某房地產(chǎn)項(xiàng)目重啟營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案課件

30七月2023某房地產(chǎn)項(xiàng)目重啟營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案30七月2023某房地產(chǎn)項(xiàng)目重啟營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案1策劃的真義策劃只有兩種，一種是有用的策劃，一種是無(wú)用的策劃。策劃的目的只有一個(gè)：賣(mài)的貴、賣(mài)的快、賣(mài)的好7/30/202322策劃的真義策劃只有兩種，7/30/202322目錄第一部分：項(xiàng)目定位第二部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣第三部分：項(xiàng)目銷(xiāo)控重啟活動(dòng)7/30/202333目錄第一部分：項(xiàng)目定位7/30/202333本次策劃的目標(biāo)對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出鞏固津蘭名郡品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷(xiāo)售快速提升物業(yè)的價(jià)值7/30/202344本次策劃的目標(biāo)對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和第一章項(xiàng)目定位部分7/30/202355第一章項(xiàng)目定位部分7/30/202355項(xiàng)目市場(chǎng)背景梳理簡(jiǎn)要城市部分區(qū)域部分市場(chǎng)部分消費(fèi)者部分滑縣地產(chǎn)梳理簡(jiǎn)要◆城區(qū)16萬(wàn)左右人口城市◆年消化量20萬(wàn)平左右◆整體經(jīng)濟(jì)水平一般偏上◆房?jī)r(jià)平均維持在1000元/平左右◆多層消化是市場(chǎng)主導(dǎo)，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴(yán)重◆縣區(qū)居民消費(fèi)習(xí)慣使開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有一定市場(chǎng)抗性◆縣區(qū)的概念已被接受，部分建設(shè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)◆新區(qū)區(qū)域價(jià)值正在快速升溫，地產(chǎn)市場(chǎng)仍需培育◆生活配套還不完善◆消費(fèi)人群感性轉(zhuǎn)理性，但品牌意識(shí)較弱◆消費(fèi)觀念受鄭州安陽(yáng)輻射，新事物接受較快7/30/202366項(xiàng)目市場(chǎng)背景梳理簡(jiǎn)要城市部分區(qū)域部分市場(chǎng)部分消費(fèi)者部分滑縣地產(chǎn)品定位核心價(jià)值本片區(qū)求學(xué)生活休閑人居自豪舒適目標(biāo)客戶本項(xiàng)目新區(qū)中心、顯貴地段高尚府邸、人居中心休閑品牌物業(yè)管理產(chǎn)品創(chuàng)新成就感榮譽(yù)感未來(lái)感舒適感享受生活享受生活按照馬斯洛“人的需求層次理論”對(duì)本項(xiàng)目與本片區(qū)、目標(biāo)客戶之間的有機(jī)聯(lián)系進(jìn)行分析，我們對(duì)項(xiàng)目定位有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。7/30/202377產(chǎn)品定位核心價(jià)值本片區(qū)求學(xué)生活休閑人居自豪舒適目標(biāo)客戶本項(xiàng)項(xiàng)目定位對(duì)“津蘭名郡”住宅市場(chǎng)定位的思考項(xiàng)目整體是滑縣真正意義上的高品位住宅新區(qū)絕佳地段，未來(lái)核心位置交通配套逐步完善園林設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等屬于本地領(lǐng)先水平戶型以中大戶型為主滑縣中高端房地產(chǎn)市場(chǎng)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)性的建筑立面7/30/202388項(xiàng)目定位對(duì)“津蘭名郡”住宅市場(chǎng)定位的思考項(xiàng)目整體是滑縣新區(qū)絕項(xiàng)目定位對(duì)“津蘭名郡”住宅市場(chǎng)定位的思考滑縣中高端房地產(chǎn)市場(chǎng)目標(biāo)客戶以本地為主前期已經(jīng)奠定了市場(chǎng)知名度多種戶型的產(chǎn)品組合升級(jí)版高品質(zhì)商住項(xiàng)目10萬(wàn)㎡優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目緊臨文化中心7/30/202399項(xiàng)目定位對(duì)“津蘭名郡”住宅市場(chǎng)定位的思考滑縣中高端房地產(chǎn)市場(chǎng)高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)物業(yè)檔次低中高客戶層面高中低項(xiàng)目處于高端市場(chǎng)地位，其市場(chǎng)地位決定了其產(chǎn)品及客群的特征。津蘭名郡物業(yè)特色項(xiàng)目定位7/30/20231010高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)物業(yè)檔次低最要緊的是確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主題概念定位！解決的是：”賣(mài)給誰(shuí)”－－細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)“賣(mài)什么”－－核心利益點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由?！霸趺凑f(shuō)”－－利益點(diǎn)的戲劇化表達(dá)。7/30/20231111最要緊的是確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主題概念定位！解決的是：7/30/2主題概念的重要性一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心主題概念是一種生活方式“旨在推銷(xiāo)一種生活方式”－－王石一個(gè)從產(chǎn)品中提煉出來(lái)，能夠和目標(biāo)對(duì)象心靈共振的推廣靈魂。7/30/20231212主題概念的重要性一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心7/30/2023主題概念如何產(chǎn)生？分析大勢(shì)研究顧客確定目標(biāo)賣(mài)點(diǎn)提純差異定位7/30/20231313主題概念如何產(chǎn)生？分析大勢(shì)7/30/20231313津蘭名郡在哪里？市場(chǎng)環(huán)境：

