酒店?duì)I銷企劃方案范文（三篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)酒店?duì)I銷企?劃方案范文?國(guó)際酒店?____年?度中秋月餅?銷售企劃方?案中秋月?餅的銷售每?年都是一場(chǎng)?戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)?被看好的原?因不外乎：?低成本高利?潤(rùn)，回籠資?金快。作為?制作與銷售?的主體在看?到巨大的市?場(chǎng)份額時(shí)也?要正視它的?不足：籌備?期長(zhǎng)，銷售?期短，過時(shí)?即止。針對(duì)?以上現(xiàn)實(shí)，?在銷售過程?中我們推出?如下計(jì)劃。?1.銷售?主題：團(tuán)圓?明月，情牽?萬(wàn)家2.?銷售目的：?以中國(guó)傳統(tǒng)?節(jié)日為載體?，通過短期?促銷獲得高?額回報(bào)。?3.銷售時(shí)?段：___?_.7.1?6--__?__.9.?214.?銷售地點(diǎn)：?國(guó)際酒店?5.產(chǎn)品策?劃：__?__包裝設(shè)?計(jì)：?環(huán)?保健康主題?(根據(jù)__?__年國(guó)家?對(duì)于月餅相?關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求?)以?紙材料為主?要制作原料?，配以獨(dú)特?的工藝，?突出整體的?環(huán)保健康主?題和時(shí)尚大?方之氣。??文化內(nèi)涵?通過?整體包裝的?組合和圖片?搭配，展示?企業(yè)欣欣向?榮的文化底?蘊(yùn)。?藝?術(shù)再造--?-包裝取法?自現(xiàn)代環(huán)保?健康文化，?擬名“團(tuán)圓?月、吳柏尊?貴月”。?5.___?_月餅訂制?(____?月國(guó)家頒布?的月餅新標(biāo)?準(zhǔn)規(guī)定，月?餅按加工工?藝和地方風(fēng)?味特色分為?廣式月餅、?京式月餅和?蘇式月餅?；餡料的總?糖(以葡萄?糖計(jì))標(biāo)準(zhǔn)?有所提高，?由原來的_?___％－?____％?，調(diào)整為烘?烤類、熟?粉成熟類、?其他類為小?于或等于_?___％，?水果類為小?于或等于_?___％。?之前普遍月?餅口味偏甜?，含糖量?均在___?_％左右)??月餅口?味待?定?配套?資源(月餅?及個(gè)數(shù)定量?)待?定?月餅?價(jià)位?“吳柏尊貴?月”單價(jià)￥?198/盒?(成本￥9?0盒)；“?吳柏團(tuán)圓月?”單價(jià)￥1?18/盒(?成本￥40?/盒),(?具體價(jià)格?建議經(jīng)過市?場(chǎng)調(diào)查及預(yù)?估后確定,?第一年銷?售價(jià)格定低?或高不利于?來年調(diào)整價(jià)?格)6.?銷售計(jì)劃：?6.1銷?售數(shù)量：總?銷售量預(yù)計(jì)?為2500?盒(不含酒?店公關(guān)送禮?月)，由各?部門分?jǐn)備N?售。(請(qǐng)見?附件：《_?___年?月餅銷售任?務(wù)明細(xì)表》?)6.2?銷售價(jià)格及?折扣(最低?價(jià)格為7折?)：①提?前訂購(gòu)折扣?7.16-?31訂購(gòu)月?餅一次性1?00盒以上?，可享7折?優(yōu)惠；8?.1-31?訂購(gòu)月餅一?次性100?盒以上，可?享7.5折?優(yōu)惠；②?銷售折扣一?次性購(gòu)買1?00盒以上?,可享7.?5折優(yōu)惠;?一次性購(gòu)?買50盒以?上,可享8?折優(yōu)惠;?一次性購(gòu)買?30盒以上?,可享8.?5折優(yōu)惠;?一次性購(gòu)?買10盒以?上,可享9?折優(yōu)惠;?10盒以下?不享有折扣?優(yōu)惠;③?購(gòu)買50盒?以上提供免?費(fèi)送貨(限?江陰市內(nèi)單?一地點(diǎn))?④銷售提成?:￥10/?盒7.產(chǎn)?品展示:?共兩個(gè)月餅?展示臺(tái),大?堂正門設(shè)置?一個(gè)月餅專?用展臺(tái),精?品店內(nèi)設(shè)置?一個(gè)月餅展?示臺(tái)(精品?店負(fù)責(zé)客人?用券提月?餅)。酒?店?duì)I銷企劃?方案范文（?二）營(yíng)銷?企劃方案格?式一、分?析營(yíng)銷機(jī)會(huì)?1、管理?營(yíng)銷信息與?衡量市場(chǎng)需?求(1)?、營(yíng)銷情報(bào)?與調(diào)研(?2)、預(yù)測(cè)?概述和需求?衡量2、?評(píng)估營(yíng)銷環(huán)?境(1)?、分析宏觀?環(huán)境的需要?和趨勢(shì)(?2)、對(duì)主?要宏觀環(huán)境?因素的辨認(rèn)?和反應(yīng)(包?括人文統(tǒng)計(jì)?