綠地區(qū)域總經(jīng)理人才培養(yǎng)項(xiàng)目(建議書)課件

綠地事業(yè)二部

區(qū)域總經(jīng)理人才培養(yǎng)建議書綠地事業(yè)二部

區(qū)域總經(jīng)理人才培養(yǎng)建議書1目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三部分項(xiàng)目執(zhí)行建議第四部分項(xiàng)目報(bào)價(jià)第五部分博志成介紹2目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三強(qiáng)化區(qū)域總對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)職責(zé)區(qū)域三總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理事業(yè)部戰(zhàn)略目標(biāo)制定與執(zhí)行（基于集團(tuán)）項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目…區(qū)域中心總經(jīng)理區(qū)域一總經(jīng)理區(qū)域五總經(jīng)理區(qū)域二總經(jīng)理區(qū)域四總經(jīng)理項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目…項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目…項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目…項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目…目前職責(zé)（基于區(qū)域/項(xiàng)目）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：1級(jí)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)把控工程質(zhì)量拿證：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)5%：銷售額指標(biāo)職責(zé)（試點(diǎn)）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、工程質(zhì)量、拿證常規(guī)職責(zé)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)銷售凈利潤(rùn)率內(nèi)部收益率IRR凈資產(chǎn)收益率ROE

事業(yè)部的戰(zhàn)略目標(biāo)不能很好貫徹到區(qū)域，目前區(qū)域總承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)過(guò)少，更多是進(jìn)度、現(xiàn)金流和工程指標(biāo)。區(qū)域三目前實(shí)行試點(diǎn)-增加經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，以增強(qiáng)區(qū)域總的經(jīng)營(yíng)職責(zé)，逐步落實(shí)到利潤(rùn)類收益率類指標(biāo)強(qiáng)化區(qū)域總對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)職責(zé)區(qū)域三事業(yè)部總經(jīng)理項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)域3區(qū)域總的職責(zé)發(fā)展對(duì)其業(yè)務(wù)能力提出了新要求基于區(qū)域總的職責(zé)發(fā)展定位與設(shè)計(jì)：參與提升為把控項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)掌握綜合類項(xiàng)目的全程關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提高預(yù)控能力計(jì)劃提升為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)基于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)基于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全程項(xiàng)目管控：從建造環(huán)節(jié)往前延伸到產(chǎn)品研發(fā)一級(jí)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)把控拿地和產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)，從參與意見到主導(dǎo)方案，需區(qū)域總提高該環(huán)節(jié)的決策能力（基于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的方案決策）4區(qū)域總的職責(zé)發(fā)展對(duì)其業(yè)務(wù)能力提出了新要求基于區(qū)域總的職責(zé)發(fā)展目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三部分項(xiàng)目執(zhí)行建議第四部分項(xiàng)目報(bào)價(jià)第五部分博志成介紹5目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三依據(jù)區(qū)域總的素質(zhì)模型定制管理提升方案《綜合體項(xiàng)目定位、招商與運(yùn)營(yíng)》前期定位設(shè)計(jì)成本工程《城市綜合體項(xiàng)目設(shè)計(jì)之商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃》《綜合體項(xiàng)目管控與計(jì)劃管理》《綜合體項(xiàng)目開發(fā)36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)》依據(jù)區(qū)域總的素質(zhì)模型定制管理提升方案《綜合體項(xiàng)目定位、招商與6《綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目管控、計(jì)劃管理暨標(biāo)桿案例借鑒》一、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）產(chǎn)品創(chuàng)新

、第三代產(chǎn)品

、第四代產(chǎn)品二、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)管控各發(fā)展階段戰(zhàn)略及組織管控體系演變管控解析三、項(xiàng)目管控萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目公司管控組織體系解析萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目管控體系模塊計(jì)劃管理體系四、萬(wàn)達(dá)城市綜合體項(xiàng)目管控的核心工具：十一階段模塊計(jì)劃解讀1、階段劃分2、開工之前3、銷售階段4、招標(biāo)階段5、封頂階段6、外裝階段7、內(nèi)裝階段8、市政階段9、招商階段

