

——面積與品牌影響力成正比

——面積與銷售貢獻成正比

——面積與持續(xù)性支持成正比

——堆頭或者其他支持與貨架空間成正比五、生動化陳列的具體行動方案（4）2層或更多

26五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（1）陳列面積對銷售的影響排面不斷擴大的過程中，銷售額的遞增狀況呈現(xiàn)顯著的幾何級增長；而排面不斷縮小的過程中，銷量的萎縮也十分明顯。五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析排面不27

約有65%的人在購物時，會想去參閱貨架上的標價，貨架上的價格簽有助于他們的意愿與選購。顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標簽可以協(xié)助其輕易獲知價格情報。此外，并有助于商品的補貨與陳列。五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（2）貨架價格標簽對銷售的影響約有65%的人在購物時，會想去參閱貨架上的標價28五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（3）坐落位置對銷售的影響測試中選用同一附加價格標簽的（二次陳列），分別陳列在面積約60平米商店中的四個角落，每次陳列三天。經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn)，陳列的附加效果（比一般陳列所增加的銷售記錄），分別為定點①增加180%，定點②增加150%，定點③增加90%，定點④增加35%。就顧客動線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置。五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析測試中29五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（4）貨架貨架視覺效果對銷售的影響貨架上的陳列效果，會因視野之高低而不同。視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi)，銷售效果最好，在此范圍內(nèi)的商品，其銷貨可能率為50%，隨視線之上移或下移，效果則遞減。五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析30五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（5）陳列高度對銷售的影響商品陳列的高度，對于銷售上有絕對性的影響。理想的高度是由地面起80-130公分之間的高度。放在180公分高度只能達到伸手可及之高度（約95-115公分）之銷售記錄的10%。五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析31五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（6）貨架延伸對銷售的影響據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在櫥架上附加的延伸架中，可以增加180%的銷售。延伸架不僅擴大櫥架的陳列量，并可直接將商品強迫式地映入顧客的眼簾。五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析32五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（7）貨物雜陳對銷售的影響

商品如果以不規(guī)則的雜陳方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其他方式更具誘導(dǎo)性。我們對比一個案例的規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量（因地制宜）。五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析33五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（8）店面持續(xù)陳列對銷售的影響店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限。通常而言，前兩天的銷售促成效果最好。第六天的效果最差，只有30%。（因此，尤其是特殊陳列一定要定期更換門店和位置來做）五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析34五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析（9）陳列貨架插旗對銷售的影響

在陳列櫥架外伸展出一種硬卡式插旗，標出商品特性或價格，可以提高125%的促銷效果。如果在插旗卡上，只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標出價格時，則只能增加18%的效果。五、生動化陳列的具體行動方案4.不同陳列位置的效果分析354、貨架陳列方式

（1）豎式陳列

（2）橫式陳列

（3）交叉陳列五、生動化陳列的具體行動方案4、貨架陳列方式

（1）豎式陳列36

5、特殊陳列舉例

（1）端架（TG）

（2）自制貨架（紙展架、鐵架等）

（3）普通地堆（MIT）

五、生動化陳列的具體行動方案5、特殊陳列舉例

（1）端架（TG）

37（4）島型堆箱

（5）金字塔型堆箱

（6）梯形堆箱

五、生動化陳列的具體行動方案（4）島型堆箱

（5）金字塔型堆箱

38（7）錯層堆箱

（8）割箱陳列

（9）飲料區(qū)、牙膏區(qū)等特別位置陳列

（10）專屬陳列區(qū)陳列五、生動化陳列的具體行動方案（7）錯層堆箱

（8）割箱陳列

（9）飲料區(qū)、牙39（11）主題堆箱（12）突出陳列（13）懸掛陳列（我們的主要方式）五、生動化陳列的具體行動方案（11）主題堆箱（12）突出陳列（13）懸掛陳列五、生動化陳40（16）巨型陳列（14）墻體陳列（靠墻堆碼、氣勢足）（15）縫隙陳列五、生動化陳列的具體行動方案（16）巨型陳列（14）墻體陳列（15）縫隙陳列五、生動化陳416、多點陳列的意義

