2023房地產(chǎn)銷售計劃范文（2篇）

第13頁共13頁2023房?地產(chǎn)銷售計?劃范文公?司的發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團隊的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。作?為銷售經(jīng)理?，為了我使?我銷售部門?的各方面的?工作順利進?行，特作出?____年?工作計劃。?一、銷量?指標(biāo)：上?級下達的銷?售任務(wù)__?__萬元，?銷售目標(biāo)_?___萬元?，每個季度?____萬?元二、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售計劃》;?2、每月?初擬定《月?銷售計劃表?》;三、?客戶分類：?根據(jù)接待?的每一位客?戶進行細分?化，將現(xiàn)有?客戶分為a?類客戶、b?類客戶、c?類客戶等三?大類，并對?各級客戶進?行全面分析?。做到不同?客戶，采取?不同的服務(wù)?。做到乘興?而來，滿意?而歸。四?、實施措施?：1、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?制度，特別?在業(yè)務(wù)方面?。作為公司?一名部門經(jīng)?理，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務(wù)?工作。2?、制訂學(xué)習(xí)?計劃。學(xué)習(xí)?，對于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個業(yè)?務(wù)人員與時?俱進的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、管理?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆。?3、在客?戶的方面與?客戶加強信?息交流，增?近感情，對?a類客堅持?每個星期聯(lián)?系一次，b?類客戶半個?月聯(lián)系一次?，c類客戶?一個月聯(lián)系?一次。對于?已成交的客?戶經(jīng)常保持?聯(lián)系。4?、在網(wǎng)絡(luò)方?面充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，做好房源?的收集以及?發(fā)布，客源?的開發(fā)情況?。做好業(yè)務(wù)?工作以上?，是我對_?___年的?工作計劃，?可能還很不?成熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望____?年，我會更?加努力、認?真負責(zé)的去?對待每一個?業(yè)務(wù)，爭取?更多的單，?完善業(yè)務(wù)開?展工作。相?信自己會完?成新的任務(wù)?，能迎接_?___年新?的挑戰(zhàn)。?2023房?地產(chǎn)銷售計?劃范文（二?）一、前?言本案是?市政府繼華?苑、麗苑之?后的又一重?點、大型居?民生活區(qū)，?整體以“全?國最大的生?態(tài)居住區(qū)”?為統(tǒng)一的、?主要的訴求?點。一期工?程擁有__?__塊大小?與規(guī)劃均不?同土地范圍?，去除商業(yè)?用地和沒有?水域面積的?地塊以外，?本案最主要?的競品項目?為____?號地華夏梅?江芳水園。?二、推廣?策劃原則?本案藍水園?在推廣策劃?過程中我們?的指導(dǎo)思想?是“跳出地?產(chǎn)做地產(chǎn)”?，這種體現(xiàn)?了片區(qū)或區(qū)?域經(jīng)濟思維?神韻的做法?，將隨著城?市化進程的?不斷加快，?給房地產(chǎn)開?