持續(xù)升溫高速增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)供求失衡消費(fèi)成熟風(fēng)險(xiǎn)加大〔房貸增加、市場(chǎng)過(guò)?！硡^(qū)域市場(chǎng)分析未成熱點(diǎn)潛量有限同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)客戶流失缺乏特色高檔市場(chǎng)均價(jià)：1100元/平方米左右7/30/20231414津蘭名郡在哪里？市場(chǎng)環(huán)境：區(qū)域市場(chǎng)分析7/30/202314津蘭名郡要去哪里？區(qū)域市場(chǎng)的老大。釋放蓄集潛能、利用比較優(yōu)勢(shì)在相對(duì)市場(chǎng)空白的戰(zhàn)略機(jī)遇中攫取最大一桶金。通過(guò)“津蘭名郡”的成功牢固的奠定開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)地位和品牌形象。7/30/20231515津蘭名郡要去哪里？區(qū)域市場(chǎng)的老大。7/30/20231515成功關(guān)鍵因素首位的當(dāng)然是產(chǎn)品的定位和綜合品質(zhì)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看：基于產(chǎn)品的概念的創(chuàng)新能力以市場(chǎng)推廣進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提升的銷(xiāo)售執(zhí)行水平定位強(qiáng)化效果和感性附加價(jià)值的打造能否征服消費(fèi)者的“心”用“攻心戰(zhàn)”來(lái)抵擋“價(jià)格戰(zhàn)”與“價(jià)值戰(zhàn)”

7/30/20231616成功關(guān)鍵因素首位的當(dāng)然是產(chǎn)品的定位和綜合品質(zhì)。7/30/20方法：賣(mài)點(diǎn)提純概念定位整合傳播動(dòng)態(tài)微調(diào)銷(xiāo)售成功津蘭名郡如何去？7/30/20231717方法：賣(mài)概整動(dòng)銷(xiāo)售成功津蘭名郡如何去？7/30/202317賣(mài)點(diǎn)提純最有力的理性賣(mài)點(diǎn)新區(qū)地段水境園林文化中心基于理性的感性賣(mài)點(diǎn)新區(qū)中心的高品質(zhì)生活方式感性、優(yōu)雅、浪漫的居家生活7/30/20231818賣(mài)點(diǎn)提純最有力的理性賣(mài)點(diǎn)7/30/20231818消費(fèi)者洞察

消費(fèi)者心態(tài)的演變過(guò)程片瓦遮頭套房社區(qū)、物業(yè)管理生活空間生活主張、生活方式家7/30/20231919消費(fèi)者洞察

消費(fèi)者心態(tài)的演變過(guò)程片瓦遮頭套房社區(qū)、生活空間生需求掃描價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力

樓盤(pán)的綜合素質(zhì)

生活的品位高尚人士的居住圈子

真正的中央居住區(qū)

新區(qū)的絕對(duì)中心

公司的鼎力之作

盡享各種都市生活之優(yōu)越消費(fèi)者的需要我們能給予的7/30/20232020需求掃描價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力

樓盤(pán)的綜合素質(zhì)

目標(biāo)客戶定位1、目標(biāo)客戶定位推導(dǎo)目標(biāo)客戶思想開(kāi)放、有追求的青年族外來(lái)人口中高收入人群在外工作的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)力地域消費(fèi)觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購(gòu)買(mǎi)群體履蓋全縣的購(gòu)買(mǎi)人群，特別是鎮(zhèn)區(qū)心態(tài)開(kāi)放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標(biāo)客戶定義7/30/20232121目標(biāo)客戶定位1、目標(biāo)客戶定位推導(dǎo)目標(biāo)客戶思想開(kāi)放、有追求的青客群定位目標(biāo)客群來(lái)源范圍周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)首次置業(yè)縣城首次置業(yè)改善客戶來(lái)源模擬示意圖客戶來(lái)源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)首次置業(yè)，為子女結(jié)婚等的用房和縣城部分為解決居住問(wèn)題的人群為主，少量為改善居住條件的二次置業(yè)者通過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)查研究以及對(duì)本項(xiàng)目的分析，認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)鎖定如下目標(biāo)市場(chǎng)：7/30/20232222客群定位目標(biāo)客群來(lái)源范圍周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城首次改善客戶來(lái)源模擬示意形象定位區(qū)位產(chǎn)品新區(qū)城市中心市場(chǎng)新都市主義規(guī)劃園林景觀精致細(xì)膩戶型設(shè)計(jì)供需兩旺的市場(chǎng)大環(huán)境有很大的升值空間未來(lái)齊全便利的配套設(shè)施個(gè)性化私密空間支持項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)輕松舒適的生活方式賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)闡釋完善的教育配套孩子全程教育無(wú)憂中檔價(jià)格客戶群體基數(shù)大7/30/20232323形象定位區(qū)位產(chǎn)品新區(qū)城市中心市場(chǎng)新都市主義規(guī)劃園林景觀精致細(xì)市場(chǎng)定位分析核心地段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)新城市中心區(qū)城市發(fā)展方向市政廣場(chǎng)景觀路網(wǎng)發(fā)達(dá)……目前最優(yōu)，未來(lái)最具潛力小區(qū)智能系統(tǒng)高檔景觀規(guī)劃……具備明顯的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，有較好產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)化嚴(yán)重……差異化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)突破口投資熱點(diǎn)供應(yīng)量大區(qū)域租售長(zhǎng)線看好……為市場(chǎng)追捧，有很明顯的市場(chǎng)潛力項(xiàng)目地段潛力及市場(chǎng)看好為項(xiàng)目核心價(jià)值，可以充分挖掘并作為定位方向。核心要素：發(fā)展?jié)摿σ詷?shù)立項(xiàng)目和發(fā)展商形象及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化為出發(fā)點(diǎn)。7/30/20232424市場(chǎng)定位分析核心地段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)新城市中心區(qū)小區(qū)智能系統(tǒng)片區(qū)項(xiàng)目定位對(duì)“津蘭名郡”住宅形象定位的思考全新品質(zhì)榜樣全城詮釋?zhuān)喝隆碌慕ㄖ螒B(tài)，帶來(lái)一種全新的生活理念；前期的低層銷(xiāo)售良好給消費(fèi)者一種信心的保障榜樣——前期的銷(xiāo)售本身就為津蘭名郡賦予一種榮譽(yù)，為更高占領(lǐng)市場(chǎng)，自然用榜樣的概念首先站位，而后用產(chǎn)品及概念填補(bǔ)7/30/20232525項(xiàng)目定位對(duì)“津蘭名郡”住宅形象定位的思考全新品質(zhì)榜樣全【一條主線】居住，在這里我們理解為一個(gè)滿足欲望的容器每個(gè)人都會(huì)有很多的愿望，

