2023年銷售策劃書(十四篇)

第頁共頁2023年銷售籌劃書(精選十四篇)在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧銷售籌劃書篇一口號(hào)：努力舉績，入圍頂峰，追求卓越，成就自我。團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具鼓勵(lì)性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法，才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊(duì)伍，才可以形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土主要有三方面，第一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)到達(dá)10至15人。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合1、關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固定的，可長期駐點(diǎn)的地方尋求和做；2、關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個(gè)點(diǎn)裝備至少3個(gè)人，分時(shí)段駐點(diǎn)。；3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。1、新入司員工，做入司培訓(xùn)〔職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券根底。法律法規(guī)?；鹌谪洝?、每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。3、業(yè)績突出人員做心得分享。1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在qq上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天8：30參加公司晨會(huì)。2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn)，做考勤記錄。3、開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核〔2個(gè)/每周〕4、末位淘汰招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭上崗，從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試。1、每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液，假設(shè)明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些奉獻(xiàn)。2、慎重地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目的，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。3、切記成員間要彼此扶持。4、將長程目的打散成許多短程方案。5、為每個(gè)工作方案設(shè)定明確的期限。6、盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)合適開展的目的。7、努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的嚴(yán)密關(guān)系。8、找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。9、時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。10、將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目的上。11、利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。12、選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原那么。13、領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。14、獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。15、記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。16、征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長潛能。17、親密注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)歷。18、應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，互相理解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對(duì)于新隊(duì)員，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識(shí)，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券制止行為，要熟知。防止以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題。好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合才能夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終表達(dá)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。銷售籌劃書篇二〔一〕工程籌劃的背景隨著近年來體育文化的不斷開展，特別是2023年奧運(yùn)會(huì)的成功召開，運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)裝備等體育用品已經(jīng)步入千家萬戶，全民健身的時(shí)代已經(jīng)到來。而年輕人，特別是大學(xué)生更是對(duì)此抱有強(qiáng)烈的興趣。舉國上下對(duì)體育的關(guān)注度日益升溫。運(yùn)動(dòng)成為時(shí)尚，體育用品的銷售成為一個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！捕彻こ谈拍钆c獨(dú)特優(yōu)勢隨著2023年北京奧運(yùn)會(huì)的成功召開，一股勢不可當(dāng)?shù)捏w育消費(fèi)浪潮必將席卷整個(gè)中國。然而，與不斷升溫的關(guān)注度不相稱的是，數(shù)量龐大的體育群體卻面臨著無處購置合適自己的體育產(chǎn)品的為難?！踩彻こ淌┬心康倪@種面向普通群眾的體育用品商店，初步目的以阿里巴巴旗下的淘寶購物網(wǎng)做這一工程。通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布工程成品以獲得受眾的逐步認(rèn)可并獲取利益?！惨弧呈袌霏h(huán)境分析^p物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天，人們對(duì)于精神產(chǎn)品的需要日益強(qiáng)烈。體育用品的消費(fèi)廠家的價(jià)格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品可以走入尋常百姓家?；◣资翈装僭I個(gè)體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所承受。用體育用品來促進(jìn)全民健身，這種理念逐漸隨著經(jīng)濟(jì)才能的增強(qiáng)浸透到人們的生活中。而校園中的大學(xué)生面對(duì)豐富的校園活動(dòng)和精彩的課余生活，更把運(yùn)動(dòng)做為一種時(shí)尚。網(wǎng)球、藍(lán)球、足球、羽毛球、乒乓球……體育工程五花八門，運(yùn)動(dòng)種類多種多樣，有多少熱愛運(yùn)動(dòng)的人，就有多大的體育用品市場一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品，成為引爆一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)富法寶?！捕钞a(chǎn)品競爭力分析^p目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、qq、聯(lián)絡(luò)等選擇性來印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來進(jìn)步自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最低銷售額。注意，“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)樽錾饴?，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨貨品贈(zèng)送一件小的運(yùn)動(dòng)飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù)?！惨弧郴I備資金：500〔二〕經(jīng)營工程：經(jīng)營體育產(chǎn)品包括spalding系列籃球、索迪曼羽毛球拍、藍(lán)威羽毛球拍、索迪曼網(wǎng)球拍、各種系列乒乓球拍等〔三〕工程運(yùn)行：選擇開體育用品店的優(yōu)勢是因?yàn)樽约旱募亦l(xiāng)是體育用品消費(fèi)基地，尤其是羽毛球拍文明全國，有羽毛球之鄉(xiāng)的稱號(hào)，所以工程需要的本錢很低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣高一時(shí)便開場網(wǎng)絡(luò)購物，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次，得先到各大銀行開通網(wǎng)上銀行，方便網(wǎng)絡(luò)交易；如，工商銀行、建立銀行業(yè)銀行、中國銀行?！菜摹迟Y金的投入分配情況：初步方案不打算投入過多的資金，以后資金分配要看實(shí)際情況。1、店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇非常重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)歷的。譬如，開運(yùn)動(dòng)類店就一定要找有運(yùn)動(dòng)類的風(fēng)格，開服裝店就得顯示個(gè)性方面的東西。因?yàn)榧偃鐩]有類似這方面的經(jīng)歷，到時(shí)顧客一問三不知，問廠家、做工、布料等，就未必能得心應(yīng)手了，成交就是后話了。屆時(shí)，假如再去重新理解，就晚了，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。