發(fā)提供前所?未有的廣闊?空間。我們?理解的房地?產(chǎn)推廣策劃?是，不局限?于某一個時?期某一個樓?盤的成功與?否，而是放?眼于一個小?區(qū)樓盤發(fā)展?到大的綜合?社區(qū)，從單?一的房地產(chǎn)?開發(fā)項目到?不同產(chǎn)業(yè)與?房地產(chǎn)業(yè)進?行資源整合?，甚至期望?能夠帶動一?個區(qū)域經(jīng)濟?版塊的開發(fā)?和興旺。?我們理解并?提出“跳出?地產(chǎn)做地產(chǎn)?”的泛地產(chǎn)?理論，說到?底是一種思?維方式的變?革。是在房?地產(chǎn)大盤化?、郊區(qū)化、?復(fù)合化的摸?索中總結(jié)出?來的。從?微觀上講，?如果是__?__畝的小?盤子，靠?一、兩個賣?點就夠了。?但如果是_?___畝的?大盤子怎么?辦？小盤是?獨奏曲，大?盤是交響樂?。它必須有?一個主題和?靈魂。因此?，必須上升?到泛地產(chǎn)的?高度，來整?合各種可以?利用的資源?。從中觀?層面說，今?天的地產(chǎn)必?將跳出單一?地產(chǎn)的格局?，也就是我?們常說的復(fù)?合型地產(chǎn)。?從宏觀上?講，但凡人?類活動、居?住的建筑環(huán)?境合空間，?都可以納入?泛地產(chǎn)的范?疇，包括城?市的規(guī)劃和?經(jīng)濟區(qū)域的?開發(fā)。在?對藍水園推?廣策劃的考?慮上，我們?力求作到以?上各點，宣?傳新穎、獨?到，能夠充?分涵蓋本案?的特色與特?點，創(chuàng)造今?后項目正式?運作、營銷?通暢的生命?力。三、?具體影響梅?江藍水園推?廣的六大因?素藍水園?的具體推廣?受項目規(guī)劃?、價格策略?、廣告策略?、銷售執(zhí)行?、市場競爭?和政經(jīng)環(huán)境?這六大因素?的左右。其?中，項目規(guī)?劃、價格策?略、廣告策?略和銷售執(zhí)?行這四個因?素應(yīng)當(dāng)是屬?于我們能夠?控制的營銷?組合的范疇?，而市場競?爭和政經(jīng)環(huán)?境則是我們?所不可控制?的微觀環(huán)境?和宏觀環(huán)境?。我們的?任務(wù)就是知?道應(yīng)該在哪?里，應(yīng)該怎?么去適當(dāng)安?排營銷組合?合理的項目?規(guī)劃、周密?的價格策略?、有效的廣?告策略和徹?底的銷售執(zhí)?行，使之與?不可控制的?環(huán)境因素市?場競爭和政?經(jīng)環(huán)境相適?應(yīng)。其實這?就是藍水園?推廣能否成?功的秘訣所?在。整個?推廣過程類?似一個完整?的戰(zhàn)役。它?的第一步是?市場調(diào)研，?如同戰(zhàn)前的?敵情偵察，?是一切推廣?行為的決策?基礎(chǔ);第二?步推廣策劃?就是坐在司?令部的決策?過程，對具?體操作而言?，就是從項?目規(guī)劃策略?、價格策略?、廣告策略?和銷售策略?這四個可控?制方面來入?手策劃;第?三部是策劃?執(zhí)行，其中?的廣告攻勢?，只等于開?戰(zhàn)后的飛機?轟炸和炮火?支援，而銷?售執(zhí)行就如?同士兵的沖?鋒陷陣和實?地占領(lǐng)。三?個步驟相互?配合，一氣?呵成，才能?完成既定的?銷售目標(biāo)。?四、主要?競品物業(yè)-?芳水園情況?簡介1、?芳水園開發(fā)?商介紹華?夏經(jīng)濟房建?設(shè)發(fā)展公司?是國有一級?資質(zhì)開發(fā)企?業(yè)，以建設(shè)?社會保障性?質(zhì)解困、安?居住宅為主?。組建__?__年來，?運用十幾億?資金開發(fā)了?十多片近百?萬平方米住?宅小區(qū)，其?中____?年開發(fā)建設(shè)?的福東北里?榮獲全國物?業(yè)管理優(yōu)秀?示范小區(qū)稱?號，___?_年建設(shè)開?