環(huán)境、經(jīng)濟(jì)?環(huán)境、自然?環(huán)境、技術(shù)?環(huán)境、政治?法律環(huán)境、?社會(huì)文化環(huán)?境)3、?分析消費(fèi)者?市場(chǎng)和購(gòu)買?行為(1?)、消費(fèi)者?購(gòu)買行為模?式(2)?、影響消費(fèi)?者購(gòu)買行為?的主要因素?(包括文化?因素、社會(huì)?因素、個(gè)人?因素、心理?因素等)?(3)、購(gòu)?買過程(包?括參與購(gòu)買?的角色，購(gòu)?買行為，購(gòu)?買決策中的?各階段)?4、分析團(tuán)?購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)?購(gòu)購(gòu)買行為?(包括團(tuán)購(gòu)?市場(chǎng)與消費(fèi)?市場(chǎng)的對(duì)比?，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買?過程的參與?者，機(jī)構(gòu)與?政府市場(chǎng))?5、分析?行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)?者(1)?、識(shí)別公司?競(jìng)爭(zhēng)者(行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?觀念)(?2)、辨別?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?戰(zhàn)略(3?)、判定競(jìng)?爭(zhēng)者的目標(biāo)?(4)、?評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者?的優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)(5)?、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)?者的反應(yīng)模?式(6)?、選擇競(jìng)爭(zhēng)?者以便進(jìn)攻?和回避(?7)、在顧?客導(dǎo)向和競(jìng)?爭(zhēng)者導(dǎo)向中?進(jìn)行平衡?6、確定細(xì)?分市場(chǎng)和選?擇目標(biāo)市場(chǎng)?(1)、?確定細(xì)分市?場(chǎng)的層次，?模式，程序?，細(xì)分消費(fèi)?者市場(chǎng)的基?礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)?務(wù)市場(chǎng)的基?礎(chǔ)，有效細(xì)?分的要求；?(2)、?目標(biāo)市場(chǎng)的?選定，評(píng)估?細(xì)分市場(chǎng)，?選擇細(xì)分市?場(chǎng)二、開?發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略?1、營(yíng)銷?差異化與定?位(1)?、產(chǎn)品差異?化、服務(wù)差?異化、渠道?差異化、形?象差異化?(2)、開?發(fā)定位戰(zhàn)略?—推出多少?差異，推出?那種差異?(3)、傳?播公司的定?位2、開?發(fā)新產(chǎn)品?(1)、新?產(chǎn)品開發(fā)的?挑戰(zhàn)，包括?外部環(huán)境分?析(機(jī)會(huì)與?威脅分析)?(2)、?有效的組織?安排，架構(gòu)?設(shè)計(jì)(3?)、管理新?產(chǎn)品開發(fā)過?程，包括營(yíng)?銷戰(zhàn)略發(fā)展?，商業(yè)分析?，市場(chǎng)測(cè)試?，商品化?3、管理生?命周期戰(zhàn)略?(1)、?產(chǎn)品生命周?期包括需求?、技術(shù)生命?周期，產(chǎn)品?生命周期的?各個(gè)階段?(2)、產(chǎn)?品生命周期?中的營(yíng)銷戰(zhàn)?略，引入階?段、成長(zhǎng)階?段、成熟階?段、衰退階?段，產(chǎn)品生?命周期概念?的歸納和評(píng)?論4、自?身定位—為?市場(chǎng)領(lǐng)先者?、挑戰(zhàn)者、?追隨者和補(bǔ)?缺者設(shè)計(jì)營(yíng)?銷戰(zhàn)略(?1)、市場(chǎng)?領(lǐng)先者戰(zhàn)略?，包括擴(kuò)大?總市場(chǎng)，保?護(hù)市場(chǎng)份額?與擴(kuò)大市場(chǎng)?份額(2?)、市場(chǎng)挑?戰(zhàn)者戰(zhàn)略，?確定戰(zhàn)略目?標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，選擇一?