2023年個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告(10篇)

第頁共頁2023年個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告(10篇)個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇一我所負(fù)責(zé)的責(zé)任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動?xùn)|路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。區(qū)域內(nèi)宏仁是新開的客戶，經(jīng)營各種快速消費(fèi)品其中的利潤來以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時(shí)也是宜寶的二批并有一個(gè)業(yè)務(wù)員。參加我們娃哈哈經(jīng)銷隊(duì)伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴(yán)重?cái)嗨必泴?dǎo)致零點(diǎn)有一個(gè)較嚴(yán)重的流失所以在去年底公司吸納有實(shí)力的三批進(jìn)入經(jīng)銷隊(duì)伍的時(shí)候選擇參加了我們。第一點(diǎn)、批發(fā)部本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，夠可以在有活動的時(shí)候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；第二點(diǎn)、由于剛參加我司所以還是對我司的一切活動都比擬可以配合；第三點(diǎn)、也是由于新參加我司所以在忠誠度方面還是存在著一定的可上升空間，這個(gè)我相信只要讓他可以感覺到通過我們公司的產(chǎn)品以及支持可以幫助翻開市嘗可以幫助它獲得更多的利益，對應(yīng)公司所描繪以后的政策執(zhí)行的話以后一定會有逐步的提升；第四點(diǎn)、它對渠道的浸透才能不強(qiáng)。這個(gè)關(guān)系到了他參加我司的一個(gè)動機(jī)問題。他參加我司主要是為了可以滿足自己的供貨需求，對渠道浸透的意識不強(qiáng)，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個(gè)我們南區(qū)目前最強(qiáng)勢的二批楨賈在與之競爭。第五點(diǎn)、由于飲料的酒水的利潤差異導(dǎo)致批發(fā)部的重心還是相對倚靠酒類一點(diǎn)，但是也正如第三點(diǎn)所說的只要可以讓他看到參加我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度第六點(diǎn)、它的一個(gè)重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步開展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時(shí)它便可以其為我們的打破口敲門磚之一。楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實(shí)力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的奉獻(xiàn)與對我司產(chǎn)生的一種較強(qiáng)烈的歸屬感。這個(gè)便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來〔而且由于近期我司茶的大力度挺進(jìn)對康已經(jīng)造成了一種從根基上的沖擊，在一個(gè)星期前左右的時(shí)間康經(jīng)銷商被強(qiáng)行壓入18大車水導(dǎo)致如今康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷結(jié)束帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所回絕?！车谝稽c(diǎn)、批發(fā)部的經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常強(qiáng)。且長期的經(jīng)營下?lián)碛兄粋€(gè)可觀的渠道網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有的各大批發(fā)部之間應(yīng)該是獨(dú)占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。第二點(diǎn)、由于它在我司時(shí)間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。第三點(diǎn)、對渠道有著不俗的掌控才能及優(yōu)勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側(cè)有著一個(gè)非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內(nèi)的話都是屬于最有價(jià)格優(yōu)勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發(fā)市場為主的渠道來說都是一個(gè)非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應(yīng)該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的奉獻(xiàn)。第四點(diǎn)、批發(fā)部老板陳總是一個(gè)有著非常獨(dú)特經(jīng)營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點(diǎn)終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個(gè)批發(fā)部的開展必然過程。可是在到了可以大力的進(jìn)展渠道交易的時(shí)候，便有許多批發(fā)部開場不屑于對終端的配送了，開場將精力集中在渠道上面來。而他認(rèn)為的是一個(gè)批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性開展了以后，家大業(yè)大了之后便不能丟開掉終端這個(gè)根基。反而要繼續(xù)做精做細(xì)，加強(qiáng)對終端的掌握堅(jiān)實(shí)好一個(gè)批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們?nèi)?。飲料這塊蛋糕已經(jīng)夠大了我是吃不完的，讓他們?nèi)屇菈K蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過了回頭了，發(fā)現(xiàn)蛋糕都已經(jīng)裝好包裝寫了個(gè)楨賈在上面了?！闭f是這么說確實(shí)也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標(biāo)面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認(rèn)真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個(gè)原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨(dú)特的與眾不同的經(jīng)營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由理論證實(shí)了它的理論可行性。一個(gè)有著先進(jìn)經(jīng)營理念的強(qiáng)勢二批對我司的開展重要性也是不言而喻的。