發(fā)建設(shè)的華?苑安華里、?居華里，同?時獲得全國?住宅試點小?區(qū)綜合金牌?和五個單項?一等獎，評?為國家安居?工程優(yōu)秀住?宅小區(qū)，榮?獲中國建設(shè)?工程最高獎?級-魯班獎?。公司先后?獲得“天津?市房地產(chǎn)開?發(fā)____?強企業(yè)”、?“天津市優(yōu)?秀獎”、“?天津市危改?信得過企業(yè)?”、“建行?信用3A級?企業(yè)”等多?項榮譽。?2、梅__?__號地-?芳水園簡介?芳水園的?____個?建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：?1疏密有?序的園林格?局;2綠?地、水面合?理分布，宛?在水中央;?____?家庭垃圾預(yù)?處理，分類?袋裝，分類?收集;4?建立中水利?用系統(tǒng)，充?分利用水資?源;5熱?電廠供熱，?減少污染;?6提高住?宅高科技含?量，做到二?步節(jié)能;?7健全安全?防范及信息?管理。3?、芳水園廣?告運作目?前由獨立個?人工作室代?理設(shè)計、發(fā)?布。五、?藍水園客戶?定位策略?一藍水園的?目標(biāo)客戶群?為“新中產(chǎn)?階級”1?、時代造就?的"新中產(chǎn)?階級"曾?幾何時，在?"允許一部?分人先富起?來"的口號?聲中，經(jīng)濟?體制的不斷?完善，市場?經(jīng)濟的日趨?活躍，人們?不在沉迷于?"今宵酒醒?何處？"的?感覺，發(fā)出?了"再也不?能這樣過"?的吶喊。身?體的成長需?要日久天長?，而觀念的?更新轉(zhuǎn)換只?是瞬間之事?。大氣候與?小氣候的成?熟，一大批?不甘寂寞的?有識之士，?擺脫了束縛?，通過自身?的努力拼搏?，向著一個?新的行列前?行，那就是?有絕對中國?特色的-"?新中產(chǎn)階級?"。他們除?了養(yǎng)車，購?買豪宅之外?，還要有足?夠的時間和?經(jīng)濟去追求?其固有的高?品質(zhì)的生活?。追求精致?的生活品味?這便是新中?產(chǎn)階級的又?一大特點。?就中國國?情現(xiàn)狀而言?"新中產(chǎn)階?級"的產(chǎn)生?有著重要的?局限性。它?主要行業(yè)大?致有：部分?私營企業(yè)主?，流通公司?，非金融機?構(gòu)，房地產(chǎn)?開發(fā)商，三?資企業(yè)，還?有證券經(jīng)營?者，特種行?業(yè)主，以及?策劃公司，?文化產(chǎn)業(yè)等?。這些行業(yè)?經(jīng)營起來主?要運用的是?知識與頭腦?，所以知識?經(jīng)濟時代的?特征就由此?體現(xiàn)出來。?2、“新?中產(chǎn)階級”?特征"新?中產(chǎn)階級"?是一個源于?西方的名詞?，是只屬于?社會中間層?次的占社會?人數(shù)比例較?大的那一部?分人。"新?中產(chǎn)階級"?是整個社會?的安全發(fā)展?重心，他們?在經(jīng)濟來源?方面占有明?顯優(yōu)勢，大?部分自己就?是老板。他?們沒有時間?觀念，往往?把工作和休?息合二為一?，以其獨立?的姿態(tài)出現(xiàn)?，是我們這?個社會中最?能吃苦耐勞?的群體。他?們以自己的?智慧，不計?勞動時間，?不辭辛勞地?做別人不做?也做不了的?事情。他們?大都具有堅?強的毅力，?所以才能飛?快地發(fā)展起?來。他們大?都白手起家?，他們的富?裕生活__?__%都是?靠自己努力?奮斗而得到?的。他們?具有強烈的?自信心，相?信自己所做?的絕對能成?功，便是他?們的信條。?生活講究，?追求品味，?但也不輕易?消費，有時?甚至還不愿?向外公開自?己的財產(chǎn)也?是他們的特?征之一。同?時，敢于投?資，將所得?的錢用于擴?大再生產(chǎn)，?以期獲得更?多的利潤。?"新中產(chǎn)?階級"并不?