2、店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計(jì)最好是以明顯的導(dǎo)航欄形式；如，spading系列〔這幾個(gè)字比較大比較突出〕、分spading的各類產(chǎn)品這樣比較明朗，這樣顧客只要____就可以尋找；我在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前，就先理解市場、供給商、物品的品質(zhì)分類，供貨商的供貨才能，尺碼是否齊全，款式的種類等。萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，怎么買生財(cái)?shù)墓ぴ敿?xì)育用品了，怎么進(jìn)貨選貨？這其實(shí)是顧客確定的東西，但是我們要注意一些細(xì)節(jié)性的東西。1、選貨：體育用品的材料〔按顧客的要求〕、配色〔這點(diǎn)得注意，要不出現(xiàn)退貨就費(fèi)事了〕、做工、包裝〔物品外盒包裝會(huì)給顧客帶去很大的感觀〕。選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？市場上存量多少？價(jià)格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。進(jìn)貨時(shí)市場上各家的報(bào)價(jià)如何，都要及時(shí)編制進(jìn)貨目錄，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)詳細(xì)找哪家供貨商進(jìn)什么要款式的貨。進(jìn)貨時(shí)多理解市場行情，看看是否有新款上市，可以給自己店鋪及時(shí)補(bǔ)充新貨，讓顧客覺得你店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來吸引顧客。2、發(fā)貨：圓通、申通等多家快遞最近選擇適宜的，一定要信譽(yù)度高，發(fā)貨及時(shí)的。3、進(jìn)貨渠道：廠家直銷?！惨弧?、開業(yè)促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”、“購置任何一款贈(zèng)送禮品”、“購置指定款式現(xiàn)金反響”等，促銷活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反響等三大類型。同時(shí)在網(wǎng)上散發(fā)廣告?！捕?、產(chǎn)品的分類假如貨品的系列、款式、款式多，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，再細(xì)微，如索迪曼那個(gè)系列的等分類，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便。假如只喜歡索迪曼系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類中____索迪曼系列什么產(chǎn)品就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！〔三〕長期開展?fàn)I銷策略1、原那么：經(jīng)常性的搞些小活動(dòng)。像每月都可以適當(dāng)來些酬賓活動(dòng)，如節(jié)假日、元旦、春節(jié)、五一、國慶、圣誕等幾個(gè)銷售高潮，可以適當(dāng)安排些熱銷的產(chǎn)品，明顯標(biāo)注出來讓顧客第一眼看到，不要等到時(shí)期過了才準(zhǔn)備，提早幾天就可以先開場準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展代理，即形式復(fù)制。3、效勞：做到零退貨，保證賣家的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度要良好。無論顧客是否購置產(chǎn)品或者購置廉價(jià)的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：〔1〕初次來店的驚喜。①免費(fèi)贈(zèng)送一些小東西；②登記好客戶數(shù)據(jù)庫；〔2〕增加其下次來店的可能性。①傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動(dòng)的信息；②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價(jià)物品促銷〔要定量〕，或底價(jià)團(tuán)購等；③購適量運(yùn)動(dòng)類配件；如告知顧客一次購物滿多少金額，送運(yùn)動(dòng)配件中的一份〔運(yùn)動(dòng)配件要在店內(nèi)展示出來，合理標(biāo)價(jià)，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費(fèi)滿多少元及以上?！搏@得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積〕?！?〕滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店8折。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用券等?！?〕不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小廉價(jià)。“店鋪開張大配送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送小禮品的策略〔送的貨以底價(jià)小物品為主〕，這些招牌通常能抓住顧客的心?！?〕一年中做幾次短期促銷，售價(jià)盡量定底點(diǎn)〔保證不賠本的前提下〕，非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價(jià)一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣誕等最正確時(shí)間?！擦撑c周邊各大高校外聯(lián)部建立長期合作，有針對(duì)性的贊助一些活動(dòng)，以擴(kuò)大影響增強(qiáng)宣傳效果。注意：1、經(jīng)常增加新貨，讓顧客有得看有驚喜；2、商品豐富多樣，在價(jià)格上拉開檔次以滿足不同人群不同需求；3、商品數(shù)量適度做好分類方便顧客選擇；4、同類商品類比；5、注重發(fā)貨管理、訂單追蹤，貨物發(fā)出后短信或者其它方式通知客戶；6、加量折扣；7、定期促銷；8、一元起拍；9、贈(zèng)送小禮品，多給客戶驚喜；10、記錄好____，消費(fèi)習(xí)慣，更好的為客戶效勞；11、主動(dòng)郵寄新品圖文；12、建立vip制度；13、注重品牌形象〔店鋪發(fā)布店標(biāo)、店名店標(biāo)制成印章發(fā)貨時(shí)印在包裝箱上、統(tǒng)一風(fēng)格包裝〕；14、注重信息回復(fù)；15、安心對(duì)待拍下不買客戶；16、安心對(duì)待差評(píng)；17、不輕視小眾市場；18、給與客戶信任。1、一般問題所采取的行動(dòng)①顧客稀少營業(yè)額偏低，應(yīng)調(diào)整經(jīng)營工程，作出相應(yīng)價(jià)風(fēng)格整，深化市場，加大宣傳力度。②假設(shè)出現(xiàn)競爭者用不正當(dāng)手段拉攏顧客，就利用高質(zhì)量，高效率守信，價(jià)格低面對(duì)挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德，凈化市場。綜上所述再補(bǔ)充一下，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售顧客第一眼看的就是物品的圖片，因?yàn)閳D的好壞決定了顧客的購置欲望，網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖；對(duì)物品的價(jià)格定位要稍偏高一點(diǎn)，如今人都喜歡討價(jià)還價(jià)，你價(jià)格稍高了可以讓賣家少吃點(diǎn)虧；還有就是款式得多些，這樣顧客購置時(shí)才好做比較，然而顧客滿意的價(jià)格的上下就在賣家的掌控之中。假如怕平時(shí)很少有人光臨的話，那就得從店鋪宣傳開場，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因?yàn)檫@將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會(huì)有一個(gè)成交，但是問價(jià)的絕對(duì)不少，得耐心、細(xì)心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報(bào)價(jià)也是一個(gè)相當(dāng)大的學(xué)問，看一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)才能，我的報(bào)價(jià)定位就可以應(yīng)次而定價(jià)。再看看這個(gè)買家是否屢次交易，交易過的你可以先看看信譽(yù)評(píng)價(jià)，看看交易金額，這對(duì)賣家報(bào)價(jià)后的利潤很有關(guān)系。任何一個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，首先需要對(duì)行業(yè)的理解，還需要人員的齊心協(xié)力，事業(yè)要成功，就必須有耐心、有恒心，更要細(xì)心，不能半途而廢。是否成功當(dāng)然還需要在理論中去檢驗(yàn)，相信“沒有做不到的，只有你不愿意去做的”。銷售籌劃書篇三一、本月總目的25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，如今店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并鼓勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目的進(jìn)度。二、將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，進(jìn)步試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)理解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在進(jìn)步人員效勞程度，加強(qiáng)效勞意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的進(jìn)步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，進(jìn)步商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)展裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出晉級(jí)店面形象的方案，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會(huì)員。4.積極抓住大宗、集團(tuán)購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。5.為了保障完成目的所指定的內(nèi)部管理制度：1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;2)工作時(shí)間必須靜音，且接聽私人不得超過3分鐘;3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。6.為了完成目的業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對(duì)10月份營銷工作的方案，有缺乏之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。