10、驗(yàn)收階段11、試營(yíng)業(yè)階段12、交付階段五、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)某城市綜合體項(xiàng)目管控案例深度剖析1、團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃與管控2、規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)劃與管控3、開發(fā)報(bào)建計(jì)劃與管控4、采購(gòu)與成本計(jì)劃與管控5、工程計(jì)劃與管控6、營(yíng)銷計(jì)劃與管控7、招商計(jì)劃與管控8、開業(yè)計(jì)劃與管控學(xué)習(xí)內(nèi)容解析-主題1《綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目管理與計(jì)劃管理-萬(wàn)達(dá)案例借鑒》《綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目管控、計(jì)劃管理暨標(biāo)桿案例借鑒》一、商業(yè)地產(chǎn)（7學(xué)習(xí)內(nèi)容解析-主題2《綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)》現(xiàn)狀前期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（16個(gè)）并購(gòu)項(xiàng)目股權(quán)與債務(wù)危機(jī)合作開發(fā)政府商圈規(guī)劃引導(dǎo)貪大:城市人口不夠求洋:城市時(shí)尚度不夠或周邊人口檔次低國(guó)道、火車道、立交橋等影響規(guī)劃設(shè)計(jì)單位選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)的限制商業(yè)開口選擇……中期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（13個(gè)）先施工后招商招商與銷售的配合招商與工程的配合銷售代理公司選擇招商代理公司選擇包租模式……后期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（7個(gè)）開業(yè)時(shí)間商業(yè)景觀及導(dǎo)示缺失營(yíng)銷企劃缺失招商調(diào)整滯后……經(jīng)典案例借鑒定位案例定位案例招商案例《綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)》學(xué)習(xí)內(nèi)容解析-主題2《綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)》現(xiàn)狀《8《城市綜合性項(xiàng)目設(shè)計(jì)之商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃》前言:城市綜合體綜述一、城市綜合體的定位與規(guī)劃策略從定位到規(guī)劃、開發(fā)的奠基石商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃城市綜合體在一二三線城市開發(fā)規(guī)劃的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)案例分析二、綜合體的規(guī)劃要點(diǎn)規(guī)劃定成敗規(guī)劃的方法論如何通過(guò)規(guī)劃創(chuàng)造效益如何通過(guò)規(guī)劃規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)案例分析三、重點(diǎn)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)中庭、總平面規(guī)劃、商鋪格局四、成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)主題、主力店、動(dòng)線、布局、視覺設(shè)計(jì)、氣氛五、從設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量管理到成本管理六、規(guī)劃決定成敗-五種規(guī)劃發(fā)展模式比較七、量體裁衣與削足適履

