2023年抖音電商半年報

這是疫情急剎后的第一個半年，抖音電商平臺怎么樣了？本文從平臺玩法、內(nèi)容生態(tài)、行業(yè)態(tài)勢、品牌增長支點以及達人發(fā)展五個維度向大家展示了抖音的新現(xiàn)象新趨勢以及新的生意增長機會。平臺玩法新升級直播間觀眾互動意愿下降，流量轉(zhuǎn)化窗口縮短，貨品精而垂的趨勢明顯；平臺大促從內(nèi)容激勵轉(zhuǎn)變?yōu)樨浧芳?，為什么要讓貨品走向C位呢？抖音的自營之路是如何擴張的呢？又將面臨什么樣的挑戰(zhàn)？內(nèi)容生態(tài)新熱點什么是慈悲經(jīng)濟，當代年輕人投入佛祖懷抱又將創(chuàng)造什么樣的新商機？人人都知狂飆，那狂飆帶火了什么？夏日國風來襲，她們是誰？都在看什么？行業(yè)態(tài)勢新增長我們關(guān)注到了以下兩類“新潮”關(guān)聯(lián)了什么商業(yè)機會呢？你知道平臺扶持的行業(yè)是哪些嗎？它們的表現(xiàn)如何呢？疫情后的時代又展現(xiàn)出什么新變化呢？收縮的消費行徑下又有什么樣的商機呢？品牌增長新支點你想知道這個半年榜上有名的品牌有哪些嗎？品牌們都在往哪些行業(yè)發(fā)展嗎？在抖音做品牌離不開FACT+S模型，S長支點又有什么新變化？達人發(fā)展新態(tài)勢達人的流量利用率如何？與自播和店播賬號相比又有什么差距呢？合作達人時，我該怎么選達人呢？頭部達人嗎？三農(nóng)達人嗎？聽說達人用上海話直播能賣得動貨，是真是假？CONTENT目錄平臺玩法新升級直播間三要素——人貨場視頻——圖文、中長視頻位”抖音自營擴張之路

內(nèi)容生態(tài)新熱點內(nèi)容生態(tài)面板熱點內(nèi)容觀察行業(yè)態(tài)勢新增長聚焦行業(yè)上半場行業(yè)熱點洞察后疫情時代新變化

品牌增長新支點品牌生態(tài)概況品牌增長模型FACT+S達人發(fā)展新態(tài)勢達人發(fā)展生態(tài)品牌+達人的模式hnaaaaeprt平臺玩法新升級碼上獲取CHANMAMADATAREPORT?203chnmmallRghsReerved商：從社交到電商，商業(yè)化的成功2016年017年上線上線

9月抖音短視頻上線2018年2019年12程序帶貨2021年上半年1月抖音上線支付功能“興趣電商”FACT經(jīng)營矩陣2022年“”APP“12硬剛”美團、阿里

3月直播電商試水月上線店鋪入口6月上線DOU+和星圖12月開發(fā)購物車功能，支持跳轉(zhuǎn)淘寶2020年4月簽約羅永浩，展現(xiàn)了平臺的商業(yè)價值，吸引更多品牌和用戶6月抖音品牌正式發(fā)布9月首次召開線上商家大會10月直播間切斷第三方來源商品2021年下半年8月抖音小店升級為抖音商城2021年被成為品牌自播號元年，開啟了品牌自播新時代2023年上半年抖音商城銷售額占比已達三成3月發(fā)布商品卡政策，對商家商品卡訂單免傭金6月抖音外賣終止1000億元GMV目標hhnmaaaeport抖音電28月海外版10數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&蟬媽媽智庫桌面整理hnaaaaeprt平臺玩法新升級-直播間平臺流量競爭從愈發(fā)激烈變?yōu)橼呌谟泳徍蜕碳抑辈タ倳r長與觀眾看播總時長的總體趨勢并沒有愈加激烈，從23年上意味著直播電商的競爭環(huán)境更加友好。平臺直播流量趨勢變化商家直播總時長 觀眾看播總時長

23年上半年同比增速直播場次 平均直播場觀

平均直播時長 平均停留時長 =

商家直播總時長觀眾看播總時長

22.5%34.6%商 觀家 眾直 看播 播總 總時 時長 長異常點解釋：春節(jié)期間，用戶閑暇時間增多，品牌商家直播時間減少。22-01 22-03 22-05 22-07 22-09 22-11 23-01 23-03 23-05直播流量轉(zhuǎn)化窗口縮短，利用激勵與吸引手段增加窗口期觀眾停留時間變短，意味著流量轉(zhuǎn)化窗口變短，品牌商家應(yīng)從引導(dǎo)用戶長時間停留或者快速擊打心智購買下單，常用的方法是福利激勵、話術(shù)吸引等。2022年-2023年6月直播間流量競爭變化平均直播場觀 平均停留時長x100003x10000221平均直播流量211 0

86848280平78均76停留74時7270686664 22-01 22-03 22-05 22-07 22-09 22-11 23-01 23-03 23-05 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）平均直播流量表示全站直播間的每月平均場觀；平均停留時長表示全站直播間的每月平均停留時長hnmaaaeport直播間存量競爭下的人貨場直播間存量競爭下的人貨場人：觀眾互動意愿降低以及停留時長縮短的情況是品牌商家亟待解決的問題#直播間搜索流量搜索流量

曝光

點擊率開播時長商品標題轉(zhuǎn)化指標（停留時長、互動指標等）商家自身運營能力（銷量、口碑、無違規(guī)等

封面實時畫面每一場開播后的流量的最大不確定因素來自于轉(zhuǎn)化指標，關(guān)乎到直播間三要素中的“人”，在分析中發(fā)現(xiàn)抖音電商直播的互動指標整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，2023年上半年直播點贊數(shù)、彈幕數(shù)和增粉數(shù)同比分別下降了29.6%、85%和.0%。因此，在直播搜索流量的獲取過程中，觀眾互動意愿降低以及停留時長縮短的情況是品牌商家亟待解決的問題。x100008 直播點贊數(shù)x100006同比增長率4 -29.6%2021年上半年 21年下半年 22年上半年 22年下半年 年上半年直播彈幕數(shù)千3千同比增長率2 1021年上半年 21年下半年 22年上半年 22年下半年 上半年直播增粉數(shù)同比增長率百6 -25.0%百42021年上半年 21年下半年 22年上半年 22年下半年 上半年數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）數(shù)據(jù)皆為平均值hnmaaaeport直播間存量競爭下的人貨場直播間存量競爭下的人貨場貨：直播間貨品策略升級，精而垂的趨勢凸顯#貨品策略優(yōu)秀的貨品選擇可以幫助我們提升：?觀看點擊率?商品曝光量?商品點擊率?點擊支付率?內(nèi)容指標互動整個抖音平臺的直播間平均貨品數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢，從平均53.個，降幅達%，體現(xiàn)了直播間貨品策略的“精”。直播間平均貨品數(shù)量下降2022年 2023年.3

.個在對比23年上半年和22分布，發(fā)現(xiàn)90%以上的直播間內(nèi)陳設(shè)貨品都在同一個一級行業(yè)，并且這個“垂”。直播間貨品垂直度上升2022年上半年直播間數(shù)量占比 2023年上半年直播間數(shù)量占比92.8%94.6%4.%3.%.%.0%0.%0.4%0.3%0.%12345 直播間貨品所在一級行業(yè)的數(shù)量 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計銷售額大于10000的直播間直播間存量競爭下的人貨場hnmaaaeport直播間存量競爭下的人貨場場：闊綽的福袋到底行不行？#福袋機制福袋機制的設(shè)置初衷是為了吸引更多的用戶參與直播間互動，增加用戶在直播間的停留時長，從而影響直播間推流機制中點擊率、停留時長、互動量、轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率等重要參考指標。在直播間存量競爭環(huán)境下，為了吸引更多觀眾互動，尤其是提高觀眾停留但目前看來，福袋設(shè)置的數(shù)量和金額越來越大，但福袋帶來的成效卻越來越小。2022年 2023年直播間福袋數(shù)量福袋參與人數(shù)

個26.1個

17.4%22.1%78.1%

4.0個個46.4個福袋金額（抖幣）

63.6個

20.3%

76.4個福袋平均漲粉數(shù)

120.6個

85.5%

17.4個福袋中獎率

76.3%

45.7%

41.4%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計時間為2023年1月1日-6月30日直播間存量競爭下的人貨場hnmaaaeport直播間存量競爭下的人貨場場：瘋狂的超級福袋#超級福袋機制超級福袋，是抖音電商平臺提供的、電商場景下幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)有獎銷售的營銷互動工具，支持將抽獎活動展示在直播間購物車，符合創(chuàng)作者設(shè)定抽獎條件的消費者可參與抽獎。大場直播的福袋臺柱子，蘋果系列整排面廣東夫婦、郭小胖、董先生、劉思瑤、交個朋友直播間等等頭部主播們的福袋實物獎品都是高價值科技類電子產(chǎn)品，例如iPhone14、iPad第9代、AirPods、小米電視Redmi等。Pd9102英寸ihon14128G蘋果筆記本.寸r126G

ArPods第三代超級福袋中的老熟客，混跡于各大直播間夏季運動水杯 聯(lián)想藍牙音2900+達人

1000+達人

金龍魚香豆油800+達人夏季太陽鏡

北大荒東北大米 晴雨兩用手動傘800+達人

700+達人

500+達人數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計時間為1月1日-6月30日直播間存量競爭下的人貨場hnmaaaeport直播間存量競爭下的人貨場場：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量傾斜讓慢直播“快”起來近來涌現(xiàn)的諸如小紅書平臺上的章小蕙、董潔（小紅書），以及很高興認識你（抖音）直播間，她們聊天種草式“慢直播”，逐漸展現(xiàn)出卓越帶貨力，平臺也更愿意將流量向此類優(yōu)質(zhì)直播間傾斜。很高興認識你