銷售籌劃書篇四一、保健品營銷的市場分析^p1、近兩年保健品市場一直低迷，市場運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。2、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品，已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的愛好。3、同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為穿插，每個(gè)產(chǎn)品既有主打成效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更劇烈。4、國家對(duì)藥品、保健品的管制越來越嚴(yán)，特別是浙江市場，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。5、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體本錢增加，企業(yè)銷售本錢大幅增加。二、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析^p1、根據(jù)整個(gè)補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品市場的根本情況，可以將雙心牌保健食品的競爭對(duì)手劃分為1類競爭對(duì)手和2類競爭對(duì)手，其中1類競爭對(duì)手為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品類的其他品牌，如：美國深海魚油等保健品。2類競爭對(duì)手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品，2、價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以美國深海魚油，價(jià)格一降再降，近乎本錢價(jià)銷售。3、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點(diǎn)。4、在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，以腦白金最為典型。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。而目前雙心品牌在廣告、促銷、終端建立、維護(hù)上與之相比還有非常大一段間隔。5、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售形式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。三、保健品消費(fèi)者分析^p1、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但成效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。2、從市場調(diào)查幾年來消費(fèi)者的購置行為分析^p，購置雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購置決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。4、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的根底，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。冬蟲夏草就是由于浙江的消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升，一直居高不下。5、浙江的消費(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品，諸如蟲草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等，對(duì)調(diào)脂補(bǔ)充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。6、影響消費(fèi)者購置決策的主要因素：1〕產(chǎn)品成效：產(chǎn)品成效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。偉哥風(fēng)行中國就在于其立竿見影的成效。2〕廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者理解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購置行為有積極的引導(dǎo)作用。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺感受了。3〕口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購置決策的影響是廣告宣傳所無法比的。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。四、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀1、北京奧斯維德生物科技在北京近幾年來一直注重以關(guān)系直銷為主，在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，雙心牌保健食品的知曉率不高，浙江的市場一直沒有開展壯大。2、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂，包含的消費(fèi)人群不確定，使消費(fèi)者處于迷茫中無所選擇。3、廣告宣傳不到位。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，也就無法形成品牌積累。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳，對(duì)產(chǎn)品推廣不利。4、營銷手段單一。浙江的銷售網(wǎng)點(diǎn)建立非常少，維護(hù)不到位，促銷活動(dòng)少且沒有新意，以致幾年來品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。5、網(wǎng)絡(luò)營銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點(diǎn)很多，價(jià)格混亂，假冒偽劣、魚目混珠，損害消費(fèi)者利益，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)。6、公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對(duì)公司長期開展、壯大的重要性。五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢、優(yōu)勢、時(shí)機(jī)雙心牌天然保健食品優(yōu)勢：1〕品牌認(rèn)知度高。德國一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一，以顧客安康為中心的效勞理念，以兩顆心組成的商品標(biāo)識(shí)，奠定了消費(fèi)者對(duì)雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知，并深得德國及世界五十多個(gè)國家消費(fèi)者的信賴。中國國內(nèi)一局部消費(fèi)者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費(fèi)者，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。2〕產(chǎn)品已形成系列化。目前已有40多個(gè)系列產(chǎn)品。針對(duì)不同的人群、不同的安康要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易承受的保健食品，3〕質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴(yán)格要求供給商所提供原料的品質(zhì)。絕大局部草本精華來自野生采集；對(duì)于種植型原料，其生長的土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)展嚴(yán)格審查，以確保原料絕對(duì)純粹，不受任何污染。4〕效果顯著。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢屢次少量釋放出來，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng)，從而使其到達(dá)最正確療效。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大進(jìn)步。5〕產(chǎn)品包裝精巧，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強(qiáng)。但在國內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強(qiáng)。6〕服用周期長，合適長線消費(fèi)。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型。每日服用一粒，就可保證最正確的養(yǎng)分及維他命的供給。7〕中國合作公司實(shí)力雄厚。中國總代理北京奧斯維德生物科技是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)效勞的高科技企業(yè)，擁有國際投資公司背景、運(yùn)營形式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。8〕價(jià)格合理，易于消費(fèi)者承受。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于承受。雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢：1〕品牌影響的積累值很少。雖然在歐美，尤其是德國，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多。2〕價(jià)格略微偏高，且存在多種市場價(jià)格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大。3〕傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點(diǎn)和人員缺乏、終端鋪點(diǎn)太少，終端物料不全且少，這些都亟需改良。4〕同類產(chǎn)品眾多，競爭更加劇烈。5〕中國總代理北京奧斯維德生物科技的營銷策略、營銷速度等亟需加強(qiáng)。6〕任何藥品、保健品都有自己的生命周期，美國的深海魚油運(yùn)作市場多年而一直沒有大的開展，這對(duì)產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。雙心牌天然保健食品的時(shí)機(jī)：1〕產(chǎn)品自身過硬，品牌認(rèn)知度高，人們對(duì)德國的品牌容易承受，北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)歷和客戶根底，也已獲得高層的認(rèn)可。