八、規(guī)劃的方法論

九、規(guī)劃創(chuàng)造效益

十、如何在規(guī)劃階段規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容解析-主題3《城市綜合性項(xiàng)目設(shè)計(jì)之商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃》《城市綜合性項(xiàng)目設(shè)計(jì)之商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃》前言:城市綜合體9學(xué)習(xí)內(nèi)容解析-主題4《綜合體項(xiàng)目定位、招商與運(yùn)營(yíng)》一、引言——1776年3月，中國(guó)遭遇絕殺1、商業(yè)連鎖反應(yīng)2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)二、項(xiàng)目開發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系1、被動(dòng)懷孕——政策性立項(xiàng)2、計(jì)劃懷孕——主動(dòng)性開發(fā)3、前期流程案例——筑巢引鳳與關(guān)門打狗三、項(xiàng)目定位1、規(guī)劃陷阱——中國(guó)商業(yè)綜合體特點(diǎn)2、商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型4、主力店及非主力店的互動(dòng)意義5、詳解主力店——會(huì)招主力店不等于會(huì)用主力店6、1：6與6：17、主力店實(shí)操邏輯（一）——真相8、主力店實(shí)操邏輯（二）——真相背后的真相9、顛覆規(guī)則——“形兵之極，至于無(wú)形”10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持12、詳解租金13、詳解售價(jià)14、城市綜合體操作節(jié)奏案例四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送1、想招主力店和能招主力店是兩回事2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定3、主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件4、商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計(jì)同人體的關(guān)系五、商業(yè)項(xiàng)目推廣1、租賃客戶心理訴求2、租賃客戶推廣模式⑴推廣對(duì)象⑵推廣渠道⑶推廣難點(diǎn)3、投資客戶心理訴求4、投資客戶推廣模式⑴推廣對(duì)象⑵推廣渠道⑶推廣難點(diǎn)*注:以上大綱為參考,以授課課件為最終版本六、業(yè)務(wù)營(yíng)銷——項(xiàng)目招商1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建2、商務(wù)合同談判要點(diǎn)⑴租賃意向書解讀及控制⑵商務(wù)條款⑶技術(shù)條款⑷常規(guī)談判周期⑸合同陷阱⑹杠桿談判3、談判流程案例——一場(chǎng)有關(guān)忽悠實(shí)力的較量4、潛規(guī)則？規(guī)則！關(guān)于幕后交易5、脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商6、危險(xiǎn)談判性格7、案例：某集團(tuán)談判決策流程七、政策渠道的利用方式1、兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者2、以共贏的方式獲取支八、模擬操盤1、項(xiàng)目可研論證案例——TJ項(xiàng)目的前期三大失策對(duì)后期造成的蝴蝶效應(yīng)2、項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)3、策劃操作節(jié)點(diǎn)4、招商操作節(jié)點(diǎn)5、銷售操作節(jié)點(diǎn)九、案例分析：萬(wàn)達(dá)歷程十、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的終極目的——資產(chǎn)證券化十一、翻過(guò)頭來(lái)看真相十二、結(jié)語(yǔ)：商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢(shì)學(xué)習(xí)內(nèi)容解析-主題4《綜合體項(xiàng)目定位、招商與運(yùn)營(yíng)》一、引言10目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三部分項(xiàng)目執(zhí)行建議第四部分項(xiàng)目報(bào)價(jià)第五部分博志成介紹11目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三師資選擇需求導(dǎo)入課程定制課程執(zhí)行1、課程滿意度調(diào)研2、老師主導(dǎo)大家形成《行動(dòng)建議》領(lǐng)導(dǎo)層主動(dòng)推進(jìn)3、課后（一個(gè)月）：HR依據(jù)《回訪綱要》電話回訪領(lǐng)導(dǎo)層，填寫回訪記錄表1、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)推薦（區(qū)域總、區(qū)域中心總經(jīng)理）2、人力資源初審：依據(jù)歷史績(jī)效表現(xiàn)3、報(bào)總裁辦核定公司領(lǐng)導(dǎo)宣導(dǎo)項(xiàng)目獲得利益相關(guān)者的參與承諾課后產(chǎn)出與跟蹤項(xiàng)目實(shí)施啟動(dòng)會(huì)人才培養(yǎng)專家項(xiàng)目實(shí)施全流程儲(chǔ)備選拔師資選擇1、課程滿意度調(diào)研1、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)推薦（區(qū)域總、區(qū)域中心12項(xiàng)目實(shí)施分工表1-綠地和博志成項(xiàng)目實(shí)施分工表1-綠地和博志成13項(xiàng)目實(shí)施分工表2：綠地內(nèi)部分工-課前\課中\(zhòng)課后項(xiàng)目實(shí)施分工表2：綠地內(nèi)部分工-課前\課中\(zhòng)課后14課后評(píng)估之三維評(píng)估課后一個(gè)月：HR與學(xué)員的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行電話回訪，針對(duì)課后行動(dòng)改進(jìn)建議的落地及對(duì)組織能力提升方面的應(yīng)用效果進(jìn)行評(píng)估學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)填寫評(píng)估表，對(