種草式直播達播與平臺的雙向奔赴直播間以“自在生活”為核心主題打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品體系，契合消費者從快節(jié)奏的生活中慢下來的精神需求。自去年10月11日開啟首場直播，從帶貨GMV幾十萬元到今年5月CPB專場GMV突破千萬，GMV規(guī)模高速增長。帶貨能力快速提升，賬號定位逐步明晰，主力上架、熱銷品類由日用百貨、廚衛(wèi)家電品牌向服飾、高奢美妝護膚轉(zhuǎn)變，客單價顯著提高，不到一年的時間，收獲了300多萬忠實粉絲。帶貨數(shù)據(jù)增長斐然直播間吸粉力強直播銷售額 粉絲凈增數(shù)10-02 11-01 12-01 12-31 01-30 03-01 03-31 04-30 05-30 06-29產(chǎn)品端：帶貨品類量價齊漲帶貨能力顯著提升

直播場均客單價呈顯著上漲趨勢

上半年平均客單價455元1-5 1-7 1-82-92-102-133-43-63-74-24-54-305-65-95-115-206-36-116-13數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）直播間存量競爭下的人貨場hnmaaaeport直播間存量競爭下的人貨場產(chǎn)品端：帶貨品類量價齊漲帶貨能力顯著提升2022年4季度上架品類

2023年1季度上架品類

2023年2季度上架品類其他家居家紡元廚衛(wèi)家電

日用百貨

其他美妝護膚

服飾內(nèi)衣

其他珠寶飾品

服飾內(nèi)衣日用百貨 美妝護膚 商品數(shù)量 70+ 300+ 500+ 銷售額 100-250W 1000-2500W 5000-7500W元熱銷品及均價元元元日用百貨≈50廚衛(wèi)家電元元

美妝護膚≈340日用百貨≈80元

服飾內(nèi)衣≈460元美妝護膚≈740元 熱銷品牌 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）直播間存量競爭下的人貨場hnmaaaeport直播間存量競爭下的人貨場內(nèi)容端：松弛氛圍營造情緒價值傳遞直播間在燈光、陳設(shè)、服裝、布景、拍攝等方面投入較高成本，削弱賣場氛圍，讓消費者以最輕松的狀態(tài)了解商品最原始的狀態(tài)和品質(zhì)感，沉浸式地理解“自在生活”的態(tài)度。此外，邀請專業(yè)人士，如周迅和阿雅的造型師、化妝師、家居生活達人等等，在聊天中挑款式、教穿搭、聊設(shè)計、分享消費觀，營造輕松購物氛圍。符合高凈值人群消費偏好A0直播間5月首次上架CPB，銷售額即突破千萬，為CPB上半年達人單場直播最高銷售額。兩場直播助力直播間斷層登頂23年第2季度同粉絲量級品牌帶貨榜首。直播調(diào)性符合高凈值消費者偏好，形成一定品牌號召力。肌膚之鑰CPB（品牌）23年第2季度肩部達人帶貨榜賬號粉絲量銷量銷額很高興認識你327.3W10000-15000 1000-1500W馬帥歸來|新加坡WCD大會6.W7500-100000-W妮寶一家3.7W00700 00W東方甄選美麗生活33.9W3000-5000300W曹征Alvin0.W0000 0-0W慢直播本質(zhì)上是對消費者需求的洞察，通過聊天場景弱化營銷感，對產(chǎn)品賣點的充分理解，將其轉(zhuǎn)化成具有個人特色和情緒的語言表達，聚焦內(nèi)容傳遞，形成獨特風格突圍，給觀眾留下品牌印記。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）視頻——圖文hnmaaaepor視頻——圖文平臺玩法新升級——短視頻#圖文伙伴計劃2023年1月13日，抖音創(chuàng)作者中心對優(yōu)質(zhì)圖文投稿獎勵3000文創(chuàng)作受到了品牌和創(chuàng)作者們的關(guān)注。圖文發(fā)布量增長高達5382%48%為穿搭、生活、美食、種草內(nèi)容圖文標簽圖文發(fā)布數(shù)量圖文掛車率圖文帶貨力穿搭34939823%生活 25811521%美食 20094712%種草 1616610616%網(wǎng)紅美女12072162%情感8537083.7%職場教育7974223%教育5310766.4%萌娃421225.%家居41099578%科技379226.%文學(xué)藝術(shù)3540407%音樂32792423%汽車2991152%旅行274496.%母嬰育兒266567.%攝影教學(xué)2598723.%網(wǎng)紅帥哥2441698%健康2383704%體育192946%游戲177353.6%影視娛樂165631316%創(chuàng)意150696%美妝142358政務(wù)127121.6%時尚124287%財經(jīng)投資1031727%寵物88488.4%搞笑546147%動漫489386.67%舞蹈464943.%知識資訊類347671%辦公軟件31399.4%劇情235606%明星751941%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）視頻——中長視頻hnmaaaepo視頻——中長視頻.%年中長視頻數(shù)量占比年中長視頻數(shù)量占比

9.22%12.71%2023年中長視頻數(shù)量占比達12.71%，關(guān)聯(lián)話題曝光量Top200中，能夠總結(jié)出三種中長視頻創(chuàng)作體裁，鄉(xiāng)村生活記錄、日常生活vlog以及二創(chuàng)視頻創(chuàng)作。鄉(xiāng)村生活家，記錄農(nóng)村慢生活#我的鄉(xiāng)村生活#新農(nóng)村計劃2023#農(nóng)村生活#農(nóng)村沒事#記錄我的農(nóng)村生活

7千億+次曝光

創(chuàng)作熱度☆☆☆☆☆記錄美好生活，時光靜好慢成長#記錄真實生活#vlog日常#愛情#情侶#夫妻日常#海外生活

9千億+次曝光

創(chuàng)作熱度☆☆☆☆☆數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）中長視頻指視頻時長大于1分鐘的視頻視頻——中長視頻hnmaaaepo視頻——中長視頻長短視頻平臺強強聯(lián)手，二創(chuàng)驅(qū)動影劇成爆款2023年4月7頻聯(lián)動推廣、短視頻衍生創(chuàng)作開展合作。#好劇推薦#劇情#精彩片段#電影解說

1萬億+次曝光

創(chuàng)作熱度☆☆☆☆數(shù)據(jù)來源：蟬魔方數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺中長視頻指視頻時長大于1分鐘的視頻2023大量提升劇方討論度和長尾流量的作品。在與長視頻平臺達成合作后，抖音的二創(chuàng)生態(tài)更加健康、活力與繁榮。hnmaaaeport 大促玩法 平臺玩法新升級-大促玩法消費者日益回歸理性，但大促心智依然存在。對品牌來說，大促仍是轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)的絕佳時機，今年618大促展現(xiàn)了讓貨品走向C位的新玩法。預(yù)熱引流：“”電商大促的精髓在于消費流量的聚集和釋放。抖音奇妙派對通過結(jié)合娛樂內(nèi)容的方式，吸引更多用戶傳播，有效帶動平臺流量。讓品牌通過場景關(guān)聯(lián)弱化營銷感，緊緊貼合年輕消費者的需求，吸引廣泛關(guān)注，實現(xiàn)品牌對消費者的深度觸達，助力品牌實現(xiàn)聲量銷量雙豐收。直播綜藝+線下嘉年華+音樂節(jié)，打造全內(nèi)容時代新IP形態(tài)超萬平品牌互動區(qū)+市集北京、武漢、青島三城聯(lián)動線下30+40+頭部達人30+品牌 全網(wǎng)系列話累計播放量超34億 線上生態(tài)內(nèi)容場&營銷場融合打開品牌創(chuàng)新營銷新空間

線上直播億數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&蟬媽媽智庫桌面整理大促玩法hnmaaaeport大促玩法核心玩法：以點帶面讓貨品走向“C位”2022年以來，抖音電商就不斷強調(diào)來自“貨架場”、“內(nèi)容+貨架”“貨品”作為貨架場的核心，是機遇落地為增長的關(guān)鍵要素。618的“大促重點貨品”活動，讓商家有了基于“貨品”捕獲新增長的新路徑。2021年4月 2022年5-6月 2022年11月 20233月 20236月

升級為全域興趣電商，重點布局貨架場景

雙11大促主題“聚全域爆發(fā)，場作為大促的主要陣地

商品卡免傭，只收取0.6%~1%的技術(shù)服務(wù)費

618以貨架、內(nèi)容、爆款為驅(qū)動力，扶持大促重點貨品，讓貨品走向C位為什么要讓貨品走向C位發(fā)揮優(yōu)質(zhì)重點貨品杠桿作用，提高人貨匹配概率，培養(yǎng)用戶消費心智通過平臺補貼、流量傾斜等手段集中大促能量打爆核心單品貨架 貨品商品質(zhì)優(yōu)價好的需求得到滿足，被激發(fā)的興趣通過商城和搜索在貨架場得到承接

利用內(nèi)容放大單品特性，將流量順暢轉(zhuǎn)化為銷量，實現(xiàn)“以點帶面”效果數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&蟬媽媽智庫桌面整理大促玩法hnmaaaeport大促玩法 怎么讓貨品走向C位 引導(dǎo)品牌從陣地式打法向“特種兵”式單品引爆市場的打法過渡通過重點貨品爆發(fā)，帶動品牌其他單品和整體生意提升#大促重點貨品平臺根據(jù)商品的成交、用戶、服務(wù)指標等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合本次大促活動要求的重點貨品，通過提供價格補貼和流量激勵等全面且豐富的資源，加碼助力商品爆發(fā)。0坑位費用免費參與活動玩法權(quán)益億級流量激勵平臺市場宣發(fā)和廣告投放資源扶持

多重價格補貼超值購加補抖音月付分期免息供給運費險折扣和免單全域陣地曝光每晚8點超值購加補大促主會場海景房大促爆款商品金榜大促數(shù)據(jù)