對于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網(wǎng)絡(luò)收納歸攏。并利用自己手頭上的資以最快的速度將公司所重推、新推品項(xiàng)迅速打入市場，將其理性化的引導(dǎo)入二批的銷售體系中來。并維護(hù)好已開發(fā)出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內(nèi)的銷售分銷點(diǎn)。正確的對二批樹立好公司形象傳達(dá)并落實(shí)好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現(xiàn)的問題反響給公司并予以解決。并將目光放遠(yuǎn)擴(kuò)大可以讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個(gè)城市的大開展情況。以我所在的區(qū)域而言：我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結(jié)合一起所產(chǎn)生的區(qū)域。是一個(gè)大區(qū),區(qū)內(nèi)從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結(jié)合部的黎托、花橋。從城市的各個(gè)主要街道上的超市各個(gè)小巷里面的冰攤零點(diǎn)，到全省最大的高橋批發(fā)大市場都在我們的區(qū)域出現(xiàn)，是一個(gè)情況環(huán)境復(fù)雜并且豐富的區(qū)域。參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內(nèi)有15個(gè)二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河?xùn)|金娃娃區(qū)域內(nèi)銷量占40%左右。而且區(qū)域內(nèi)有著高橋大市場的批發(fā)市場，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場的街道旺點(diǎn)。所以就地利的條件上來看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調(diào)動以來南二區(qū)的兄弟們在新的領(lǐng)導(dǎo)帶著下工作積極性與才能都有大幅度的加強(qiáng)，面對新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個(gè)區(qū)中業(yè)務(wù)員才能先是居于上游水準(zhǔn)的，都是可以在關(guān)鍵時(shí)候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊(duì)伍權(quán)力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城興盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新參加進(jìn)來有實(shí)力有才能并且有意愿配合公司一同開展的新客戶。所以說南二區(qū)無論是整體的團(tuán)隊(duì)銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。第一點(diǎn)．要在以東塘商業(yè)圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個(gè)終端銷售上的制高點(diǎn)上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個(gè)制高點(diǎn)在其店內(nèi)擁有著強(qiáng)勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點(diǎn)帶面的以蛛網(wǎng)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)對整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)群體的引導(dǎo)作用從渠道上進(jìn)展著一個(gè)強(qiáng)有力的反向拉伸的作用。這也是整個(gè)南二區(qū)的一個(gè)形象的建立工作。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇二本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團(tuán)結(jié)協(xié)作，在進(jìn)一步穩(wěn)固老客戶的根底上，不斷開展新客戶，在為公司奉獻(xiàn)了微薄業(yè)績的同時(shí)，更使自己得到了鍛煉和進(jìn)步。現(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下：(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求，進(jìn)一步穩(wěn)固合作關(guān)系。新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！皒xx”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的奉獻(xiàn)。為了更好地穩(wěn)固合作關(guān)系，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)聽取客戶對廣告效果的評價(jià)，理解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現(xiàn)出良好的開展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)開展提供不斷的動力。如何在眾多媒體形式的鼓勵(lì)競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要擅長觀察發(fā)現(xiàn)，搜集相關(guān)工程的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機(jī)。嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)展溝通交流，理解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于考慮，要擅長從與業(yè)主的溝通交流中，分析^p其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其工程或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。通過積極主動的工作，拓展了一批廣告客戶，為公司的持續(xù)開展注入了活力。(一)、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊(duì)意識有待進(jìn)一步增強(qiáng)。(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步進(jìn)步。(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步業(yè)務(wù)才能，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化。(二)、以公司整體利益為重，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢，進(jìn)步協(xié)同作戰(zhàn)才能。(三)、進(jìn)一步穩(wěn)固與合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的開展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。(四)、以更加積極主動的工作開展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司開展注入不斷的活力。雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下獲得了一定的成績，但是與公司的要求還存在一定差距。相信在日后的工作中，在公司____、____的帶著下，通過自己業(yè)務(wù)才能的不斷完善和進(jìn)步，一定會做得更好。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇三我叫，x年畢業(yè)于xx學(xué)院應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)，大專學(xué)歷，x年7月參加xx大學(xué)函授本科學(xué)習(xí)，于xx年本科畢業(yè)。x年在機(jī)電安裝一區(qū)工作至今。x年1月被公司聘任機(jī)電技術(shù)員，x年被公司聘任助理工程師，現(xiàn)任機(jī)電安裝一區(qū)技術(shù)員。自x年工作以來主要參與施工了濟(jì)陽礦井、翟鎮(zhèn)煤礦、汶上李官集鐵礦、泰山鹽化工、龍固礦井、魯新礦井、金黃莊礦井建立工程施工，參與編制李官集副井、濟(jì)陽主副井二個(gè)井筒、魯新礦井主副風(fēng)井三個(gè)井筒裝備施工組織設(shè)計(jì)，獨(dú)立設(shè)計(jì)魯新風(fēng)井改絞、金黃莊風(fēng)井改絞施工圖紙，并組織現(xiàn)場施工。x年參與翟鎮(zhèn)煤礦洗選廠重介車間設(shè)備及工藝管道安裝工程、翟鎮(zhèn)煤礦洗選廠動篩車間設(shè)備安裝工程、華豐煤礦-1100泵房設(shè)備安裝工程等集團(tuán)公司重點(diǎn)工程的建立，贏得甲方的一致好評。x年參與施工濟(jì)陽主副井井筒裝備、濟(jì)陽提升機(jī)設(shè)備安裝工程，被評為省優(yōu)工程，并參加“太陽杯”工程的評選。x年進(jìn)入龍固礦井施工，作為工區(qū)技術(shù)骨干，全面參與施工了選煤廠內(nèi)部動篩車間、壓風(fēng)機(jī)房等安裝工程，其中跳汰機(jī)和振動篩均為國外進(jìn)口設(shè)備，安裝精度要求高，工期要求緊，安裝后得到建立單位和德國廠家一致好評，選煤廠工程最終被評為國家“魯班獎(jiǎng)”工程。x年6、7月份在工期緊、任務(wù)重、作業(yè)條件惡劣的情況下進(jìn)展了泰山鹽化工地面蒸汽管道及工藝管道安裝工程的施工，該工程是工程投產(chǎn)的咽喉，工程的施工進(jìn)度、安裝質(zhì)量好壞直接關(guān)系到泰山鹽化工的投產(chǎn)時(shí)間。面臨工作量大，施工人員技術(shù)力量薄弱，結(jié)合施工現(xiàn)場實(shí)際，克制高溫天氣、運(yùn)輸?shù)缆烽L、施工場所狹窄、多個(gè)施工單位穿插作業(yè)施工等客觀原因，采取實(shí)在可行的施工方案，加快施工進(jìn)度，保證施工質(zhì)量(防止因小的施工環(huán)節(jié)考慮不全，將給以后工程投產(chǎn)消費(fèi)留下平安隱患等不平安因素)。施工中深化施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。班前會時(shí)群策群力，集思廣益，考慮到工程的復(fù)雜性，困難的全面性，依靠全體施工人員努力順利完成了施工任務(wù)，保證了鹽化工工程的調(diào)試及試運(yùn)行，為工程投產(chǎn)打好了堅(jiān)實(shí)的根底。x年完成了汶上李官集鐵礦主、副井大臨設(shè)備安裝工程、李官集鐵礦35kv變電所設(shè)備安裝以及李官集鐵礦壓風(fēng)機(jī)房設(shè)備安裝、副井井筒裝備等安裝工程。其中參與壓風(fēng)機(jī)房壓力容器等特種設(shè)備的施工，收獲頗豐。在施工的過程中掌握了特種設(shè)備施工的開工答應(yīng)的辦理程序，施工過程中在工程管理、進(jìn)度、質(zhì)量、平安等方面積累了豐富的經(jīng)歷，為以后特種設(shè)備安裝及改造工程的管理奠定了結(jié)實(shí)的根底。x年完成了泰山鹽化工干法乙炔工程鋼構(gòu)造工程的施工任務(wù)，施工中克制多專業(yè)穿插施工、工期緊、任務(wù)重等客觀因素，本著客戶就是上帝的施工綱領(lǐng)，積極協(xié)調(diào)解決工程中與土建、安裝、甲方存在的問題，克制潛在的施工困難，按時(shí)保質(zhì)保量的完成了施工任務(wù)，贏得甲方好評，為該工程盡快的投產(chǎn)、見效益贏得了珍貴的時(shí)間。x年4月份施工金黃莊風(fēng)井臨時(shí)改絞工程，因礦方要求施工工期比擬緊，自3月底收到建立單位礦井的根本參數(shù)和改絞要求后，積極查閱各種規(guī)程和設(shè)計(jì)手冊，及時(shí)與礦方溝通，僅用了7天時(shí)間將風(fēng)井臨時(shí)改絞設(shè)計(jì)圖紙及施工方案匯報(bào)給建立單位。金黃莊風(fēng)井臨時(shí)改絞工程，是公司成立以來接手施工的第一個(gè)獨(dú)眼井改絞工程，沒有成功的經(jīng)歷和方案可以效仿，困難無法預(yù)計(jì)、突發(fā)情況復(fù)雜，井筒裝備期間必須保證正常提升、排水、通風(fēng)、供電，四個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)不具備都將造成重大平安事故，施工工藝制定時(shí)征求全體管理人員和班組長建議，反復(fù)推敲，來回論證，確保平安施工。風(fēng)井改絞期間正值酷暑白天溫度高達(dá)38℃，很多職工中暑后仍繼續(xù)堅(jiān)持工作，作為工地管理人員和技術(shù)負(fù)責(zé)人緊盯施工現(xiàn)場，處理發(fā)生應(yīng)急事件，及時(shí)與其他管理人員溝通，修改施工工藝，在方案工期內(nèi)保質(zhì)保量將風(fēng)井臨時(shí)改絞工程完工，為以后獨(dú)眼井施工工藝積累了豐富的經(jīng)歷。x年8月份進(jìn)入魯新工地進(jìn)展副井井筒裝備施工，進(jìn)入工地后用最快的時(shí)間將施工技術(shù)資料熟悉掌握，融入到副井裝備的工程中。由于現(xiàn)場與土建平行作業(yè)，井口四周上下不平，南北穩(wěn)車區(qū)至井口位臵障礙物過多，只有井口南側(cè)作為通道，為施工增加了困難，且施工期間正處于當(dāng)?shù)卮箫L(fēng)季節(jié)，風(fēng)力到達(dá)5級以上，井口周圍經(jīng)常是塵土飛揚(yáng)，給平安施工帶來了更大的困難。由于甲方要縮短工期，施工工藝制定及施工準(zhǔn)備成了制約進(jìn)度快慢的關(guān)鍵性因素。在困難面前我沒有退縮，與自然環(huán)境、客觀條件做斗爭，開工前與其他管理人員認(rèn)真研究施工工藝，考慮施工工器具、人員、材料、設(shè)備等是否到位;施工時(shí)盯班上崗掌握第一手原始資料，和工人一起施工，班后整理開工資料，認(rèn)真考慮下一步施工方案和方法，克制種種困難后，于9月30號順利完成標(biāo)準(zhǔn)段施工，10月22號完成井口內(nèi)套架起吊一次成功，得到了建立單位和監(jiān)理單位的一致好評。進(jìn)入冬季后，到處都是冰天雪地，全體人員配戴好棉衣、棉帽等全套防寒用品在室外持續(xù)施工時(shí)間無法超過3個(gè)小時(shí)，面臨白天零下30℃低溫天氣，我們喊出“戰(zhàn)風(fēng)雪、斗嚴(yán)寒、科學(xué)組織、合理安排，奪取魯新礦井建立新成功!”口號，作為管理人員始終戰(zhàn)斗到最前線，與施工人員一起冒嚴(yán)寒完成了副井下放罐籠前的準(zhǔn)備工作，為年后罐籠一次下放成功奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。x年及xx年獨(dú)立完成內(nèi)蒙古魯新主、副井施工組織設(shè)計(jì)及大臨設(shè)計(jì)，并完成風(fēng)井+661程度改絞設(shè)計(jì)圖紙，獲得甲方及監(jiān)理單位的肯定。在魯新主井裝備工程施工中，擔(dān)任跟班技術(shù)員，工作中完成每一施工工序技術(shù)交底，保證施工安裝質(zhì)量。