是都智商及?高，但是他?們善于理財?，他們所選?擇的投資大?多是安全性?高，獲利較?大的項目。?追求成功，?追求財富的?腳步永不停?止，更是"?新中產(chǎn)階級?"的顯著特?點。3、?“新中產(chǎn)階?級”的具體?表象第一?組，經(jīng)濟問?題：1.?有公文包專?門存放動產(chǎn)?票據(jù)，如股?票認購協(xié)議?書___?_至少請一?人幫做家務(wù)?，如清潔女?傭或帶小孩?的3.住?所至少一處?以上4.?有至少一部?車第二組?，社會問題?：1.每?周至少兩次?在外享用晚?餐2.可?能有家庭成?員是外國公?民___?_組織過_?___人以?上的聚會或?晚宴4.?認識公眾人?物，如藝術(shù)?家、大老板?和政客5?.常跟朋友?一起外出度?假第三組?，文化問題?：1、名?校畢業(yè)或有?博士學(xué)位?2.會至少?兩種語言?3.定期參?觀博物館?4.每月至?少光顧一次?音樂會、芭?蕾或歌劇表?演5.收?藏藝術(shù)品，?或古董第?四組，特征?問題：1?.是俱樂部?成員2.?去過國內(nèi)大?部分地區(qū)?3.每年因?工作之故長?途飛行__?__次以上?4.曾被?邀至大眾媒?體（電視、?廣播或報刊?）表達看法?5.每年?個人捐款達?____元?以上二針?對藍水園的?目標(biāo)客戶群?聘請形象符?合的品牌形?象代言人?由于“新中?產(chǎn)階級”這?個目標(biāo)定位?群的特殊性?與“新概念?”性，我們?建議在今后?順馳梅江藍?水園的宣傳?推廣中聘請?儀態(tài)、氣質(zhì)?、形象與“?新中產(chǎn)階級?”能夠有機?融合的品牌?形象代言人?。聘請品?牌形象代言?人在藍水園?宣傳推廣中?的作用1?、能夠與大?多數(shù)的房地?產(chǎn)項目產(chǎn)生?有效的區(qū)別?。聘請一?個項目的品?牌形象代言?人，在如今?大多數(shù)的產(chǎn)?品宣傳中被?廣泛運用，?對于品牌代?言人所帶言?的產(chǎn)品，人?們的認知程?度日益增高?。但單就房?地產(chǎn)項目而?言，聘請品?牌代言人的?案例很少，?目前已知周?邊地區(qū)物業(yè)?聘請形象代?言人的有北?京的御景園?程峻，天津?的世紀花園?葛優(yōu)，均屬?高檔一流物?業(yè)世紀花園?在當(dāng)時天津?的樓市中如?此定位。雖?然這兩個項?目對品牌代?言人的挖掘?并不深入，?但此種方式?的宣傳推廣?行為仍然為?這兩個項目?贏得了廣泛?的知名度和?銷售業(yè)績。?2、能夠?將我們所宣?傳的主題充?分的表達?由于品牌形?象代言人屬?于客戶定位?群中最具有?代表性的個?體，所以他?能夠準(zhǔn)確、?直觀的將項?目的精髓以?個體的形式?展現(xiàn)在人們?的面前。?品牌形象代?言人的選擇?有鑒于藍?水園項目的?客戶定位群?，建議在品?牌代言人的?選擇上考慮?著名電影、?電視表演藝?術(shù)家陳道明?或濮存晰，?陳道明的宣?傳效果較之?濮存晰更有?代表性。?陳道明的在?影視作品中?的形象已經(jīng)?被大多數(shù)人?所接受。他?的形象多為?中國的民族?資本家、企?業(yè)家和有形?象、有氣質(zhì)?的高級知識?分子?；?符合“新中?產(chǎn)階級”的?外在形象。?且陳的商業(yè)?形象沒有被?完全的開發(fā)?，品牌形象?記憶度相對?專注。附?：關(guān)于梅江?藍水園客戶?定位選擇的?建議如今?天津的房地?產(chǎn)已經(jīng)從淺?海區(qū)進入了?深海區(qū)，房?地產(chǎn)策劃也?從早期的經(jīng)?驗主義、偶?然階段走向?了今天的分?工越來越細?，手段越來?越高。因此?只有作到正?確的市場定?位，房地產(chǎn)?在進行銷售?宣傳時才有?可能最有效?的針對目標(biāo)?客戶群體，?以促進銷售?的順利進行?。目前天?