會場海景房：指的是會場優(yōu)質(zhì)廣告資源位，可大幅提升商品、店鋪流量，獲得高曝光重點貨品曝光量達歷史大促之最，大促整體數(shù)據(jù)全面提升618支付GMV同比提升70%重點貨品日均支付GMV較日常期208%商城商品總曝光量較去年雙11提升102%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&抖音官方大促玩法hnmaaaeport大促玩法多玩法配合：激活商家達人“增長因子”今年618，抖音電商重點發(fā)力的貨架場景給品牌提供了新的觸達用戶的機會，平臺投入補貼助力品牌商家拉新，協(xié)助商家轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)。激活全域經(jīng)營陣地的“增長因子”全域加速、全局提效、全面保障2022-雙大促 2023-618大促 變化商城活動及商城活動及店鋪&搜索運營轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)玩法側(cè)重點轉(zhuǎn)變店鋪&搜索運營轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)

玩法側(cè)重提高抖音貨架場長效經(jīng)營的生態(tài)質(zhì)量品牌嘉年華大咖直播間好物直播間組團PK賽短視頻任務(wù)賽

內(nèi)容場

品牌館&品牌嘉年華好物直播間精選聯(lián)盟618“”

跨店每滿減定金預(yù)售雙11消費券超值購、秒殺頻道

貨架場

（）定金預(yù)售超值購、低價秒殺品牌禮金店鋪紅包

搜索口令紅包行業(yè)券搜索資源位猜你喜歡

搜索陣地

搜索激勵賽（千川獎勵）

運費險補貼立減極速收款（商家）

財經(jīng)玩法

運費險補貼立減“”與“提前收款”（商家）

數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&抖音官方自營電商玩法hnmaaaeport自營電商玩法抖音自營擴張之路2023年上半年抖音自營又出現(xiàn)了新進展，618收獲了不少關(guān)注，那么抖音自營的擴張之路是如何進行的呢？自營電商正成為抖音全域興趣電商下重要布局提高平臺內(nèi)生態(tài)穩(wěn)定性，對抗外部平臺競爭壓力平臺與自營的融合既是大勢所趨，也是既定事實。無論是京東、亞馬遜此類自營電商做平臺，還是抖音、淘寶這樣的平臺嘗試做自營。驅(qū)動自營電粘性、忠誠度、消費習慣，形成復(fù)購超市本地 女裝生活 美妝

服務(wù)、質(zhì)量可控價格優(yōu)惠

更大的用戶池電商生態(tài)穩(wěn)定平臺競爭力提升獲利、認可、進駐平臺做自營平臺做自營多數(shù)選擇高頻快消品賽道提供更多選擇

更多的商家對平臺而言，布局自營業(yè)務(wù)是平臺的有益補充，特點是“可控”。優(yōu)質(zhì)、高頻使用的快消品類容易培養(yǎng)消費者對平臺的粘性和忠誠度，以及消費習慣的養(yǎng)成，維護平臺的穩(wěn)定性，最終通過交叉復(fù)購惠及平臺其他的經(jīng)營者，是平臺新的業(yè)績增長點，圍繞的是提高平臺競爭力以及電商生態(tài)的穩(wěn)定性。對品牌商家而言，平臺自營業(yè)務(wù)像是平臺的“門面擔當”，是平臺競爭的“沖鋒隊”，與平臺商家一榮俱榮，一損俱損。平臺自營業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展可以帶來更多站外消費者，也可以為商家提供新的經(jīng)營渠道和品牌背書。對消費者而言，平臺間的競爭加劇，使得平臺自營業(yè)務(wù)更愿意做價格補貼，通常情況下，平臺自營商品質(zhì)量和服務(wù)也更加可控，更有保障。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）自營電商玩法hnmaaaeport自營電商玩法賽道品類的深耕與試探：自營業(yè)務(wù)多管齊下，各類目表現(xiàn)不一抖音電商自營業(yè)務(wù)矩陣賬號 粉絲量 售賣品類 商品數(shù) 銷量 定價抖音文創(chuàng) 17.4

非遺&藝術(shù)聯(lián)名、咖啡&露營周邊、抖音官方禮盒

15 4萬 .9蔬、海鮮水產(chǎn)等源頭優(yōu)選 41萬 源頭產(chǎn)地的時令蔬、海鮮水產(chǎn)等

12 7.8萬 7.-192727

多種品牌的白酒、洋酒、葡萄酒

29 1.6萬 18-9母嬰用品等抖音超市26.2萬母嬰用品等

999+ —— ——40094009

美容護膚、彩妝香水，體驗裝、旅行裝為主

49 18.萬 6.-2542飛云之上 2542飛云之上 （現(xiàn)處于閉店狀態(tài)

0 —— ——超便宜 4.的小店

貨，多為白牌產(chǎn)品（現(xiàn)無商品在售）

0 .萬 0.-.9數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計時間范圍：自賬號成立截至2023/07/20hnmaaaeport自營電商玩法自營電商玩法7億+月活用戶爆發(fā)持續(xù)性購買力供應(yīng)鏈&物流履約能力逐步完善提升從目前抖音自營電商的發(fā)展走勢來看，抖音自營電商可以通過數(shù)據(jù)、內(nèi)容產(chǎn)品和營銷玩法加速全域經(jīng)營，構(gòu)建差異化壁壘。但各大電商平臺正在走向趨同化，當貨架和內(nèi)容被打通，屆時平臺的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位綜合能力的比拼將更加激烈。7億+

月人均36+小時

優(yōu)抖

自營業(yè)務(wù)起步階段

消費認知多措扶持

勢內(nèi)容場賦能興趣電商

板 供應(yīng)

心智培養(yǎng)初期依靠第三方物流勤修內(nèi)功，持續(xù)擴張供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)線

2021年8月，抖音上線統(tǒng)一電子面單系統(tǒng)；2022年年初上線上門送件服務(wù)“音尊達”，6月推出了同城物流產(chǎn)品“極速達”；12月份，順豐同城、達達快送、閃送、UU跑腿相繼宣布與抖音生活服務(wù)正式達成“團購配送”合作；2021年成立上海道趣躍動物流和星辰躍動供應(yīng)鏈兩家公司；2023年3Q2目前抖音在全國自建十幾個倉儲點，自營倉配能力逐步提升。2023年6月，消息稱抖音還將新增自營電商業(yè)務(wù)，包括奢侈品類目……數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）、uetMblehnaaaaeprt內(nèi)容生態(tài)新熱點碼上獲取CHANMAMADATAREPORT?203chnmmallRghsReerved內(nèi)容生態(tài)面板hnmaaaeport內(nèi)容生態(tài)面板內(nèi)容生態(tài)面板時尚/生活類短視頻內(nèi)容大量產(chǎn)出近半年以來，時尚/生活內(nèi)容視頻占比較高，內(nèi)容大量產(chǎn)出，而影視娛樂/藝術(shù)文化/精神享樂層面的內(nèi)容創(chuàng)作爆火機會更高。23年上半年內(nèi)容播放量Top10的視頻類型播放量 視頻數(shù)占比24%6%8%0%生活 影視娛樂藝術(shù)文化劇情搞笑 時尚 教育培訓(xùn) 美食 顏值達人母嬰親子 情感時尚內(nèi)容洞察自信審美趨勢01通過段視頻創(chuàng)意給出個子和大碼身材的時0，既打出了內(nèi)容差關(guān)注老身體解放，重定審美通過段視頻創(chuàng)意給出個子和大碼身材的時0，既打出了內(nèi)容差關(guān)注老肩部達人@福飲沸別和@茶小鹿149小個子了非標準身材之外的美學(xué)答案，展示了小尚穿搭，時尚領(lǐng)域下的短視頻播放量居前5異性，也為后續(xù)直播帶貨引流02華貴云散，老年時尚綻放優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者@康康和爺爺，身體力行年群體，緊隨時尚潮流，從多巴胺穿搭、搭再到彩色穿搭，既拓展了時尚的邊界，了滿滿的正能量

小個子穿搭 大碼旗03創(chuàng)意潮流，時尚元素多樣近半年來，兒童穿搭、機能穿搭、cosplay等新概念時尚穿搭傳播率較廣，大眾對于潮流的追逐總是樂此不疲

老年時尚

老年時尚

兒童發(fā)型袍袍數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）內(nèi)容生態(tài)面板hnmaaaeport內(nèi)容生態(tài)面板未帶貨播仍是主流，疫情影響的直播改革近半年以來，帶貨直播占據(jù)抖音流量大頭，未帶貨直播流量同比增長達%，內(nèi)容包含演唱會直播、4小時電影直播以及數(shù)字人直播等內(nèi)容，疫長，平均停留時長同比增長60%未帶貨直播年上半抖音直播流量分析未帶貨直播流量指數(shù)+12%未帶貨 帶貨流量指數(shù)+12%37%37%63%22上半年 23上半年疫情后數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)解鎖新場景平均停留時長同比平均停留時長同比%速發(fā)展（薛之謙、張杰、新褲子樂隊及春節(jié)聯(lián)歡晚會）平均停留時長同比+60%數(shù)字人平均停留時長同比+60%數(shù)字人技術(shù)的應(yīng)用豐富了直播形式和內(nèi)容，廣泛應(yīng)用于新聞、文旅、電商等領(lǐng)域，AIGC應(yīng)用將影響文化藝術(shù)創(chuàng)作的工作流程，有望大力提升文化生產(chǎn)力精選電影聯(lián)播平均停留時長同比精選電影聯(lián)播平均停留時長同比%24小時不間斷的電影直播，為用戶奉上持久的電子榨菜享受，臨場感、彈幕互動和線上討論空間，為他們提供從現(xiàn)實世界中解脫的心靈調(diào)劑數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）內(nèi)容生態(tài)面板hnmaaaeport內(nèi)容生態(tài)面板寵物用品流量增長大，帶貨能力增長緩慢寵物用品帶貨直播間流量大步增長的同時，帶貨能力增長并未適配，商如積極發(fā)展品牌自播、提高話術(shù)引導(dǎo)能力等等平均