當(dāng)他想去實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望的時(shí)候，

愿望就已不是愿望，

被加入動(dòng)力的愿望，我們理解為欲望。

每個(gè)人都有希望生活得更好的權(quán)利，

而實(shí)現(xiàn)希望的過(guò)程就是欲望爆炸的時(shí)刻，

你不希望生活得更好嗎？

你難道不想擁有一所滿足欲望的居所嗎？你一直在尋找你的欲望停留地嗎？關(guān)于居住，每個(gè)人都堅(jiān)持不同的理解它是生活的工具嗎，我們說(shuō)不是它是寄停的碼頭嗎，我們說(shuō)不是欲望：對(duì)于居住的另一種理解7/30/20232626【一條主線】居住，在這里我們理解為一個(gè)滿足欲望的容器每【一條主線】居住，在這里我們理解為一個(gè)滿足欲望的容器都市的瘋狂迷亂，太多的欲望摻雜其中，

擁有了一輛帕薩特，還想換成一輛寶馬，

擁有一間公司，你在想辦法把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打跨，

擁有事業(yè)，現(xiàn)在在渴求片刻的閑暇，

……

擁有一套房子，你能滿足這僅僅是一個(gè)滿足起居的四方盒子嗎？

欲望，誰(shuí)都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利。其實(shí)：抽煙不代表什么，抽什么煙，才能說(shuō)明什么開(kāi)車(chē)不代表什么，開(kāi)什么車(chē)，才能說(shuō)明什么同樣：

有房子不代表什么，有什么樣的房子，才能說(shuō)明什么

7/30/20232727【一條主線】居住，在這里我們理解為一個(gè)滿足欲望的容器【SLOGAN】全新品質(zhì)榜樣全城

SLOGAN——階段廣告語(yǔ)1、有怎樣的居住，就有怎樣的人生2、居住改變生活，觀念改變未來(lái)3、對(duì)位城市精英階層的精神版圖4、欲望，誰(shuí)都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利5、制高點(diǎn)，制勝權(quán)6、新城市、新風(fēng)貌、新生活7、有些人認(rèn)為非我莫屬，有些人感嘆遙不可及8、心有多野，未來(lái)就有多遠(yuǎn)9、一步到位的選擇7/30/20232828【SLOGAN】全新品質(zhì)榜樣全城SLO【SLOGAN】廣告標(biāo)題狂想有些人認(rèn)為非我莫屬，有些人感嘆遙不可及對(duì)一個(gè)家而言，沒(méi)有什么正確的地點(diǎn)，只要能滿足你的需求，便是一個(gè)滿意的家在家門(mén)口享受生活的便利和購(gòu)物的樂(lè)趣一個(gè)階層需要一個(gè)獨(dú)特空間，一個(gè)空間可以培養(yǎng)一種氣質(zhì)財(cái)富平臺(tái)，從容把握事業(yè)與生活的節(jié)奏所謂獨(dú)具慧眼，不只是指看到什么，更是指觀察世界的敏銳角度一夜成名常常寄生于炒作品位才是底蘊(yùn)的裝訂線有人耗盡畢生精力，只為奠立自己的成就和定位一間屋和一個(gè)家并不相同。一間屋可以數(shù)得出，一個(gè)家只能感受得到。。。。。。7/30/20232929【SLOGAN】廣告標(biāo)題狂想有些人認(rèn)為非我莫屬

【SLOGAN】財(cái)富到了一個(gè)層次，只有建筑才能證明它的恒久

廣告內(nèi)涵深度挖掘有怎樣的居住，就有怎樣的人生居住改變生活

滿足人生夢(mèng)想的地方

事業(yè)。生活7/30/20233030【SLOGAN】財(cái)富到了一個(gè)層次，只有建筑才能證明它的恒一個(gè)問(wèn)題：是不是定位完了就可以高枕無(wú)憂了？答案是否定的為什么是全新的？又如何榜樣全城？需要我們進(jìn)一步塑造項(xiàng)目7/30/20233131一個(gè)問(wèn)題：7/30/20233131提升產(chǎn)品綜合品質(zhì)規(guī)劃建議景觀建議立面建議戶型建議產(chǎn)品品質(zhì)功能提升7/30/20233232提升產(chǎn)品綜合品質(zhì)規(guī)劃建議景觀建議立面建議戶型建議產(chǎn)品品質(zhì)功能臨街商業(yè)◆建筑層高挑高◆獨(dú)立裙樓◆門(mén)前沿街設(shè)置部分環(huán)藝小品◆水、電、有線電視入戶，集中抄表（如果設(shè)置天然氣更好）◆獨(dú)立電路布線◆建筑框架結(jié)構(gòu)預(yù)留業(yè)主加層位置◆統(tǒng)一門(mén)頭及安全門(mén)◆外立面注重裙樓的外墻材料的選用，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)產(chǎn)品建議普通住宅◆戶型：二室一廳一廚一衛(wèi)；三室二廳二衛(wèi)一廚一衛(wèi)◆菜單式精裝戶型交付及毛坯◆臥室朝南◆有線電視、通訊網(wǎng)絡(luò)及煤氣管道入戶；◆集中抄表（水、電、煤氣）◆預(yù)留分體空調(diào)外掛機(jī)組位置◆車(chē)輛停放在小區(qū)專(zhuān)用車(chē)庫(kù)及地上停車(chē)位，并設(shè)專(zhuān)用通道◆精裝樣板示范單位◆出入24小時(shí)安防管理，并設(shè)立監(jiān)控中心7/30/20233333臨街商業(yè)◆建筑層高挑高產(chǎn)品建議普通住宅◆戶型：二室一小區(qū)環(huán)藝◆三個(gè)主題景觀：風(fēng)情主題；休閑主題；運(yùn)動(dòng)主題◆植被：?jiǎn)棠炯肮嗄窘M合◆地面布置園藝小道◆局部設(shè)置景觀平面落差◆夜間燈光亮化◆設(shè)置藝術(shù)造型環(huán)保垃圾箱◆利用水境，局部養(yǎng)殖觀賞魚(yú)類(lèi)◆12小時(shí)保持整個(gè)小區(qū)環(huán)藝區(qū)衛(wèi)生整潔◆節(jié)假日環(huán)藝區(qū)域禁放煙花◆商業(yè)與小區(qū)及停車(chē)場(chǎng)獨(dú)立分開(kāi)◆設(shè)置人行出口◆留有車(chē)輛環(huán)形通道◆車(chē)庫(kù)層高要舒適◆視車(chē)輛發(fā)展?fàn)顩r，預(yù)留停車(chē)位停車(chē)系統(tǒng)7/30/20233434小區(qū)環(huán)藝◆三個(gè)主題景觀：風(fēng)情主題；休閑主題；運(yùn)動(dòng)主題◆親情組合戶型（建議）針對(duì)部分客戶喜歡家族（家庭）群居的特點(diǎn)，推出“親情組合”概念。吸引大家庭購(gòu)買(mǎi)（父子、兄弟、家族），增加“親情”色彩?！?+1”親情組合戶型參考產(chǎn)品策略戶型設(shè)計(jì)7/30/20233535親情組合戶型（建議）針對(duì)部分客戶喜歡家族（家庭）群居的特點(diǎn)，2房2廳1衛(wèi)+2房1廳1衛(wèi)入戶花園2房入口2房1廳1衛(wèi)2房2廳1衛(wèi)帶花園2房入口戶型建議：“2+2”親情組合另針對(duì)6層可以做閣樓，執(zhí)行買(mǎi)6送7

