2023銷售人員月度工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁2023銷?售人員月度?工作計劃范?文一、對?銷售工作的?認識：1?、不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)知識、?產(chǎn)品知識，?為客戶帶來?實用介紹內(nèi)?容，更好為?客戶服務(wù)，?顯得行業(yè)的?專業(yè)性;?2、先友后?單：與客戶?發(fā)展良好友?誼，轉(zhuǎn)換銷?售員角色，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?朋友，達到?思想和情感?上的交融;?3、調(diào)整?心態(tài)，進一?步提高自己?的工作激情?與工作自信?心;百倍認?真努力地對?待每一天工?作、每一個?潛在客戶的?挖掘;4?、去除任何?客戶拒絕的?恐懼心理，?對任何一個?營銷電話、?任何一個潛?在客戶要自?信專業(yè)性的?進行交流;?二、對銷?售工作的提?高：1、?制定工作日?程表;2?、一天一小?結(jié)、一周一?大結(jié)、__?__月一總?結(jié);不斷查?找工作上的?不足，及時?糾正工作的?失誤，完善?工作的整體?效率;3?、不斷挖掘?潛在客戶、?展示產(chǎn)品、?跟進客戶;?樂觀積極向?上自信的工?作態(tài)度才能?擁有很好的?工作成果;?4、每天?堅持打__?__個有效?電話，挖掘?潛在客戶、?每周至少拜?訪____?位客戶（此?數(shù)字為目標?，供參考，?盡量做到）?，促使?jié)撛?客戶變成可?持續(xù)客戶：?5、拜訪?客戶之前要?對該客戶做?全面的了解?（客戶的潛?在需求、職?位、權(quán)限以?及個人性格?和愛好），?并準備一些?必要的話題?或活動去與?客戶進行更?好的交融及?相應(yīng)的專業(yè)?產(chǎn)品知識的?應(yīng)付方案;?6、對_?___四大?省市、縣公?路段單位負?責(zé)人進行逐?個電話銷售?，挖掘潛在?客戶，跟進?并對相關(guān)重?要客戶進行?預(yù)約拜訪;?7、提高?自己電話營?銷技巧，靈?活專業(yè)地與?客戶進行電?話交流;?8、通過電?話銷售過程?中了解各省?、市的設(shè)備?儀器使用、?采購情況及?相關(guān)重要追?蹤人;三?、重要客戶?跟蹤：1?、____?市公路管理?局供機科_?___科長?、養(yǎng)護科_?___科長?;2、_?___各省?市級公路局?養(yǎng)護科;?3、___?_省___?_市公路局?、____?縣公路段、?____縣?公路段、_?___縣公?路段的相關(guān)?負責(zé)人;?4、___?_省___?_市北郊區(qū)?公路段橋工?程樂;5?、____?市政管理處?的____?科長;2?023銷售?人員月度工?作計劃范文?（二）一?、早班按?店規(guī)規(guī)定穿?工作裝上班?，早八點半?開門后，安?排一人打掃?衛(wèi)生，一人?在試衣間涂?眼影、唇彩?、腮紅（時?間不超出五?分鐘），后?輪換。八點?四十五分安?排早班工作?，具體為根?據(jù)店內(nèi)圈圈?賬制定配貨?清單，交給?業(yè)務(wù)經(jīng)理，?整理樣面（?櫥窗模特、?燈模三日一?換）。后二?人輪流站于?店前處迎賓?。為防止?因樣面空缺?或地面不清?潔導(dǎo)致扣分?發(fā)生店員和?負責(zé)人之間?出現(xiàn)扯皮、?推諉狀況，?二人應(yīng)分清?所負責(zé)片區(qū)?。注意要?點：因早班?相對客流較?少（除節(jié)假?日外），將?工作重心著?重于進銷賬?、圈圈賬和?導(dǎo)購員作一?些短時間的?案例交流（?但不能影響?銷售）、短?期備貨、店?堂環(huán)境及一?些后勤工作?。二、午?間交接下?午班店員_?___點進?店后，店長?和副店長進?行現(xiàn)金、賬?目的交接，?店員進行貨?品的交接，?交接后店長?和副店長在?工作日記上?簽字確認。?如店長、副?店長提前交?接完畢，應(yīng)?協(xié)助店員點?貨。常規(guī)班?中午交接應(yīng)?清點上班所?銷售貨品的?庫存，另外?每周二中午?兩班清點所?有貨品的庫?存。三、?下午班下?午接班后，?主要注意四?個問題，應(yīng)?于店堂無人?時逐次檢查?。銷售燈光?衛(wèi)生樣面至?晚七點整，?開始作銷售?日報、圈圈?賬、進銷存?卡。注意?要點：下午?班時，由于?工作時間較?長，顧客流?為時斷時續(xù)?，必須注意?調(diào)節(jié)好本人?和店員的精?神狀態(tài)。臨?下班時，同?中午交接班?一樣，必須?要四十五分?鐘內(nèi)獨立完?成銷售日報?、圈圈賬、?進銷存卡。?四、月末?盤存每月?底后一天晚?七點全