流量指數(shù) 流量指數(shù)同比 平均GPM同比增長

400%200%0%服綜食鞋飾合品靴內(nèi)類飲箱衣料包

美日運3C妝用動護百戶膚貨外3C

珠廚禮寶衛(wèi)品飾家文品電創(chuàng)

生家圖鮮玩鮮居書花具蔬家音綠樂果紡像植器

醫(yī)家鐘母二汽寵本藥具表嬰手配物地保建配用商摩用生健材飾品品托品活

2%*流量指數(shù)為場觀縮放數(shù)據(jù)，n()0寵物用品領(lǐng)域品牌自播發(fā)展空間較大23%，貢獻了近的銷售額，寵物用品品牌的入駐以及直播帶貨的形式仍有滲透空間Nourse衛(wèi)仕官方旗艦約8位達人店 糗糗莊園Nourse衛(wèi)仕官方旗艦約8位達人店 糗糗莊園約7位達倫家的喵約4位達人喵梵思寵物食品旗約13位達人貓格格約7位達人草莓七詠（mo`）約9位達人豆豆的訓(xùn)犬課堂約4位達人喵了個毛孩子約4位達人約1位達人店 比熊崽崽約6位達圈姥約10位達人安妮寵美寵物約7位達人學(xué)養(yǎng)龜?shù)男⌒浖s9位達人顧Ta家的德文卷毛約2位達人貓 懶人養(yǎng)寵日記約6位達人金龜子故事屋約3位達人艦店熱賣指數(shù) 流量指數(shù) 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）內(nèi)容生態(tài)面板hnmaaaeport內(nèi)容生態(tài)面板生活內(nèi)容圍繞民生百態(tài)近半年以來，生活類短視頻內(nèi)容圍繞母嬰/時事以及抖音官方的健康計劃播放量較高，內(nèi)容上主要呈現(xiàn)了一種美好人生、幸福生活的情感表達。01健康計劃，不做低頭族官方@運動員、萌寵、節(jié)氣和文物等時下熱點，以生動的動畫、有趣的采訪和搞笑短視頻等形式，不僅科普知識，還提醒用戶放下手機，享受屬于他們的寶貴休息時間02人類幼崽，地表最可愛@廖智和@一口吃不夏的兒童及寶寶日常分享博得了不少流量關(guān)注，親子關(guān)系，親子互動、萌娃日常等領(lǐng)域是近半年來短視頻創(chuàng)作的靈感來源03時事新聞，觀多樣人生@鳳凰WEEKLY、@齊魯晚報、@縱覽新聞等新聞賬號作為用戶信息來源，定期輸送時事政務(wù)抖音2023年

專題研究寺廟熱，國風等現(xiàn)象的火熱，共同反映了人們對傳統(tǒng)文化的認同及情感共鳴，而狂飆中的復(fù)古港風和紫砂壺出圈則展示了懷舊元素的強大魅力。疫情后的上半場，是一場題為鎏金歲月的狂歡慶典，懷舊元素新演繹在下半年或?qū)⒊掷m(xù)走熱?！皽毓省钡耐瑫r，內(nèi)容上也呈現(xiàn)著新舊元素融合的趨勢，新式旗袍、電子國風、寺廟咖啡，不斷為傳統(tǒng)文化注入新的活力。疫情后的上半場，個性化、小眾、自我等價值表達新風潮襲卷各行各業(yè)。新消費品牌如慈杯、霸王茶姬、谷雨等，重視消費者情緒價值，結(jié)合國風元素，打造賽道新分類，同時，新品牌通過大量營銷種草提升品牌親和度，在競爭激烈的市場中入局.。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）熱點內(nèi)容洞察hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察熱點內(nèi)容洞察——慈悲經(jīng)濟#慈悲經(jīng)濟慈悲經(jīng)濟又指寺廟旅游經(jīng)濟，包含門票、餐飲、法務(wù)周邊等寺廟相關(guān)的多元化產(chǎn)品及服務(wù)。慈悲經(jīng)濟概念營銷出圈，催動寺廟文旅產(chǎn)業(yè)23年上半年“寺廟經(jīng)濟”搜索趨勢遍及禮品文創(chuàng)、食品飲料、服飾、文旅等領(lǐng)域，無不彰顯著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求，也成為后疫情時代內(nèi)容消費升級的鮮明表征?！八聫R”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長超600%“寺廟”“寺廟”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長超600%“寺廟熱”搜索熱度的上升，帶動了禮品文創(chuàng)（手串/佛像/御守等等）電商的發(fā)展，在近半年迎來了不小的漲幅，5月環(huán)比增速25%，較之22年上半年，同比上升45%，此外，攜程數(shù)據(jù)顯示，23年以來，寺廟相關(guān)景區(qū)門票同比增長了30%，“寺廟”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長超00%濟有望帶動相關(guān)自然景區(qū)客流量持續(xù)增長。23年上半年“慈悲經(jīng)濟”銷售趨勢熱賣指數(shù) 熱賣指數(shù)環(huán)比

25%

30%9%熱賣指數(shù)熱賣指數(shù)環(huán)比20%9%熱賣指數(shù)熱賣指數(shù)環(huán)比5%9%0%5%9%4%23-1

23-2 23-3

0%23-5 23-6數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）熱點內(nèi)容洞察hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察卷不動的年輕人投入佛祖的懷抱人生七苦：生、老、病、死、怨憎會、愛別離、求不得，世人熙熙，不外如是，當代年輕人周旋在家庭、校園、職場，壓力繁重，而年輕女性精神內(nèi)耗尤其嚴重，寺廟恰恰能為其提供情緒價值及心靈慰藉。23年上半年“慈悲經(jīng)濟”興趣人群畫像150

女性年輕女性偏好顯著18-23歲年輕女性偏好顯著24-30歲趣興100趣TGTGI

41-50歲

31-40歲男性男性>51歲50>51歲00% 20% 40% 60% 80%興趣人群占比慈悲經(jīng)濟關(guān)聯(lián)的熱詞主要有：年輕人、旅游、五一、峨眉山、五臺山等等，主要定位了了人群畫像、經(jīng)濟形態(tài)以及形成時間，充分反映了寺廟經(jīng)濟背后消費人群的情緒痛點，以此進行營銷敘事，如“盛放著年輕人的焦慮”。在上班與上進之間選擇了上香，在求人與求己之間選擇了求佛求上岸、求升職、求加薪！23年上半年“慈悲經(jīng)濟”在上班與上進之間選擇了上香，在求人與求己之間選擇了求佛求上岸、求升職、求加薪！買房、買車、結(jié)婚、生子，我該先做哪個？遇事不決，買房、買車、結(jié)婚、生子，我該先做哪個？遇事不決，整點玄學(xué)~數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）熱點內(nèi)容洞察hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察茶坊酒肆推陳致新，氛圍感消費成營銷賣點寺廟經(jīng)濟在消費升級的變革下，由早期的茶坊演化為了頗具特色的飲食空間，智珠寺的TRB法餐、永佛寺的“慈杯”咖啡、普濟寺的囍德咖啡、靈谷寺的素面館，洗盡鉛華、中西合璧，用顛覆傳統(tǒng)的酒食文化打造“杯、一頓悟”的禪意氛圍，滿足消費者覓靜放松的情緒需求。寺廟咖啡廳食文化也發(fā)生嬗變寺廟展館寺廟作為中國傳統(tǒng)文化、藝術(shù)的天然載體，具有天然的視覺藝術(shù)優(yōu)勢，兵器、浮雕、雕刻等藝術(shù)展覽能幫助寺廟商業(yè)化運營

禪修空間冥想、解壓、悅己、治愈、儀式感是這一屆年輕人的情緒消費痛點，花錢購買內(nèi)心的平靜，寺廟經(jīng)濟拿捏了深陷內(nèi)耗的年輕人消費心理寺廟香氛寺廟環(huán)境自帶天然檀香，有助于香客放松、鎮(zhèn)靜，緩解精神緊張，容易打造一種沉浸祥和的氛圍，此外，寺廟香概念也帶動香水賽道增長法物周邊創(chuàng)意出圈，情緒價值延伸消費場景寺廟的“佛系”營銷除了帶動當?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，在抖音電商上也掀起一波周邊產(chǎn)品的風潮，靈隱寺御守、普陀山紫檀手串、香灰琉璃手串銷售增長顯著，其中年輕人偏好明顯，而嗅覺經(jīng)濟也借勢乘風，“寺廟香”、“焚香”等概念香水流入市場。23年上半年“慈悲經(jīng)濟”興趣人群畫像御守熱賣指數(shù) 佛珠/手串熱賣指數(shù) 寺廟香熱賣指數(shù)御守環(huán)比增長率 佛珠/手串環(huán)比增長率 寺廟香環(huán)比增長香灰琉璃手串：年輕人群TGI7國產(chǎn)御守：年輕人群TGI40寺廟香水：年輕人群TGI32熱賣指數(shù)

1%30% 環(huán)比增長率5%1 2 3 4 5 6 1%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）熱點內(nèi)容洞察hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察熱點內(nèi)容洞察——《狂飆》隨著電視劇《狂飆》劇情的推進，抖音用戶的搜索熱點在大結(jié)局當日迎來搜索高峰，相關(guān)熱詞孫子兵法、大嫂高葉等也受劇集熱度的長尾效應(yīng)影響。劇力澎湃，《狂飆》成興趣內(nèi)容觸點23年上半年“狂飆”搜索趨勢23年上半年“孫子兵法”“大嫂”搜索趨勢影視二創(chuàng)視頻內(nèi)容創(chuàng)意綻放《狂飆》二創(chuàng)內(nèi)容包含仿妝、穿搭、名場面/名句剪輯，現(xiàn)象及熱點為中腰部以下達人提供全新創(chuàng)作靈感，視頻爆火率機會提高。@湯小思小達人/平面模特視頻互動量

