第6章-產(chǎn)品定價(jià)-課件

第6章產(chǎn)品定價(jià)1ppt課件第6章產(chǎn)品定價(jià)1ppt課件【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解跨境電商出口企業(yè)的定價(jià)策略與技巧，重點(diǎn)掌握線上定價(jià)的概念，目標(biāo)與策略；了解跨境電商進(jìn)出口企業(yè)定價(jià)原則，掌握出口電商企業(yè)的幾種定價(jià)模式，敦煌網(wǎng)的定價(jià)技巧與實(shí)例，盡量做到學(xué)以致用，舉一反三。2ppt課件【學(xué)習(xí)目標(biāo)】2ppt課件

定價(jià)概念是這樣的，定價(jià)，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得營(yíng)銷效果和收益的最佳。第一節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的概念3ppt課件定價(jià)概念是這樣的，定價(jià)，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面最重

一、定價(jià)的目標(biāo)首先，是價(jià)格目標(biāo)。電商站長(zhǎng)要想好產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)后的價(jià)格目標(biāo)是什么，千萬(wàn)別做沒(méi)有目標(biāo)的產(chǎn)品定價(jià)，不然會(huì)給銷售帶來(lái)一定的影響，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)有以下幾種目標(biāo)：1．利潤(rùn)最大化。2．占據(jù)市場(chǎng)份額。3．預(yù)期投資收益。4．企業(yè)的生存。第一節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的概念4ppt課件一、定價(jià)的目標(biāo)第一節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的概念4ppt

二、定價(jià)的因素對(duì)于定價(jià)因素而言，想要把價(jià)格定到最佳，一般都是取決于很多因素的，通常包括以下幾種：1．成本。產(chǎn)品的研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸成本等直接決定產(chǎn)品定價(jià)。2．預(yù)期利潤(rùn)。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤(rùn)百分比，比如10%等。3．資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在用戶最有吸引力的水平上。4．供需情況。市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格可以隨之向上浮動(dòng)，大量產(chǎn)品滯銷，價(jià)格也不得不隨之下降。5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上營(yíng)銷企業(yè)自身的定價(jià)。6．品牌形象。企業(yè)或者品牌專注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無(wú)關(guān)，價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象以及銷售情況。7．促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)化組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。第一節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的概念5ppt課件二、定價(jià)的因素第一節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的概念5ppt

三、定價(jià)的方法最后，是定價(jià)法。對(duì)于定價(jià)法是關(guān)于最終的產(chǎn)品定價(jià)，電商站長(zhǎng)可以組合不同的定價(jià)因素可能會(huì)產(chǎn)生不同的定價(jià)法，比如：1．成本+預(yù)期利潤(rùn)。這種最常見(jiàn)最保險(xiǎn)的定價(jià)發(fā)方法，產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺(jué)得適合的利潤(rùn)就是出貨的價(jià)格。2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售，有時(shí)價(jià)格必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格，自己也必須要跟著調(diào)整。3．低價(jià)搶占市場(chǎng)。為了盡快搶奪市場(chǎng)份額或?yàn)榱松婧图涌熨Y金周轉(zhuǎn)，都有可能要使用低價(jià)，甚至?xí)缘陀诔杀镜膬r(jià)格銷售產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。4．利潤(rùn)最大化。精確計(jì)算出價(jià)格、銷量、收入、以及利潤(rùn)數(shù)字關(guān)系，把價(jià)格定在利潤(rùn)最大的水平上。5．價(jià)值定價(jià)。產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本無(wú)關(guān)，而是按照帶給用戶的利益和價(jià)格計(jì)算，這種價(jià)格往往是主觀判斷，比如軟件、顧問(wèn)服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說(shuō)提供商定多少錢(qián)就是多少錢(qián)。第一節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的概念6ppt課件三、定價(jià)的方法第一節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的概念6ppt課

一、免費(fèi)定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)中，一些免費(fèi)的行為如贈(zèng)送某軟件試用版等隨處可見(jiàn)。這樣做最終是為了發(fā)展?jié)撛诳蛻?，?dāng)這些潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻艉?，企業(yè)可以從中獲取高額利潤(rùn)。比如一些軟件開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)出一套新軟件后，免費(fèi)讓客戶使用，并讓客戶提出相應(yīng)的改進(jìn)意見(jiàn)，使得這套軟件更加完美，為企業(yè)以后的成功銷售鋪好了道路。第二節(jié)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀7ppt課件一、免費(fèi)定價(jià)策略第二節(jié)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀

二、個(gè)性化定價(jià)法這是指利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、性能等方面的具體需要，來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。例如某些企業(yè)根據(jù)性能將產(chǎn)品劃分為不同版本提供給不同的消費(fèi)者。第二節(jié)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀8ppt課件二、個(gè)性化定價(jià)法第二節(jié)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀8p

三、價(jià)格折扣定價(jià)策略這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中使用也比較多，常見(jiàn)的有兩種形式：一是數(shù)量折扣策略，企業(yè)在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不同數(shù)量給予不同的折扣，這樣可以鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)量越多，價(jià)格折扣越多；二是現(xiàn)金折扣策略，消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定的金額就給與一定折扣，或者對(duì)于付款及時(shí)迅速，能提前付款的消費(fèi)者，給予不同的折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。第二節(jié)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀9ppt課件三、價(jià)格折扣定價(jià)策略第二節(jié)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)

一、價(jià)格歧視更加嚴(yán)重所謂價(jià)格歧視是指同一商家在同一時(shí)間對(duì)同一商品制定不同價(jià)格。原因是網(wǎng)絡(luò)可以讓一些B2C商家方便的收集消費(fèi)者的信息，并且在網(wǎng)絡(luò)上改變價(jià)格的成本很低。商家可以根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿制定價(jià)格和便利程度的組合表，讓消費(fèi)者自己選擇相應(yīng)的價(jià)格，但便利程度也會(huì)隨之成正比變化。這樣，在某些場(chǎng)合下，買(mǎi)賣雙方之間的“斗智斗勇”就使得“價(jià)格公道，童叟無(wú)欺”不太可行了。第三節(jié)電子商務(wù)環(huán)境下商品定價(jià)的缺陷10ppt課件一、價(jià)格歧視更加嚴(yán)重第三節(jié)電子商務(wù)環(huán)境下商品定價(jià)的

二、企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力的降低企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力的降低主要反映在商品價(jià)格信息的不對(duì)稱性被打破，以及由此帶來(lái)的商品成本日益透明。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使消費(fèi)者可以很方便地進(jìn)行不同廠商間的價(jià)格比較，在交易雙方之間，信息不對(duì)稱的天平由原來(lái)向廠商傾斜逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳M(fèi)者傾斜。借助于網(wǎng)絡(luò)終端，消費(fèi)者可以很方便地獲得不同廠商的供應(yīng)信息，包括產(chǎn)品的規(guī)格、性能、質(zhì)量和價(jià)格等，而對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，其對(duì)消費(fèi)者的了解則是很有限的。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)低成本的豐富的信息來(lái)源，使得消費(fèi)者能夠充分地比較不同廠商的供應(yīng)條件，推測(cè)出供應(yīng)方大致的成本水平。當(dāng)消費(fèi)者同時(shí)獲得多家供應(yīng)商提供的類似產(chǎn)品報(bào)價(jià)，就可以合理估算企業(yè)為提供一定的產(chǎn)品或勞務(wù)所付出的最終成本，從而提高自身討價(jià)還價(jià)的能力。第三節(jié)電子商務(wù)環(huán)境下商品定價(jià)的缺陷