組合后4房3廳2衛(wèi)帶花園2房2廳1衛(wèi)+2房1廳1衛(wèi)=4房3廳2衛(wèi)入戶花園4房入口2房1廳1衛(wèi)帶花園2房2廳1衛(wèi)帶花園組合前7/30/202336362房2廳1衛(wèi)+2房1廳1衛(wèi)入戶花園2房入口2房1廳1衛(wèi)2配套建議周邊商服配套應(yīng)設(shè)有多功能運(yùn)動(dòng)館、健身房、體操房、室內(nèi)跑步道、乒乓球室、桌球室、棋牌室、泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等娛樂(lè)健身區(qū)，并應(yīng)適當(dāng)安排休息室、酒吧區(qū)、閱覽室。（可利用現(xiàn)有商業(yè)空房或小區(qū)物業(yè)管理中心）

360°全方位服務(wù)，方方面面為住戶著想物業(yè)管理7/30/20233737配套建議周邊商服配套應(yīng)設(shè)有多功能運(yùn)動(dòng)館、健身房、體操房、室內(nèi)

網(wǎng)格式安全管理模式：五重智能化立體保安，充分保證您的居家安全全天候車(chē)輛管理15分鐘快速反應(yīng)維修服務(wù)：24小時(shí)維修服務(wù)商業(yè)街便利服務(wù)“一卡通”服務(wù)“溫馨夕陽(yáng)紅”服務(wù)社區(qū)教育及活動(dòng)中心“零打擾”服務(wù)八大基礎(chǔ)服務(wù)五重智能化立體保安7/30/20233838網(wǎng)格式安全管理模式：五重智能化立體保安，充分保證您的居家安項(xiàng)目定位

智能化設(shè)施定位小區(qū)智能化源于商業(yè)建筑智能化，即通常所說(shuō)的5A級(jí)智能大廈。主要針對(duì)集中式封閉住宅小區(qū)的建筑群，進(jìn)行管理以及管理整合，以提高小區(qū)各方面的管理能力與管理效率（包括諸如物業(yè)、安保、設(shè)備、信息等各方面的管理），同時(shí)降低物耗和管理成本，為住戶創(chuàng)造優(yōu)良的小區(qū)居住環(huán)境。小區(qū)智能化是小區(qū)管理系統(tǒng)的技術(shù)平臺(tái)。相關(guān)信息發(fā)送和集成到小區(qū)控制中心，由小區(qū)控制中心進(jìn)行統(tǒng)一的管理、控制與響應(yīng)。智能化分為小區(qū)智能化

與住宅智能化

兩部分。住宅智能化側(cè)重于個(gè)體住宅，為家庭提供更具備環(huán)境適應(yīng)性和人性化的日常居住環(huán)境，是家庭個(gè)性化生活的技術(shù)平臺(tái)。終端信息發(fā)送至住戶端控制主機(jī)，主機(jī)根據(jù)住戶事先的設(shè)定以及事件的具體情況進(jìn)行響應(yīng)，部分信息在發(fā)送至住戶端控制主機(jī)的同時(shí)，也發(fā)送至小區(qū)控制管理中心，由管理中心進(jìn)行記錄、備份與響應(yīng)；住宅智能化的目標(biāo)是向住宅的個(gè)性部分提供管理平臺(tái)。7/30/20233939項(xiàng)目定位智能化設(shè)施定位小區(qū)智能化智能化分為小區(qū)智能化周邊環(huán)境的改造商業(yè)配套的落實(shí)知名學(xué)校的引入對(duì)周邊環(huán)境和道路進(jìn)行整治完善項(xiàng)目周邊的生活配套設(shè)施，營(yíng)造商業(yè)氛圍引進(jìn)知名幼兒園、小學(xué)及初中，創(chuàng)造高水平教學(xué)條件配套設(shè)施的落實(shí)物業(yè)公司的引入引進(jìn)知名物業(yè)公司對(duì)5號(hào)地進(jìn)行獨(dú)立管理7/30/20234040周邊環(huán)境的改造商業(yè)配套的落實(shí)知名學(xué)校的引入對(duì)周邊環(huán)境和道路進(jìn)第二部分營(yíng)銷(xiāo)推廣部分7/30/20234141第二部分營(yíng)銷(xiāo)推廣部分7/30/20234141首席水境住宅未來(lái)商業(yè)中心市政未來(lái)所趨人性戶型設(shè)計(jì)全新品質(zhì)榜樣全城營(yíng)銷(xiāo)推廣總綱活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)識(shí)別及指引系統(tǒng)定向廣告?zhèn)鞑ナ录I(yíng)銷(xiāo)一個(gè)主題兩大主張新區(qū)中心居住之巔四大支撐五大策略7/30/20234242首席水境住宅未來(lái)商業(yè)中心市政未來(lái)所趨人性戶型設(shè)計(jì)全新品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路一覽表概念引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)推廣品牌提升焐亮相沸騰廣告推廣軟性炒作樹(shù)立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度建立品牌忠誠(chéng)度高端概念品質(zhì)文化縱橫談平面廣告有怎樣的居住，就有怎樣的人生銷(xiāo)售活動(dòng)預(yù)約看樓和展會(huì)亮相活動(dòng)全新品質(zhì)亮相滑縣平面廣告促銷(xiāo)篇電視廣告形象篇電視廣告心境、心語(yǔ)、心曲、心殿篇平面廣告促銷(xiāo)篇軟性廣告尋找高層文化公關(guān)活動(dòng)大型活動(dòng)比賽平面廣告生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇公關(guān)活動(dòng)引鳥(niǎo)工程、竟賣(mài)活動(dòng)電視廣告心篇軟性廣告業(yè)主回音壁升溫7/30/20234343推概強(qiáng)品焐亮相沸騰廣告推廣軟性炒作樹(shù)提建高端概念品質(zhì)文化縱橫策略武器之一