@大美玲中腰部/影視解說視頻互動量

@南友電影中腰部/視頻互動量9000+

@腔調(diào)文案中腰部/視頻互動量w+數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）熱點內(nèi)容洞察hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察“大嫂”的人物形象借由劇情展開深入人心，仿妝、穿搭等干練、領(lǐng)導(dǎo)力、雙性化審美漸漸走入用戶視野，“男女通吃”或?qū)⑹俏磥頃r尚潮流趨勢。23年上半年“狂飆”相關(guān)熱點內(nèi)容趨勢大嫂仿妝 大嫂穿搭 大嫂仿妝環(huán)比增長 大嫂穿搭環(huán)比增長5 1%視頻互動指

30% 環(huán)比增長率數(shù)5 5%01 2 3

1%5 6影視二創(chuàng)視頻內(nèi)容創(chuàng)意綻放《狂飆》緊湊強劇情、掃黑反腐題材，受年輕潮男追捧，演員演技、名場面、臺詞金句、反差營銷等宣發(fā)內(nèi)容頻頻出圈，此外，《狂飆》出海阿拉伯、韓國、泰國市場的消息也在抖音上廣泛傳播，加深文化自信認知。23年上半年“狂飆”興趣人群畫像時尚時尚歲 年輕男性偏好顯著40歲 性41-50歲女性>51歲120TGTGI6000% 30% 60% 90%興趣人群占比23年上半年“狂飆”關(guān)聯(lián)分析演員演技/名場面/金句出圈影劇海外市場反饋反派集體呼吁正能量數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）熱點內(nèi)容洞察hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察影視紅利盤點，《狂飆》帶火了什么？狂飆中的名場面，帶火了一系列的商品，如魚販高啟強的逆襲寶典《孫子兵法》、泡茶用的紫砂壺、大嫂陳舒婷的颯爽穿搭以及小說原著，而現(xiàn)實中的“強盛集團”也趁狂飆爆火之際，賺取一大波流量。2023年上半年狂飆帶動產(chǎn)品銷售額趨勢熱賣指數(shù) 環(huán)比孫 677%子兵法1 2 3 4 5 6熱賣指數(shù) 環(huán)比大 2796%嫂同款1 2 3 4 5 6

熱賣指數(shù)環(huán)比3322%狂飆原著1 2 3 4 5 6熱賣指數(shù) 環(huán)4%紫 %砂壺1 2 3 4 5 6《孫子兵法》&小說原著圖書 小說原著也隨著劇情熱播大賣大I改編的視劇具一粉絲基礎(chǔ)，能夠穩(wěn)定收割周邊產(chǎn)品的量轉(zhuǎn)化而商品標題與熱門影視話題結(jié)合，有助引流。港風回潮：大嫂同款西服套裝&耳環(huán)劇中“大嫂”將是下半年時尚關(guān)鍵詞。

服飾飾品飆款紫砂壺文玩“思亭壺”文玩飆》掀起一波熱潮，夏天到來，茶與茶具賽道后勁猶存。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）熱點內(nèi)容洞察hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察熱點內(nèi)容洞察③——國風3年上半年以來，“國風”搜索趨勢漸長，興趣人群增長較快，同一領(lǐng)域下的“漢服”及“國潮”傳統(tǒng)美學(xué)符碼浸染到生活中，國風潮流席卷而來。23年上半年“國風”搜索趨勢搜索量級

+338%

搜索量級

+157%+32%短視頻播放量同比增長率+32%漢服

短視頻播放量同比增長率+569%國潮+569%漢服相關(guān)內(nèi)容主要以服飾穿搭、音樂及舞蹈為主，風格上也不僅僅局限于傳統(tǒng)漢制服裝，藏服、蒙服等異域風格也頗受好評，國潮元素除了賦能時尚穿搭，還廣泛應(yīng)用在音樂節(jié)以及旅游文化等領(lǐng)域，符號概念升級。@程Yooooo@張發(fā)財@EGO易走走@小熙吖頭部達人/二次元小達人/穿搭小達人/穿搭/測評小達人/團購/coplay視頻互動量3.w+視頻互動量7000+視頻互動量7000+視頻互動量2000w+數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）熱點內(nèi)容洞察hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察的姿態(tài)充斥著日常。國風元素點亮時尚/美食/旅游及泛娛樂領(lǐng)域2022年行業(yè)格局競爭圖180

18-23歲興趣人群圈層擴大時尚興趣人群圈層擴大興120TGTGI

24-30美食美食41-50歲41-50歲

31-40歲 女性3%男性3%男性TGI同比+2>51歲60TGI同比+2>51歲00% 20% 40% 60%興趣人群占比近半年來，國風蛋糕、景區(qū)公主（敦煌、古鎮(zhèn)、滕王閣）、LPL國風日以及國風多巴胺等話題熱度攀升，話題卷入度高。23年上半年“國風”關(guān)聯(lián)分析來源：蟬魔方來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺熱點內(nèi)容洞察%hnmaaaeport熱點內(nèi)容洞察%互動量：22.6w+@小小小海星國風美食制作視頻結(jié)合漢服、非遺文化等元素，在小家電的帶貨中發(fā)揮不俗的影響力，互動量：22.6w+@小小小海星國風美食制作視頻結(jié)合漢服、非遺文化等元素，在小家電的帶貨中發(fā)揮不俗的影響力，關(guān)聯(lián)帶貨視頻占57%互動量：46w+@老板羅成美食 好利來好利來二公子羅成攤賣貨到手制蛋糕不斷顛覆傳統(tǒng)“公子哥兒”的刻板印象，通過反差敘事，打造“寶藏老板”形象，為自家品牌引流種草互動量：1000+@紅貝貝互動量：8w+@Doki蟹蟹美食 霸王茶姬 時尚 國風妝教新式國風茶飲品牌 美妝賽道向垂直化內(nèi)霸王茶姬抖音種草 卷，國風元素開辟了視頻達3w+，同比 另一條競速跑道，國增長300+%，其中 潮美妝關(guān)聯(lián)視頻播放探店類型的團購種 量同比增長500+草視頻占據(jù)多數(shù) 發(fā)展勢頭正猛互動量：56.7w+@小魚海棠@漢服奶奶@阿康互動量：2.8w+@小小小海星時尚 國風多巴胺 時尚 兒童漢服美妝種草達人小魚海 國風/國潮童裝內(nèi)容播棠聯(lián)合漢服Coser阿康 和漢服奶奶，將傳統(tǒng) 超童裝內(nèi)容播放量增服飾和現(xiàn)代色感拼貼 速，種草心智滲透高，碰撞，國風多巴胺在 可以預(yù)見下半年國風/這個夏季“贏麻了！” 國潮童裝領(lǐng)域的潛力巨大互動量：5.8w+@英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽互動量：22.6w+@齊點淄博游戲 本地生活 旅游 本地生活英雄聯(lián)盟官方策劃的 敦煌沙漠、杭州西湖、國風日是一次游戲賽 南昌滕王閣等景區(qū)結(jié)事、營銷本土化的嘗 合傳統(tǒng)漢服體驗形成試，為英雄聯(lián)盟IP賦 短視頻創(chuàng)意，促進景予了中國區(qū)的 門票團購銷售，帶特色，享譽 動當?shù)匚穆冒l(fā)海內(nèi)外 展互動量：7000+@荔枝探探店活達人通過圖文、短票的團購互動量：172.5w+@柳巖舞蹈 扇子舞明星效應(yīng)能激活更的潛在興趣人群，至引領(lǐng)時尚潮流，上半年以來相關(guān)話題不少，如#國風美少年、#嬌俏舞挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）hnaaaaeprt行業(yè)態(tài)勢新增長碼上獲取CHANMAMADATAREPORT?203chnmmallRghsReerved聚焦行業(yè)上半場hnmaaaeport聚焦行業(yè)上半場聚焦行業(yè)上半場23年上半年，抖音對平臺玩法和機制進行改革，除了鼓勵自播和商中小商家以及達人經(jīng)營等方面的扶持舉措，以助力商家運營；而落點到MCN，抖音官方鼓勵MCN分賽道運營、月迭代機構(gòu)運營規(guī)則以提升MCN運營效率。抖音電商平臺環(huán)境建設(shè)23上半年年抖音電商環(huán)境商品卡免傭，降低經(jīng)營成本；“商品卡免傭，降低經(jīng)營成本；“抖音旗艦”標識，提升經(jīng)營效率；“0元入駐”，緩解中小商家壓力；“櫥窗經(jīng)營返現(xiàn)”，助力經(jīng)營銷售。抖音電商當前體量仍然較?。划斍皟?nèi)容水平參差；人找貨（理性消費邏輯）步階段。優(yōu)勢 弱勢S WO T紅書、得物等等;紅書、得物等等;與大平臺，如淘寶、京東及拼多多的流量競爭及心智角逐。疫情后消費方式裂變，經(jīng)濟增長動因變化迅速；疫情后消費方式裂變，經(jīng)濟增長動因變化迅速；越來越多大品牌關(guān)注到抖音平臺的流量市場。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）聚焦行業(yè)上半場hnmaaaeport聚焦行業(yè)上半場情感、文化價值消費魅力初顯23年上半年，抖音電商增長步伐穩(wěn)健，服飾內(nèi)衣依舊是抖音電商的快消品滲透大頭，二手商品/3C數(shù)碼/禮品文創(chuàng)/寵物用品等大步擴張行業(yè)主要依托于消費者的精神內(nèi)需，情感及文化價值消費或?qū)⑹俏磥淼脑鲩L羅盤。整體來看，行業(yè)客單價的高增長主要依托于節(jié)點營銷和精神消費。23年上半年抖音電商行業(yè)銷售表現(xiàn)10%寵物用品同12%寵物用品