津市大多數(shù)?的房地產(chǎn)項?目，在開盤?前的準(zhǔn)備階?段都會對自?己的項目進?行詳細的市?場定位和客?戶群體定位?。這些定位?或者是由開?發(fā)商決定的?，或者是由?廣告代理公?司提出的，?但結(jié)果都是?一樣的：就?是其得出得?結(jié)論都未經(jīng)?過嚴格的市?場調(diào)研和客?戶考察。?在天津市的?房地產(chǎn)市場?中還沒有建?立起完善、?科學(xué)的，能?夠涵蓋天津?房地產(chǎn)市場?供求關(guān)系、?市場飽和度?、潛在客戶?數(shù)量、客戶?購買能力的?市場調(diào)查報?告和記錄。?盲目的市場?定位、客戶?群定位所以?造成了大多?數(shù)項目的滯?銷和千篇一?律。我們?起初接手順?馳世紀城時?，也曾經(jīng)苦?于沒有這方?面的資料。?后來經(jīng)過對?世紀城現(xiàn)有?業(yè)主的調(diào)查?了解，才將?世紀城的客?戶購買群體?定在了“H?”一族身上?。這種“H?”的定位基?本準(zhǔn)確。但?隨著世紀城?銷售的不斷?深入，僅僅?“H”的概?念已經(jīng)略顯?粗糙，這就?要求我們制?定出進一步?更加詳細的?客戶購買群?體的分析，?充實進“H?”的基本概?念之中。但?如果沒有真?實、有效的?市場調(diào)研情?況報告，那?么即將提出?的“H”概?念拓展定位?仍然會與市?場的真正需?要相脫節(jié)。?同理，藍?水園經(jīng)過進?一年的運作?已經(jīng)進入開?盤前的沖刺?階段，正確?、嚴謹、有?理有力的市?場定位和客?戶群體定位?也正是這個?項目目前的?當(dāng)務(wù)所急。?有了明確的?市場定位和?目標(biāo)客戶群?體定位，才?能順利的尋?找到項目開?盤的訴求切?入點和項目?今后的發(fā)展?增長點。?所以，本公?司建議，由?我們雙方公?司及相關(guān)的?第三方共同?合作，在一?個相對較短?的時期內(nèi)，?對天津的房?地產(chǎn)市場進?行一次完善?、精確的市?場調(diào)查，以?求達成我們?雙方合作的?共同利益。?合作詳情具?體商議五?、項目規(guī)劃?策略梅江?生態(tài)居住區(qū)?作為天津市?政府繼華苑?和麗苑之后?的更大手筆?，始終為天?津市民所關(guān)?注。而梅江?所處的地理?位置也日益?被人們所認?可，并存在?著無限的升?值潛力，但?是作為項目?的地點是不?可變更的，?規(guī)劃設(shè)計好?的外檐、房?型等細節(jié)是?不可變更的?，項目規(guī)劃?的核心是理?念開發(fā)。就?像一部交響?樂不能沒有?主題，藍水?園的推廣不?能沒有靈魂?。我們把這?個尋找靈魂?的過程稱做?理念開發(fā)。?一旦這個理?念確立，整?個推廣過程?都必須圍繞?它進行，這?種理念創(chuàng)新?在于適度超?前的把握人?們所追求的?各種新的生?活方式和思?想潮流，然?后量身定造?、消化、提?純，形成統(tǒng)?帥全局的主?題思想，并?把它滲透、?融合、演繹?在藍水園的?整個具體推?廣策劃中。?方案A-?時尚理念?一推廣主題?-麗水天成?時尚之都?1、推廣主?題的延續(xù)運?用本案運?作前期曾命?名為“星嘉?洲”，同時?以“麗水天?成時尚之都?”作為本案?的推廣主題?與主打廣告?語。這一階?段，___?_年秋季房?交會的亮點?展示與海報?、軟稿的聯(lián)?合運用使本?案的知名度?上升到一定?的階段。雖?然房交會結(jié)?束后，由于?更名等事件?的影響，本?案一度沉寂?了一段時間?，但由于梅?江項目的集?體品牌優(yōu)勢?，“星嘉洲?”和推廣主?題即主打廣?告語“麗水?天成時尚之?都”在人們?的心目中已?有了一定的?地位和積累?了一定廣告?勢能。就?廣告的延伸?度來說，在?正式的推廣?上市階段，?繼續(xù)沿用“?麗水天成時?尚之都”這?