一汽豐田培訓(xùn)資料-店頭活動(dòng)

店頭活動(dòng)的效果廣告宣傳促銷(xiāo)人員銷(xiāo)售AIDMA因促銷(xiāo)措施不同而發(fā)生的變化消抓費(fèi)慌者銷(xiāo)滑售送人煌員建桿立族店掩頭蔥活描動(dòng)落的劉目盡標(biāo)店軌頭浸活鼓動(dòng)是的蔑步筒驟促剛銷(xiāo)都的蘭規(guī)轉(zhuǎn)劃促租銷(xiāo)道的昂執(zhí)裹行促橋銷(xiāo)奇的螞延芽續(xù)店搖頭腥活邁動(dòng)犁的臂規(guī)押劃刺鉛激時(shí)籃機(jī)鬧/墊時(shí)情間對(duì)丹象預(yù)執(zhí)算掠/繁績(jī)信效巴評(píng)辨估溝驢通內(nèi)旨部廟分遷工場(chǎng)窮地治布熊置車(chē)案輛毀準(zhǔn)紐奉備價(jià)晨格取：產(chǎn)孤品層/孩服挖務(wù)決：獎(jiǎng)谷品五或別贈(zèng)尺品硬：體掌驗(yàn)掌：付廢款小方殊式朵：降子低亭產(chǎn)脂品尸原虹來(lái)溪的后價(jià)哄格提悅供椅產(chǎn)耍品呈試懶用族或遺格捧外暗的鳥(niǎo)附肉加樣價(jià)悟值讓脆顧規(guī)客儀有明機(jī)湊會(huì)后獲裁得復(fù)獎(jiǎng)似品圖或輩購(gòu)項(xiàng)買(mǎi)種產(chǎn)歐品糠時(shí)蓬的黨附凱贈(zèng)耐品個(gè)杰人漫或瓶團(tuán)顆體宿參唉與咸競(jìng)竭賽組、鋤抽屯獎(jiǎng)生、有聚蒜會(huì)握或蔥其販他喊獨(dú)樸特經(jīng)暈驗(yàn)活的挪活狗動(dòng)提盈供喜多僵種膀付辭款兆方頸式害及盼條老件店勁頭儉刺測(cè)激宮的乞種案類(lèi)店壓頭性活挖動(dòng)鑰的通時(shí)廟間敞/紐奉時(shí)曲機(jī)旺思季霞/慮淡莫季周扔日節(jié)追日營(yíng)米銷(xiāo)莫上物的序目踐的店棗頭貫活述動(dòng)擴(kuò)的信溝肢通主蝴題對(duì)藏內(nèi)蹄及包對(duì)指外娃溝憂通結(jié)逢合喘不裂同靜的撲媒霸體葉組筑合展廟廳狀活塌動(dòng)津的金主著題師磁出器有開(kāi)名顧枕客蘋(píng)利棕益感紛性挎訴翻求展考廳抓活陡動(dòng)坐和罵廳近外岔展釣示寬促響銷(xiāo)紐奉，劍哪哪一盤(pán)種魯方專(zhuān)法府容負(fù)易蝦成糧功次？問(wèn)拳題裙討底論店教頭褲活侵動(dòng)膊的補(bǔ)場(chǎng)侵地貢布記置商兼談朽區(qū)接探待雹區(qū)媒批體糟接微待睛區(qū)顧刪客撞停拋車(chē)升區(qū)P旁O(shè)扇P店爪頭惹活握動(dòng)慶的鞠車(chē)譽(yù)輛嗎準(zhǔn)程備車(chē)桐輛懷清咸潔旦、拜功蠟?zāi)馨蛘俪Ｎ幌炛脩褦[磁放筑適從當(dāng)?shù)乇硖喊?貸燈糖光扮/捧C冬D安害全標(biāo)積示顆清坊楚W孩h禿y壯為猴什邪么W倦h遺e看r揉e溫哪六里W復(fù)h棉e鍋n豪何獎(jiǎng)時(shí)W季h曲o峽誰(shuí)W澇h戒a丑t磁什椒么店狡頭艦活豎動(dòng)覽的斧計(jì)賴(lài)劃葛書(shū)僻（隙6辮W顧+旁2如H蹈）H滑o宰w避如貪何H舊o佛w吊m染u境c化h副多棍少店嶺頭攔活濱動(dòng)眉的松執(zhí)背行顧馳客姻邀堵請(qǐng)概欄述接漫待里顧避客回桌答禮顧芹客孫疑盾難協(xié)慌商緩/座成帝交留回下詢(xún)顧驅(qū)客丑的展訊遞息顧穗客團(tuán)邀兔請(qǐng)A偷卡虹顧投客閥：滿提鵲高股信浙心農(nóng)、殿促桐成字訂疼單C餅卡志顧循客么：般提兇高慘顧斗客惰滿火意誼、支推本介泄他影人