很實用的房地產(chǎn)項目推盤計劃課件

2011年君地項目推盤計劃2010年12月2011年君地項目推盤計劃2010年12月目錄一、現(xiàn)存房源統(tǒng)計二、項目分期規(guī)劃三、三期新地塊規(guī)劃四、全年營銷目標五、執(zhí)行計劃排期六、媒體投放建議目錄一、現(xiàn)存房源統(tǒng)計一、現(xiàn)存房源統(tǒng)計2010年君地二期共推588套房源，截止12月底，預估完成銷售308套房源，剩余280套房源。2011年君地·二期將繼續(xù)推出26#、31#、32#部分房源面向市場，合計158套房源。15#21#22#23#27#26#31#32#一、現(xiàn)存房源統(tǒng)計2010年2011年15#21#22#23#2011年，君地·二期待售房源總計438套<100㎡125-130㎡133-136㎡145-153㎡174㎡198㎡合計2-2-13-2-23-2-23-2-24-2-24-2-2——0%20%15%36%12%17%100%088661585274438現(xiàn)存房源面積配比統(tǒng)計（15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#）評析：從以上現(xiàn)存房源面積配比表中可以看出，項目現(xiàn)階段沒有100㎡以下產(chǎn)品，全部為120㎡以上產(chǎn)品，面積大，戶型產(chǎn)品單一，缺乏一定的市場競爭力。2011年，君地·二期待售房源總計438套<100㎡125-二、項目分期規(guī)劃一期二期四期

根據(jù)現(xiàn)階段君地天城明年產(chǎn)品規(guī)劃以及明年開發(fā)要求來看三期五期

明年二期和四期產(chǎn)品將以大戶型產(chǎn)品面向市場，

而三期將則以小戶型作為產(chǎn)品填充，彌補市場的剛需和項目的不足。二、項目分期規(guī)劃一期二期四期根據(jù)現(xiàn)階段君地天城明年產(chǎn)33#34#35#36#37#38#

根據(jù)明年開發(fā)要求，將四期33#、34#推向市場。樓號33#34#樓層2424戶數(shù)9296建面1359512737面積區(qū)間126-160111-143

我司建議2011年四期推出33#、35#兩棟樓33#34#35#36#37#38#根據(jù)明年開發(fā)要求三、三期新地塊規(guī)劃一區(qū)二區(qū)

根據(jù)君地明年開發(fā)進度，三期新地塊先期開發(fā)一區(qū)，再開發(fā)二區(qū)。一區(qū)共4棟11層小高層住宅，總計195套房源，面積區(qū)間59—89㎡；二區(qū)共8棟11層小高層，總計396套房源，面積區(qū)間為89㎡。新地塊產(chǎn)品棟數(shù)12戶數(shù)591產(chǎn)品類型11層小高面積區(qū)間59—89三期三、三期新地塊規(guī)劃一二根據(jù)君地明年開發(fā)進度，三期新地

根據(jù)現(xiàn)存房源和新推房源統(tǒng)計，2011年君地項目將有1217套房源推向市場。2011年總房源=二期現(xiàn)存房源+二、四期新推房源+三期新地塊房源二期現(xiàn)存房源（280套）二、四期新推房源（346套）三期新地塊房源（591套）++根據(jù)現(xiàn)存房源和新推房源統(tǒng)計，2011年君地項目將有1

根據(jù)以上2011年推售房源統(tǒng)計，我司初步對項目明年做了如下預期銷售計劃：1、總推棟數(shù)：22棟2、總推房源：住宅：1217套3、預銷目標：住宅：800套預銷面積：住宅：約9萬㎡4、預銷金額：住宅：約6億6、預銷均價：住宅：6100元

/㎡四、全年營銷目標15#21#22#23#27#26#31#32#1#2#3#4#34#5#6#7#8#9#10#11#12#33#根據(jù)以上2011年推售房源統(tǒng)計，我司初步對項目明年做2011年整體在售房源一覽26#31#32#34#一區(qū)二區(qū)15#21#22#23#27#33#2011年整體在售房源一覽26#31#32#34#一二15#樓棟可售面積單價總價15#2349