2〕隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對(duì)身體安康越來越重視，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品的需要與日俱增。3〕在同類保健品系列產(chǎn)品中，除了安利紐崔萊以外目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相比照較保守，終端維護(hù)差，網(wǎng)點(diǎn)不全。4〕目前市場上強(qiáng)健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對(duì)較少，在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中，目前還沒有強(qiáng)勢知名品牌。六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略〔一〕雙心牌保健食品營銷的定位策略：1、品牌定位：塑造一個(gè)德國知名品牌、全天然的、針對(duì)中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)效勞化的品牌形象。以一個(gè)德國醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回安康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。2、功能定位：以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品。3、人群定位：重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者，35歲以上，尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層，還有正處更年期的職業(yè)女性，有時(shí)間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)根底。4、區(qū)域定位：主攻浙江縣級(jí)以上城市市場。以杭州、寧波、溫州以及各地級(jí)市為主，力爭在1-2年內(nèi)全省所有縣級(jí)城市全面鋪開。5、時(shí)段定位：致力于全天候銷售。重點(diǎn)針對(duì)節(jié)假日消費(fèi)，尤其是作為禮品消費(fèi)。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等?！捕潮＝∑窢I銷的溝通策略1、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)展理性宣傳，再進(jìn)展感性訴求。2、直接溝通渠道：1〕建立在各城市的專賣店2〕藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理3〕各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚4〕養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì)5〕各醫(yī)院的安康促進(jìn)中心、體檢中心6〕網(wǎng)上銷售渠道3、溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性1〕德國進(jìn)口，百年知名品牌2〕100%的純天然、無毒副作用3〕緩慢屢次少量釋放出來，生物利用度高4〕以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主5〕帶營養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型，每日一粒，服用方便6〕禮盒包裝，組合出售。4、終端：1〕專賣店要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，要上檔次，開設(shè)在較適宜的區(qū)域。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言。安利紐崔萊在各地級(jí)市都有其專賣店，裝修獨(dú)特統(tǒng)一，管理標(biāo)準(zhǔn)，宣傳到位，人員素質(zhì)較高，品種較為齊全，值得借鑒。2〕進(jìn)入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢品牌在一起，陳列要生動(dòng)化，增加目睹率，造型要盡量完美。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目，讓人容易承受。3〕招貼畫、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上，力求將終端的氣氛襯托得越來越好。剛開場進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力。4〕導(dǎo)購員要全面理解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的根本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說服顧客形成購置都要純熟形成一套有說服力的銷售理論。5〕營銷員要統(tǒng)一培訓(xùn)，既有產(chǎn)品推銷才能，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)才能。6〕禮盒包裝，組合出售。根據(jù)使用成效，可以以套餐形式進(jìn)展組合包裝，如心臟強(qiáng)健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等。包裝要精巧，讓人作為高檔的禮品贈(zèng)送親朋好友。7〕售后效勞：專人跟蹤，搜集資料，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購置，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者。8〕網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道，開設(shè)網(wǎng)店，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一平臺(tái)，統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技全權(quán)負(fù)責(zé)，總公司有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其受權(quán)的網(wǎng)店。5、媒體溝通策略：1〕《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等群眾性的報(bào)紙為30%，交通之聲等播送電臺(tái)為15%，直接促銷50%，其他5%。2〕建立浙江公司網(wǎng)店，開展網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)絡(luò)、宣傳。〔三〕雙心牌天然保健食品的銷售策略：1、銷售原那么：通過專業(yè)的招商和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特醒目的專賣店柜，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場占有面，深度溝通營業(yè)員、導(dǎo)購員，指導(dǎo)消費(fèi)者購置、使用，贏得他們的信賴，促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種的長期消費(fèi)者。同時(shí)整合公司所有資，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。通過營銷員積極合理的公關(guān)，針對(duì)中產(chǎn)階層深化政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開展直銷。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費(fèi)。2、網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場部將浙江市場劃分為三個(gè)層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級(jí)市為第二層次，各縣級(jí)城市為第三層次，設(shè)立專賣店。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo)，其他為輔。按地域劃分四個(gè)片區(qū)開展招商，杭州、嘉興、湖州為一個(gè)片區(qū)，寧波、紹興、舟山為一個(gè)片區(qū)，溫州、臺(tái)州為一個(gè)片區(qū)，金華、麗水、衢州為一個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在相應(yīng)區(qū)域市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選1-2家最好的終端〔位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽(yù)好〕進(jìn)展鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺(tái)卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動(dòng)化，吸引顧客的注意力。3、終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家穩(wěn)固、完善一家的原那么，分一年建立100家終端。第一個(gè)月建立5-10家大中型終端，每家終端裝備一名導(dǎo)購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個(gè)月建立8-15家，第三個(gè)月建立15家，合計(jì)100家大型終端、100名專職導(dǎo)購員。在此其間另開展60名兼職導(dǎo)購員，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購員共達(dá)160名。4、建立網(wǎng)購平臺(tái)，展開網(wǎng)上銷售。聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計(jì)師進(jìn)展專門的籌劃，招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動(dòng)。5、組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營銷中心，負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機(jī)制。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場的整體運(yùn)作。中心下設(shè)：市場部、公關(guān)部、招商部、售后效勞部、企劃部、倉儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、行政部。市場部：負(fù)責(zé)浙江市場各個(gè)專賣店的建立和管理，各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建立、維護(hù)、銷售以及開場專柜的管理。