春節(jié)促銷活動總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第6頁共6頁春節(jié)促銷?活動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?本次促?銷活動從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計?____?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長，銷量?重點拉動?是以華潤?萬家及人?人樂等商?超的重點?店面為主?，活動方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場?了解，今?年春節(jié)整?個商超紅?酒市場有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護(hù)?、促銷隊?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動方案，?取得了一?定的業(yè)績?。本次?的促銷活?動形式主?要分為四?大類：?一現(xiàn)場特?價銷售：?主要體?現(xiàn)華潤萬?家系統(tǒng)共?計___?_個單品?，累計單?品特價次?數(shù)___?_次。此?活動形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動了?銷量。但?同時，也?存在一點?負(fù)面影響?，降低消?費者的品?牌忠誠;?增加消費?者對價格?的敏感度?;影響消?費者對商?品的品質(zhì)?認(rèn)可。?二堆頭、?端架堆?頭與端架?不僅僅是?體現(xiàn)在銷?售上，更?體現(xiàn)在他?的宣傳與?展示方面?，吸引顧?客，從而?指引顧客?到此類商?品或者與?之相配的?產(chǎn)品上。?整個春節(jié)?期間，我?公司在超?市的堆頭?與端架未?能按照當(dāng)?初方案逐?一落實到?位，但幾?個重點店?相繼有了?一定的補?充，也起?到了一定?的宣傳與?銷售促進(jìn)?作用。?三上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?94赤霞?珠、金裝?王朝倆個?單品。此?活動形式?，有效地?提高了銷?量，增加?了顧客的?可信度。?據(jù)賣場實?際情況，?94赤霞?珠現(xiàn)場顧?客有一定?的自點量?。四返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價值?偏小，但?對于消費?者來講是?最實惠的?促銷。整?個活動期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對各?個單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對?有促銷員?的店，相?對受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個活?動形式的?優(yōu)缺點，?從顧客的?實際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點，回?避不利方?面，從而?做出最優(yōu)?化的方案?，實現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時，?西安葡萄?酒市場競?爭異常激?烈，尤其?是張裕、?長城、威?龍三大品?牌，在西?安地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識的形?成。在每?次的旺季?促銷活動?中，采用?高費用投?入(各個?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點店面?人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場?實際，迎?合消費者?。我通?過這段時?間的觀察?與了解,?覺得這整?個活動是?比較成功?的,但從?我個人的?角度來看?,還是有?一些不足?的地方，?我就從以?下幾點說?說我的看?法：一?.與系統(tǒng)?談判我公?司人員信?息封閉，?未了解到?一手信息?。導(dǎo)致整?個決策過?程時間較?長，都處?于未定狀?態(tài)，所以?商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷?商臨時的?決定，短?時間內(nèi)難?以拿出最?優(yōu)方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時，我?們到底應(yīng)?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?二.我公?司產(chǎn)品價?格體系不?完整，表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動，?94赤霞?珠和金裝?王朝做活?動都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無法填補?。應(yīng)進(jìn)一?步加大售?價在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤的?方式，用?出廠價高?的單品，?這樣消費?者受到了?實惠，單?