業(yè)務(wù)員銷售個人工作計劃格式版（2篇）

第7頁共7頁業(yè)務(wù)員銷售?個人工作計?劃格式版?為了實現(xiàn)明?年的計劃目?標，結(jié)合公?司和市場實?際情況，確?定明年幾項?工作重點：?1、擴大?銷售隊伍，?加強業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進大量補?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計劃將?工作重點放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型。?因為榜樣的?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊伍?的知識培訓(xùn)?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對業(yè)務(wù)?隊伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓(xùn)，?對業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會更?高。2、?銷售渠道完?善，銷售渠?道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)品?市場占有額?。合理有效?的分解目標?。三省，?市場是公司?的核心競爭?區(qū)，在這三?省要完善銷?售隊伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點?區(qū)域。要在?這里樹立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場。加?以克隆復(fù)雜?。其他省?市以一部現(xiàn)?有業(yè)務(wù)人員?為主，重點?尋找合作伙?伴和一些大?的代理商。?走批發(fā)路線?的公司在銷?售政策上適?當放寬。?如果業(yè)務(wù)人?員自己開拓?市場，公司?前期從業(yè)務(wù)?上去扶持，?時間上一個?月重點培養(yǎng)?，后期以技?術(shù)上進行扶?持利用三個?月的時間進?行維護。?3、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)品?是企業(yè)的生?命線，不是?我們想買什?么，而是客?戶想買什么?。我們買的?的客戶想買?的。找到客?戶的需求，?才是根本。?所以產(chǎn)品調(diào)?整要與市場?很好的結(jié)合?起來。另外?，要考慮產(chǎn)?品的利潤，?無利潤的產(chǎn)?品，它就無?生存空間。?對客戶來講?，也是一樣??？蛻舨皇?買產(chǎn)品，而?是買利潤，?是買的產(chǎn)品?得來的利潤?。追求產(chǎn)品?最大利潤的?合理分配原?則，是唯一?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價值最大?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道?理到賺錢才?是硬道理的?轉(zhuǎn)變。一?個產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應(yīng)市場?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務(wù)?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?產(chǎn)品要體?現(xiàn)公司的特?色，走差異?化道路。一?方面，要有?公司的品牌?產(chǎn)品。一個?產(chǎn)品可以打?造一個品牌?。所以產(chǎn)品?要走精細化?道路。4?、長期宣傳?，重點促銷?。宣傳是?長久的，促?銷是短暫的?。促銷一時?，宣傳一世?。重點的開?展促銷活動?使產(chǎn)品在一?個市場上樹?立起名氣，?就是品牌意?思。結(jié)合市?場和疫情發(fā)?展變化，使?產(chǎn)品坐莊，?達到營銷造?勢的目的。?就重點產(chǎn)品?和重點市場?，因地制宜?的開展各種?各樣的促銷?活動。當然?最主要的工?作重心還是?在產(chǎn)品的宣?傳上，具辦?各種知識講?座。利用公?司網(wǎng)站，把?產(chǎn)品及時發(fā)?布出去，利?用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)?布產(chǎn)品上市?等信息5?、自我提高?，快速成長?。為積極?配合銷售，?自己計劃努?力學(xué)習(xí)。在?管理上多學(xué)?習(xí)，在銷售?上多研究。?自己在搞好?銷售的同時?計劃認真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識?、管理技能?及銷售實戰(zhàn)?來完善自己?的理論知識?，力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì)，?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎(chǔ)?。本人將?以身作責(zé)，?以實際行動?來帶領(lǐng)整個?團沖擊計劃?目標。業(yè)?務(wù)員銷售個?人工作計劃?格式版（二?）根據(jù)公?司____?年度深圳地?區(qū)總銷售額?____億?元，銷量總?量____?萬套的總目?標及公司_?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計劃：?一、市場分?析空調(diào)市?場連續(xù)幾年?的價格戰(zhàn)逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴張?。____?年度內(nèi)銷總?量達到__?__萬套，?較____?年度增長年?度預(yù)計可達?到____?萬-___?_萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場容量在_?___萬套?-____?萬套.中國?市場容量約?為____?萬套，根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分，深圳空?調(diào)市場的容?量約為__?__萬套左?右，___?_萬套的銷?售目標約占?市場份額的?____%?.目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場的?占有率約為?____%?左右，但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于洗?牌階段，品?牌市場占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實力及_?___年度?的產(chǎn)品線，?公司___?_年度銷售?目標完全有?可能實現(xiàn)年?中國空調(diào)品?牌約有__?__個，到?____年?下降到__?__個左右?，年均淘汰?率____?%.到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的圍剿?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?____個?，淘汰率達?____%?。____?年度lg受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在____?年度受到中?國人民的強?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?___年度?計劃主抓六?項工作：?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團隊素質(zhì)，?加強團隊管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案(根據(jù)?市場情況及?各時間段的?實際情況進?行)此項工?作不分淡旺?季時時主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實施力度較?大的銷售促?進活動，強?勢推進大型?終端。2?、k/a、?代理商管理?及關(guān)系維護?針對現(xiàn)有?的k/a客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?k/a及代?理商進行有?效管理及關(guān)?系維護，對?各個k/a?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實力情?況，進行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項工作在_?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?不定時的進?行傳播。了?解各k/a?及代理商負?責(zé)人的基本?情況進行定?期拜訪，進?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?____年?至____?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如格?蘭仕空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家等公?益活動。有?可能的情況?下與各個k?/a系統(tǒng)聯(lián)?合進行推廣?，不但可以?擴大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進行一些路?演或戶外靜?態(tài)展示進行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置根據(jù)公?司的___?_年度的銷?售目標，渠?道網(wǎng)點普及?還會大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時、隨地積?極配合業(yè)務(wù)?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設(shè)。積極對?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進行開展?。布置標準?嚴格按照公?司的統(tǒng)一標?準。5、?促銷活動的?策劃與執(zhí)行?促銷活動?的策劃及執(zhí)?行主要在_?___年_?___月_?___月銷?售旺季進行?，第一嚴格?執(zhí)行公司的?銷售促進活?動，第二根?據(jù)屆時的市?場情況和競?爭對手的銷?售促進活動?，靈活策劃?一些銷售促?進活動。主?題思路以避?其優(yōu)勢，攻?其劣勢，根?據(jù)公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢及資?源優(yōu)勢，突?出重點進行?策劃與執(zhí)行?。團隊工?作分四個階?段進行：?第一階段：?____月?____日?____月?____日?a、有的促?銷員進行重?點排查，進?行量化考核?。清除部分?能力底下的?人員，重點?保留在__?__人左右?，進行重點?培養(yǎng)。b、?制定相關(guān)的?團隊管理制?度及權(quán)責(zé)分?明明晰和工?作范圍明晰?，完善促銷?員的工作報?表。c、完?成格蘭仕空?調(diào)