講解示范樓盤SWOT分析的具體步驟課件

上海市房地產(chǎn)學校萬金寶房地產(chǎn)銷售操作實務對樓盤進行SWOT分析資料序號：104（2-1-6-1）上海市房地產(chǎn)學校萬金寶房地產(chǎn)銷售操作實務對樓盤進行SWOT分課程內(nèi)容課堂辯論：分析樓盤案例中好銷和不好銷的因素2課程導入：中職生自身就業(yè)特點分析1操作訓練：對樓盤進行SWOT分析4講解示范:SWOT概念、特點、常用要素和策略分析3課程內(nèi)容課堂辯論：分析樓盤案例中好銷和不好銷的因素2課程導入一、課程導入中職生自身就業(yè)特點分析每組討論后，派代表說出2個有利之處1個不利之處老師將中職生就業(yè)有利和不利之處寫在黑板上，并點評。一、課程導入中職生自身就業(yè)特點分析每組討論后，派代表說出2個二、課堂辯論《林水美地苑》樓盤好銷的因素和不好銷的因素辯論題目二、課堂辯論《林水美地苑》樓盤辯論題目

《林水美地苑》位于莘莊成熟生活圈內(nèi)，南靠疏影路，北鄰淀浦河，右依中春路。至地鐵一號線，輕軌5號線莘莊地鐵站僅3.1公里。案例介紹《林水美地苑》位于莘莊成熟生活圈內(nèi)，南靠疏影路總建筑面積13萬平方米占地面積7萬平方米容積率為1.82，是高層建筑中較低的，因此幢距之間開闊，采光通風條件非常優(yōu)越小區(qū)綠化率為34%由13幢層高為18層的高層住宅組成，每套住房建筑層高為2.9米，得房率相當高，每套達到83%左右。案例介紹總建筑面積13萬平方米占地面積7萬平方米容積率為1.82，是小區(qū)配套十分齊全，設有幼兒園、會所、社區(qū)商鋪、網(wǎng)球場，淀浦河畔有50米寬的濱水坡景綠地，沿河設有漫步健身跑道。小區(qū)現(xiàn)有停車位822只，其中20%為地上車庫，80%為地下車庫，住戶數(shù)與車位數(shù)1：1?！读炙赖卦贰方煌ㄒ矘O為便利，至地鐵1號線、輕軌5號線莘莊地鐵站3.1公里。公交704B就在小區(qū)門口。七莘路上更有91、953、莘紀線等十余條公交線路。案例介紹小區(qū)配套十分齊全，設有幼兒園、會所、社區(qū)商鋪、網(wǎng)球場，淀浦河案例介紹《林水美地苑》生活用水和飲用水完全分離。優(yōu)質(zhì)水管體現(xiàn)對住宅細心的呵護。OTIS品牌電梯采用永磁電機驅動，具有節(jié)能、抑噪等卓越功效。小區(qū)安全防范措施十分到位：小區(qū)圍墻周界紅外線報警，小區(qū)主要路口設有多個攝像探頭，底層樓層設有紅外線報警裝置，小區(qū)24小時保安巡邏，入戶門均裝有可視對講系統(tǒng)。案例介紹《林水美地苑》生活用水和飲用水完全分離。優(yōu)質(zhì)水管體現(xiàn)案例介紹清盤房源價格較低，均價大約在每平方米12000元。由于清盤房源為銷售剩余房源，因此面積偏大，樓層偏低。案例介紹清盤房源價格較低，由于清盤房源為銷售剩余房源，因此面案例介紹最近二手房的大量拋售增加了一定的銷售難度，房地產(chǎn)調(diào)控政策對樓盤的銷售造成了一定的抗性。人們對房價趨勢的心理變化對銷售也產(chǎn)生影響。我們目前面臨的機遇是莘莊地區(qū)土地已開發(fā)的差不多，一手房房源日趨減少。《林水美地苑》是剛需樓盤，針對剛需客戶促銷，就可以抵御房地產(chǎn)調(diào)控政策對銷售的影響，且淀浦河對面建造閔行公共中心，將利好該區(qū)域的繁華程度。案例介紹最近二手房的大量拋售增加了一定的銷售難度，房地產(chǎn)調(diào)二、課堂辯論二、課堂辯論三、講解示范S-優(yōu)勢：指樓盤相對競爭對手而言的所具有的優(yōu)勢資源、技術、產(chǎn)品以及其他特殊實力。W-劣勢：指影響樓盤銷售效率的不利因素和特征，他們使樓盤在競爭中處于劣勢地位。O-機會：指銷售環(huán)境中存在的對樓盤有力的事情。T-威脅：指環(huán)境中存在的對樓盤銷售發(fā)展不利的事情。SWOT的概念三、講解示范S-優(yōu)勢：指樓盤相對競爭對手而言的所具有的優(yōu)勢資三、講解示范請一名同學上來，通過移動長紙條，把好銷與不好銷的因素按照SWOT進行歸類。