剝筍理論購(gòu)買(mǎi)行為持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想品牌形象，人居概念理性分析，全面比較完成購(gòu)買(mǎi)7/30/20234444策略武器之一

剝筍理論購(gòu)買(mǎi)行為持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知產(chǎn)品策略武器之二蓄水理論余房銷(xiāo)售利用公關(guān)活動(dòng)、動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的注意力，“引流蓄水”。使人流在重啟發(fā)售之前匯聚起來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)。在公開(kāi)發(fā)售期“開(kāi)閘”，公開(kāi)發(fā)售初期即可形成銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”客源7/30/20234545策略武器之二蓄水理論余房銷(xiāo)售利用公關(guān)活動(dòng)、動(dòng)態(tài)新聞炒作等一個(gè)新的目標(biāo)客戶群體對(duì)項(xiàng)目的接收過(guò)程，是各推廣階段的主要訴求點(diǎn)認(rèn)知了解好感信任認(rèn)同下單開(kāi)盤(pán)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品承諾折扣/促銷(xiāo)信心/承諾接受過(guò)程傳播重點(diǎn)7/30/20234646一個(gè)新的目標(biāo)客戶群體對(duì)項(xiàng)目的接收過(guò)程，是各推廣階段的主要訴求擬定推廣思路目標(biāo)客群全縣居民目標(biāo)客群細(xì)分穩(wěn)定推廣，針對(duì)傳達(dá)節(jié)奏推廣，針對(duì)傳達(dá)創(chuàng)知名、打品牌，樹(shù)形象鞏固品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售維護(hù)品牌，穩(wěn)定銷(xiāo)售廣而告之，強(qiáng)行灌輸時(shí)間推進(jìn)7/30/20234747擬定推廣思路目標(biāo)客群全縣居民目標(biāo)客群細(xì)分穩(wěn)定推廣，針對(duì)傳達(dá)節(jié)推廣策略以品牌促銷(xiāo)售，即品牌和市場(chǎng)雙占位的競(jìng)爭(zhēng)策略；購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品客戶強(qiáng)化品牌，傳達(dá)信息認(rèn)知品牌，吸引客戶客戶決策產(chǎn)品促銷(xiāo)塑造品牌支撐品牌放棄猶豫銷(xiāo)售完成銷(xiāo)售終止下一循環(huán)操作流程7/30/20234848推廣策略以品牌促銷(xiāo)售，即品牌和市場(chǎng)雙占位的競(jìng)爭(zhēng)策略；購(gòu)買(mǎi)品牌重啟階段廣告目標(biāo)媒體目標(biāo)試銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期導(dǎo)入期延續(xù)期擴(kuò)大知名度強(qiáng)化認(rèn)知建立好感加強(qiáng)信心觸動(dòng)消費(fèi)廣泛地區(qū)的高到達(dá)率品牌維持認(rèn)知與記憶的傳送量支援促銷(xiāo)所需的行程制定相應(yīng)的媒體傳送量建立形象7/30/20234949重啟階段廣告目標(biāo)媒體目標(biāo)試銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期導(dǎo)入期延續(xù)期擴(kuò)大知名度強(qiáng)推廣策略思路之一：先訴求形象，后訴求具體賣(mài)點(diǎn)思路之二：前期高密度強(qiáng)勢(shì)推廣，后期穩(wěn)定推廣入市形象最重要形象公關(guān)賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)維護(hù)形象并進(jìn)行促銷(xiāo)前期造勢(shì)樹(shù)立形象和知名度賺取利潤(rùn)7/30/20235050推廣策略思路之一：先訴求形象，后訴求具體賣(mài)點(diǎn)思路之二：前期高推廣策略實(shí)施策略啟動(dòng)市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)受眾，確立鮮明形象刺激市場(chǎng)，引起反應(yīng)復(fù)合式強(qiáng)勢(shì)推廣針對(duì)性焦點(diǎn)出擊進(jìn)行培育擴(kuò)張12435成熟實(shí)施步驟7/30/20235151推廣策略實(shí)施策略啟動(dòng)市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)受眾，刺激市場(chǎng)，引起反應(yīng)針推廣策略實(shí)施手段新聞宣傳攻勢(shì)：根據(jù)各個(gè)節(jié)點(diǎn)，制造新聞熱點(diǎn)，展開(kāi)新聞宣傳攻勢(shì)；媒體軟性炒作：建立良好媒介關(guān)系，品牌核心價(jià)值與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念滲透；政府公共關(guān)系：利用政府的重視支持，進(jìn)行推廣；客戶通訊滲透：生活文化在客戶層面的深入滲透；（中后期）企業(yè)人物包裝：接受媒體專(zhuān)訪，發(fā)表各類(lèi)有深刻思想的文章；營(yíng)造業(yè)內(nèi)影響：積極參與業(yè)內(nèi)各種研討會(huì)、沙龍及權(quán)威性的專(zhuān)業(yè)評(píng)比；報(bào)紙平面廣告：項(xiàng)目形象相對(duì)直觀的展示；7/30/20235252推廣策略實(shí)施手段新聞宣傳攻勢(shì)：根據(jù)各個(gè)節(jié)點(diǎn)，制造新聞熱點(diǎn)，展籌備期（認(rèn)購(gòu)）重啟強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期4月——7月5月——12月3-4月1月——3月本項(xiàng)目是大盤(pán)，總體來(lái)說(shuō)“短、平、快”的策略是我們的整體方向。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目入市時(shí)間相差無(wú)幾，每個(gè)月都會(huì)是各項(xiàng)目拼搶的銷(xiāo)售月?！扒捌阡亯|——強(qiáng)勢(shì)入市——穩(wěn)定推廣——后期延續(xù)”推廣策略分期推廣策略(只是內(nèi)部推廣使用，外界無(wú)影響）7/30/20235353籌備期（認(rèn)購(gòu)）重啟強(qiáng)銷(xiāo)推廣策略分期推廣策略（僅做內(nèi)部推廣）放盤(pán)重啟認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售導(dǎo)入期放盤(pán)期持續(xù)期強(qiáng)銷(xiāo)期品牌培育啟動(dòng)市場(chǎng)完成重啟之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，進(jìn)行大量炒作品牌塑造強(qiáng)勢(shì)入市產(chǎn)品形象確立，立體廣告攻勢(shì)品牌維護(hù)穩(wěn)定銷(xiāo)售各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)展示，主流媒體廣告品牌提升銷(xiāo)售促進(jìn)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，最后強(qiáng)銷(xiāo)余房7/30/20235454推廣策略分期推廣策略（僅做內(nèi)部推廣）放盤(pán)重啟認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售導(dǎo)入期放推廣策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：節(jié)假日活動(dòng)（如五一、六一、圣誕、元旦等）；項(xiàng)目進(jìn)程（如竣工、封頂、入住等）給客戶一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠（如打折、贈(zèng)送…等），刺激購(gòu)買(mǎi)欲望；采取一定的措施，鼓勵(lì)老客戶帶新客戶客戶營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展商利用自身資源，組織團(tuán)購(gòu)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)制造熱銷(xiāo)氣氛，刺激客戶落訂現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)人群：選擇目標(biāo)客戶或意向客戶進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，達(dá)到“一對(duì)一”的推廣目的，增強(qiáng)推廣的效率。重啟活動(dòng)要制造熱銷(xiāo)局面，并借勢(shì)制造轟動(dòng)效應(yīng)，力爭(zhēng)一炮走紅7/30/20235555推廣策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：節(jié)假日活動(dòng)（如五一推廣策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)列舉簽約儀式入住儀式酒會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦巡回展覽會(huì)有獎(jiǎng)比賽……7/30/20235656推廣策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)列舉簽約儀式7/30/20235656營(yíng)銷(xiāo)階段攻擊要點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃階段目標(biāo)整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃核心攻擊點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)八：示范單位攻擊◆樣板間◆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)◆配套展示◆造勢(shì)活動(dòng)◆模型展示戰(zhàn)術(shù)九：房博會(huì)攻擊