潛力賽道潛力賽道家家

二手商品優(yōu)勢賽道長明星增優(yōu)勢賽道長明星3C數(shù)碼增比 汽配摩托增長鐘表配飾

禮品文創(chuàng)服飾內(nèi)衣珠寶飾品運動戶外服飾內(nèi)衣珠寶飾品居家居家育家生鮮花綠植料

廚衛(wèi)家電

鞋靴箱包

中位數(shù)78%60%

紡 日用百貨

食品飲美妝護膚生活0本地生活

紅海賽道紅海賽道穩(wěn)定賽道200穩(wěn)定賽道

熱賣指數(shù)增量

*去氣泡大小表示各行業(yè)熱賣指數(shù)占比*//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放處理奢侈品/禮品文創(chuàng)路徑依賴不強，區(qū)別于一般轉(zhuǎn)化奢侈品/禮品文創(chuàng)行業(yè)對于消費者的決策成本較高，消費者往往帶著明確行業(yè)投放戰(zhàn)場激烈，品牌可以嘗試跨行業(yè)人群拉新，尋找更多人群可能性。23年上半年行業(yè)滲透心智流轉(zhuǎn)分析奢侈品品牌親和度不高品牌親和度不高用戶決策路徑短禮品文創(chuàng)3% 鞋靴箱包瀏 二手商品-覽 珠寶飾品-轉(zhuǎn)銷售轉(zhuǎn)表配飾玩具樂器家居表配飾玩具樂器家居動戶外率

高曝光、低轉(zhuǎn)化用戶決策路徑長鮮花綠植家紡高曝光、低轉(zhuǎn)化用戶決策路徑長鮮花綠植美妝護膚廚衛(wèi)家電日用百貨C家具建材日用百貨

母嬰用品

服飾內(nèi)衣醫(yī)藥保健圖書教育0%0% 3% 6% % 1% 1%曝光-瀏覽轉(zhuǎn)化率

*奢侈品/服飾內(nèi)衣/醫(yī)藥保健數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）//表示服飾內(nèi)衣已進行橫軸縮放聚焦行業(yè)上半場hnmaaaeport聚焦行業(yè)上半場節(jié)點營銷及精神消費拉動行業(yè)客單價高增長22年上半年的翡翠潮被黃金保值的觀念替代，疫情后的這一屆消費者更加理性，注重使用主義。23珠寶飾品消費場景趨于日常；汽配行業(yè)春夏會有隔熱、防曬性價比爆品，但整體增長源于銷量的擴張；圖書教育行業(yè)主要圍繞開學(xué)季和讀書日做節(jié)點營銷，而市場從單一兒童市場開始變化，成人的內(nèi)在精神探索需求被挖掘。23年上半年抖音電商行業(yè)頭部TOP10品牌客單價分布3600

全年爆品春夏出行

400%客2400單價（元）

大促營銷春夏穿搭

情商教育開學(xué)季/讀書日

200%同比增長率1200 0%3C03C二家奢廚手數(shù)具侈衛(wèi)商碼建品家品材電

珠鐘美食汽寶表妝品配飾配護飲摩品飾膚料托

鞋玩禮運圖靴具品動書箱樂文戶教包器創(chuàng)外育

醫(yī)服本母家生藥飾地嬰居鮮保內(nèi)生用家蔬健衣活品紡果

寵日鮮物用花用百綠品貨植

-20%平均客單價 同比增長率23年上半年客單價高增長行業(yè)爆品營銷分析22年上半年爆品營銷①全年爆款 ②情人節(jié)

23年上半年爆品營銷①大促營銷 ②春夏穿搭￥2611天然A貨翡翠手鐲客單價￥8774

18K￥437￥699

珠寶飾品

“財富”投資金條客單價￥1398

合成鋯石戒指（春）客單價￥4999靈動蝴蝶結(jié)項鏈（夏）客單價￥169①全年爆款 ②春夏出行 ①全年爆款 ②春夏出行車仆燃油寶洗專用車蠟

￥53￥42

汽配摩托

車仆燃油寶￥60

￥55￥50①開學(xué)季/讀書日 ②關(guān)愛兒童 ①開學(xué)季/讀書日 ②情商教育教你寫好文章客單價￥149￥299

￥79燈光AR￥88

圖書教育

￥149非凡精度VIP年卡客單價￥388

￥40￥35數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）聚焦行業(yè)上半場hnmaaaeport聚焦行業(yè)上半場新一線城市/青年/女性驅(qū)動消費力量在2023升了5%。盡管中年群體的占比有所減少，但他們?nèi)匀皇鞘袌龅闹饕M力量，而老年群體的增長基數(shù)較大，展現(xiàn)出了令人矚目的銀發(fā)經(jīng)濟潛力。23年上半年抖音電商興趣畫像性別 年齡男

18-23 24-30 31-40 41-50 >5180%女40%5% 5

23年H1

22年H1南京、杭州、蘇州等新一線城市是電商消費人群的活躍地，同時，下沉市場的消費人群也展現(xiàn)出了巨大的潛力，值得深入挖掘和關(guān)注。23年上半年抖音電商興趣人群地區(qū)分布畫像22%0%

20%

8%

20%

0%一線城市 新一線城市二線城

三線城市

*數(shù)據(jù)為興趣人群占比四線城市 五線城市數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）行業(yè)熱點洞察hnmaaaeport行業(yè)熱點洞察行業(yè)熱點洞察伴隨著23細化人群，如追求自我表達、價值認同的Z世代以及重視品質(zhì)生活、享樂主義的小資人群，通過抖音近半年來的話題熱度，可以發(fā)現(xiàn)戶外運動/文創(chuàng)藝術(shù)/母嬰等相關(guān)話題是抖音潛在消費人群的興趣錨點。23年抖音上半年話題熱點詞云及熱點行業(yè)增長戶外運動禮品文創(chuàng)母嬰用品結(jié)合近半年來的話題熱點，我們關(guān)注到了以下兩類“新潮”限挑戰(zhàn)家以及孤島觀察家，以此呈現(xiàn)更加多樣化的人群洞察。極限挑戰(zhàn)家——腎上腺素上癮患者挑戰(zhàn)家們更關(guān)注戶外運動的參與形式和體驗，包括運動類型/飲食模式以及夏日防曬，其中，自駕旅行和野炊燒烤的種草內(nèi)容更加吸引這類人群。極限挑戰(zhàn)家形象側(cè)寫自駕垂釣 探險防曬 游泳燒烤 野營數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&巨量算數(shù)行業(yè)熱點洞察hnmaaaeport行業(yè)熱點洞察疫情后的上半年，被迫“宅”在家里的一群人開始了報復(fù)式旅游，如特種兵力的情緒化消費，兩類人群側(cè)重點不同。年上半年“戶外運動”興趣人群年上半年TGI 年上半年TGI18-23歲 82 11624-30

117

12031-40歲

106

12441-50歲 102 98>51歲 80 56-150 -100 -50 0 50 100 150突破刻板印象，一直在路上鍛煉養(yǎng)生，釋放壓力，撫慰心靈挑戰(zhàn)家的生活帶動了野營/水上運動/登上攀巖以及野炊燒烤等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)濟的增長，其中野營增長態(tài)勢令人矚目，感性因素驅(qū)動決策行為。戶外社交感性腎上腺素多巴胺內(nèi)啡肽野營

理性

水上運動↑10%

登山攀巖↑7%

↑10%22年H1 23年H1↑01%熱賣指數(shù)

22年H1 23年H1

22年H1 23年H122年H123年H1數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&巨量算數(shù)行業(yè)熱點洞察hnmaaaeport行業(yè)熱點洞察極限挑戰(zhàn)家們重視戶外運動的安全和體驗，同時亦保持了自身對于形象的東北風味、淄博風味以及臺灣風味調(diào)料是燒烤飲食文化的精髓。極限挑戰(zhàn)家活躍消費領(lǐng)域洞察價格段聚焦于100-300元，平均成交價為43播和商品卡為主要帶貨形式，男性消費者居多

野營 水上運

海灘時尚：顯瘦、遮肉、性感價格段聚焦于100-300元，平均成交價為84元，中高端國產(chǎn)品牌為主導(dǎo)，直播和商品卡為主要帶貨形式，女性消費者居多安全第一：省力、耐磨、防墜價格段聚焦于10-50元，平均成交價為36元，新銳品牌仍有入局機會，視頻帶貨增長加速，男女消費人群相當

登山攀巖 野炊燒

調(diào)料市場：東北、淄博、臺灣風味價格段聚焦于10-50元，平均成交價為7元，國產(chǎn)中端品牌主導(dǎo)，商品類型主要為調(diào)味料和烤腸，直播和商品卡為主要帶貨形式，女性消費者居多美麗保鮮：防汗、清透、不加白價格段聚焦于10-100元，平均成交價為51元，國內(nèi)外品牌競爭激烈，達播為主要帶貨形式，女性消費者居多

防曬 垂釣

使用體驗：超輕、超硬、輕量價格段聚焦于10-50元，平均成交價為21元，國產(chǎn)高端品牌主導(dǎo)，直播和商品卡為主要帶貨形式，男性消費者居多孤島觀察家——一個人的天下亦是盛世觀察家更重視獨處的空間質(zhì)量和氛圍體驗，舒適整潔、空間利用率以及消遣方式是他們考慮的核心問題，其中，睡眠體驗/驅(qū)動他們消費的底層邏輯。孤島觀察家形象側(cè)寫睡眠1 情趣 萌寵23一人游 懶人小家電數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&巨量算數(shù)行業(yè)熱點洞察hnmaaaeport行業(yè)熱點洞察觀察家是單身人群的垂直化演變，越來越多年輕人選擇“主動單身”，樂于貼上“享受獨處”、“擁抱孤獨”、“一個人也可以過得很好”等標簽，由此而生的品質(zhì)化消費需求，如以一人食、一人游、寵物陪伴等躍升至電商平臺。23年上半年“單身經(jīng)濟”&“主動單身”興趣人群增長年上半年"主動單身"TGI 年上半年"主動單身"TGI年上半年"單身經(jīng)濟"TGI 年上半年"單身經(jīng)濟"TGI歲歲