11ppt課件二、企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力的降低第三節(jié)電子商務(wù)環(huán)境下商品定價(jià)的一、基于招徠定價(jià)策略二、基于動(dòng)態(tài)推銷策略三、基于動(dòng)態(tài)定價(jià)的綜合運(yùn)用四、成本差異化定價(jià)策略五、市場(chǎng)差異化定價(jià)策略六、數(shù)量差異化定價(jià)策略七、承受上限定價(jià)策略八、競(jìng)拍定價(jià)策略九、套餐定價(jià)策略第四節(jié)電子商務(wù)環(huán)境下商品定價(jià)策略12ppt課件一、基于招徠定價(jià)策略第四節(jié)電子商務(wù)環(huán)境下商品定價(jià)策略12pp第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析13ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析13ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析14ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析14ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析15ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析15ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析16ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析16ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析17ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析17ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析在跨境電商產(chǎn)品定價(jià)方面，簡(jiǎn)單數(shù)字常常蘊(yùn)含大學(xué)問(wèn)，首先，我們來(lái)介紹一下定價(jià)的技巧:1．研究市場(chǎng)價(jià)格必不可少2．根據(jù)買(mǎi)家特點(diǎn)定價(jià)3．借鑒平臺(tái)同類產(chǎn)品的價(jià)格4．精細(xì)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，幫助買(mǎi)家控制成本具體如下：18ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析在跨境電商產(chǎn)品定價(jià)方面，簡(jiǎn)單數(shù)第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析運(yùn)費(fèi)計(jì)算實(shí)例19ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析運(yùn)費(fèi)計(jì)算實(shí)例19ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析20ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析20ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析上圖為中國(guó)郵政小包的運(yùn)費(fèi)清單，大家能很清楚的看到全世界被由遠(yuǎn)到近分為10個(gè)區(qū)域，例如，一件商品包裝后的實(shí)際重量是240g，使用中國(guó)郵政小包發(fā)往美國(guó)。花費(fèi)國(guó)際運(yùn)費(fèi)算法如下：0.24kg*90.5元/kg+8元掛號(hào)費(fèi)=29.72元中郵小包運(yùn)費(fèi)=重量/kg*掛號(hào)/kg+掛號(hào)費(fèi)21ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析上圖為中國(guó)郵政小包的運(yùn)費(fèi)清單，第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析依此類推，沒(méi)個(gè)區(qū)域運(yùn)費(fèi)都會(huì)有所不同一般越遠(yuǎn)的區(qū)域單位運(yùn)價(jià)會(huì)更貴。具體如下圖所示：22ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析依此類推，沒(méi)個(gè)區(qū)域運(yùn)費(fèi)都會(huì)有所第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析黑色部分為成本價(jià)就是成本與利潤(rùn)的總和，白色部分為運(yùn)費(fèi)，大家可以看到基本上任何區(qū)域的運(yùn)費(fèi)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出成本價(jià)的，但是在公布價(jià)格時(shí)候我們會(huì)把運(yùn)費(fèi)攤到價(jià)格里面，例如，同樣是上文那件0.24kg的商品，一般銷售最多實(shí)在美國(guó)，處于第五區(qū)的位置上，所以我們會(huì)計(jì)算一個(gè)第五區(qū)的免郵價(jià)格，具體為上圖第五區(qū)黑色和白色部分費(fèi)用之和，這樣的話比五區(qū)近的其他國(guó)家也會(huì)用這個(gè)免郵價(jià)格銷售，而比第五區(qū)遠(yuǎn)的國(guó)家則可以設(shè)置折扣運(yùn)費(fèi)，具體如下圖所示：23ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析黑色部分為成本價(jià)就是成本與利潤(rùn)第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析24ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析24ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析如圖所示，如此一來(lái)，超過(guò)五區(qū)的國(guó)家支付的總費(fèi)用就是免郵價(jià)格即黑色和白色的部分加上灰色的超額運(yùn)費(fèi)，因?yàn)槊忄]價(jià)格已被公布出來(lái)，所以客戶實(shí)際支付的運(yùn)費(fèi)只是灰色的超額部分，為了起到一定的推銷和宣傳作用，我們將灰色部分稱為折扣運(yùn)費(fèi)，因?yàn)轭櫩腿绻麊渭兺ㄟ^(guò)商品重量計(jì)算的話他會(huì)算出自己需要支付的運(yùn)費(fèi)是白色加灰色部分，但是我們只需將這些打折公布給客戶灰色的部分，就會(huì)起到吸引人流的作用，舉例來(lái)說(shuō)：假設(shè)貨物重量是240g，前五區(qū)包郵，那么八區(qū)的運(yùn)費(fèi)折扣應(yīng)當(dāng)是多少？五區(qū)郵費(fèi)：0.24kg*90.5元/kg+8掛號(hào)費(fèi)=29.72元八區(qū)郵費(fèi)：0.24kg*120元/kg+8掛號(hào)費(fèi)=36.8元運(yùn)費(fèi)折扣計(jì)算：差額=36.8-29.72=7.08折扣=7.08/36.8=19.24%25ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析如圖所示，如此一來(lái)，超過(guò)五區(qū)的第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析所以實(shí)際上對(duì)八區(qū)國(guó)家的客戶我們會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格信息上顯示郵費(fèi)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打兩折，這樣他就不會(huì)因?yàn)檫^(guò)高的運(yùn)費(fèi)而裹足不前了。以此類推其他快遞費(fèi)用都可以按照這種方式計(jì)算。一般網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都會(huì)給你自由的運(yùn)費(fèi)設(shè)置空間，接下來(lái)以敦煌網(wǎng)為例來(lái)看一下如何設(shè)置產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)模版以符合我們上文計(jì)算的運(yùn)費(fèi)：26ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析所以實(shí)際上對(duì)八區(qū)國(guó)家的客戶我們第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析27ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析27ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析28ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析28ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析29ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析29ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析30ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析30ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析31ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析31ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析32ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析32ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析33ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析33ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析34ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析34ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析35ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析35ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析36ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析36ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析37ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析37ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析38ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析38ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價(jià)實(shí)例分析39ppt課件第五節(jié)跨境電商產(chǎn)品定