◆項(xiàng)目形象展示戰(zhàn)術(shù)五：認(rèn)籌攻擊◆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)◆優(yōu)惠措施戰(zhàn)術(shù)十：重啟攻擊◆優(yōu)惠措施◆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)十一：會(huì)所展示◆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

◆展示戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場(chǎng)攻擊

◆銷(xiāo)售中心廣告牌◆項(xiàng)目圍板 戰(zhàn)術(shù)二：戶外攻擊◆城市主干道路牌◆戶外廣告◆車(chē)體廣告戰(zhàn)術(shù)三：媒體攻擊◆報(bào)紙◆電視戰(zhàn)術(shù)四：點(diǎn)殺目標(biāo)客戶群◆直郵◆定向傳播導(dǎo)入期預(yù)熱期強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期形象/展示攻擊重啟/示范攻擊2008.3-4月2008.5月2008。5-2009.4月2009.5-7月擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，營(yíng)造銷(xiāo)售熱點(diǎn)項(xiàng)目形象展示形象豐滿，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)創(chuàng)造新聞點(diǎn)，持續(xù)熱銷(xiāo)7/30/20235757營(yíng)銷(xiāo)階段整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃核心攻擊點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)八：示范單位攻擊戰(zhàn)術(shù)九推廣計(jì)劃銷(xiāo)售階段時(shí)間跨度推廣手段推廣目的重啟認(rèn)購(gòu)期08.3-4月軟文、新聞炒作、廣告牌、車(chē)體廣告提高項(xiàng)目的知名度，吸引目標(biāo)客戶群前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，概念炒作重啟強(qiáng)銷(xiāo)期5-09.4月報(bào)紙廣告、形象廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告牌、車(chē)體廣告在市場(chǎng)上牢固確立項(xiàng)目的認(rèn)知度，爭(zhēng)取前期客戶迅速成交，使項(xiàng)目銷(xiāo)售狀態(tài)呈現(xiàn)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)持續(xù)期5-7月促銷(xiāo)活動(dòng)、個(gè)性宣傳、廣告牌、車(chē)體廣告盡量保持住銷(xiāo)售勢(shì)頭，邊成交邊積累客戶，為下一次清盤(pán)期做好準(zhǔn)備清盤(pán)8—9月加大報(bào)紙廣告、形象廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告牌、車(chē)體廣告快速消化上一階段積累的客戶，開(kāi)展客戶公關(guān)，維持項(xiàng)目聲譽(yù)，促進(jìn)成交推廣手段7/30/20235858推廣計(jì)劃銷(xiāo)售階段時(shí)間跨度推廣手段推廣目的重啟認(rèn)購(gòu)期08.3-【推廣策略】

各推廣階段推廣計(jì)劃

【蓄勢(shì)期】3、完善樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）外部環(huán)境：設(shè)立戶外廣告牌，樹(shù)立形象并起指引的作用；（2）售樓部：體現(xiàn)出書(shū)苑氣氛簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚，做到情景交融；