75131727572754235

113

139131

327我的男朋友很完美，不難看、不喝酒、不存在愛情可以晚點到，但外賣不行觀察家的生活帶動人食品/寵物/家居以及睡眠經(jīng)濟的增長，其中智能家居增長態(tài)勢令人矚目，理性和感性的碰撞使得這類人群特征獨樹一幟。自動化適用性

科技化感性情感實用性

萌寵陪伴

智能家居↑69%

好夢助眠↑126一人食↑61%熱賣指數(shù)

↑12%

22年H1 23年H1

22年H1 23年H122年H1 23年H122年H123年H1數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&巨量算數(shù)行業(yè)熱點洞察hnmaaaeport行業(yè)熱點洞察觀察家們更重視舒適安全、自動便捷的生活體驗，鏟屎官的身份以及二次元老公正好填補他們體量不高的情感缺口。作為“健康懶人”，他們努力尋找即時滿足及新鮮美味的平衡點，而儀式感成為他們生活中獨特的調(diào)劑。孤島觀察家活躍消費領(lǐng)域洞察純棉時代：全棉、加厚、舒適價格段聚焦于100-300元，平均成交價為40直播和商品卡為主要帶貨形式，女性消費者居多

睡眠 萌寵

費者居多AI價格段無明顯偏好，銷售額主要由>5000的商品貢獻，平均成交價為形式，男性消費者居多.

智能家居 一人食

即時美味：新鮮、美味、加熱即食價格段聚焦于10-100元，平均成交價為45元，國產(chǎn)高端品牌為主導(dǎo)，達播為主要帶貨形式，女性消費者居多萌系消費：嘗鮮、方便、顏值主義價格段聚焦于10-50元，平均成交價為45元，國產(chǎn)高端品牌為主導(dǎo)，直播為主要帶貨形式，女性消費者居多小結(jié)

迷你經(jīng)濟

二次元&宅文化

二次元老公：日本、海賊王價格段聚焦于10-50元，平均成交價為76元，國產(chǎn)高端品牌為主導(dǎo)，店.中小商家0中小商家0優(yōu)勢政策扶持消費人群裂變、平臺節(jié)點的大型玩法以及抖音本地生活（抖音團購、外賣）的上線，一些新型消費人群裂變、平臺節(jié)點的大型玩法以及抖音本地生活（抖音團購、外賣）的上線，一些新型業(yè)態(tài)的正在緩緩崛起。兒童節(jié)×超級品牌日打造全新的概念——mini經(jīng)濟，而團購和外賣服務(wù)則促進了懶人經(jīng)濟，官方活動的貨盤布局能夠預(yù)測未來一段時間可能盤活的新會點新業(yè)態(tài)崛起大量種草是或同類產(chǎn)品真空帶新一線城市躍升數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）hnmaaaeport平臺扶持的行業(yè)本地生活扶 ? 0元入駐：中小商家0元入住，緩解中小商家資金壓力政持 ? 抖音外賣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：主攻中高客單價的60元以上套餐，政策 避開與美團、餓了么外賣平臺的直接競爭。本地生活

#本地生活播放量本地生活

億+212%

近半年互動量助農(nóng)新農(nóng)人計劃2023：億級流量扶持三農(nóng)領(lǐng)域原創(chuàng)視頻，包括農(nóng)村美食、生活、養(yǎng)殖技術(shù)科普以及趕海等等 政山貨上頭條：抖音公益聯(lián)合抖音電商共同舉辦“山貨上 政頭條-風味湖南”的助農(nóng)電商活動，助推湖南特色農(nóng)產(chǎn)品， 策如攸縣香干、汨羅粽子等等。三農(nóng)助農(nóng)圖書

#新農(nóng)人計劃播放量助農(nóng)內(nèi)容

2443.1億+59%

近半年互動量扶好書大曬：為迎接423世界讀書日，抖音上線圖書推薦扶持 活動，提供億級流量激勵圖書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；政 ? 讓閱讀成為一種習慣：41起，發(fā)布新書速度、深度書策 評、原文摘錄、心得體會等優(yōu)質(zhì)圖書內(nèi)容，瓜分10w流量獎勵。BK

播放量

64.5億

近半年互動量圖書教育

圖書內(nèi)容

+53% 數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）hnmaaaeport后疫情時代新變化后疫情時代新變化一、狂飆的酒旅賽道迪士尼門票單場怒賣近2億1{g-2.S?g粉絲不足5萬也能賣出上千萬89.4w

2500w-5000w數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）后疫情時代新變化hnmaaaeport后疫情時代新變化一天兩場銷量近億的酒旅直播間Top1

Top2

Top3泰國6天5晚雙日游

三亞5天4晚雙日游

麗江6天5晚雙日游疫情后的大家都去這里啦！意大利

北京 澳門

西藏 蘇州新疆 西雙 南京 麗江上海 版納 大理貴州 昆明 青海三亞香港 珠海 泰國數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）圓圈大小可以反映團購銷售額后疫情時代新變化hnmaaaeport后疫情時代新變化二、“曇花一現(xiàn)”的線上健身直播？逢時的線上健身直播熱潮疫情+直播快速催生了云健身的全民化，至此，線上健身收到了空前關(guān)注。22年4月中旬劉畊宏直播間爆火后，直播間帶操跟跳的現(xiàn)象越來越明顯，相關(guān)直播間數(shù)量在22年4月前后實現(xiàn)巨大飛躍。抖音跳操類直播間數(shù)量和場觀趨勢變化直,00播,00

4月中旬劉畊宏爆火間500數(shù) 022-0122-0222-0322-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-06x1000010x10000平均 5場 022-0122-0222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-06劉畊宏直播間熱度腰斬，矩陣賬號帶貨風生水起平均場觀平均互動 量

萬+萬+

萬+萬+數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）平均互動量=直播間點贊數(shù)+直播間彈幕數(shù)后疫情時代新變化hnmaaaeport后疫情時代新變化疫情后，以劉畊宏為代表的線上健身直播間出現(xiàn)了直播場觀腰斬、互動大幅降低的情況。線上健身直播熱度下降是必然的，“時勢造英雄”這句話也預(yù)示著“時過境遷”的無奈。形式單一：形式單一：傳播性，較為單一形式豐富：形式豐富：直播間主題與跟跳嘉賓變化數(shù)據(jù)下滑：場觀腰斬、直播次數(shù)降低劉畊宏最廣為人知的矩陣賬號是“劉畊宏肥油咔咔掉”，該號從年直播帶貨，23年以來直播間平均月銷售額是去年的兩倍，是劉畊宏帶貨矩陣號的輸出主力，輸出占比95%以上。賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”帶貨力趨勢變化平均兩天開播一次，一次開播兩小時主售行業(yè)：生鮮蔬果，食品飲料，日用百貨22-0622-0722-0822-0922-10 22-11 22-12 23-0123-0223-0323-0423-0523-06數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）平均互動量=直播間點贊數(shù)+直播間彈幕數(shù)后疫情時代新變化hnmaaaeport后疫情時代新變化線上健身電商生意遇冷？還能介入嗎？室內(nèi)瑜伽行業(yè)市場規(guī)模變化 市場規(guī)模下滑的中小型健身設(shè)備同比增長19%同比增長19%375% -2021年 2022年居家健身卷出新高度！更加高效便捷的健身器材受到歡迎中小型健身器材市場規(guī)模TOP5健腹輪/健腹器跳繩扭健腹輪/健腹器彈力棒/彈力棒/拉力繩/健腹輪/呼啦圈數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計時間為每年的4月1日-6月30日后疫情時代新變化hnmaaaeport后疫情時代新變化三、不剎車的大健康行業(yè)疫情急剎，大健康發(fā)展也不剎車醫(yī)藥保健行業(yè)22年上半年當屬高速發(fā)展的機會行業(yè)，市場規(guī)模同比增速超過400%，23年上半年市場規(guī)模同比增速為82%，依舊高于大盤。從該行業(yè)的銷售額變化趨勢來看，依舊處于穩(wěn)步增長態(tài)勢，發(fā)展勢頭強勁。醫(yī)藥保健行業(yè)銷售額變化2023年上半年市場規(guī)模2023年上半年市場規(guī)模同比增速82%21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-05品牌持續(xù)入局，行業(yè)競爭日益激烈醫(yī)藥保健行業(yè)動銷品牌數(shù)持續(xù)增加，行業(yè)內(nèi)CR5份額被搶占，行業(yè)內(nèi)品牌競爭激烈程度增加。醫(yī)藥保健行業(yè)動銷品牌數(shù)變化動銷品牌數(shù)5：21%

5：9%

5：79%2023年上半年動銷品牌數(shù)量同比增速是大盤的5倍2023年上半年動銷品牌數(shù)量同比增速是大盤的5倍15001400動銷品牌數(shù)1300動銷品牌數(shù)120011001000900數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）hnaaaaeprt品牌增長新支點碼上獲取CHANMAMADATAREPORT?203chnmmallRghsReervedhnmaaaeport抖音2023年上半年品牌生意榜單

全行業(yè)時間統(tǒng)計范圍：2023年1月1日-6月30日多個高客單價品牌強勢上榜排名 品

自播賬號數(shù)

關(guān)聯(lián)直播數(shù)

熱賣指數(shù)

