好看又好賣的廣告才是真的好廣告

精品文檔-下載后可編輯好看又好賣的廣告才是真的好廣告廣告人就是藝術(shù)人，追求藝術(shù)的完美是每一個廣告人的崇高境界，因此，很多廣告的創(chuàng)意將重心偏轉(zhuǎn)到畫面的唯美或者獨特上，這樣做無可厚非。但是，廣告的功利性決定了它若忽略了對銷售信息的表達和處理，就等于是在謀殺項目。因為項目的第一印象被你美麗的虛幻送上了斷頭臺――消費者會判定：這是個美麗的謊言。另外，大好的銷售時機被耽誤，大把的廣告費用被擠占，這難道不是謀殺？而另一種讓人深感無奈的現(xiàn)象是對廣告藝術(shù)的漠視。很多開發(fā)商直接下達設(shè)計指令，甚至直接修改設(shè)計圖。最普遍的現(xiàn)象就是將項目的所有賣點全部羅列在設(shè)計圖上，或者不管好看不好看，將項目的單體效果圖、景觀示意圖、戶型圖硬插在廣告上，致使整個廣告除了項目信息的堆砌，毫無創(chuàng)意和美感。殊不知，這是對消費者審美情趣的最大侮辱。

以上兩種現(xiàn)象都是廣告人必須摒棄的。我們既不能讓廣告成為一尊徒有漂亮面孔而無生命、思想的蠟像，也不能讓廣告成為廢紙、破布、雜草混裝的垃圾箱。真正的好廣告一定要融合精美的構(gòu)圖、精準的文案、精確的信息、精妙的創(chuàng)意。

好看又好賣的才是好廣告。好廣告有四條標(biāo)準：

構(gòu)圖要能迅速吸引受眾眼球

買家在接觸廣告時，最先注意的肯定是畫面的效果，要么具有爆炸力、要么能震撼人的內(nèi)心、要么有唯美的意境、要么有舍我其誰的氣勢……那些平庸的、毫無特點的廣告設(shè)計，買家的目光瞬間越過的同時就意味著買家永遠對它關(guān)上了心靈的大門。

主標(biāo)題簡潔明了，受眾容易理解

主標(biāo)題也就是主題廣告詞，往往表達著項目的核心價值，或者引導(dǎo)受眾去發(fā)現(xiàn)項目的核心價值。但一個項目的核心價值要用一句話來高度概括，其難度非同一般，這就是很多廣告的主標(biāo)題要么虛張聲勢，要么枯燥無味，要么自我吹噓的原因，因為他們實在沒有這個能力。一句好的廣告詞，不能僅靠靈光乍現(xiàn)，更重要的是對項目的理解、對市場的把握、對消費者需求的認真研究。

在主標(biāo)題的創(chuàng)作過程中，有一種通病，就是故意將標(biāo)題做得文縐縐的，甚至刻意搜尋一些生僻、古老的文字，使整個主標(biāo)艱澀難懂，如右面兩幅廣告：

創(chuàng)似乎想表達自己深厚的文化基礎(chǔ)。但是，廣告不是做給你自己看的，也不僅僅是做給有文化的人看的，刻意的裝飾甚至扭曲都是膚淺的表現(xiàn)。明明白白、簡潔通順是主標(biāo)題最重要的原則。

賣點信息要能被受眾迅速捕捉、接受

開發(fā)商花錢投放廣告絕不是想去拿個什么獎，而是要賣樓，那么，廣告的中心就是對項目賣點的表達和傳遞。但是，我觀察了很多廣告，發(fā)現(xiàn)其對賣點信息的處理都過于簡單，只在某個很不起眼的位置將主要的賣點進行羅列就萬事大吉了。另外一種錯誤是將所有的賣點一次性。這樣做，一是信息太多受眾記不住，再就是那幾條信息發(fā)來發(fā)去，你不煩別人還會審美疲勞呢。

最可怕的是，你一幅老面孔從來不換，競爭對手隨便找個新賣點就超越了你。項目的推廣是有節(jié)奏的，什么時候推什么產(chǎn)品、打什么主題、配合什么賣點必須經(jīng)過嚴謹?shù)牟邉潱谀骋欢螘r間專注一個賣點的宣傳，才能真正讓消費者記得住、記得牢。

文案的力量直指受眾的靈魂

很多廣告人重畫面輕文案，我只能說他們根本不懂怎么做廣告。畫面可以瞬間勾住受眾的眼球，但要使你的表達讓受眾真心接受從而進入購買的狀態(tài)，你還必須要讓受眾信任、折服，有時甚至是感動。這不僅僅是一幅美妙的構(gòu)圖所能實現(xiàn)的，還必須通過文案，或娓娓道來，或激情四射地煽動，或直指內(nèi)心地剖析，或理智嚴謹?shù)匾龑?dǎo)，或傾心相訴，或默默感應(yīng)來完成?？傊陌副仨氈边_受眾靈魂。深圳小團圓項目廣告的文案就相當(dāng)精彩，如下圖。

但是，生活中更多的廣告文案，要么空洞無物，要么自吹自擂，要么又臭又長，要么無病，要么嘩眾取寵。即使你的畫面不同凡響，想依靠這樣的文案去打動受眾只能是自取其辱。葉茂中有句話說得好：“文案精彩，設(shè)計粗糙，這則廣告至少成功了一半；而設(shè)計再好，文案粗陋，那這則廣告百分百要失敗?！?/p>