（3）現(xiàn)場(chǎng)路段：多布置道旗、導(dǎo)視牌等加強(qiáng)指引性；（4）工地圍墻重點(diǎn)包裝，要精美，圍墻內(nèi)容要體現(xiàn)出項(xiàng)目特色；（5）基礎(chǔ)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備（樓書(shū)、單張、價(jià)目表等）。7/30/20235959【推廣策略】

各推廣階段【推廣策略】

各推廣階段推廣計(jì)劃【蓄勢(shì)期】4、完善樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）外部環(huán)境：設(shè)立戶外廣告牌，樹(shù)立形象并起指引的作用；（2）售樓部：體現(xiàn)出尚城氣氛簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚，做到情景交融；（3）現(xiàn)場(chǎng)路段：多布置道旗、導(dǎo)視牌等加強(qiáng)指引性；（4）工地圍墻重點(diǎn)包裝，要精美，圍墻內(nèi)容要體現(xiàn)出項(xiàng)目特色；（5）基礎(chǔ)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備（樓書(shū)、單張、價(jià)目表等）7/30/20236060【推廣策略】

各推廣階段【推廣策略】

各推廣階段推廣計(jì)劃【引爆期】

1、階段目標(biāo)——全面包裝，鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，制造轟動(dòng)開(kāi)盤(pán)，取得良好的開(kāi)頭。積極引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同；綜合運(yùn)用多種推廣手段，正對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的宣傳。2、營(yíng)銷(xiāo)手段——廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等多種立體宣傳手段。（主要以報(bào)紙夾報(bào)為主，配以少量的促銷(xiāo)活動(dòng)了；擴(kuò)大戶外廣告的設(shè)立范圍，引導(dǎo)更多人的注意）7/30/20236161【推廣策略】

各推廣階段【推廣策略】

各推廣階段推廣計(jì)劃【引爆期】3、硬、軟廣告（1）硬性廣告：開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)整體導(dǎo)入本項(xiàng)目的品牌形象，通過(guò)媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。廣告訴求以理性的賣(mài)點(diǎn)闡述為主。（2）軟性文章：通過(guò)前一階段引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注。另一方面，自從公開(kāi)發(fā)售以來(lái)，前來(lái)觀看樓盤(pán)的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)本項(xiàng)目的良好評(píng)價(jià)等。4、開(kāi)始實(shí)行我們先前制定的價(jià)格策略，刺激消費(fèi)。7/30/20236262【推廣策略】

各推廣階段【推廣策略】

各推廣階段推廣計(jì)劃【持續(xù)期】1、階段目標(biāo)——此階段是以提高銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，作出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、促銷(xiāo)方法、宣傳包裝等，務(wù)求更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接前階段所建立的聲譽(yù)逐漸達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。2、營(yíng)銷(xiāo)手段——廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)津蘭名郡：用事業(yè)打下江山用家業(yè)擴(kuò)大版圖津蘭名郡：非凡成就的非凡展示津蘭名郡:至尊豪邸征服天下領(lǐng)袖津蘭名郡——家家陽(yáng)光房戶戶可觀景津蘭名郡：孩子的未來(lái)空間有多大，取決于現(xiàn)在。7/30/20236363【推廣策略】

各推廣階段【推廣策略】

各推廣階段推廣計(jì)劃【持續(xù)期】3、硬、軟廣告（1）硬廣告：主要是維護(hù)本項(xiàng)目的形象，廣告訴求在后期逐漸由理性回歸到感性。（2）軟廣告：對(duì)外宣傳本項(xiàng)目已取得很好的銷(xiāo)售成績(jī)營(yíng)造市場(chǎng)緊迫感。4、公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)——其中以促銷(xiāo)活動(dòng)為主。土地，承載的不僅是建筑；建筑，容納的也不僅是居所；自然，繁華，寧?kù)o，從容，藝術(shù)，和諧……把這樣的生活留給自己，留給家人。7/30/20236464【推廣策略】

各推廣階段【推廣策略】

各推廣階段推廣計(jì)劃【清盤(pán)期】1、階段目標(biāo)——經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷(xiāo)售，總結(jié)前期銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶、采取有針對(duì)性的優(yōu)惠政策，促使盡快成交。并利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，使樓盤(pán)售磬。2、營(yíng)銷(xiāo)手段——廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)此階段投入少量的報(bào)紙廣告，報(bào)紙廣告的宣傳內(nèi)容主要是配合促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)及宣傳開(kāi)發(fā)商實(shí)力、樓盤(pán)銷(xiāo)售的良好成績(jī)，以此加深消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的良好印象，為以后的樓盤(pán)順利開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備及奠定后續(xù)項(xiàng)目客戶。7/30/20236565【推廣策略】

各推廣階段價(jià)格定位目標(biāo)（1）最大利潤(rùn)目標(biāo)（2）銷(xiāo)售目標(biāo)（市場(chǎng)占有份額、銷(xiāo)售進(jìn)度）（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)（4）項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌目標(biāo)任何一個(gè)項(xiàng)目，其開(kāi)發(fā)目標(biāo)均存在多元化特征，且不同時(shí)期目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)可能有所變化，因此對(duì)價(jià)格定位有相應(yīng)的要求。如何根據(jù)目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)的不同，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格極有利于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。7/30/20236666價(jià)格定位目標(biāo)（1）最大利潤(rùn)目標(biāo)7/30/20236666總體價(jià)格策略低開(kāi)高走試探市場(chǎng)接受度快速回籠資金解決邊角房源讓客戶感受到項(xiàng)目增值給客戶緊迫感小幅提價(jià)快頻調(diào)整總體價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略策略目標(biāo)增加銷(xiāo)售速度7/30/20236767總體價(jià)格策略低開(kāi)高走試探市場(chǎng)接受度快速回籠資金解決邊角房源讓總體均價(jià)定位住宅均價(jià)：多層元/平方米商鋪均價(jià)：元/平方米（考慮入市時(shí)機(jī)）車(chē)庫(kù)：元/個(gè)7/30/20236868總體均價(jià)定位住宅均價(jià)：7/30/20236868入市時(shí)機(jī)項(xiàng)目具備的條件：看房直通車(chē)完整的售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝到位銷(xiāo)售工具完備沙盤(pán)模型到位銷(xiāo)售隊(duì)伍組建價(jià)格體系建立交房標(biāo)準(zhǔn)按揭銀行確定物業(yè)費(fèi)確定（公司）會(huì)所功能確定最好具備樣板間如條件不完全具備則影響銷(xiāo)售的順利進(jìn)行我們的富有，