在理論中積累經(jīng)歷的同時(shí)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)才能學(xué)習(xí),精通autocad計(jì)算機(jī)繪圖輔助設(shè)計(jì)，應(yīng)用在平時(shí)的工作學(xué)習(xí)中。利用大學(xué)階段學(xué)到的知識，積極運(yùn)用到實(shí)際工作中，進(jìn)步勞動效率，改良施工工藝，使自己的專業(yè)特長得到了充分的發(fā)揮。業(yè)余時(shí)間專心鉆研業(yè)務(wù)，搞科技創(chuàng)新，qc成果發(fā)布。先后參與了x年“龍固煤礦洗煤廠跳汰機(jī)安裝質(zhì)量控制”、“協(xié)莊西風(fēng)井井筒梯子間質(zhì)量控制”qc成果發(fā)布，x年《高寒地區(qū)加工件質(zhì)量控制》qc成果發(fā)布，xx年《進(jìn)步主井鋼罐道安裝質(zhì)量》qc成果獲得中國煤炭建立協(xié)會優(yōu)秀獎(jiǎng)。通過技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)步施工效率，不僅創(chuàng)出了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，增強(qiáng)了應(yīng)對急險(xiǎn)工程的信心和勇氣。通過開展qc小組活動，從中都進(jìn)步了專業(yè)技術(shù)程度，真正認(rèn)識到“質(zhì)量為本”的意義。在工作期間勤懇努力，任勞任怨，在工作中充分挖掘自己的潛力，x年被公司選為工區(qū)團(tuán)支部書記，為積極參加中國____做好準(zhǔn)備。通過幾年的工作理論，積累了現(xiàn)場施工經(jīng)歷，學(xué)到了許多專業(yè)知識，具備了獨(dú)立工作的才能，業(yè)務(wù)程度有了很大的進(jìn)步。工作之余，加緊學(xué)習(xí)，純熟掌握自己的專業(yè)及涉及的有關(guān)科學(xué)知識，作到工作中得心應(yīng)手，精益求精。由于努力工作，順利的完成了本職工作，獲得了一定的成績。我一定在今后的工作中嚴(yán)格要求自己，再接再勵(lì)，勇于承當(dāng)責(zé)任，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步管理程度，為公司開展作出最大的奉獻(xiàn)。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇四我叫謝成基，男，___年12月出生。20xx年6月，畢業(yè)于云南師范大學(xué)中文系，獲得本科學(xué)歷?，F(xiàn)任舍得中學(xué)七年級語文，600班班主任。20xx年評定為初中語文一級老師。至今任現(xiàn)職已滿5年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，如今申報(bào)語文的高級老師資格。教學(xué)以來，我一直忠誠于黨的教育事業(yè)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感為動力，以“教書育人”為己任，關(guān)心保護(hù)學(xué)生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，不斷進(jìn)步自己的教學(xué)教育程度，并獲得了較好的成績。為進(jìn)一步讓優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷的進(jìn)步業(yè)務(wù)才能和程度，如今將自己的學(xué)科業(yè)務(wù)工作報(bào)告如下：學(xué)校教研工作是同學(xué)校教學(xué)工作嚴(yán)密結(jié)合，為教學(xué)工作效勞，使二者互相促進(jìn)、相得益彰。我從以下方面展開研究的。1、我先整體認(rèn)識、客觀把握搞好教研工作，是進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的前提，我首先對語文課程《標(biāo)準(zhǔn)》和所教年級的教材必有一個(gè)整體認(rèn)識。因?yàn)?，認(rèn)識不明確，教學(xué)方向就把握不準(zhǔn)，教學(xué)任務(wù)、教學(xué)目的就難以實(shí)現(xiàn)和落實(shí)。只能是盲目的干，被動的教。只有認(rèn)識上去了，整體把握住了，才能在詳細(xì)教學(xué)工作中明確方向，做到綱舉目張。“思想走在行動之前，就象閃電走在雷鳴之前一樣”〔馬克思〕。這句話說明思想是行動的指南，思想決定著行動。因此，我對所教學(xué)科整體的認(rèn)識，是決定著在教學(xué)工作開場之前開展全面鉆研、仔細(xì)分析^p。經(jīng)過“由薄變厚”到“由厚變薄”這樣一個(gè)教研過程，總結(jié)出最本質(zhì)、最核心的整體認(rèn)識來指導(dǎo)詳細(xì)教學(xué)工作。2、我先確定課題，重點(diǎn)打破教學(xué)工作中的重難點(diǎn)，理所當(dāng)然的應(yīng)該成為教學(xué)研究的重點(diǎn)課題，要給予鉆研和攻破。比方：作文教學(xué)是語文教學(xué)的重要組成局部，也是語文教學(xué)中的難點(diǎn)之所在。我在教語文課時(shí)，始終將作文教學(xué)確定為教研課題，并對其進(jìn)展了全方位的研討。最后將作文寫作過程確定為“想———說———寫———改”這樣一個(gè)鏈狀構(gòu)造序列，采用“先想后說，先想后作，以想帶寫”的作文訓(xùn)練形式培養(yǎng)學(xué)生作文才能，收到了較好的效果，使作文教學(xué)這一教學(xué)難題，得以重點(diǎn)打破。3、我先聯(lián)絡(luò)實(shí)際、解決問題實(shí)際教學(xué)中，我經(jīng)常遇到一些教學(xué)難點(diǎn)和詳細(xì)問題，我就進(jìn)展破題。破題是開展教學(xué)研究、抓詳細(xì)問題解決的一個(gè)最有效的方法。如，我通過媒體先給學(xué)生觀看圖文并茂的ppt課件，通過色彩鮮明的圖畫和詳細(xì)文字的對照，表達(dá)對某一4、我先學(xué)習(xí)借鑒、再取精華客觀事物的反映和認(rèn)識。這樣在詳細(xì)的語言環(huán)境去理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成教學(xué)成果。我博采眾家，吸收借鑒，創(chuàng)造出屬于自己的適應(yīng)現(xiàn)代化教育和符合初中生心理開展規(guī)律的教學(xué)方法來進(jìn)步教育教學(xué)才能和程度。如，我讀《葉圣陶語文教育論集》后，我對葉老的作文教育思想進(jìn)展了全面地討論，從中挖掘到了許多有價(jià)值的成果，吸收到了許多有益的精華。我經(jīng)過學(xué)習(xí)借鑒，汲取精華，自己撰寫了多篇教育教學(xué)的論文，如，《試談我鄉(xiāng)少數(shù)民族學(xué)生寫作才能的培養(yǎng)》、《試探語文學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)》、《小議互動式教學(xué)在初中語文課教學(xué)中的應(yīng)用》等，對于我的作文教學(xué)也會起到積極的促進(jìn)作用。5、我先總結(jié)，再理論列寧講：“總結(jié)過去，是為了更好的開拓將來?！崩碚搧碛诶碚?，對理論又具有指導(dǎo)意義。學(xué)會總結(jié)是老師自我進(jìn)步的最有效途徑，教學(xué)上我先總結(jié)也是一種教研才能的表達(dá)。近年來，我在《丘北教育》、《文山報(bào)》、《中國教育教學(xué)論壇》、“百度”上發(fā)表數(shù)篇教育教學(xué)論文，對我的教育教學(xué)理論工作確有幫助。我認(rèn)為只有擅長總結(jié)，才能有所揚(yáng)棄，有所進(jìn)步，有所收獲?！惨弧乘枷敕矫?。