2023年公司電話銷售的工作計劃范本（2篇）

第5頁共5頁2023年?公司電話銷?售的工作計?劃范本一?、制訂學習?計劃學習?，對于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個業(yè)?務(wù)人員與時?俱進的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會適時的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學習?方向來補充?新的能量。?專業(yè)知識、?綜合能力、?都是我要掌?握的內(nèi)容。?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆，在這方?面還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給與?我支持。?二、增強責?任感、增強?服務(wù)意識、?增強團隊意?識積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?三、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務(wù)?工作。1?、第四季度?就是年底了?，這個時候?要全力維護?老客戶交辦?的業(yè)務(wù)情況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開發(fā)的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對性的做可?行性建議，?力爭為客戶?公司的知識?產(chǎn)權(quán)保護做?到面，代理?費用每月至?少達___?_萬元以上?。2、在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主。?針對現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費用?達____?萬元以上（?每件___?_萬元）。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進展?情況。3?、在第二季?度的時候，?以商標、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達到__?__萬元以?上代理費（?每月不低于?____萬?元代理費）?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進?展情況。?4、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標》或者《?____省?商標》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《__?__省商標?》，承辦費?用達___?_萬元以上?。做馳名商?標與商標業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進展情?況。20?23年公司?電話銷售的?工作計劃范?本（二）?1.心態(tài)轉(zhuǎn)?變。以前的?生活養(yǎng)尊處?憂，無需我?們擔憂某些?問題三點一?線的生活，?進度跟得上?就可以，而?在現(xiàn)在的工?作當中就不?然，工作中?，我們要考?慮如何提高?工作效率，?怎樣處理與?上級領(lǐng)導(dǎo)、?同事的關(guān)系?，還有在工?作當中的不?盡人意等事?情，這些都?要我們以一?顆平常心去?對待，及時?的轉(zhuǎn)變心態(tài)?會讓我盲作?更加順利。?2.計劃?做事。有了?明確的計劃?，目標才清?晰，以至于?在工作中不?會茫然。?____處?處留心皆學?問，注重細?節(jié)。4.?了解到非標?自動化設(shè)備?市場前景很?廣闊，尤其?是機器人在?今后的加工?行業(yè)中逐漸?取代人工的?繁瑣。5?.熟悉了我?毛司目前所?在的客戶資?源及其客戶?所定制的自?動化設(shè)備。?6.清楚?的了解到我?毛司目前裝?備的設(shè)備主?要用于汽車?行業(yè)，空調(diào)?壓縮機行業(yè)?，家電行業(yè)?以及其它行?業(yè)。7.?認識到了公?司在做設(shè)備?的工作原理?及其設(shè)備各?零部件所起?的作用，型?號和大小。?一、對銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員交?流溝通，確?保各專業(yè)負?責人及時跟?進。3.?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?4.不斷?學習行業(yè)新?知識，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)?？梢院?同行分享行?業(yè)人脈和項?目信息，達?到多贏。?5.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當?成自己的好?朋友，達到?思想和情感?上的交融。?____?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。7?.努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3.?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?4填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進?度：前期設(shè)?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。5.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到客戶手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。6?.投標結(jié)束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結(jié)果。?中標后主動?要求深化設(shè)?計，幫客戶?承擔全部或?部份設(shè)計工?作。7.?爭取早日與?客戶簽訂合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排交貨?，以最快的?時間響應(yīng)客?戶的需求，?爭取早日回?款。8.?貨到現(xiàn)場，?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?，,驗收。?9.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?1.客戶、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要與?同行間互相?學習和交流?。___?_對于老客?戶。經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時間和條件?允許時，送?一些小禮物?或宴請客戶?，當然宴請?不是目的，?重在溝通，?可以增進彼?此的感情，?更好的交流?。3.利?用下班時間?和周末參加?一些___?_，