瓶價格也?相對提高?。禮盒價?格在__?__元左?右銷量最?大，而我?公司禮盒?價位很高?，再加上?品牌宣傳?的缺乏，?走不了量?。三.?促銷員，?尤其是臨?促，應(yīng)當(dāng)?加強培訓(xùn)?，尤其是?葡萄酒知?識與個人?店里行為?方面。臨?促作為應(yīng)?急人員的?補充，應(yīng)?當(dāng)提前做?好準(zhǔn)備，?建議在旺?季來臨之?前加強產(chǎn)?品與銷售?技巧的培?訓(xùn)，尤其?是在店里?接待顧客?與引導(dǎo)顧?客，應(yīng)加?強與長促?交流，總?結(jié)，必要?時可采用?長促帶臨?促的方式?，學(xué)習(xí)一?段時間，?等到旺季?再分配到?各個具體?店面。?四.除進(jìn)?一步加強?重點店面?的日常維?護(hù)外，還?應(yīng)加強次?類店的銷?售，尤其?是銷售旺?季，以拉?動整體銷?量。目前?，在整個?西安商超?中，重點?店面的銷?量占很大?比重，但?是其他次?類店仍然?有一定的?客流量，?尤其是在?銷售旺季?，更是值?得注重。?據(jù)了解，?我們的酒?在旺季在?這些店有?一定的自?流量。如?果對這些?店面加大?投入，尤?其是旺季?臨促，會?大幅拉動?該店的銷?量。五?.針對淡?季以維護(hù)?市場份額?做市場為?主，加大?店內(nèi)堆頭?、端架、?上刊等廣?告宣傳引?導(dǎo)銷售，?并將旺季?的產(chǎn)品功?能訴求，?逐漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于品?牌認(rèn)知，?力爭淡季?的廣告投?放能夠最?大水平地?提高公司?葡萄酒產(chǎn)?品的知名?度，迎接?銷售旺季?的到來。?只有這樣?，才能更?好的為旺?季提高銷?量奠定基?礎(chǔ)，也為?品牌的長?期培育客?戶基礎(chǔ)。?在、陰?影下，我?們每銷售?一瓶酒都?很困難。?因此，我?們只有根?據(jù)市場具?體情況，?結(jié)合自身?實際情況?，進(jìn)一步?革新營銷?思路。把?工作做透?、做細(xì)、?做精，進(jìn)?一步提高?工作效率?，在產(chǎn)品?陳列、賣?場客情、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?、促銷員?管理方面?做好我們?的工作。?春節(jié)促?銷活動總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?雖然已?經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，?但是還是?覺得有必?要總結(jié)一?下，要養(yǎng)?成這個習(xí)?慣，可能?對以后會?有好的幫?忙。十?一活動第?一天，_?___月?____?號。當(dāng)天?天氣很不?好，雨一?向下個不?停，說大?不大，說?小不小。?但是如果?這種狀況?的話，就?不會有太?多人來光?顧了。就?像我預(yù)想?的一樣，?早上人流?量相當(dāng)?shù)?小，到了?中午才有?點人氣，?但是奇跡?發(fā)生在下?午，雖然?雨還是在?下，但是?客流能夠?說是相當(dāng)?的火爆了?。有人跟?我說，因?為當(dāng)天是?星期五，?白天絕大?部分人還?是在上班?的，只有?到了下午?才會陸續(xù)?進(jìn)入假期?，所以早?上沒什么?人是正常?的，但是?下午異常?火爆卻出?乎意料之?外，因為?天氣起到?很大的作?用。我個?人認(rèn)為，?下雨最好?是呆在家?里，哪里?都不要去?，看來跟?我持不同?想法的人?太多了。?但是還有?一種可能?就是說明?我們十一?之前的戶?外宣傳很?成功，不?然哪來的?這么多人?。(有點?自夸，但?是也是事?實)早?上到公司?很失望，?覺得當(dāng)天?無用武之?地了。先?前還像樓?上的家電?顧問請教?，如何又?快又好的?帶套餐，?因為五一?的時候自?己做的相?當(dāng)?shù)氖?，這次想?在十一的?時候不要?太狼狽就?好。但是?看到連家?電顧問也?沒什么生?意的時候?就明白自?己也沒什?么機會了?。雖然下?午人流量?大了，但?是還是沒?機會。算?了，還是?先把自己?的本質(zhì)工?作做好，?本來就不?是在銷售?上很在行?，這次的?沖動僅僅?只是想證?實一下自?己到底有?沒有做銷?售的天分?罷了。?因為剛剛?結(jié)束小區(qū)?的宣傳，?才回到公?司有很多?事情不清?楚。雖然?小家電每?次在完成?任務(wù)上起?不到很大?的作用，?但是任務(wù)?量還是很?大的。所?以不停的?查電腦，?看當(dāng)天任?務(wù)完成狀?況，并且?與同期進(jìn)?行比較。?早上的凄?涼讓我們?很沒信心?，而且查?電腦時，?發(fā)現(xiàn)店銷?售與同期?比較也有?所下降，?所以想到?小家電也?不會完成?當(dāng)天的任?務(wù)，但是?到晚上_?___點?左右，在?次查詢電?腦，發(fā)現(xiàn)?小家電的?銷售跟同?期比較卻?有所增長?，令人驚?訝的同時?也是讓人?興奮不已?的。尤其?是飛利浦?、美的，?都是完成?了當(dāng)天的?任務(wù)。?這次，我?沒有像以?往，滿場?子到處逛?，毫無目?標(biāo)。這次?而是選取?兩個品牌?定點，參?加銷售，?幫忙完成?任務(wù)，雖?然沒有賣?出一臺銷?售，但是?還是多少?帶來了一?些人氣，?有點運氣?成分在其?中。就像?不少嫂子?說的那樣?，兒子丫?有火氣，?會帶來人?氣的，我?也是將信?將疑。但?是從銷售?中，也充?分發(fā)現(xiàn)自?己的不足?，例