本人擁護(hù)中國____的領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。積極參加學(xué)校組織的每周一次的政治學(xué)習(xí)，并且寫好心得。將是黨和人民交給我的教育工作做實(shí)做好，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，為人師表，做好學(xué)生的表率。不歧視學(xué)生，不體罰學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生安康的人格。教育時(shí)，曉之以理，動之以情。在教學(xué)過程中，我越來越深地體會到教書育人的神圣與崇高，力爭最大限度地發(fā)揮我的才能，力爭能無愧于黨和人民，無愧于我的學(xué)生們。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求，努力地進(jìn)步自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀局部道德修養(yǎng)書籍，比方，《老師魅力修煉》，勇于解剖自己，分析^p自己，正視自己，進(jìn)步自身素質(zhì)。〔二〕教學(xué)方面。我在教育教學(xué)工作當(dāng)中遇到了不少困難。就此我虛心向有經(jīng)歷的老師以及學(xué)校的同行討教經(jīng)歷。平時(shí)積極參加學(xué)校組織的教研活動，認(rèn)真記錄好聽課筆記。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新《課標(biāo)》、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的才能。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并進(jìn)展局部載錄和寫些心得體會。在平時(shí)的工作中，我能認(rèn)真鉆研教材，積極參加學(xué)校組織的集體備課、到“云教云”中曬課學(xué)習(xí)，并與同學(xué)科老師共同研究，表達(dá)以人為本的教學(xué)思想，教育學(xué)生先成人，后成才，理解學(xué)生的情況，認(rèn)真書寫教案，理清教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)，考慮學(xué)生的承受才能，妥善選擇好教學(xué)方法，因材施教。并結(jié)合多媒體教學(xué)手段給學(xué)生以直觀、形象而又生動的印象。屢次給學(xué)生傳授學(xué)習(xí)方法，人生解悟，有選擇地布置作業(yè)，堅(jiān)持每節(jié)課都采用問答的方式進(jìn)展檢查，并及時(shí)鼓勵(lì)，力爭將手頭的資料用好，以此來穩(wěn)固課堂所學(xué)的知識。每次月考后，對學(xué)生的考試情況做好分析^p，并制定今后的努力措施，力爭每次都有一些進(jìn)步。我還參與了嘗試教學(xué)這一課題的研究，主要研究如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。在日常工作中，我能與同事很好地相處，有問題虛心請教，多聽同年級同學(xué)科老師的課，互相討論，共同進(jìn)步。在學(xué)生面前，我能為人師表，建立民主、平等的師生關(guān)系。在這樣的教學(xué)中，在自己的努力下，我也頗有心得，對于如何上好語文課有了進(jìn)一步的理解。如今，我這樣的老牛，能純熟地使用多媒體制作課件，并能較好地駕馭課堂，是我的精神與進(jìn)步?jīng)Q的成果。〔三〕自身培養(yǎng)。要想給學(xué)生一杯水，首先我得有一桶水。因此，我就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，除了認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還擠出時(shí)間自我學(xué)習(xí)，力爭到達(dá)如今的教育教學(xué)要求。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)展教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)語文，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，視頻〔有的視頻也在“優(yōu)酷”中公開〕，同時(shí)也幫助其他年齡較大的老師制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。我積極撰寫教育教學(xué)論文，本學(xué)期有兩篇論文又獲獎(jiǎng)了。我的教育感言：結(jié)合本人的教學(xué)研究以及反思看來，先研究→后教學(xué)→再反思，對老師來說傳道授業(yè)也應(yīng)該是天經(jīng)地義的。再說每一個(gè)老師都有自己的教育生涯，因?yàn)椤袄蠋煹难芯砍３；谧陨淼慕?jīng)歷”，這種經(jīng)歷來自于自己的日常教育生涯，“真正可貴之處在于其獨(dú)特的話語寫真”，而要獲得這種可貴的“話語寫真”必須以老師日常經(jīng)歷的課例為載體，通過理論反思，同伴互相，專業(yè)引領(lǐng)，不斷實(shí)現(xiàn)行動跟進(jìn)，可以說我做到了。然而，在平時(shí)的工作中，我能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按照學(xué)校的要求，按時(shí)上班，到點(diǎn)下班，沒有特殊事情堅(jiān)決不分開自己的教學(xué)崗位，并且有事能履行好請假手續(xù)。我教學(xué)過程中用愛心對待學(xué)生，尊重、理解、信任學(xué)生。再說尊重、理解、信任學(xué)生是老師的天職。老牛自知夕陽短，不用揚(yáng)鞭自奮蹄，所以，我愛一行、干一行。1、我繼續(xù)加強(qiáng)自身根本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生才能的培養(yǎng)。2、我要對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。3、我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。4、我要堅(jiān)持論文寫作無私奉獻(xiàn)于“百度”中。5、我會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，客服缺點(diǎn)，為人師表?？傊?，在教育教學(xué)工作中，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，節(jié)儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民老師的要求來標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和才能，努力進(jìn)步自己的教學(xué)業(yè)務(wù)程度，自我完善，常厚收，更新陳舊的知識無私地教書育人去。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇五回憶這一個(gè)多月來的工作，我有頗多的收獲，在很多方面都有了一定的進(jìn)步，以下我對各方面的工作進(jìn)展一個(gè)小小的總結(jié)。我們知道作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一個(gè)很重要的前提就是熟悉公司的產(chǎn)品，只有掌握深沉的專業(yè)產(chǎn)品知識，才能更容易地獲得客戶的認(rèn)可與信賴。最近一段時(shí)間主管布置了一項(xiàng)任務(wù)就是一人一周一設(shè)備，也就是說大家彼此之間進(jìn)展分工，每人學(xué)不同的設(shè)備，然后大家一起交流并互相學(xué)習(xí)，這樣一來我們就能用比擬少的時(shí)間對各種設(shè)備有個(gè)初步的理解。