品牌類目1ChinaGold/中國黃1ChinaGold/中國黃金 01 ,81 70 珠寶飾2MOUTA茅臺 1 02 69 食品飲33Apple蘋果 6 490 67 C數(shù)44HUAWE/華為 8 ,93 76 3數(shù)5ROMON/羅蒙 37 693 9 服飾內(nèi)6Y6YAYA鴨鴨 3 43 90 服飾內(nèi)7V/雅鹿 42 07 4 服飾內(nèi)8Haie/海爾 8 394 09 廚衛(wèi)家99FILA/斐樂 1 380 7 運動戶0Mida/美的 36 666 04 廚衛(wèi)家數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）hnmaaaeport品牌生態(tài)概況家具建材、汽配摩托等行業(yè)動銷品牌同比增速高2023年行業(yè)格局競爭圖4.77%

動中銷位品數(shù)牌數(shù)同 家具建材比 477%速增 3C數(shù)速

1品牌數(shù)量同比增速快寵物用品

4.8% 運動戶外4.%4.87% 珠寶飾品

品牌數(shù)量多鮮花綠植38.98%家居家紡3.%玩具樂器3.78%禮品文創(chuàng)

3.%醫(yī)藥保健3.%廚衛(wèi)家電3.8%

服飾內(nèi)衣36.57%日用百貨3.4%

中位數(shù)動銷品牌數(shù)量7% 鞋靴箱包鐘表配飾27.73%母嬰用品14.22%二手商品.%圖書音像8.69%本地生活4.35%

.77%生鮮蔬果16.61%美妝護膚4.16%

食品飲料15.46%家具建材新增動銷品牌TOP5BOSIN/柏詩登春林永盛BINT/

汽配摩托新增動銷品牌TOP5LsedNOD林音漫步3C數(shù)碼新增動銷品牌TOP5nubra/努布拉HUWPaBran/般意HUAV

運動戶外新增動銷品牌TOP5BURLMO/-/千彩菲兒數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）hnmaaaeport品牌增長模型FACT+S抖音FACT+S方法論模型內(nèi)容+貨架雙場共振抖音平臺已經(jīng)從FACT到FACT+，再到今年的FACT+S。這是基于興趣電商與貨架電商（FACT+S)組合的形式，當前消費者在抖音平臺的購物形式已變成了視頻+直播+貨架商城的購買。Alliace

ild內(nèi)容

Campaign主題活動

Search搜索運營商品

Store商城推薦/頻道活動+TopKOL頭部大V+

Shop店鋪/達人櫥窗在全域興趣電商模式下，抖音電商開始全面投入建設(shè)各類主動交易場景，如商城、搜索、店鋪等渠道中，抖音電商直接分發(fā)商品流量，通過讓優(yōu)質(zhì)商品自帶流量，形成貨架電商。平臺新變化，新機遇：全域互聯(lián)互通：投入建設(shè)了產(chǎn)品鏈路，讓用戶不一定有明顯的感知，就能平滑地在內(nèi)容場景和貨架場景切換，沉浸地瀏覽消費；推流權(quán)重更新：讓內(nèi)容場景的“新品”“爆品”在貨架場景有更高分發(fā)權(quán)重，也讓貨架經(jīng)營更好的商家在內(nèi)容場景拿到更多流量；營銷產(chǎn)品迭代：3月平臺推出“巨量千川商品卡推廣”產(chǎn)品；5月上線“全域推廣”產(chǎn)品，支持抖音直播整體支付ROI為優(yōu)化目標，全域調(diào)控流量。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）自營陣地hnmaaaeport自營陣地品牌增長模型FACT+S主播吃肉，品牌喝湯的時代已過品牌自播銷售額占比變化70%65%60%55%50%22-02 22-05 22-08 22-12 23-03 23-06自播帶貨成長速度較快，同比增長達80%+23年上半年，抖音電商的帶貨方式以直播為主，商品卡近半年成長速度較快，銷售份額已占10%，達播為主要帶貨渠道，而自播帶貨成長速度較快，同比增長達80%+，同時品牌自播賬號數(shù)量同比上升22%。23年上半抖音電商帶貨渠道分析自播 店播 達播 視頻 商品卡

自播號 店播號 達人號自播銷售額增長80%+3

達人號同比下降8%15%8%23%10% 5%5%

39%

自播號同比上漲22%2022年賬號數(shù) 2023年賬號數(shù)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）自營陣地hnmaaaeport自營陣地持續(xù)擴張的自播號矩陣1個自播號的品牌數(shù)量占比 2個自播號的品牌數(shù)量占比3個自播號的品牌數(shù)量占比 >3個自播號的品牌數(shù)量占比33% 4%66%843%843%

自播號持續(xù)擴張趨勢明顯+4.48%

343%71%171%2022年 2023年常態(tài)化長時間自播，增加曝光和轉(zhuǎn)化機會自播大隊朝長時間開播趨勢進軍x10000自播號數(shù)量 同比增長自 3x10000播3號數(shù)量3221

3%

3%

450%同比398%224%6398%224%66%率350%長率300%250%200%5%0%1 75% 79%0小于1小時 1-3小時 3-5小時 5-10小時 10-16小時 16-24小時大于24小

50%0%自播大隊朝常態(tài)化開播趨勢進軍自播號數(shù)量 同比增長率27% 20%27% 20%5%3%0%5%0%5%每周3~4場 每周>4場千播 比號 增數(shù) 4 長量 率325% 5% 4%10

%每月不足1場 每月1~4場 每周1~2場 每周2~3場數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計粉絲數(shù)大于100萬的自播賬號hnmaaaeport自營陣地品牌增長模型FACT+S酒香也怕巷子深科技賦能強勢破圈進入2023年，品牌間“營銷力”和“產(chǎn)品力”的角力越發(fā)激烈。下半年，新品如何突圍，實現(xiàn)破局增長，是各大品牌的必答題。借極萌為例，以期對品牌營銷有所啟發(fā)。極萌 借勢抖音牌新日上新即款5月3日，極萌借勢“抖音電商開新日”，構(gòu)建了一個以興趣為中心的品牌陣地和強背書的消費場景，實現(xiàn)從新品強心智曝光到粉絲資產(chǎn)沉淀的閉環(huán)，做到了“新品即爆品”，同時提高品牌其他產(chǎn)品的關(guān)注度。最終，極萌膠原炮Max在新品首發(fā)日，完成了GMV2700w+，新品銷售額突破1900w+的成績。極萌膠原炮新品首發(fā)當日相關(guān)數(shù)據(jù)GMV2700W+銷售額1900W+

新品關(guān)聯(lián)賬號漲粉1000+59↑

關(guān)聯(lián)賬號直播場觀64W+環(huán)比157%↑數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）自營陣地hnmaaaeport自營陣地5-6月極萌新品膠原炮GMV走勢

618大促當天

5.13布會

618提前購05-12 05-19 05-26 06-02 06-09 06-16 06-23 06-30極萌新品營銷階段預(yù)熱期

引爆期

高潮期 發(fā)酵期5月6日產(chǎn)品宣傳全平臺種草

5月13日線下發(fā)布會線上直播

5月25日開啟618提前購

6月18日結(jié)束

場觀人數(shù)趨勢

均值：4.8W5-6

5-13

5-20

5-27

6-3

6-10

6-17

6-24數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）自營陣地hnmaaaeport自營陣地大促搶跑，關(guān)注熱度節(jié)節(jié)攀升粉絲增量 粉絲總量14001200

5.6首發(fā)新品講解

5.13發(fā)布會引流

6.8618活動

7,06,000 ,0080 4,060 3,040 00000 0000 005-06 05-13 05-20 05-27 06-03 06-10 06-17 06-24官方旗艦店新品成交占比高企，超越大熨斗成為銷量第一時間窗口：202.5202.6新興高科技品牌單純依賴產(chǎn)品優(yōu)勢實現(xiàn)新品突圍難度極大，酒香仍怕巷子深，營銷內(nèi)卷的當下，需要在新品冷啟階段，釋放瞬間聲量，同時通過人群蓄水種草，將聲量逐漸放大，搶占市場“聲”機。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）營銷活動hnmaaaeport營銷活動品牌增長模型FACT+S情緒營銷打造與消費者對話的共情力如今，以Z世代為代表的新生消費群體已逐漸從功能消費轉(zhuǎn)為情感消費，追求一種心理上的認同。品牌通過和P、明星三方互動，合力共贏，相關(guān)熱點話題頻頻出圈，實現(xiàn)了聲量擴大和生意增長。聯(lián)名本質(zhì)上是品牌社交，尋找共性，各取所取行業(yè)破圈：資源整合和牌互換 賣點營銷：深化產(chǎn)品賣點赫蓮娜X特斯拉 王老吉X科顏氏受眾破圈：品牌年輕化VS高端化

跨界聯(lián)名

節(jié)點營銷：維持品牌熱度喜茶XFENDI

瑞幸X線條小狗各行業(yè)跨界聯(lián)名占比

熱衷跨界聯(lián)名營銷的品牌TOP10食品飲料家居汽車家清個護

注:由于跨界聯(lián)名案例中，同行業(yè)聯(lián)名與跨行業(yè)聯(lián)名類型并存，選

項百分比總和可能大于1%統(tǒng)計區(qū)間：3232數(shù)據(jù)來源：蟬魔方nfg.m（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&Soalea營銷活動hnmaaaeport營銷活動喜茶 高頻深度容發(fā)撬動奢品大聯(lián)名品牌、IP聯(lián)名共創(chuàng)早已有之，概念不新但創(chuàng)意常有。作為聯(lián)名營銷專業(yè)戶，喜茶聯(lián)名頻率固定在每年20次上下。從2017年6月與美寶蓮?fù)瓿傻谝淮温?lián)名合作，至今已經(jīng)完成了110次以上的跨界聯(lián)名，對合作品牌的深度內(nèi)容開發(fā)和高頻、有效的聯(lián)名營銷，讓喜茶在消費者心智中存儲了一筆無形的品牌資產(chǎn)。2018-2022年喜茶聯(lián)名品牌分類食品其他聯(lián)名游戲 品