通過區(qū)域主管對(duì)專職和兼職導(dǎo)購員進(jìn)展管理。公關(guān)部：建立直銷隊(duì)伍，重點(diǎn)針對(duì)中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門、企事業(yè)單位，各社區(qū)居委會(huì)，各醫(yī)院的安康促進(jìn)中心建立友好關(guān)系，通過各種形式銷售產(chǎn)品。招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場的招商打好根底。售后效勞部：全力配合全國總代理售后效勞部和營銷中心各部門的工作，建立各級(jí)顧客完好的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時(shí)處理投訴意見。企劃部：對(duì)公司整體的市場運(yùn)作進(jìn)展調(diào)研，籌劃市場方案和促銷方案，制定統(tǒng)一的專賣店，各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn)，制定媒體廣告投放方案、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫。倉儲(chǔ)部：與全國總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫存報(bào)表，及時(shí)根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。財(cái)務(wù)部：貨物往來，款資往來每月報(bào)表行政部：〔四〕價(jià)格體系：建議零售價(jià)：全國統(tǒng)一的零售價(jià)。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價(jià)。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn)?！参濉碃I銷渠道選擇1、開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。2、國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰安康藥房等3、大型超市、商場：如聯(lián)華、好又多、樂購等4、各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動(dòng)中心5、醫(yī)院的安康促進(jìn)中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。6、網(wǎng)購平臺(tái)的建立〔六〕經(jīng)銷商資信1、收取市場保證金20xx元至5000元，以到達(dá)不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運(yùn)作。2、經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨，首批提貨10000元至30000元。3、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨?！财摺充N售方式1、直銷：1〕在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。2〕在政府部門、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關(guān)。這種形式總公司已經(jīng)運(yùn)作得較成熟。以禮盒包裝、組合銷售的形式進(jìn)展推介。注重節(jié)假日消費(fèi)。3〕各社區(qū)、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)展科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道。4〕醫(yī)院的安康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要，醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段。2、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護(hù)完成固定銷量。3、代銷：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點(diǎn)帶面，找信譽(yù)好，回款及時(shí)的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷售方面在浙江的市場同時(shí)進(jìn)展，快速進(jìn)步市場占有率。4、網(wǎng)購：以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)展銷售?！舶恕晨蛻簟蹭N售網(wǎng)點(diǎn)〕管理1、對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完好的檔案，進(jìn)展電腦數(shù)據(jù)庫管理。2、客戶分為三個(gè)層次，第一層次客戶重點(diǎn)開發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。3、編制各層次客戶銷售明晰表，銷售方案和客戶走訪方案。4、貨物往來，款資往來每月報(bào)表。〔九〕渠道促銷：1、終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進(jìn)展每盒返利。詳細(xì)操作時(shí)，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完好的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完好的盒數(shù)后，在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售。2、促銷特價(jià)：通過特價(jià)促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化終端的推廣浸透力。這需要總公司的政策。3、定期籌劃一些大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響。4、以禮盒包裝、組合銷售的形式進(jìn)展推介。根據(jù)成效組合套餐。5、終端維護(hù)：1〕維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)絡(luò)、溝通，將他們當(dāng)朋友對(duì)待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動(dòng)。2〕硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)?！彩持铝τ谥挟a(chǎn)階級(jí)人群。在保健品市場，好籌劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機(jī)，尤其是針對(duì)見多識(shí)廣、滿有智能的中產(chǎn)階級(jí)。1、要重點(diǎn)定位。中產(chǎn)階級(jí)說：“買保健品？當(dāng)然選國外產(chǎn)品！”中國中產(chǎn)階級(jí)的崛起，對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的安康品消費(fèi)量，因此才會(huì)有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進(jìn)，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費(fèi)的1/4。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)購置保健品的中國人中，大約有15人購置進(jìn)口保健品。而主要的消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級(jí)的人群。我們要很好利用中產(chǎn)階級(jí)對(duì)進(jìn)口品牌的信賴，做好雙心牌保健食品的營銷文章。2、要誠心打動(dòng)。在保健品營銷上有一個(gè)講法：意思是在做銷售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費(fèi)者在沖動(dòng)之下，才會(huì)迫切地從口袋里掏錢購置。然而中產(chǎn)階級(jí)們卻不是這樣，他們不會(huì)輕易被說服，除非給他們足夠的理由。堅(jiān)強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處。不管他們成認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對(duì)體力腦力疲勞，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)作用的。3、要關(guān)注弱點(diǎn)。事業(yè)要成功，身體是關(guān)鍵。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，照顧一下疲憊的肉體，就算是鐵人也不得不成認(rèn)：人類比自己想象的更仰仗肉體。不管你的態(tài)度如何，在某個(gè)人生拐點(diǎn)，保健品勢必會(huì)進(jìn)入你疲勞的生活中。中產(chǎn)階級(jí)人群，尤其是一些企業(yè)家，繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞安康，三高、脂肪肝、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對(duì)這些狀況來關(guān)愛他們的。4、要建立信任。在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢就有1元是投向安利公司的。這其中很大一局部比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界no、1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個(gè)空白。我們要在中產(chǎn)階級(jí)人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。我們必須得誠懇一些，告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何，建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán)。5、要面對(duì)將來。營銷隊(duì)伍能否面對(duì)市場大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡？假如1個(gè)半月市場啟動(dòng)到達(dá)1∶1、2以上，檢驗(yàn)了產(chǎn)品和籌劃沒有太大問題之后，全國市場的復(fù)制將要面臨管理上的考驗(yàn)。允許失誤，總結(jié)教訓(xùn)，重新開場。要有耐心，相信品牌，相信市場，相信自己的才能。目前先從省級(jí)市場做起，這個(gè)市場不一定要做得很成功，它主要是一個(gè)檢驗(yàn)性的市場，一方面檢驗(yàn)籌劃，另一方面暴露隊(duì)伍當(dāng)中存在的問題。既然致力于中國中產(chǎn)階級(jí)這局部人群，便要有更多的投入和耐心。