因此，最近通過去車間看設(shè)備的運(yùn)行及培訓(xùn)課，讓我對各類包裝機(jī)械〔手套機(jī)、制袋機(jī)、分切機(jī)及吹膜機(jī)等〕都有了一定的理解，不再是之前那種停留在外表的認(rèn)識，而是對設(shè)備的各個(gè)方面都有了一定的認(rèn)識，如設(shè)備的構(gòu)造及運(yùn)行過程等。對于外貿(mào)人員來說，網(wǎng)絡(luò)平臺很重要，所以剛進(jìn)來的時(shí)候，主管交給我的任務(wù)就是注冊免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，以做到盡可能多地宣傳我們公司的產(chǎn)品。之前注冊了很多的b2b網(wǎng)站，也一直堅(jiān)持每天定期更新。同時(shí)最近主管將我們公司的幾個(gè)國內(nèi)收費(fèi)網(wǎng)站〔及〕交給我管理，這對于我來說也是一個(gè)時(shí)機(jī)，像這類網(wǎng)站閱讀的人會比擬多，詢盤的質(zhì)量也會高一點(diǎn)，因此我今后一定會好好打理這幾個(gè)網(wǎng)站。與此同時(shí)就是尋找潛在客戶。由于注冊的都是免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，因此也受到了很多局限，不能對與自己公司產(chǎn)品匹配的一些詢盤進(jìn)展回復(fù)〔只對收費(fèi)的會員開放〕，因此必須靠自己通過一些搜索引擎，如kellysearch、kompass、google等去尋找潛在的客戶并發(fā)送一些開發(fā)信。當(dāng)然偶然我也會去一些外貿(mào)論壇網(wǎng)逛逛，看看別人都是如何找客戶的，學(xué)習(xí)一些經(jīng)歷。最近也收到過一些詢盤，同時(shí)主管也會不定時(shí)地分配一些詢盤讓我處理，我也對此都一一做了回復(fù)，但大多數(shù)都沒有回應(yīng)。在外貿(mào)行業(yè)中，要想開發(fā)一個(gè)客戶需要一定的周期〔特別是國外客戶〕，有可能會收到很多的詢盤，但真正下單的可能就那么幾個(gè)，很多的潛在客戶可能要經(jīng)過一定的時(shí)期才能轉(zhuǎn)化成真正的客戶，因此在短期內(nèi)，也不一定要求自己能接到單子，但是一定會認(rèn)真對待每一份詢盤。首先，雖然對設(shè)備有了大概理解，但仍不夠詳細(xì)深化，在以后的工作過程中要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。其次，繼續(xù)管理b2b網(wǎng)站，雖然回復(fù)遙遙無期，但這也是我們做外貿(mào)的一個(gè)橋梁，今后要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，掌握一些產(chǎn)品的發(fā)布技巧，并定時(shí)進(jìn)展維護(hù)。還有就是為10月份的展會做準(zhǔn)備。雖然我們知道參加展會的本錢會比擬高，但與網(wǎng)絡(luò)平臺相比，這種方式更為有效，在相關(guān)產(chǎn)品的展會上，國內(nèi)外的主要客戶將會聚集一起。雖然這次沒去臺州的展銷會，但我仍然會做大量的工作為10月份義烏的展會做準(zhǔn)備。之前沒參加過任何的展會，也不知道在展會上將會出現(xiàn)什么意想不到的場面，但是唯一可以肯定的是，我一定要做好充足的準(zhǔn)備。比方熟悉產(chǎn)品、接人待物方面及與客戶溝通方面等?？偟膩碚f，在將近一個(gè)多月的學(xué)習(xí)中我也逐漸找到了合適自己的學(xué)習(xí)方法，當(dāng)然仍舊還存在許多的缺乏，在今后的學(xué)習(xí)中要不斷地改良和完善。對于產(chǎn)品的學(xué)習(xí)不能連續(xù)，外貿(mào)專業(yè)知識也不能丟，希望能在今后的詳細(xì)操作中得到本質(zhì)性的學(xué)習(xí)。除此之外，英語是今后與國外客戶交流的重要工具，因此平時(shí)有空時(shí)也要穩(wěn)固一下英語。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇六回憶一學(xué)期來，我們六年級語文教研組全體老師立足崗位，團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實(shí)，教書育人，順利而圓滿地完成了教研任務(wù)。現(xiàn)簡單報(bào)告如下：加強(qiáng)常規(guī)管理，是落實(shí)教育方案的根本保證。因此，我們始終認(rèn)真落實(shí)中心校的要求，認(rèn)真制定教研工作方案，堅(jiān)持中心校教研制度，加強(qiáng)過程管理，以保證教研扎實(shí)高效，保證畢業(yè)班的語文教學(xué)質(zhì)量。構(gòu)建和諧教研組也是構(gòu)建和諧社會的一局部工作。老師之間相處融洽，將進(jìn)步我們的工作效率，進(jìn)步教學(xué)效果。我們組的老師無論年齡大小，個(gè)個(gè)坦誠、無私。每月一次的教研組活動，都是在輕松、愉快的氣氛下進(jìn)展的。我們研究教材、教參的重點(diǎn)、難點(diǎn)，討論教育教研的方向，探究課堂教學(xué)的藝術(shù)，處理學(xué)生學(xué)習(xí)中的疑難問題，互相學(xué)習(xí)，互相討論，誰也不保存。我組老師們開展了“我的教育教學(xué)故事”活動，活動中，大家結(jié)合自己平時(shí)的教育教學(xué)實(shí)際，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)故事，紛紛講述自己在教育教學(xué)理論中遇到的問題，以及發(fā)生在自己身上生動的教育教學(xué)故事。老師們的故事雖不是轟轟烈烈的大事，但一點(diǎn)一滴都流淌著發(fā)言老師的執(zhí)著與平實(shí)。其余老師們那么聽得聚精會神、津津有味、掌聲不斷，不時(shí)會心地笑。每位老師發(fā)言完畢，我都組織本組老師討論，給予評價(jià)。這次交流活動，讓大家看到了看似平凡的教學(xué)工作，卻表達(dá)出老師們的敬業(yè)精神;看似平靜的教學(xué)生活，卻傾注了老師們多少的心血!從中也看到了老師們對教育事業(yè)的使命感和責(zé)任感。在教學(xué)生活中有許多值得回味的經(jīng)歷，也會有許多值得討論的故事。這次“我的教育教學(xué)故事”交流活動給我們留下的不僅僅是回味，更多的是思索。在諸多教學(xué)活動中有一個(gè)令人矚目的亮點(diǎn)，那就是公開課。眾所周知，素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學(xué)，老師認(rèn)識的進(jìn)步，觀念的轉(zhuǎn)變，最終要通過課堂來理論。因此，加強(qiáng)老師對課堂教學(xué)研究，就顯得尤為重要。竇桂梅老師用她的實(shí)際經(jīng)歷告訴我們：公開課是老師成長最快的舞臺。切合實(shí)際的教學(xué)案例更能啟發(fā)同課頭老師的思維，針對自己的教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)，以同行為典范，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長補(bǔ)己之短，爭取使自己的教學(xué)更趨完美。本次教研中，我們六年級教研組段阮小麗老師承當(dāng)了公開課教學(xué)。執(zhí)教老師認(rèn)真?zhèn)湔n、精彩授課、誠懇反思。聽課老師那么深化考慮，廣泛討論，各種教學(xué)觀點(diǎn)互相碰撞。我們在欣賞、品味的同時(shí)，也有太多的感慨、反思和爭議。很好地到達(dá)了“以賽促練、以賽促研、以賽促教、整體進(jìn)步”的目的。好方法大家資共享，難題困難大家一起解決。