2023服裝銷售計劃標準樣本（2篇）

第7頁共7頁2023服?裝銷售計劃?標準樣本?一、服裝的?陳列在賣?場除了店鋪?的設計和櫥?窗的造型外?，需要在服?裝的陳列上?表新立異，?以求強烈的?視覺沖擊力?，營造成一?種商業(yè)空間?的銷售環(huán)境?，以濃重的?設計烘托自?身的賣場氛?圍，以獨特?的個性確立?商圈的形象?，以爭取更?多消費者的?光顧，來獲?取更大的利?潤。因此，?服裝陳列也?越來越受商?家的注意，?成為銷售系?統(tǒng)的重要環(huán)?節(jié)。作為營?銷系統(tǒng)中重?要的一環(huán)，?如何陳列商?品，有以下?幾點建議：?1、疊裝?陳列（1?）首先強調(diào)?視覺，在色?塊掌握上，?原則應是從?外到內(nèi)，有?淺至深，?由暖至冷，?由明至暗，?因為這是人?觀察事物的?習性，這樣?也能使消費?者對商品產(chǎn)?生興趣，從?注意、吸引?、觀察、購?買等幾個環(huán)?節(jié)進行購物?。（2）?同季節(jié)同類?型同系列的?產(chǎn)品陳列同?一區(qū)域。?（3）疊裝?區(qū)域附近位?置盡量設計?模特，展示?疊裝中的代?表款式，以?吸引注意增?進視覺，并?且可以擺放?相應的服裝?的海報，宣?傳單張，以?全方位位展?示代表款。?2、掛裝?陳列：（?1）每款服?飾應同時連?續(xù)掛___?_件以上，?掛裝應保持?整潔，無折?痕。（2?）掛裝的陳?列顏色應從?外到內(nèi)，從?前到后，由?淺到深，由?明至暗，側?列從前到后?，從外到內(nèi)?，由淺到深?，由明至暗?，這些得根?據(jù)店鋪的面?積與服裝的?主推風格來?定。3、?模特服裝的?陳列，二到?三天則須更?換一次，這?樣給顧客保?持新鮮感，?吸引人流進?店。在細節(jié)?決定成敗的?今天，商家?想在激烈的?市場競爭中?，立于不敗?之地，就得?從細微處入?手，作為服?裝銷售的專?賣店，有三?個因素決定?著專賣店開?得是否成功?，一是硬件?，二是其貨?品陳列，三?是專賣店的?員工素質(zhì)，?服務質(zhì)量提?高銷售量也?必將隨之提?高。二、?提高服務質(zhì)?量：服裝?導購代表工?作的目的不?盡相同，有?的是為了收?入，有的是?為了喜好，?有的兼而有?之，不論是?那一種目的?首先工作就?必須具備工?作責任心及?工作要求，?好的服務必?將贏得顧客?認同，獲得?顧客認同也?必將提高銷?售量。1?、自身工作?要求：（?1）保證積?極的工作態(tài)?度，在工作?中持有飽滿?的工作熱情?;（2）?善于與同事?合作，精誠?合作發(fā)揮團?隊銷售力量?;和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技能?;（3）?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能相結合。?（4）對?自己嚴格要?求，學習亮?劍精神，工?作扎實細致?，要不斷加?強業(yè)務方面?的學習，多?看書及相關?產(chǎn)品知識，?上網(wǎng)查閱相?關資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?（5）善于?做出工作總?結，一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯，學會自?主嚴格要求?自己。2?、客戶維系?要求：（?1）知道顧?客的真正需?求，在了解?顧客的需求?同時，滿足?顧客提出的?合理要求，?提高與顧客?之間的信任?度，這是維?系客戶所必?要的條件。?（2）建?立客戶資料?，對客服的?喜好要清楚?了解，客戶?電話必須詳?細記錄，在?每季有新產(chǎn)?品上架時可?以通知客戶?。（3）?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關系。（?4）對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，加強產(chǎn)?品質(zhì)量和服?務意識，為?公司樹立更?好的形象，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。了解?客戶最需要?的服務質(zhì)量?，盡自己最?大的努力做?的更好。?三、具體工?作計劃1?、對銷售任?務的細化分?解，將每月?的任務量分?配至每周、?每天，每日?當班工作結?束后核對任?務完成情況?，總結工作?得失;2?、于老客戶?保持良好關?系，在周末?時發(fā)送祝福?短信，讓客?戶感受到被?重視。3?、新品上架?或換季活動?時主動通過?電話通知顧?客，邀約顧?客到店消費?。在日益?激烈的競爭?