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析^p，在將來幾年之內(nèi)，中國安康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，中國中產(chǎn)階級(jí)將成為安康品消費(fèi)的主力軍，相信這并不是空穴來風(fēng)。對(duì)于中國保健品市場，我們?cè)谂﹂_發(fā)雙心品牌的同時(shí)，也需要更多的同類產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，共同推進(jìn)中國安康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步?！彩弧硰V告策略：1、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目的消費(fèi)者進(jìn)展宣傳，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳形式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果?，F(xiàn)代的社會(huì)沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng)，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告。2、宣傳原那么：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性3、獨(dú)特的銷售方法，讓已使用者現(xiàn)身說法，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法，積極推動(dòng)原有消費(fèi)者針對(duì)我們產(chǎn)品的有效性進(jìn)展宣傳。4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原那么，加大促銷力度以推動(dòng)市場進(jìn)步銷量，其中投入小實(shí)效大的促銷活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi)，銷量起不來的不利場面，使市場啟動(dòng)期過慢，資金壓力增大。5、宣傳媒介：廣揭發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。6、主題公關(guān)活動(dòng)：通過主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出，如：人大政協(xié)的贈(zèng)送活動(dòng)；關(guān)心企業(yè)家活動(dòng)等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。運(yùn)用好節(jié)假日這個(gè)中國獨(dú)特的時(shí)段，讓各階層的人易于承受的禮品出如今大家彼此親朋好友的拜訪中。公關(guān)是獲取營銷資的有效手段，擁有營銷資，就擁有市場競爭的主動(dòng)性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部開展環(huán)境。七、雙心牌天然保健食品浙江代理方案1、成立浙江的代理公司。為加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場，積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，有必要成立浙江的公司，業(yè)務(wù)上承受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理，經(jīng)營上相對(duì)獨(dú)立。公司首先招聘有一定經(jīng)歷的人員開展招商活動(dòng)，并盡快擁有直銷人員，為產(chǎn)品進(jìn)入市場做開發(fā)準(zhǔn)備。2、開設(shè)示范作用的專賣店。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，示范拓展市場。3、盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店。通過關(guān)系，盡快的.先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專賣柜，以樹立信心，開拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專賣柜。4、積極努力開展直銷活動(dòng)。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈，針對(duì)行政事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)等進(jìn)展推介和宣傳，進(jìn)步雙心品牌的知名度。深化社區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動(dòng)，讓各階層，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度，承受我們的產(chǎn)品。5、籌劃制作宣傳冊(cè)、宣傳畫等，制定統(tǒng)一的宣傳措施，必要時(shí)請(qǐng)專業(yè)人員制作動(dòng)畫片，以動(dòng)漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。6、方案今年內(nèi)將來的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)，能在全省大局部的地級(jí)市能有專賣店出現(xiàn)，或者能進(jìn)入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。7、建立營銷和直銷隊(duì)伍，并統(tǒng)一進(jìn)展培訓(xùn)。**年3月28日銷售籌劃書篇五1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對(duì)績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。銷售籌劃書篇六第一局部市場分析^p一·營銷環(huán)境分析^p1、我國的整體市場狀況化裝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化裝品的銷售情況根本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化裝品市場近年來的增長速度到達(dá)20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化裝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的開展趨勢。我國化裝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差異;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期開展階段后，隨著參加wto，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化裝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化裝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，局部化裝品市場已經(jīng)根本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率根本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期開展階段。2、化裝品市場開展態(tài)勢a、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場銷量b、護(hù)膚品品類成效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——成效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和成效也加速細(xì)分c、男士化裝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)3、目前中國化裝品市場九大特征1、市場潛力宏大2、廣告的影響力3、競爭劇烈4、外資品牌唱主角5、化裝品當(dāng)保健品賣6、區(qū)域差異化7、信任危機(jī)8、品牌差異化不強(qiáng)9、感性訴求大于教育引導(dǎo)4、品牌競爭對(duì)手根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析^p總結(jié)如下：企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到群眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競爭劇烈。企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無刺激，保證售后效勞。企業(yè)面臨的時(shí)機(jī)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氣氛，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的形式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。二.消費(fèi)者分析^p大學(xué)生化裝品市場調(diào)查：我們首先對(duì)化裝品的銷售構(gòu)造和如今社會(huì)人群對(duì)化裝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)展分析^p，讓我們對(duì)化裝品市場有一個(gè)大體把握，以便理解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析^p。通過數(shù)據(jù)分析^p，詳細(xì)的狀況如下：1.市場容量通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，假如我們可以讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。2.品牌認(rèn)知在實(shí)際購置行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大局部是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深化的認(rèn)識(shí)到，很多化裝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還缺乏以影響其購置行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。3.購置心理這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪廉價(jià)的心理存在，這一點(diǎn)不容無視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題。