并不是孩子們的終生保障和真正意義的富有，

給他最好的教育和環(huán)境，

他的富有才能超過(guò)我們而我們的富有，才值得真正驕傲。7/30/20236969入市時(shí)機(jī)項(xiàng)目具備的條件：如條件不完全具備則影響銷(xiāo)售的順利進(jìn)行入市條件條件一條件二條件三條件五條件四銷(xiāo)售工具基本到位具備完整的售樓處銷(xiāo)售隊(duì)伍組建完成樣板間的完成現(xiàn)場(chǎng)包裝基本到位入市條件形象條件基本條件充分展示項(xiàng)目的形象利于項(xiàng)目形象的塑造給客戶信心，促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于高檔項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不能過(guò)于簡(jiǎn)單有利于高檔項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷(xiāo)售在現(xiàn)樓進(jìn)行7/30/20237070入市條件條件一條件二條件三條件五條件四銷(xiāo)售工具基本到位具備完售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓資料工地現(xiàn)場(chǎng)示范單位陽(yáng)光會(huì)所看樓通道五點(diǎn)一線五點(diǎn)一線7/30/20237171售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓資料工地現(xiàn)場(chǎng)示范單位陽(yáng)光會(huì)所看樓通道五點(diǎn)一線導(dǎo)入期強(qiáng)銷(xiāo)期調(diào)整持續(xù)期尾盤(pán)消化期廣告分期重啟商業(yè)(暫定）住宅7/30/20237272導(dǎo)入期強(qiáng)銷(xiāo)期調(diào)整持續(xù)期尾盤(pán)消化期廣告分期重啟商業(yè)(暫定）住宅廣告目標(biāo)蓄勢(shì)期強(qiáng)銷(xiāo)期調(diào)整持續(xù)期尾盤(pán)消化期樹(shù)立形象提高價(jià)值擴(kuò)大影響集聚影響信息鋪排烘托氛圍信心傳遞策略調(diào)整利益訴說(shuō)化解競(jìng)爭(zhēng)入伙誘惑讓利促銷(xiāo)7/30/20237373廣告目標(biāo)蓄勢(shì)期強(qiáng)銷(xiāo)期調(diào)整持續(xù)期尾盤(pán)消化期樹(shù)立形象提高價(jià)值擴(kuò)大媒體指引蓄勢(shì)期強(qiáng)銷(xiāo)期調(diào)整持續(xù)期尾盤(pán)消化期廣告牌現(xiàn)場(chǎng)包裝派發(fā)單張現(xiàn)場(chǎng)展示海報(bào)折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)展示戶外媒體報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)派發(fā)單張7/30/20237474媒體指引蓄勢(shì)期強(qiáng)銷(xiāo)期調(diào)整持續(xù)期尾盤(pán)消化期廣告牌現(xiàn)場(chǎng)包裝派發(fā)單市場(chǎng)推廣工具〔接觸點(diǎn)傳播〕樓書(shū)海報(bào)戶型單張紀(jì)念品戶外工地包裝售樓處包裝電視廣播車(chē)身網(wǎng)絡(luò)售樓手冊(cè)VI整合房展會(huì)軟文公關(guān)事件電視專(zhuān)題定向溝通核心價(jià)值純凈的環(huán)境已經(jīng)得到驗(yàn)證，淳靜的心境還需慢慢體會(huì)……10萬(wàn)平方米成熟超大社區(qū)，包容無(wú)限便利……300米中央水系景觀園林，中心區(qū)罕有江南綠色生活……視野開(kāi)闊，盡覽都市無(wú)限風(fēng)光……新區(qū)中樞地段，享盡繁華……名校進(jìn)駐，給孩子一個(gè)可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)7/30/20237575市場(chǎng)推廣工具〔接觸點(diǎn)傳播〕樓書(shū)核心價(jià)值純凈的環(huán)境已經(jīng)得到驗(yàn)證目標(biāo)客戶接觸媒體的習(xí)慣，以及房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，決定了[滑縣]傳播推廣的媒介組合促銷(xiāo)消費(fèi)者報(bào)紙/雜志傳統(tǒng)媒體互動(dòng)事件活動(dòng)廣播戶外直郵互聯(lián)網(wǎng)電視以傳統(tǒng)媒體形式和促銷(xiāo)活動(dòng)/措施為主地方有線一路動(dòng)聽(tīng)（作為輔助媒體）除原有的單位外，可考慮候車(chē)亭燈箱公益活動(dòng)，自助活動(dòng)，社區(qū)文化節(jié)，圣誕、元旦、春節(jié)主要考慮夾報(bào)非暢銷(xiāo)單位DM,CD，VCD地方網(wǎng)站7/30/20237676目標(biāo)客戶接觸媒體的習(xí)慣，以及房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，決定了[滑縣媒體選擇媒體通常種類(lèi)直郵廣告（DM）報(bào)紙廣告新聞繕稿（軟文）電視廣告電臺(tái)廣播廣告牌（路牌、道旗）車(chē)體廣告燈箱廣告直銷(xiāo)活動(dòng)（巡展）公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告·有了幾近完美的社區(qū)，就有生活的優(yōu)質(zhì)享受……·有了良好的教育環(huán)境，就有孩子金色的未來(lái)……·有了發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，就有生活的坦蕩前景……·有了幽雅的自然景觀，就有生活的閑情逸致……·有了靈動(dòng)的個(gè)性空間，就有生活的舒適愜意……·有了便利繁華的配套，就有生活的順心自如……·有了現(xiàn)代的建筑品位，就有生活的高尚取向……-7/3