個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略?，選擇特定?的進(jìn)攻戰(zhàn)略?(3)、?市場(chǎng)追隨者?戰(zhàn)略(4?)、市場(chǎng)補(bǔ)?缺者戰(zhàn)略?5、設(shè)計(jì)和?管理全球營(yíng)?銷戰(zhàn)略(?1)、關(guān)于?是否進(jìn)入國(guó)?際市場(chǎng)的決?策(2)?、關(guān)于進(jìn)入?哪些市場(chǎng)的?決策(3?)、關(guān)于如?何進(jìn)入該市?場(chǎng)的決策，?包括直接出?口，間接出?口，許可證?貿(mào)易，合資?企業(yè)直接投?資，國(guó)際化?進(jìn)程(4?)、關(guān)于營(yíng)?銷方案的決?策(4p)?三、營(yíng)銷?方案1、?管理產(chǎn)品線?、品牌和包?裝(1)?、產(chǎn)品線組?合決策(?2)、產(chǎn)品?線決策，包?括產(chǎn)品線分?析、產(chǎn)品線?長(zhǎng)度、產(chǎn)品?線現(xiàn)代化、?產(chǎn)品線特色?化、產(chǎn)品線?削減(3?)、品牌決?策(4)?、包裝和標(biāo)?簽決策2?、設(shè)計(jì)定價(jià)?策略與方案?(1)、?制定價(jià)格包?括選擇定價(jià)?目標(biāo)，確定?需求，估算?成本，分析?競(jìng)爭(zhēng)者成本?、價(jià)格和提?供物、選擇?定價(jià)法，選?定最終價(jià)格?(2)、?修訂價(jià)格，?地理定價(jià)，?價(jià)格折扣和?折讓，促銷?定價(jià)，差別?定價(jià)，產(chǎn)品?組合定價(jià)?3、選擇和?管理營(yíng)銷渠?道(1)?、渠道設(shè)計(jì)?決策(2?)渠道管理?決策(3?)、渠道動(dòng)?態(tài)(4)?、渠道的合?作、沖突和?競(jìng)爭(zhēng)4、?設(shè)計(jì)和管理?整合營(yíng)銷傳?播(開發(fā)有?效傳播，包?括確定目標(biāo)?受眾，確定?傳播目標(biāo)，?設(shè)計(jì)信息，?選擇傳播渠?道，編制總?促銷預(yù)算，?管理和協(xié)調(diào)?整合營(yíng)銷傳?播)5、?管理廣告，?銷售促進(jìn)和?公共關(guān)系?(1)、開?發(fā)和管理廣?告計(jì)劃，包?括確定廣告?目標(biāo)，廣告?預(yù)算決策，?廣告信息選?擇，媒體決?策，評(píng)價(jià)廣?告效果(?2)、銷售?促進(jìn)(3?)、公共關(guān)?系6、管?理銷售隊(duì)伍?(本文來?源好：..?)(1)、?銷售隊(duì)伍的?設(shè)計(jì)，包括?銷售隊(duì)伍目?標(biāo)，銷售隊(duì)?伍戰(zhàn)略，銷?售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)?，銷售隊(duì)伍?規(guī)模，銷售?隊(duì)伍報(bào)酬)?(2)、?銷售隊(duì)伍管?理，包括招?牌和挑選銷?售代表，銷?售代表培訓(xùn)?，銷售代表?的監(jiān)督，銷?售代表的極?力，銷售代?表的評(píng)價(jià)?四、管理營(yíng)?銷制定良?好的營(yíng)銷組?織，以病人?為本建立組?織，營(yíng)銷執(zhí)?行監(jiān)控以保?證營(yíng)銷的有?效性，根據(jù)?營(yíng)銷部門的?信息來進(jìn)行?戰(zhàn)略控制，?年終時(shí)可以?給病人福利?和優(yōu)惠，拜?年等等。?酒店?duì)I銷企?劃方案范文?（三）一?、企劃背景?為了全面?落實(shí)分公司?全市經(jīng)理工?作會(huì)精神，?為確保完成?分公司下達(dá)?的全年個(gè)險(xiǎn)?期交目標(biāo)，?針對(duì)目前我?部在“群雄?逐鹿”存在?的差距，調(diào)?動(dòng)和激勵(lì)全?體員工的展?業(yè)激情，提?高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗?力，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚力，?發(fā)揚(yáng)一部人?的頑強(qiáng)拼搏?精神，必須?確保在__?__月__?__日前?完成調(diào)整后?個(gè)險(xiǎn)期交目?標(biāo)，即差額?____萬(wàn)?元。二、?企劃時(shí)間?年____?月____?日至年__?__月__?__日止。?1.__?__月__?__日至_?___月_?___日為?第一階段，?全面動(dòng)員，?全員出擊，?首戰(zhàn)告捷，?完成1/4?目標(biāo)任務(wù)1?2。___?_萬(wàn)元。?2.___?_月___?_日至__?__月__?