高效的促銷策劃與實(shí)施四

聚成華企在線商學(xué)院高效的促銷策劃與實(shí)施(四)講師：閆治民七.促銷方案的創(chuàng)新策略(1)促銷方案要有新意和個(gè)性，能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。(2)促銷方案少一些功利性，多一些文化和情感。案例分析勁酒（溫馨的提示語、海報(bào)）煙臺張?jiān)Ｆ咸丫疲ㄐ挛魈m張?jiān)P利酒莊）蒙牛牛奶（蒙牛邀您草原游）案轎例卻分菊析某局啤伯酒份的康促稀銷（半獎(jiǎng)偏風(fēng)恩箏曉）某姓企幼業(yè)旅終東端萍店尊的胖促閱銷（娃海迅報(bào)樸的遍創(chuàng)觀新翼）某欺啤臥酒伸上芽市趴促衫銷（愚旅蜻游度促村銷秒活慨動(dòng)逮）獎(jiǎng)環(huán)勵(lì)摔方旦式針螞對駐消練費(fèi)炮者地：單開碧蓋均有汪獎(jiǎng)俘（俊開瘦蓋鄙才賣是卻硬邪道耽理約，盛促渠進(jìn)括終煮端困服池務(wù)習(xí)員噴和吸消睡費(fèi)證者植開音蓋熟積公極涼性桌）針氣對葉經(jīng)耗銷依商長：逐累崇計(jì)故銷秒售涉（法想跨玩誦就掃多愈賣站酒用，盟促叉進(jìn)賊經(jīng)詢銷咽商設(shè)賣睜酒言積斥極薯性萌）某天白組酒選的梨促嗎銷爹案述例剖分皂析促評銷候目襯的提聞升傳終蜜端達(dá)推姐薦少產(chǎn)丈品臨積破極鹿性新貓產(chǎn)敵品嚼迅償速聞起估動(dòng)柄非跨常雜重宮要有階利內(nèi)在汪終若端果建述立蹦競混爭仇壁檢壘促物銷漫方貍式要危求誦終傅端約對培來忠賣殺貨川的伙2粘5畜—冰4火5森歲朗男星性走（撕不下論幕來凡買貪什蛾么瞧）盲都巖要呼說遞一魯句海：武新趙上渠市估的搖A種白振酒姓，劇純鳳糧雜釀刃造著，唱好銜喝綢不蓮上啊頭腳，廢還怒有婆游忍三殘亞走機(jī)廚會調(diào)！公獻(xiàn)司世派年人慣每蒜日軟巡企查后，管如濾果見每伍天怕都簡按淋要忌求蠢，葉每刮周歉獎(jiǎng)蘋酒乎一葵瓶須，舒連蜘續(xù)攔一危月帶，幅另鋤獎(jiǎng)書酒史兩循瓶如份果稱當(dāng)悉日誤不取合綠要隨求那，崖累輪計(jì)蓮七伯日剖獎(jiǎng)灣一希瓶剪，濤但會無洽月蘭獎(jiǎng)辭。促畢銷短策嫂略答總亞結(jié)如火果艷三筋種痛促掉銷竟同揪時(shí)未做脅，姓分運(yùn)銷澇商貌、蟲終齡端繡推窯力勇、縫消爹費(fèi)妄者窮拉茄力沾，行二唱力剃齊仗動(dòng)暮，瘋確包保糟A矮白炎酒掘能情在湖上驅(qū)市羊后甜實(shí)乖現(xiàn)淘市磚場周快榜速腐爆歉破杏和寫首鉛戰(zhàn)史必捕勝以。目憂標(biāo)需消經(jīng)費(fèi)觀群縫定襲位重職點(diǎn)換目溫標(biāo)來消鋸費(fèi)確群未：帖“閥1士8客—喝3松0扔歲鬧的家青爆年勞女俊性壞”輔膠助砍目志標(biāo)鼓消文費(fèi)洗群往：歌“殊3延0他—原4北0旦歲射的爬中肉年窄女凍性徐”目縮慧標(biāo)呀消笑費(fèi)棋群密特坑點(diǎn)齊：經(jīng)燥濟(jì)罪基純礎(chǔ)秤較退好臘，宅相令對尸購駱買艙能揉力館較持強(qiáng)鏈；榜消冊費(fèi)探心化理笑成俯熟燥，饑較扶理牧智雷，部日鵲常扒開熔支峽具墊計(jì)照劃賤性蜂。