5560

580013060440

21#21732

6010

6300130609320

22#3156

6270

640019788120

23#4857

6600

680032056200

24#685

5640

58003863400

26#9456

8000800075648000

27#8357

5540

610046297780

31#4540.46200630028150480

32#9121.086100630055638588

33#135957000700095165000

34#127376700700085337900

1#43355700590024709500

2#38505800590022330000

3#38505900590022715000

4#38505900590022715000

5#38506000630023100000

6#38506100630023485000

7#38506100630023485000

8#38506300650024255000

9#57876400650037036800

10#38506300630024255000

11#57876400650037036800

12#38506300650024255000

總銷141144——894993328樓棟可售面積單價總價15#2349556058001302011年，君地總售房源面積配比70㎡以下90㎡125-130㎡133-136㎡140-153㎡174㎡198㎡合計——2-2-13-2-23-2-23-2-24-2-24-2-2——5%43%6%5%26%9%6%100%625237666311108711217評析：從以上現(xiàn)存房源面積配比表中可以看出，項目2011年將有48%的90㎡以下產(chǎn)品推出，125-153㎡占37%，174-198㎡占15%，各面積段搭配合理，相對于2010年的產(chǎn)品而言，將更具有市場競爭力。2011年，君地總售房源面積配比70㎡以下90㎡125-13項目在售地下室一覽合計戶數(shù)面積總可售1756318已售602970可售1153348項目在售地下室一覽合計戶數(shù)面積總可售1756318已售60211月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月君地二期君地三期君地四期十六峯余屋去化5月下旬26/31/32#形象出街，客戶蓄水，同時進行21號樓樣板房裝修7月上旬，26/31/32#開盤。二期現(xiàn)存余屋尾房去化；9月完成景觀大道延伸工程。8月上旬，四期33/34#形象出街，會所亮相10月中旬，33/34#開盤，四期余屋去化3月中旬出一區(qū)形象，4月下旬樣板房亮相5月上旬一區(qū)開盤5月下旬二區(qū)部分房源形象出街7月下旬，二區(qū)部分房源開盤8月上旬，二區(qū)剩余房源形象出街9月下旬，二區(qū)剩余房源開盤。三期余屋去化三期客戶蓄水四期客戶蓄水五、執(zhí)行計劃排期11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月君地六、2011年預計月度可售套數(shù)、預計銷售額、預計銷售套數(shù)一覽六、2011年預計月度可售套數(shù)、預計銷售額、預計銷售套數(shù)一覽君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化任務：主銷15#、21#、22#、23#、27#五棟。主題：“湖景樓王，大園大宅”概念目的：由于15#、21#、22#三棟均為“天鵝湖組團”產(chǎn)品，且23#為獨門獨戶樓王產(chǎn)品，所以力圖打造”湖景樓王，大園大宅”概念沖擊市場。推廣：電話回訪、促銷政策制定、紙媒推廣15#21#22#23#27#君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化任務：主銷15#、21君地二期（5月下旬）形象出街任務：5月下旬26#、31#、32#形象出街，客戶蓄水。主題：君地十六峯，收官之作。目的：將十六峯收官概念進行市場植入，使該部分產(chǎn)品具有更好的影響力,讓銷售局面完全打開,加快推盤節(jié)奏。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、DM宣傳、企業(yè)巡展26#31#32#君地二期（5月下旬）形象出街任務：5月下旬26#、31#、332#

建議9月能夠?qū)⒕坝^大道延伸至32#樓底，完成景觀大道整體貫通建設。君地二期（5月下旬）形象出街32#建議9月能夠?qū)⒕坝^大道延伸至32#樓底，任務：7月上旬26#、31#、32#開始集中開盤。主題：君地十六峯，完美收官。目的：為君地十六峯收官創(chuàng)造良好的開盤局面，也為后續(xù)產(chǎn)品入市做好提前準備。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、短信