比方我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的方案，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，外表上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析^p會(huì)理解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情根本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大局部人的購物心態(tài)。4.購置行為對(duì)于理想的購置場所，選擇在專賣店購置化裝品的消費(fèi)者到達(dá)56.2%;選擇在學(xué)校門口購置的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購置的占9%，托朋友或同學(xué)購置的為6.7%。所以從圖表中還是可以看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的本錢會(huì)很大，所以假如利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大。總結(jié)及籌劃方案根據(jù)以上調(diào)查分析^p，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購置階段。詳細(xì)的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們理解，最后才是使他們產(chǎn)生購置行為。前期談到了把女生做為打破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比方說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來，到達(dá)宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們承受。在一系列的活動(dòng)過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)展一次化裝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)展現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化裝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。最后的階段那么是誘導(dǎo)購置階段，這一階段是直接表達(dá)效益的階段，我們要提出足夠的購置理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析^p我們理解到學(xué)生中貪小廉價(jià)的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化裝品本身，也可以贈(zèng)送一些化裝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化裝盒，化裝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)展促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購置到產(chǎn)品。在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析^p中我們談到了男友和女伴在購置決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。最后，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取時(shí)機(jī)，大三、四求職對(duì)化裝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比方說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)歷交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵b品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場請(qǐng)化裝師用專業(yè)的角度講講求職化裝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購置的欲望，最終達(dá)成交易。銷售籌劃書篇七轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的方案.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)歷缺乏的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作方案，相信我會(huì)做得更好。20xx年是我們××地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開場的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。銷售籌劃書篇八化裝品銷售廣告籌劃書在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)歷，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化裝品市場的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！作為一個(gè)銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司繼續(xù)開展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會(huì)努力的：隨著我國人民生活程度的進(jìn)步，人們對(duì)化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前，我國化裝品消費(fèi)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。___年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的開展。xx年底，全國化裝品行業(yè)的消費(fèi)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個(gè)潛力宏大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)殚_展前景誘人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品消費(fèi)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會(huì)降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對(duì)以消費(fèi)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。我國化裝品消費(fèi)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知彼，找到合適自己的開展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品消費(fèi)企業(yè)從整體程度上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔程度上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析^p。國產(chǎn)化裝品的主要優(yōu)勢是：目前，我國的化裝品消費(fèi)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化裝品消費(fèi)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)消費(fèi)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣b品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化裝品消費(fèi)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)步、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品消費(fèi)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多?；b品消費(fèi)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化裝品消費(fèi)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化裝品的消費(fèi)相對(duì)簡單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了消費(fèi)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的“瓶頸”。雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很理解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化裝品消費(fèi)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化裝品消費(fèi)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有才能與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)程度，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的消費(fèi)本錢、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。全國1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目的群體，并保持較高的接觸頻次。2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化裝品公司的品牌知名度。2、在目的群和潛在的目的中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的浸透。我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品消費(fèi)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。在化裝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資進(jìn)展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷形式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達(dá)雙贏。目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品，一些外國化裝品消費(fèi)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)程度。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)占領(lǐng)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力進(jìn)步了，再大舉向其它市場開展。