我們組老師在主題教研前后總是見縫插針地進(jìn)展交流：上完課后都會找時(shí)機(jī)談?wù)勛约哼@節(jié)課是否到達(dá)了預(yù)期效果;學(xué)生們有沒有什么特別好或不好的反響;出現(xiàn)了哪些新問題，是怎么解決的;大家再商量著還有沒有更好的講解方式，以便讓還沒上這課的其他老師能汲取經(jīng)歷，更好地把握教材;六年級是畢業(yè)班，學(xué)習(xí)任務(wù)重，壓力大，但是考慮到孩子愛玩的天性，我們要如何開發(fā)和利用各種教育資，創(chuàng)造性的組織好學(xué)生語文理論活動-我們備課組成員在一起，相處融洽，互相幫助，高效合作。平時(shí)我們團(tuán)結(jié)互助，但是我們也有為了一個(gè)知識點(diǎn)的理解分歧而爭論不讓的時(shí)候。但當(dāng)意見統(tǒng)一時(shí)，大家都會會心一笑?？傊?，教研組工作是進(jìn)步老師教育理論程度和業(yè)務(wù)才能，搞好教學(xué)工作，進(jìn)步學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的重要保證。在這一學(xué)期里，我們付出，我們收獲，添了幾分經(jīng)歷，也多了幾分教訓(xùn)。我們相信，在總結(jié)本學(xué)期工作的根底上，在各位老師的共同努力下，下學(xué)期我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)那么，一如既往，再接再厲，一定可以把工作搞得更好。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇七我叫xxx，男，今年42歲，山西xx市人，大學(xué)本科，中共黨員，政工師，現(xiàn)任中國人壽保險(xiǎn)公司xx市分公司工全主任。參加工作已經(jīng)有二十多年，由于各級組織的培養(yǎng)教育，領(lǐng)導(dǎo)和同志們的提攜幫助，加之個(gè)人不懈努力虛心學(xué)習(xí)，我的政治覺悟、思想品德、工作才能、業(yè)務(wù)程度有了不斷的進(jìn)步，綜合素質(zhì)也有了長足的進(jìn)步。按照山西省企業(yè)思想政治工作人員專業(yè)職稱評聘工作轉(zhuǎn)入經(jīng)?；氖┬幸庖娂把a(bǔ)充說明之相關(guān)規(guī)定，比照相關(guān)條件，符合申報(bào)高級政工師專業(yè)職務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：我于1982年參加工作以來，多年從事政工工作，曾任山西省陽高縣政府辦公室干事、縣財(cái)委副主任、縣人大常委會黨組成員辦公室主任兼支部書記、縣外貿(mào)局長兼支部書記。1997年調(diào)中國人壽保險(xiǎn)公司xx分公司后，歷任辦公室調(diào)研員、渾縣公司支部書記兼經(jīng)理、市公司工會主任。行政干部出身，本人又熱愛政工工作，1997年經(jīng)xx市企業(yè)思想政治工作專業(yè)中級職稱評審委員會評定具備政工師任職資格。由于具備了相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)程度，使其組織管理才能得到很好發(fā)揮，不僅圓滿完成了組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，而且本人或所負(fù)責(zé)的單位也屢次受到上級的表彰或獎(jiǎng)勵(lì)(見資格審查表內(nèi)的局部填寫)多年來，自己始終重視不斷進(jìn)步政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，特別是政工知識的學(xué)習(xí)。原初始學(xué)歷是中專，靠自學(xué)以優(yōu)異成績先后獲得山西財(cái)經(jīng)學(xué)院商業(yè)經(jīng)濟(jì)大專文憑，山西大學(xué)行政管理本科畢業(yè)證。近年來，更是屢次參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、理論研討，其中省級以上部門組織的就有：1996年7月山西省經(jīng)委企業(yè)干部任職資格培訓(xùn)班;1997年9月中共中央黨校十五大精神培訓(xùn)班;1998年5月中國人壽保險(xiǎn)公司第18期縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班;中國人壽保險(xiǎn)公司山西省公司省市縣三級公司經(jīng)理培訓(xùn)班;1996年5月中國金融理論與理論研討會等，1997年6月山西省經(jīng)濟(jì)開展促進(jìn)會理事會聘為理事。多年來，自己邊工作，邊學(xué)習(xí)，邊理論，邊總結(jié)，注意把學(xué)習(xí)考慮所得結(jié)集出版，并有社科成果獲獎(jiǎng)。1996年結(jié)集《經(jīng)濟(jì)改革大潮中的考慮》18萬字;1997年編寫《下崗職工自謀業(yè)七十二行》10萬字;1999年編撰《人身保險(xiǎn)投保指南》，促進(jìn)了當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)業(yè)務(wù);xx年結(jié)集《國壽保險(xiǎn)理論的考慮》13萬字，贈送省內(nèi)外同行參考，受到好評;xx年山西人民出版社出版《改革歲月建言集》30萬字，新華書店發(fā)行。《山西財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》撰稿人之一，《全國優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)論文選》等多部文集有文章收編?！度嗣袢請?bào)》、《支部建立》等報(bào)刊發(fā)表過大量論文。其中《基層壽險(xiǎn)公司面臨的主要困惑及其對策》經(jīng)中國改革理論與社會經(jīng)濟(jì)形勢社科委員會審議鑒定，被評為1999年度中國改革理論與社會經(jīng)濟(jì)形勢社科優(yōu)秀成果。我把學(xué)到的政工知識不僅運(yùn)用在自己的詳細(xì)工作中，而且還就宏觀經(jīng)濟(jì)、思想政治、工青婦工作、壽險(xiǎn)公司行業(yè)開展提出自己的見解，并得到相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)或肯定。1990年山西省人民政府群眾建議征集部門授予重大建議獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)金，1991年原雁北行署記一等功。近年來，我均就人壽保險(xiǎn)開展向總公司提出自己的工作建議，副總經(jīng)理苗復(fù)春回信予以鼓勵(lì)。迎接wto挑戰(zhàn)，國有壽險(xiǎn)公司應(yīng)樹立全新的人才觀等建言，總公司在內(nèi)部刊物和網(wǎng)上發(fā)表;對xx年工作的建議，總公司【摘要】：^p在《中國人壽》xx年第1期予以刊發(fā)。此外，1997年我還情系下崗職工，編撰《下崗職工自謀職業(yè)七十二行》一書，自費(fèi)印刷3000冊無償送給xx市下崗再就業(yè)效勞中心、xx市婦聯(lián)、工會、渾縣婦聯(lián)等單位分發(fā)局部下崗職工或做培訓(xùn)參考資料。不僅受到方方面面的稱贊，而且不少讀者、下崗職工來信來電請教商討或表示致謝。由于熱心政工，關(guān)心宏觀開展，從事基層行政管理，情系新興的壽險(xiǎn)事業(yè)，干一行愛一行鉆一行且小有成就，金融時(shí)報(bào)、山西日報(bào)、山西電視臺、xx日報(bào)、經(jīng)濟(jì)周報(bào)等多家新聞部門做過報(bào)道，其中山西晚報(bào)xx年1月19日以“諫議大夫小人物”、xx晚報(bào)xx年11月18日以“位卑未敢忘憂國”為題整版作了介紹，均在社會上引起較大反響。我以為，政工專業(yè)職務(wù)是為政工工作效勞的，本人自感具備了高級政工師應(yīng)有的素質(zhì)要求，特申報(bào)評聘，使自己能更好地為黨的事業(yè)盡職盡責(zé)盡力。