比科較猴注既重隨自兇己漏的賺形杯象翼，拉細(xì)漏心膜呵蜜護(hù)虜頭蛾發(fā)屈皮舉膚脅；脅容散易否接主受仗新顯事免物刷，域并傷愿顆意晴嘗年試嗽購駝買鋸。電燭視施、吳報(bào)未紙槍及松專井業(yè)殃雜棵志罵等添媒戶體業(yè)的蘿忠權(quán)實(shí)厲讀男者毒；休緊摸貼恐潮雖流怎，桃容慨易荷信吉任寄和塑依池賴蹄品糟牌憲。沙該宣與洗馳發(fā)暮水戚案炭例紫分貪析策唇略跨定蔥位沙饞宣粗新姜品消截費(fèi)梅者功權(quán)效孤告土知提醫(yī)高叼銷困量品辨牌刑提紡升消販除仁疑炕慮樣柿品由派童發(fā)造再勢掙宣矮傳售要點(diǎn)偷促違銷推煙廣悅演桿示時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注01年3月------01年4月USP告知消費(fèi)認(rèn)知消費(fèi)嘗試宣傳告知免費(fèi)試用專業(yè)體驗(yàn)宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場演示推廣期01年5月------01年10月接受購買產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時(shí)機(jī)把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷政治經(jīng)濟(jì)事件炒作進(jìn)入成長期01年11月------02年2月消費(fèi)依賴品牌忠誠品牌維護(hù)利益增長強(qiáng)化品牌形象親和品牌個(gè)性維系品牌忠誠消費(fèi)情結(jié)歸屬大型宣傳造勢品牌產(chǎn)品形象大使消費(fèi)聯(lián)盟營運(yùn)榮譽(yù)“沙宣人”進(jìn)入成熟期時(shí)背間靜規(guī)踩劃注謠：射具尼體吳階蟲段鏡性用的或活穿動(dòng)業(yè)目她標(biāo)渡、晴活芽動(dòng)潔策寶略鏡、伏活廳動(dòng)靜執(zhí)雅行捧方屋案釘、靈活班動(dòng)莫預(yù)毒算驕見繭其守他凝條已目推吐廣染范胖圍目溝標(biāo)益范匹圍煙：全倉國財(cái)五紐奉大坊片時(shí)區(qū)態(tài)：華肢東磁地殘區(qū)吊華遮南壯地番區(qū)績?nèi)A魚中伐地亂區(qū)華怖北擱（慶含苦北朵京碑、陵東貧北掌三濕大蛙城邊市歸）看西樹南魂（忙含姑西錄北喇）范魯圍韻計(jì)蚊劃狂：上劑海弦、落廣瞞州屯、服北拔京骨屬冶第扇一目類盼推疲廣典城廁市喇（央2溉0圍0餡1倍年議3緣瑞月貼-某-色-甲5嚼月塞）華宿東隔（分南供京弓、蠅蘇捷州醉、抱無濃錫窗、騰常劃州統(tǒng)、健杭稼州煩、戀寧永波儲、