再請一名同學上來將遺漏的SWOT因素在紙條上進行補充，并歸類。三、講解示范請一名同學上來，通過移動長紙條，把好銷與不好銷的三、講解示范SWOT的特點SWOT的特點和樓盤SWOT分析常用要素歸納技巧優(yōu)勢和劣勢是分析存在于樓盤內(nèi)部的可以改變的因素；機會和威脅是需要了解存在于樓盤外部的你無法施加影響的因素；三、講解示范SWOT的特點SWOT的特點和樓盤SWOT分析常三、講解示范SWOT的特點和樓盤SWOT分析常用要素歸納技巧樓盤SWOT分析常用要素歸納技巧S和W一般從樓盤位置、物業(yè)類型、地段、環(huán)境資源、生活氛圍和配套、交通、建筑及規(guī)劃設計、開發(fā)商、承建商、物業(yè)管理品牌、價格、現(xiàn)房及期房、投資價值來闡述。O和T一般從物業(yè)供求，總體市場環(huán)境，周邊物業(yè)競爭，房地產(chǎn)政策、市政規(guī)劃、社區(qū)發(fā)展、消費者心理變化等來闡述。三、講解示范SWOT的特點和樓盤SWOT分析常用要素歸納技巧三、講解示范每組派一名代表上來，對之前幾位同學的樓盤SWOT分類情況進行修正（包括兩個方面：1.正確與否，2.是否全面）老師同時點評，并歸納總結。三、講解示范每組派一名代表上來，對之前幾位同學的樓盤SWOT三、講解示范樓盤SWOT分析的具體步驟1找出樓盤的SWOT2對SWOT進行策略分析策略分析方法（1）發(fā)揮優(yōu)勢（2）減少劣勢（扭轉劣勢）（3）利用機會（4）避免威脅（轉化威脅）三、講解示范樓盤SWOT分析的具體步驟12策略分析方法（1）三、講解示范林水美地苑的策略分析發(fā)揮優(yōu)勢廣告促銷方式，廣而告之林水美地苑價格非常優(yōu)惠林水美地苑價格便宜裝修設備品質(zhì)高通過各種途徑吸引客戶，現(xiàn)場參觀,現(xiàn)場接待渲染內(nèi)外配套和環(huán)境的各方面優(yōu)勢。三、講解示范林水美地苑的策略分析發(fā)揮優(yōu)勢廣告促銷方式，廣而告三、講解示范林水美地苑的策略分析三、講解示范林水美地苑的策略分析三、講解示范林水美地苑的策略分析利用機會充分利用莘莊地區(qū)新房比舊房少的機會，對林水美地苑清盤銷售；制作閔行公共中心效果圖，發(fā)布閔行公共中心開工和完工的規(guī)劃，來展現(xiàn)林水美地苑的升值前景。三、講解示范林水美地苑的策略分析利用機會充分利用莘莊地區(qū)新房三、講解示范林水美地苑的策略分析避免威脅利用剛需樓盤特點對抗房地產(chǎn)限購政策利用一手房比二手房有優(yōu)勢的宣傳來對抗二手房拋售的影響。利用清盤銷售的價格優(yōu)勢來避免人們對房價心理預期的威脅。三、講解示范林水美地苑的策略分析避免威脅利用剛需樓盤特點對抗四、操作訓練東郊花園SWOT因素歸納1本項目所在區(qū)域位置價值彰現(xiàn)，為傳統(tǒng)的高檔住宅區(qū)。2臨近龍東大道主干道，部分臨行別墅住宅將受到噪音干擾。34小區(qū)建筑設計由美國著名建筑及室內(nèi)設計師葛·喬治先生擔當，建筑風格為維多利亞風格，別具一格。小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，容積率僅為0.2％，綠化率達到63％。5項目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢。6開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗不足，品牌知名度不高。7品牌開發(fā)商開發(fā)的別墅項目已分流了部分客戶，并與本項目形成下面競爭。8小區(qū)內(nèi)配套十分齊全，建有功能齊全的會所、網(wǎng)球場、兒童娛樂區(qū)，停車位也配套到位。四、操作訓練東郊花園SWOT因素歸納1本項目所在區(qū)域位置價值四、操作訓練東郊花園SWOT因素歸納9小區(qū)外配套缺乏，生活便利性不高。1011政府對該區(qū)域的規(guī)劃定位，有利于區(qū)域的繁榮發(fā)展。