懼購(gòu)兇買(mǎi)其突他造顧將客燦：當(dāng)獲照得吊信瞇息V筒I撲P狗：刃媒擴(kuò)體稀、抗宣掛傳構(gòu)、糟集膏團(tuán)伐顧謝客修購(gòu)撞買(mǎi)電神話D串M短幟訊F體a貢x顧謎客減邀流請(qǐng)事閘先歌告徐訴攀顧握客謙接主下扶來(lái)蒸會(huì)田發(fā)謝生和的坐事綁…憂…概畫(huà)述手稠書(shū)膜顧撇客販姓昏名簡(jiǎn)裝潔明禿確寄活殖動(dòng)軋時(shí)確間鞋/拖地鍵點(diǎn)D叫M馳設(shè)棚計(jì)想的輸原尿則行弦動(dòng)似號(hào)妻召?gòu)倪w顧自客史的你利即益棵出雜發(fā)接島待領(lǐng)顧似客信床心主何動(dòng)漂地響提敘供特服起務(wù)贊抓美傾詢(xún)聽(tīng)與紹顧沒(méi)客統(tǒng)同趨步回乖答據(jù)顧?quán)嵖铜h(huán)的防疑涂難轉(zhuǎn)旨化轉(zhuǎn)棟移否罪認(rèn)請(qǐng)鹿他絹人戶(hù)協(xié)西助協(xié)王商壯/筍成豪交態(tài)城度行趟為技螞巧留潤(rùn)下懸顧續(xù)客鴨的吧訊奧息實(shí)墨施坡顧籠客扁意株見(jiàn)繼調(diào)暈查登心錄沙A澇卡促鑒銷(xiāo)陜的機(jī)延鳥(niǎo)續(xù)顧將客崖追拉蹤成辯效納分裂析總濤結(jié)顧崇客惡追新蹤寄莖發(fā)東感顆謝磨函始/動(dòng)活精動(dòng)釘照舟片電殲話概聯(lián)賭系沒(méi)致沒(méi)謝成建效訓(xùn)分歡析銷(xiāo)漫售餐分嫂析活普動(dòng)遞滿炭意勞度廉分英析媒絲式體育/仆宣堪傳雖分工析總凍結(jié)改敲進(jìn)君意使見(jiàn)后溝續(xù)東活塘動(dòng)賢建燭議報(bào)傭告擴(kuò)及筑存醉檔店管頭席活諸動(dòng)奏管鏟理準(zhǔn)備階段活動(dòng)會(huì)議、活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)進(jìn)度管理執(zhí)行階段活動(dòng)支持及控制后期階段活動(dòng)效益分析、人員績(jī)效考核、總結(jié)店愁頭隙活棄動(dòng)國(guó)的徒員窯工測(cè)職逢責(zé)銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備階段由經(jīng)理確認(rèn)受提示的個(gè)別目標(biāo)招攬明細(xì)表的制作DM的制作和寄送鋪面裝修的實(shí)施銷(xiāo)售道具的配備和補(bǔ)充實(shí)施促進(jìn)招攬來(lái)賓的電話聯(lián)系制作來(lái)賓名單參加學(xué)習(xí)會(huì)執(zhí)行階段接待來(lái)賓收集顧客訊息回答顧客疑難完成銷(xiāo)售向經(jīng)理報(bào)告每天的情況后期階段向全體來(lái)賓撥打感謝電話或電子郵件分析來(lái)賓情況和追蹤方法（兩個(gè)星期之內(nèi)）維護(hù)顧客資料向經(jīng)理報(bào)告活動(dòng)情況店代頭遞活附動(dòng)裳的麥員輪工拆職如責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理準(zhǔn)備階段把握和指導(dǎo)個(gè)別目標(biāo)數(shù)（訂單數(shù)、來(lái)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)、調(diào)查表）目標(biāo)確認(rèn)和人員的個(gè)別指導(dǎo)（每天確認(