duì)課程現(xiàn)場(chǎng)效果進(jìn)行評(píng)估學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)填寫評(píng)估表，對(duì)課程的組織管理進(jìn)行評(píng)估，給出改進(jìn)建議課程評(píng)估應(yīng)用評(píng)估組織評(píng)估課后評(píng)估之三維評(píng)估課后一個(gè)月：HR與學(xué)員的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)15課程總結(jié)評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)反饋評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)行為評(píng)估后續(xù)反饋評(píng)估后續(xù)行為評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)層依據(jù)行動(dòng)建議填寫反饋表并推選出優(yōu)秀學(xué)員和創(chuàng)新獎(jiǎng)候選人HR組織評(píng)優(yōu)課后電話回訪（學(xué)員）學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)估課程滿意度調(diào)研表填寫績(jī)效改進(jìn)評(píng)估課程總結(jié)評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)反饋評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)行為評(píng)估后續(xù)反饋評(píng)估后續(xù)行為評(píng)估16目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三部分項(xiàng)目執(zhí)行建議第四部分項(xiàng)目報(bào)價(jià)第五部分博志成介紹17目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三部分項(xiàng)目執(zhí)行建議第四部分項(xiàng)目報(bào)價(jià)第五部分博志成介紹18目錄第一部分項(xiàng)目背景第二部分項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)第三博志成是誰(shuí)WHOWEARE?最優(yōu)秀的房地產(chǎn)人才培養(yǎng)綜合服務(wù)商?房地產(chǎn)行業(yè)人才培養(yǎng)第一品牌?房地產(chǎn)行業(yè)高端人才培養(yǎng)專家?房地產(chǎn)行業(yè)落地咨詢的實(shí)踐者?房地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期顧問(wèn)的首創(chuàng)者19博志成是誰(shuí)WHOWEARE?最優(yōu)秀的房地產(chǎn)人才培養(yǎng)綜合服歷史與發(fā)展HISTORYANDDEVELOPMENT:迅速發(fā)展——博志成集團(tuán)成立于2008年，歷經(jīng)6年發(fā)展，目前已成為業(yè)內(nèi)最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。最大平臺(tái)——5大城市輻射全國(guó)，2萬(wàn)家客戶平臺(tái)，千家合作客戶/年，近萬(wàn)人次培訓(xùn)/年。不斷創(chuàng)新——從聚焦于住宅地產(chǎn)人才培養(yǎng)的研究，發(fā)展到商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的人才培養(yǎng)研究；②從聚焦于房地產(chǎn)專業(yè)和管理，發(fā)展到綜合經(jīng)營(yíng)層面：項(xiàng)目增值、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、戰(zhàn)略、行業(yè)發(fā)展規(guī)律……③從聚焦于中基層人才培養(yǎng)，發(fā)展到中高層人才培養(yǎng)④從傳統(tǒng)的培養(yǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際化、城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)化、金融化、智慧化①20歷史與發(fā)展HISTORYANDDEVELOPMENT我們的布局OURLAYOUT:落位5大重點(diǎn)城市，輻射布局全國(guó)。以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為基石，面向全球……北京加利福尼亞州佛羅里達(dá)州重慶深圳濟(jì)南上海21我們的布局OURLAYOUT:落位5大重點(diǎn)城市，我們的伙伴OURPARTNERS:清華大學(xué)研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院（深圳）中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)人才培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展聯(lián)席會(huì)中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟北京大學(xué)房地產(chǎn)校友會(huì)深港房地產(chǎn)商會(huì)多家標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)……多所國(guó)際頂級(jí)大學(xué)：加州大學(xué)伯克利分校（UniversityofCalifornia,Berkeley）、邁阿密大學(xué)（UniversityofMiami）……22我們的伙伴OURPARTNERS:清華大學(xué)研究院創(chuàng)我們的產(chǎn)品OURPRODUCTS:詳見《產(chǎn)品手冊(cè)》（2014）我們的產(chǎn)品聚焦于房地產(chǎn)“五化”——國(guó)際化、城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)化、金融化、智慧化結(jié)合需求，針對(duì)性產(chǎn)品，促進(jìn)提升：PART1培訓(xùn)管理PART2精英行動(dòng)PART3標(biāo)桿學(xué)習(xí)PART4咨詢服務(wù)——內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)、企業(yè)大學(xué)構(gòu)建——高層游學(xué)、向制造業(yè)學(xué)管理——專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課23我們的產(chǎn)