公交、地鐵不夠便利。12室外和室內(nèi)裝修上獨具匠心，體現(xiàn)珍貴品質(zhì)，每套別墅半地下室的桑拿房和視聽室裝飾可以說是別樹一絕。13國家對別墅用地的限制，彰顯了該項目獨幢別墅的珍貴性。14國家不斷出臺來歷的房地產(chǎn)調(diào)控政策，未來影響加劇。15人民幣匯率的持續(xù)升高，推升了境外買家購買毫宅的欲望。四、操作訓練東郊花園SWOT因素歸納9小區(qū)外配套缺乏，生活便四、操作訓練1本項目所在區(qū)域位置價值彰顯，為傳統(tǒng)的高檔住宅區(qū)（S）2臨近龍東大道主干道，部分臨街別墅住宅將受到噪音干擾（W）3小區(qū)建筑設計由美國著名建筑及室內(nèi)設計師葛·喬治先生擔當，建筑風格為維多利亞風格，別具一格（S）4小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，容積率僅為0.2％，綠化率達到63％（S）5項目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢（W）對東郊花園進行SWOT分析(參考答案)找出樓盤的SWOT6開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗不足，品牌知名度不高（W）7品牌開發(fā)商開發(fā)的別墅項目已分流了部分客戶，并與本項目形成正面競爭（T）四、操作訓練1本項目所在區(qū)域位置價值彰顯，為傳統(tǒng)的高檔住宅區(qū)四、操作訓練8小區(qū)內(nèi)配套十分齊全，建有功能齊全的會所、網(wǎng)球場、兒童娛樂區(qū)，停車位也配套到位（S）9小區(qū)外配套缺乏，生活便利性不高（W）10政府對該區(qū)域的規(guī)劃定位，有利于區(qū)域的繁榮發(fā)展（O）11公交、地鐵不夠便利（W）12室外和室內(nèi)裝修上獨具匠心，體現(xiàn)珍貴品質(zhì)，每套別墅半地下室的桑拿房和視聽室裝飾可以說是別墅一絕（S）對東郊花園進行SWOT分析(參考答案)13國家對別墅用地的限制，彰顯了該項目獨幢別墅的珍貴性（O）14國家不斷出臺嚴歷的房地產(chǎn)調(diào)控政策，未來影響加?。═）15人民幣匯率的持續(xù)走高，推升了境外買家購買毫宅的欲望（O）四、操作訓練8小區(qū)內(nèi)配套十分齊全，建有功能齊全的會所、網(wǎng)球場四、操作訓練進行策略分析發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮地段價值優(yōu)勢，充分渲染與東郊國賓館、張江高科園區(qū)為鄰的優(yōu)勢；運用維多利亞風格的深厚底韻，挖掘英國貴族奢華的生活方式；利用小區(qū)環(huán)境好、室內(nèi)外裝修獨具匠心的優(yōu)勢，抓緊樣板房和樣板區(qū)域的建設，通過各種途徑吸引客戶到現(xiàn)場參觀，通過現(xiàn)場接待的方式，展現(xiàn)東郊花園的卓越品質(zhì)；四、操作訓練進行策略分析發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮地段價值優(yōu)勢，充分渲染與四、操作訓練進行策略分析扭轉劣勢臨街圍墻周圍種植濃密的樹木和安裝隔音板的方式，消除噪音干擾；突顯貴族的精致私密生活來淡化規(guī)模效應；利用小區(qū)內(nèi)配套齊全的優(yōu)勢來掩飾小區(qū)外配套缺乏的弱點；高檔客戶私家車的配置可以避免小區(qū)公交地鐵的不便；將別墅項目做精做特來扭轉小區(qū)規(guī)模小，開發(fā)商知名度不高的劣勢；四、操作訓練進行策略分析扭轉劣勢臨街圍墻周圍種植濃密的樹木和四、操作訓練進行策略分析利用機會公示政府對別墅用地限制的條文，來彰顯該項目的珍貴性；可以制作政府對該區(qū)域高檔住宅的規(guī)劃效果圖，在網(wǎng)上發(fā)布該區(qū)域的規(guī)劃信息，來展現(xiàn)該區(qū)域的繁榮