環(huán)境中，我?將以公司利?益為中心，?以服務客戶?為宗旨、提?高自身素質(zhì)?同時加強客?戶維系量。?當穩(wěn)定的客?戶群體帶動?散戶消費群?體，確保銷?售穩(wěn)定才是?面對競爭的?利器。2?023服裝?銷售計劃標?準樣本（二?）一、省?內(nèi)行情分析?同類競爭?品牌是衣香?麗影、三彩?、伊布都、?IAM27?服飾二、?公司現(xiàn)有的?店面公司?現(xiàn)有加盟商?____家?，____?月份新開_?___家，?黔西、錦屏?;其中遵義?有____?家店，仁懷?____個?店;直營店?____家?;會員店_?___家?三、季度目?標：___?_萬折扣是?3.5折?計算方式：?____萬?/____?元=___?_件現(xiàn)有庫?存等杭派4?5600那?么還需要補?貨____?件四、任?務分配本?季度總目標?____萬?，按照公司?的要求分攤?到每一擊分?別為：第?一擊___?_萬;第二?擊____?萬;第三擊?____萬?，公司現(xiàn)有?加盟商、直?營店、會員?店及所有店?面每一擊任?務已平均分?配到每個店?面上，確保?合理分配，?并激勵加盟?商、直營店?、會員店及?所有店面按?照每天任務?向前趕季度?目標進度。?五、人員?分配將店?鋪每天的工?作按照員工?特點分配，?合理利用人?力資源。每?人每天至少?五名試穿顧?客，至少成?交兩單，提?高試穿率及?成交率。因?____月?份是夏季新?款剛上市的?時候，組織?大家背款號?了解貨品，?積極調(diào)整陳?列，讓顧客?感到耳目一?新。作為?高端品牌服?務是不可或?缺、重中之?重的，在提?高人員服務?水平，加強?服務意識教?育的同時，?注重員工、?銷售人員的?言、談、舉?止等綜合素?質(zhì)的提高，?更好的全心?全意為顧客?著想，減少?投拆。六?、市場的拓?展（一）?建設良好的?企業(yè)管理平?臺（1）?建立和完善?選人、用人?、留人的聘?用體系;?（2）建立?完善的薪酬?制度;（?3）建立完?善的人事制?度、管理制?度;（4?）建立獨立?、透明的財?務制度。?（二）市場?拓展和品牌?運作方式?目前服裝市?場開拓的基?本模式主要?是：央視廣?告+地方招?商廣告+人?員拜訪+招?商會訂貨的?模式。我方?將在種種模?式的基礎上?配合以自己?的方式：?1.廣告宣?傳，擴大區(qū)?域的品牌知?名度2.?渠道創(chuàng)新，?培養(yǎng)扎實的?經(jīng)銷商隊伍?3.活動?創(chuàng)新，體現(xiàn)?品牌特征?4.服務客?戶，擴大占?有率七、?市場督導的?工作職責?1、跟進每?日所轄終端?數(shù)據(jù)上報的?準確性、及?時性。2?、貨品到貨?信息、發(fā)布?到各終端并?跟進配貨。?3、對每?日銷售與上?周同期銷售?數(shù)據(jù)進行對?比分析，對?升降幅度較?大的終端進?行單店分析?其原因。?4、掌握所?轄終端每日?銷售、下單?配貨情況，?并核實其配?貨數(shù)量與其?銷售、庫存?是否合理，?進行銷售動?態(tài)管理。?5、到店檢?查相關工作?，隨時了解?終端情況。?八、經(jīng)營?管理1.?加強商品進?、銷、存的?管理，掌握?規(guī)律，提高?商品庫存周?轉率，不積?壓商品，不?斷貨，使庫?房商品管理?趨于科學化?、合理化。?2.利用?節(jié)假日做文?章，多做些?促進銷售的?活動，如新?品滿額贈禮?品等吸引顧?客眼球的活?動。另外因?為我們品牌?剛進入天津?市場，與其?它在天津已?成熟品牌競?爭缺乏競爭?力的主要原?因之一就是?固定的顧客?群，建議公?司可以做一?些鼓勵顧客?辦理會員的?優(yōu)待政策，?如入會有贈?品等，我們?會緊緊抓住?有潛力的顧?客，發(fā)展成?為本品牌會?員。3.?積極抓住大?宗、集團購?買的接待工?作，做好一?人接待，全?面協(xié)調(diào)，讓?顧客感到熱?情、貼心的?服務。4?.為了保障?完成目標所?指定的內(nèi)部?管理制度：?1）店鋪?員工要做到?積極維護賣?場陳列，新?貨到店及時?熨燙;2?）工作時間?電話必須靜?音，且接聽?私人電話不?得超過__?__分鐘;?3）無論?任何班次必?須保證門口?有門迎，且?顧客進店后?必須放下手?中任何工作?接待顧客。?4）加盟?商的銷售回?款管理制度?（見附表一?）5.為?了完成目標?業(yè)績需上級?領導給予貨?品與活動方?面支持，保?證每款不斷?碼及大量贈?品支持。?6.如何V?IP客群：?1）結合?自己的產(chǎn)品?特點和優(yōu)勢?，仔細選擇?資料中的客?戶，挑選出?可能適合你?的客戶群。?2）聯(lián)系?客戶的心態(tài)?一定意義上?決定新客戶?是否愿意和?您深入接觸?。3）聯(lián)?系方法上，?如果