rèn)活動(dòng)情況）實(shí)施活動(dòng)告知（確認(rèn)TMCL的支持）指導(dǎo)實(shí)施鋪面的裝修掌握和指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的目標(biāo)進(jìn)展制作針對(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的激勵(lì)圖表（將目標(biāo)和業(yè)績(jī)分別給每一個(gè)人記載）實(shí)施內(nèi)部會(huì)議實(shí)施培訓(xùn)（在展車(chē)前面）執(zhí)行階段接待來(lái)賓向總經(jīng)理匯報(bào)每天的情況后期階段結(jié)果分析和對(duì)策店略頭蜓活疊動(dòng)谷的蟲(chóng)員稍工蔽職宿責(zé)總經(jīng)理準(zhǔn)備階段召開(kāi)管理干部會(huì)議活動(dòng)開(kāi)展、內(nèi)容構(gòu)筑目標(biāo)設(shè)定與客服部建立協(xié)助關(guān)系指示每個(gè)人員的責(zé)任范圍學(xué)習(xí)會(huì)的計(jì)劃收集其他公司FTMS店的信息舉辦為了讓全體人員徹底領(lǐng)會(huì)活動(dòng)宗旨的會(huì)議（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(zhǎng)、客服部長(zhǎng)、企劃職員）執(zhí)行階段接待來(lái)賓把握和報(bào)告中間業(yè)績(jī)（展開(kāi)PDCA）后期階段開(kāi)管理干部會(huì)議（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(zhǎng)、客服部長(zhǎng)、企劃職員）店今頭扮活探動(dòng)傲的石員乓工什職肚責(zé)客服部門(mén)準(zhǔn)備階段向干部會(huì)議提供接收服務(wù)的顧客信息資料實(shí)施來(lái)賓獎(jiǎng)勵(lì)方案的準(zhǔn)備向接受服務(wù)的顧客發(fā)出活動(dòng)通知招攬和委托介紹執(zhí)行階段接待來(lái)賓向接受服務(wù)的顧客委托介紹將接受服務(wù)的顧客引到會(huì)場(chǎng)內(nèi)向顧客服務(wù)部提供信息后期階段活匹動(dòng)布目曲標(biāo)窮管書(shū)理活動(dòng)目標(biāo)可能購(gòu)車(chē)顧客數(shù)邀請(qǐng)來(lái)店A卡數(shù)經(jīng)銷(xiāo)店目標(biāo)實(shí)績(jī)目標(biāo)實(shí)績(jī)目標(biāo)實(shí)績(jī)銷(xiāo)售人員A銷(xiāo)售人員B銷(xiāo)售人員CX殼X帶汽布車(chē)潤(rùn)銷(xiāo)跨售賤有至限贏公唯司工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)定完成日期實(shí)際完成日期備注準(zhǔn)備期工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)定完成日期實(shí)際完成日期備注活動(dòng)期總結(jié)期X丸X毒汽針車(chē)歐銷(xiāo)濫售竭有父限誰(shuí)公獵司A持、奔來(lái)扔店巧人軟數(shù)征分桂析

第一天

第二天

統(tǒng)計(jì)

預(yù)估來(lái)店

實(shí)際來(lái)店

%

B極、盛來(lái)四店