廣告宣傳是進(jìn)步企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的進(jìn)步，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化裝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)該進(jìn)步品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)歷，建立良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。化裝品消費(fèi)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍汲潭鹊鸵呀?jīng)成為制約我國化裝品消費(fèi)企業(yè)國際競爭力進(jìn)步的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)開展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗如今中國參加wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)非常宏大，所以我們必需要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必需要在新形勢的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競爭中逐漸獲得成功的！相信我國的化裝品市場最終成功者還是我們的民族品牌！銷售籌劃書篇九為更好的貫徹落實(shí)黨中央關(guān)于大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)意見，積極做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的引導(dǎo)，加強(qiáng)理論與理論相結(jié)合，提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論的平臺(tái)，團(tuán)委將于xx年11月下旬舉辦第五屆“眾里尋他”銷售大賽。營銷為王創(chuàng)意先行二、活動(dòng)組織主辦：校團(tuán)委承辦：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦：各二級(jí)院系學(xué)生會(huì)面向全校有意愿進(jìn)展創(chuàng)業(yè)理論、銷售嘗試的學(xué)生?！惨弧硤?bào)名形式：1、二級(jí)院系代表隊(duì)參賽：各二級(jí)院系組織參賽隊(duì)個(gè)數(shù)不少于3個(gè)。2、學(xué)生自由參賽：支持個(gè)人以及團(tuán)體報(bào)名參加〔團(tuán)體的定義為3人及其以上，假設(shè)無伙伴可先個(gè)人報(bào)名，舉辦方將酌情安排組建團(tuán)隊(duì)。〕〔二〕組隊(duì)要求：1、每個(gè)參賽隊(duì)伍3-5人組成，個(gè)人必須分工明確，團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)合作。2、每個(gè)隊(duì)伍至少參加2天比賽〔一〕報(bào)名方式1、實(shí)體報(bào)名：地點(diǎn)為180創(chuàng)業(yè)廣場二樓創(chuàng)協(xié)辦公室2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：將報(bào)名材料發(fā)送至[email

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protected]進(jìn)展掃描工作，每天都要進(jìn)展紙質(zhì)簽到工作?！?〕繳費(fèi)規(guī)那么：當(dāng)有交易形成時(shí)，由賣家開據(jù)一式三聯(lián)的收據(jù)，買家持收據(jù)到收銀處，賣家每張票據(jù)編號(hào)，買家持自留聯(lián)收據(jù)，返回?cái)偽幌蛱崛∩唐?，收銀處留存聯(lián)收據(jù)作為盤點(diǎn)核算使用?！?〕抽獎(jiǎng)活動(dòng)：比賽日由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參賽隊(duì)可提醒買家參與活動(dòng)，在4個(gè)比賽日累計(jì)消費(fèi)滿100元，可參與抽獎(jiǎng)。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)300元證書二等獎(jiǎng)200元證書三等獎(jiǎng)100元證書最具人氣獎(jiǎng)100元證書最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)100元證書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總評(píng)分為100分，詳細(xì)分解如下1、營銷利潤額〔占50%〕2、營銷技巧〔占10%〕〔pu、微博，作為評(píng)選最具人氣獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)之一〕3、參賽人員形象〔占10%〕〔作為評(píng)選最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)之一〕4、營銷籌劃書〔占30%〕〔作為評(píng)選最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)之一〕4、違規(guī)處理，凡有以下情形者，取消比賽資格，并進(jìn)展相應(yīng)的處分：〔1〕不服從現(xiàn)場工作人員安排者〔2〕比賽中弄虛作假者〔3〕惡意競爭者〔4〕超出正常營銷行為者其他違犯比賽原那么的行為〕情節(jié)嚴(yán)重的視情況上報(bào)學(xué)校有關(guān)部門處理。1、活動(dòng)期間，參賽團(tuán)隊(duì)要及時(shí)上交報(bào)名表，假設(shè)沒有及時(shí)上交參賽所需材料，那么視為棄權(quán)參賽。2、活動(dòng)過程中，參賽團(tuán)隊(duì)假設(shè)出現(xiàn)銷售與籌劃書不同種類的產(chǎn)品，那么予警告處分，假如該團(tuán)隊(duì)屢教不改，那么自動(dòng)取消其參賽資格。3、工作人員做好監(jiān)視工作，假設(shè)參賽團(tuán)隊(duì)沒有將租借物品在當(dāng)日完畢時(shí)歸復(fù)原處予以扣分處置，假設(shè)有物品遺失狀況那么照價(jià)賠償，假設(shè)完畢時(shí)沒有做好各自場地的清掃工作予以扣分處置。4、活動(dòng)過程中，允許更換產(chǎn)品，但不得改變產(chǎn)品的類別，否那么視為違規(guī)處理，予以扣分處理。注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)所有銷售籌劃書篇十汽車廣告籌劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者可以輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動(dòng)，進(jìn)步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析^pa、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交織，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。b、樟木頭具有“小____”之稱，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的開展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活程度的逐步進(jìn)步，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。2、自身優(yōu)勢分析^pa、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。c、高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。1、緊抓市場時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和消費(fèi)商來投資。2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目的。4、引用現(xiàn)代的管理形式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。銷售籌劃書篇十一目前果汁飲料市場還沒到達(dá)飽和，果汁飲料市場仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速開展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了進(jìn)步，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥罚硎苊烂畹乃查g的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商場，面對(duì)琳瑯滿目的各類品牌，消費(fèi)者難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美妙的果汁飲料體驗(yàn)。中國消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比方開發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現(xiàn)階段我國的飲料市場，果汁是現(xiàn)今飲料市場的競爭焦點(diǎn)，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話，還需要一段較長的路要走。1、市場分析^p企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的消費(fèi)基地，這讓產(chǎn)品消費(fèi)占據(jù)了原料的優(yōu)勢。但是消費(fèi)地卻不靠近人口集中地和銷售地，這樣運(yùn)輸問題也使本錢進(jìn)步，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢的同時(shí)解決問題。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量消費(fèi)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。宏觀環(huán)境分析^p：中國是一個(gè)人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍(lán)莓之夜的主要購置人群來自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新穎的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費(fèi)者一種新穎感。微觀環(huán)境分析^p：企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及效