君地二期（7月上旬）集中開盤26#31#32#任務：7月上旬26#、31#、32#開始集中開盤。君地三期（3月中旬）一區(qū)形象出街任務：3月中旬君地三期一區(qū)形象出街，蓄水客戶；4月，樣板房設計完畢亮相市場。目的：為君地三期一區(qū)推向市場做好充分準備。蓄水期推廣形式：網(wǎng)絡、報紙、短信發(fā)送、春季房交會一區(qū)擎天柱圍墻君地三期（3月中旬）一區(qū)形象出街任務：3月中旬君地三期一區(qū)形任務：5月上旬，君地三期一區(qū)集中開盤。主題：“水景家園的生活”，盛世啟幕目的：借助新地塊概念，吸引市場眼球，進行快速處理。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、短信君地三期（5月上旬）一區(qū)開盤一區(qū)任務：5月上旬，君地三期一區(qū)集中開盤。君地三期（5月上旬）一任務：5月下旬二區(qū)形象出街，為二區(qū)入市作蓄水準備。主題：青年精英、禮遇君地。目的：為三期二區(qū)產(chǎn)品入市，創(chuàng)造好的開端奠定基礎。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、DM宣傳、短信和秋季房交會等。6#7#8#5#君地三期（5月下旬）二區(qū)部分房源形象出街任務：5月下旬二區(qū)形象出街，為二區(qū)入市作蓄水準備。6#7#8任務：7月下旬二區(qū)部分房源集中進行一次小規(guī)模開盤。主題：青年精英、禮遇君地。目的：為三期二區(qū)產(chǎn)品入市，創(chuàng)造好的開端奠定基礎。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、DM宣傳、短信和秋季房交會等。6#7#8#5#君地三期（7月下旬）二區(qū)部分房源開盤任務：7月下旬二區(qū)部分房源集中進行一次小規(guī)模開盤。6#7#89#10#11#12#君地三期（8月上旬）二區(qū)剩余房源形象出街任務：8月上旬二區(qū)剩余房源形象出街。主題：青年社區(qū)、入主君地。目的：為三期最后產(chǎn)品銷售創(chuàng)造好的開端奠定基礎。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、DM宣傳、短信和秋季房交會等。9#10#11#12#君地三期（8月上旬）二區(qū)剩余房源形象出9#10#11#12#君地三期（10月上旬）二區(qū)剩余房源集中開盤任務：9月下旬，二區(qū)剩余房源進行開盤。主題：青年社區(qū)、入主君地。目的：為三期產(chǎn)品完美收官，創(chuàng)造好的結局。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、DM宣傳、短信和秋季房交會等。9#10#11#12#君地三期（10月上旬）二區(qū)剩余房源集中任務：8月上旬為四期33#、34#入市作蓄水準備。9月，四期會所亮相市場，為后續(xù)產(chǎn)品的升級，奠定基礎。主題：豪宅大園、首選君地。目的：為四期項目開發(fā)入市，創(chuàng)造好的開端奠定基礎。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、DM宣傳、短信和秋季房交會等。34#33#君地四期（8月上旬）形象出街，會所亮相任務：8月上旬為四期33#、34#入市作蓄水準備。9月，四期會所示意圖會所示意圖任務：10月中旬，四期33#、34#進行本年度最后一次開盤。主題：豪宅大園、首選君地目的：強化項目推出高層高品質(zhì)戶型的特點，逐步在年末前消化余屋。推廣：路牌、網(wǎng)絡、報紙、短信10#34#33#君地四期（10月中旬）集中開盤任務：10月中旬，四期33#、34#進行本年度最后一次開盤。備注：以上費用僅為媒介投放費用比例，不含其他費用，如：樣板房裝修費、樣

板段包裝費等。我司建議全年媒體投放費用約為總銷額的1.2%，即700萬元，具體媒介投放比例如下：報媒戶外網(wǎng)絡電視/廣播短信新長春/DM直郵SP活動合計35%35%7%1%3%4%15%100%六、媒體投放建議備注：以上費用僅為媒介投放費用比例，不含其他費用，如：樣板房1月2月3月年后形象展示余屋消化階段第一批新品蓄水階段無媒體投放新文化報房地產(chǎn)報路牌更新形象出街搜房網(wǎng)10萬促銷信息短信推出新品蓄水新文化報房地產(chǎn)報路牌形象出街搜房網(wǎng)首頁發(fā)布新品余屋促銷發(fā)布發(fā)布新品信息新長春/DM更新促銷余屋10萬促銷信息短信新長春/DM5萬新品信息1月2月3月年后形象展示余屋消化階段第一批新品蓄水階段無媒體4月5月6月第一批新品蓄水階段新品開盤二批產(chǎn)品蓄水新文化報房地產(chǎn)報搜房網(wǎng)新文化報房地產(chǎn)報路牌更新新品信息搜房網(wǎng)新品形象宣傳產(chǎn)品銷售信息