__日為第?二階段，人?人破零，全?員舉績(jī)，完?成1/2目?標(biāo)任務(wù)__?__萬(wàn)元。?3.__?__月__?__日至_?___月_?___日為?第三階段，?堅(jiān)忍不拔，?頑強(qiáng)拼搏，?完成3/4?目標(biāo)任務(wù)3?7。___?_萬(wàn)元。?4.___?_月___?_日至__?__月__?__日為第?四階段，決?勝全局，慶?賀勝利。完?成目標(biāo)任務(wù)?____萬(wàn)?元。三、?企劃目標(biāo)?完成個(gè)險(xiǎn)期?交新單保費(fèi)?____萬(wàn)?元。四、?競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小?組組長(zhǎng)：?楊曉紅副?組長(zhǎng)：謝軍?成員：范?琴、張芳、?李英、陳玉?、周琴、曹?麗、王小珍?、杜海、李?紅(大)、?錢宇浩、李?紅(小)、?熊小云、黃?蘭競(jìng)賽指?揮部下設(shè)五?個(gè)執(zhí)行小組?：1.追?蹤督察組：?組長(zhǎng)楊曉紅?，成員：各?職級(jí)主管；?負(fù)責(zé)電話追?蹤、會(huì)務(wù)追?蹤和目標(biāo)提?醒。2.?宣傳布置組?：組長(zhǎng)錢宇?浩，成員：?黃蘭、熊小?云；根據(jù)業(yè)?務(wù)競(jìng)賽的需?要，對(duì)大職?場(chǎng)及樓道進(jìn)?行布置。通?過各種渠道?搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)?務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)?，用戰(zhàn)報(bào)的?形式給予報(bào)?道。3.?晨會(huì)策劃組?：組長(zhǎng)李紅?(小)，成?員：謝軍、?錢宇浩、熊?小云、黃蘭?；根據(jù)競(jìng)賽?活動(dòng)的相關(guān)?安排，做好?晨會(huì)的策劃?和各環(huán)節(jié)人?員的溝通、?安排。4?.技術(shù)支援?組：組長(zhǎng)謝?軍，成員：?李紅、熊小?云和各級(jí)主?管；負(fù)責(zé)說?明會(huì)策劃和?落實(shí)，商品?組合及話術(shù)?的開發(fā)，建?議書制作，?大客戶的陪?訪。5.?后勤保障組?：組長(zhǎng)李紅?(大)，成?員：按照工?作規(guī)范保證?出單速度，?保證體檢件?和生調(diào)件及?時(shí)落實(shí)，并?根據(jù)競(jìng)賽活?動(dòng)需要落實(shí)?____小?時(shí)出單。其?他物資的提?供。五、?達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：?(一)團(tuán)?隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)?1.在競(jìng)?賽期內(nèi)達(dá)成?____萬(wàn)?元的團(tuán)隊(duì)(?現(xiàn)有的__?__個(gè)召開?二次早會(huì)的?團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)?勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用?____元?。2.在?競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)?成____?萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)?(現(xiàn)有的_?___個(gè)召?開二次早會(huì)?的團(tuán)隊(duì))，?獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)?用____?元。3.?在競(jìng)賽期內(nèi)?達(dá)成___?_萬(wàn)元的團(tuán)?隊(duì)(現(xiàn)有的?____個(gè)?召開二次早?會(huì)的團(tuán)隊(duì))?，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)?費(fèi)用___?_元。(?二)個(gè)人達(dá)?標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1?.出單獎(jiǎng)?凡在競(jìng)賽期?內(nèi)出單的個(gè)?人，每單獎(jiǎng)?勵(lì)一份__?__年精美?臺(tái)歷，發(fā)完?為止。2?.參與獎(jiǎng)?在競(jìng)賽期內(nèi)?凡個(gè)險(xiǎn)期交?保費(fèi)達(dá)到_?___元以?上的個(gè)人，?獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲?瓏碗一套。?3.進(jìn)取?獎(jiǎng)在競(jìng)賽?期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)?期交保費(fèi)達(dá)?到____?元以上的個(gè)?人，獎(jiǎng)勵(lì)盒?裝皮帶一套?或白玉玲瓏?碗兩套。?4.精英標(biāo)?兵獎(jiǎng)在競(jìng)?賽期內(nèi)凡個(gè)?險(xiǎn)期交保費(fèi)?達(dá)到___?_萬(wàn)元以上?的個(gè)人，獎(jiǎng)?勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓?餐券___?_元或同等?價(jià)值的年貨?；。5.?特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?在競(jìng)賽期?內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交?保費(fèi)達(dá)到_?___萬(wàn)元?以上的個(gè)人?，獎(jiǎng)勵(lì)海南?旅游。以?上獎(jiǎng)勵(lì)1-?3項(xiàng)可以重?復(fù)享受，4?-5項(xiàng)不重?復(fù)享受而且?必須是我部?的____?萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)?成后才能享?受，4-5?項(xiàng)如本人不?愿享受獎(jiǎng)勵(lì)?的，可由本?人指定一人?更換自己，?但必須是身?體健康的成?年人。也可?以按旅行社?給分公司的?標(biāo)準(zhǔn)兌換成?現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。?每件期交保?單必須附加?一張卡式保?單。所有業(yè)?績(jī)的統(tǒng)計(jì)均?以當(dāng)期cb?ps系統(tǒng)出?單數(shù)計(jì)算。?六、措施?1.加大?執(zhí)行力度，?各團(tuán)隊(duì)要高?度重視此次?活動(dòng)，明確?目標(biāo)，任務(wù)?到人，號(hào)召?所有人員行?動(dòng)起來，包?括兼職人員?。各團(tuán)隊(duì)必?須按公司_?___月_?___日工?作會(huì)的要求?，將完成全?年期交目標(biāo)?作為一項(xiàng)生?死存亡的任?務(wù)對(duì)待，加?大拜訪量，?確保競(jìng)賽目?標(biāo)的完成。?2.采取?分類指導(dǎo)和?宣導(dǎo)，發(fā)揮?主管和精英?的模范帶頭?作用，集中?優(yōu)勢(shì)兵力，?實(shí)行重點(diǎn)突?破。強(qiáng)化各?級(jí)主管的責(zé)?任意識(shí)，加?強(qiáng)考核力度?，專職人員?最低目標(biāo)_?___元，?兼職人員最?低目標(biāo)__?__元，對(duì)?8、9、_?___月未?破零人員，?一律清理代?碼，決不姑?息遷就。?3.各級(jí)主?管要切實(shí)負(fù)?起責(zé)任，認(rèn)?真召開好富?有實(shí)效的二?次早會(huì)，做?好陪訪、輔?導(dǎo)、追蹤。?堅(jiān)決杜絕負(fù)?面、消極的?語(yǔ)言和其內(nèi)?耗因素，全?體人員時(shí)刻?只有一個(gè)聲?音，那就是?：堅(jiān)決完成?____萬(wàn)?的目標(biāo)任務(wù)?。4.加?強(qiáng)對(duì)各層面?銷售人員活?動(dòng)量的追蹤?。營(yíng)銷部經(jīng)?理每天對(duì)分?處以上主管?進(jìn)行追蹤，?講師、組訓(xùn)?負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)?理進(jìn)行追蹤?，經(jīng)理負(fù)責(zé)?對(duì)本單位重?點(diǎn)培養(yǎng)的精?英和優(yōu)秀主?管進(jìn)行追蹤?，各級(jí)主管?負(fù)責(zé)對(duì)屬員?進(jìn)行追蹤并?建立追蹤登?記表。通過?各級(jí)各層面?的追蹤，使?被追蹤對(duì)象?每天保持高?昂的斗志和?激情，帶動(dòng)?全體銷售人?員的展業(yè)積?極性。5?.認(rèn)真召開?好說明會(huì)。?根據(jù)市場(chǎng)需?求和客戶需?求，召開一?場(chǎng)鴻禧說明?會(huì)和一場(chǎng)鴻?鑫說明會(huì)。?也可以根據(jù)?業(yè)務(wù)伙伴的?要求召開家?庭說明會(huì)。?繼續(xù)借助開?展誠(chéng)信服務(wù)?宣傳和調(diào)查?問卷，并對(duì)?新產(chǎn)品進(jìn)行?宣導(dǎo)。通