（1）增加和消費者的接觸面、縮短接觸距離，提升銷售機會。

（2）營造我們的產(chǎn)品“無處不在”的理想購物氛圍。

（3）讓消費者從潛意識里相信，我們的產(chǎn)品是“最暢銷的”。

（4）與商場進行合作談判中的有效籌碼。（讓他們相信“雅客是最好的，全世界都在賣雅客”）

（5）增強合作伙伴和經(jīng)銷商的信心。

（6）震懾競爭對手，使他們永遠和我們保持距離感。全世界都在賣雅客五、生動化陳列的具體行動方案6、多點陳列的意義

（1）增加和消費者的427、陳列生動化

（1）

陳列工具的組合使用

（2）有創(chuàng)意的造型設(shè)計——引起消費者的好奇、美感、認同

（3）揣摩消費者心理

（小故事：“勤勞的理貨員未必是優(yōu)秀的理貨員?！保?/p>

——總體上整齊的貨架或堆箱上、有規(guī)則地缺損少量產(chǎn)品，會給消費者造成該產(chǎn)品非常暢銷的感覺。

8、商場動線掌握和利用五、生動化陳列的具體行動方案7、陳列生動化

（1）陳列工具的組合439、關(guān)于貨架陳列的若干問題

（1）數(shù)量

——營造商品豐富、大氣、強勢、旺銷的感覺。

（2）集中

——引起品牌的整體性、關(guān)聯(lián)性和好感。

（3）顏色

——引起品種豐富的聯(lián)想、對比鮮明、舒適的感官享受。

（4）照明

——讓消費者感覺精致、高級、有價值感，營造出溫馨、浪漫、熱情、清爽等不同購買氛圍

（5）主導(dǎo)產(chǎn)品

——銷量與陳列空間成正比五、生動化陳列的具體行動方案9、關(guān)于貨架陳列的若干問題

（1）數(shù)量

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（6）位置突出

——核心產(chǎn)品放置在“黃金陳列位”上（以下數(shù)據(jù)均據(jù)A.C.NELSON）

A、黃金陳列位：

人體目光所及的上下15°范圍內(nèi)為最佳，大致的高度應(yīng)當是自貨架底部起60~160cm左右。在此范圍內(nèi)消費者隨機選購的比例約為50%。

B、次陳列位：

在黃金陳列位以上或以下一層，高度范圍約為30~60cm或160~180cm。在此范圍內(nèi)消費者隨機選購的比例約為30%。

C、較差陳列位：

其他2-3層貨架，高度范圍約為180cm以上及30cm以下，位于貨架的上下端。在此范圍消費者隨機選購的比例為15%。五、生動化陳列的具體行動方案（6）位置突出

——核心產(chǎn)品放置在45

D、貨架高度對銷量的影響

貨架高度可以分為視線平行、直視可見、伸手可及、齊膝四種。

——產(chǎn)品從伸手可及的貨架調(diào)換到齊膝的貨架，銷量下滑15%

——產(chǎn)品從齊膝的貨架調(diào)換到伸手可及的貨架，銷量上升20%

——產(chǎn)品從伸手可及的貨架調(diào)換到直視可見的貨架，銷量上升50%

——產(chǎn)品從直視可見的貨架調(diào)換到齊膝的貨架，銷量下滑60%

——產(chǎn)品從直視可見的貨架調(diào)換到伸手可及的貨架，銷量下滑15%五、生動化陳列的具體行動方案D、貨架高度對銷量的影響

465視線平行(較差陳列位)4伸手可及(次陳列位)

3直視可見(黃金陳列位)

2伸手可及(次陳列位)1齊膝(較差陳列位)五、生動化陳列的具體行動方案5視線平47五、生動化陳列的具體行動方案五、生動化陳列的具體行動方案48五、生動化陳列的具體行動方案貨架層別銷售貢獻分析五、生動化陳列的具體行動方案貨架層別銷售貢獻分析49L型貨架的價值變化：最下層比第二層以上的貨架向前突出一些，呈L型的方式，可以使最下層的銷售大增。五、生動化陳列的具體行動方案L型貨架的價值變化：最下層比第二層以上的貨架向前突出一些，呈50端架陳列數(shù)量分析：SKU數(shù)過多或過少都不行，一般10個SKU左右時可以達到最高銷售五、生動化陳列的具體行動方案端架陳列數(shù)量分析：SKU數(shù)過多或過少都不行，一般10個SKU51五、生動化陳列的具體行動方案我們?yōu)槭裁幢仨氄碱I(lǐng)主通道、收銀臺和貨架核心區(qū)？五、生動化陳列的具體行動方案我們?yōu)槭裁幢仨氄碱I(lǐng)主通道、收銀臺52

E、方向?qū)︿N量的影響

始終堅守產(chǎn)品的固定陳列位置，既能夠?qū)οM者產(chǎn)生良性的心理暗示，又能夠避免陳列空間被對手擠占。

研究表明，消費者在商場里的行走方向、絕大多數(shù)會沿著單一路線行走，很少有人會在通道的兩邊來回走動；同時，中國人的方向感大多數(shù)是偏右的，對右手商品的敏感度會大大強于左手。因而，同樣的通道區(qū)域靠右側(cè)、尤其是最外面的銷售機會和人流量將遠遠超過左側(cè)。

（陳列時：“一定要右傾，不能左傾”。）（注意：一定要堅守哦?。。。┪?、生動化陳列的具體行動方案E、方向?qū)︿N量的影響

5310、關(guān)于POP張貼

（1）POP應(yīng)張貼在最顯眼、消費者看得最清楚的地方。

（2）所有張貼的POP物品，應(yīng)該盡力貼在與人體視線水平處。

（3）隨時用新的POP更換掉舊的，保持其整潔、干凈。

（4）如果產(chǎn)品改用了新的版本、新包裝，一定要替換舊有的，避免LOGO和宣傳用語、形象的前后不一致。

（5）每次促銷完畢，一定要拆除掉專為促銷制作的POP。

五、生動化陳列的具體行動方案10、關(guān)于POP張貼

（1）POP應(yīng)張貼在最顯眼、消費者看得54在陳列商品上，標出售價，比異形更重要，許多經(jīng)銷人員都認為陳列卡能助長銷售。事實上，唯有標出價碼才能發(fā)揮積極效果。商品置于超過頭部以上的高度或陳列過于擁擠，顧客往往裹足不前，站在銷售的立場看來，商品必須放在易于拿取移動之處。拙劣的POP