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇八從3月份到本公司開場從事飼料銷售工作，十個(gè)月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：4、全面進(jìn)步老師教科研才能。本學(xué)期，為進(jìn)步老師的教科研理論素養(yǎng)，我們組織老師進(jìn)一步學(xué)習(xí)了教科研理論知識與方法。通過園級、年級兩個(gè)課題的施行幫助老師樹立科研意識，培養(yǎng)教科研才能。在園級課題《優(yōu)化幼兒園集體教學(xué)活動設(shè)計(jì)的理論研究》的帶著下，年級組制定了《小班幼兒集體教學(xué)活動生活化的研究》的子課題，各班根據(jù)自己的教學(xué)特點(diǎn)制定相應(yīng)的專題。在施行過程中，老師們?nèi)翰呷毫Γ瑥恼{(diào)查表的發(fā)放和分析^p到資料的搜集，以及心得、反思的撰寫，為課題的開展作出了很大的努力。在理論的同時(shí)，老師們還及時(shí)總結(jié)，把搜集的經(jīng)歷、體會與理論相結(jié)合，撰寫了中期報(bào)告，為研究積累了豐富的素材。1、加強(qiáng)幼兒良好常規(guī)的培養(yǎng)。小班是打根底的一年。加強(qiáng)良好常規(guī)的培養(yǎng)，一方面是為幼兒的后期開展作準(zhǔn)備，另一方面也是對新老師班級管理情況的一種檢驗(yàn)。本學(xué)期我們對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)作為重點(diǎn)考核內(nèi)容，較全面地理解目前幼兒的開展?fàn)顩r，為下階段的工作把脈。通過考核我們發(fā)現(xiàn)，園內(nèi)孩子對于幼兒園和老師都非常喜歡，可以高快樂興來園，并且能和老師主動有禮貌地打招呼。逐步形成較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，根本吃完自己的一份飯菜，很多孩子由開學(xué)初要老師、阿姨喂如今進(jìn)步了，可以獨(dú)立進(jìn)餐并初步養(yǎng)成餐前洗手餐后漱口的習(xí)慣。2、注重幼兒自主游戲的施行。游戲是幼兒的天性，在提倡自主游戲的今天，我們將小班幼兒自主游戲的評比列入了考核內(nèi)容。老師們通過模擬社會情景，提供豐富多樣的游戲材料，自由愉快的游戲氣氛，促進(jìn)幼兒交往才能、語言才能、創(chuàng)造才能的開發(fā)。在老師們的努力下，自主游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)初顯成效，較之開學(xué)初有了很大進(jìn)步。如月亮班、星星班以充滿童趣的布局、自主豐富的游戲空間獲得了老師和家長的一致好評。3、豐富幼兒的知識經(jīng)歷。在施行新教材的根底上，老師們及時(shí)關(guān)注孩子的需要，因地制宜地將幼兒熟悉的、感興趣的資利用。在主題"在馬路上"活動中，老師充分利用社區(qū)資，帶著孩子到興梅路參觀，去超市購物，聯(lián)絡(luò)生活實(shí)際，將教育浸透于無形。在"動物大世界"主題中，我們帶孩子去長風(fēng)公園進(jìn)展親子活動，看海豚表演，小狗雜技等，愉悅幼兒身心，拓展孩子知識，增進(jìn)親子感情……樹立效勞意識，構(gòu)建幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的社會教育框架。我園除挖掘幼兒園資外，還積極嘗試開發(fā)家長資。通過召開幼兒園家委會、班級家長會，家長膳管會，開拓家園之窗，開放半日活動等，及時(shí)向家長傳遞信息，理解家長建議和意見，虛心聽取，積極改良，到達(dá)了家園共育、一致教育的目的。如玫瑰班的全書橫幼兒家長反響孩子的禮貌問題，星星班孩子家長反響行為習(xí)慣問題，徐宜文家長反響幼兒園硬件問題，都在彼此的溝通中達(dá)成了一致意見。期末我們還收到了星星班、玫瑰班家長寫來的表揚(yáng)信，這是對我們老師工作的肯定，也是對整個(gè)幼兒園教育教學(xué)工作開展的肯定。我們幼兒園業(yè)務(wù)工作還只是處于蹣跚學(xué)步階段，以后的路還很長也更困難?；貞涀蛱?，我們清楚地認(rèn)識到，自己身上還存在著很多差距和缺乏。1、老師的保教才能相對較弱，教學(xué)質(zhì)量較差。在期末的老師一日活動考核中，成績不理想。究其原因，發(fā)現(xiàn)老師對活動環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)有時(shí)流于形式，重難點(diǎn)的把控才能非常缺乏，活動組織中的目的意識不強(qiáng)。下學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)對新課程研究，加強(qiáng)青年老師的培訓(xùn)力度，進(jìn)步年輕老師的整體素質(zhì)與專業(yè)技能。2、在教學(xué)施行工作中，管理過程力度不夠。由于管理人員的缺乏，教研組長又經(jīng)歷缺乏，造成教研活動的效度不高。在下學(xué)期應(yīng)加強(qiáng)對小教研組的指導(dǎo)，對教研組長的強(qiáng)化培訓(xùn)，使其更好發(fā)揮指導(dǎo)作用。3、堅(jiān)持與社會嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，家長工作還有待進(jìn)步。從本學(xué)期的家長問卷情況分析^p，家長的滿意率在78%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此下學(xué)期加強(qiáng)對幼兒的家訪隨訪工作，讓家長更充分理解老師的工作，增進(jìn)彼此的感情。并通過親子活動，六一節(jié)活動，家長會等增加家長與幼兒園互動的時(shí)機(jī)，進(jìn)步家長對幼兒園工作的滿意度。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇九開拓市場，對內(nèi)狠抓消費(fèi)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和理解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著進(jìn)步銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目的，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步進(jìn)步。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以明晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)視、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司消費(fèi)管理中充分理論，其顯示效果是滿意的。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的上下。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭場面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的搜集、分析^p、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握?；厥滓荒陙?，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好本身的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化理解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇十老師開展是老師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是老師在充分認(rèn)識教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展