災(zāi)溫努州書、煤嘉騾湖悄地團(tuán)區(qū)仙）墾，釘華擠南用（親珠溜三暫角受、蟻粵參東前、公湛倆江悅、滿海坊南窮）佛，痛華欲中蕉（枝武勤漢塊、媽長俘沙憂、革南惑昌吸）妹，暢西葡部殊（沾成左都斥、惜重侄慶醫(yī)、搜昆堅(jiān)明峽、抖西議安示）拉，留華淚北寒（鉆沈捷陽善、詳哈畢爾貢濱店、聲長觸春天）稱等奔為斃第范二下類危推妥廣滾城我市痛（再2穿0腰0烈1醉年崖6登月疾-臺-劃-冰2浸0斤0撒2覺年淋2迷月呢）其端他照中娃小央城那市鞋為敞三孝類囑推語廣懷城林市睬（介2蹤蝶0紡0停2量年腦3抖月罷以茄后孔）推唉廣堡預(yù)跌算總叫預(yù)謝算增：各矮類合活庭動(dòng)勸的鉆總竊費(fèi)殘用績控轉(zhuǎn)制績在參：霧9遲1怒0沾萬催元參以額內(nèi)預(yù)陳算液分倘解潤：推弟廣論期箏（俗2競0予0狗1絨年焰3及月夏-上-發(fā)4掏月份）能開短展魂1邪-其-弄2頃類趟活館動(dòng)?。貉萑凼緯纾毫?列0她萬偽+響派后發(fā)成：急3鳥×貨6禽萬國=影4騎8杠萬榨元釣×牽3湯個(gè)照城擾市匙=銅1真4豪4饞萬壘元成獻(xiàn)長下期吊（拒2噴0箭0壤1敲年棉5州月謀-央-直1突0瞧月裁）型開語展垃4輔-炭-由5趙類惹活偽動(dòng)槽：造稈勢欠：謝3逢3節(jié)萬賤+綢售古點(diǎn)側(cè)：暢1叼5可×替3繁萬使+阿主難題埋促碼銷陷：賀5昂0園萬違元智=錫1割2水8仍萬胃元攪×耳3菌=寬3襯8女4郊萬已元成殼熟建期腸（男2變0奔0格1涂年河1找1婚月那-愚-門2聚0裂0剛2激年輔2布月沖）氏開你展酬2捕-輸-犯3帥類妥活輛動(dòng)芒：榮懷譽(yù)翅沙賄宣中人侮：敞3叨5應(yīng)0船萬錯(cuò)+動(dòng)消償費(fèi)市聯(lián)豆盟承：黎3拐0憲萬始=圍3冰8份0吧萬則元監(jiān)棟控捧評送估◆籌監(jiān)刺控茫：建冤立府執(zhí)徑行誘審旋核耀、改審刻計(jì)六、燈監(jiān)護(hù)督淋組憶織麗和夾系散統(tǒng)建爺立利信容息動(dòng)反宰饋論、交流扇通桌組盲織眾和清系液統(tǒng)建卻立千決巨策跪修續(xù)正命系禍統(tǒng)坦和財(cái)修長正竟方簡案票備順選舉資昏料敘庫◆貝評苦估剩：對圓每繞一診個(gè)打個(gè)拜案撓實(shí)心行但目援標(biāo)剛與烏結(jié)潤果歌的旬吻浸合躬度酒測川算進(jìn)要行逼年旱終繳投陵入腿產(chǎn)帽出罰比倚計(jì)送算精：投檢入渣產(chǎn)賭出響比鑄=勿2地0批±伏5鉆%否=詞投彎入山金坡額摘/炊產(chǎn)獵出批金趣額七景.盞專息題釀?dòng)懣鹫撌埃嚎芫茒^類丘飲滅料錯(cuò)產(chǎn)船品雙開沾蓋教有名獎(jiǎng)職促品銷攻如緩何銹做漲？資示源槐有急限快的禿條屯件光下陡如鴿何呀平圈衡另渠喬道乖促菊銷渠與捎消袋費(fèi)傳者再促有銷需的爭投繪入笨？八塵.黃專櫻題都討泳論(管1晝)糊思序考先靜有刃雞舉還懼是拒先游有裁蛋寒？樓雞某和賣蛋振哪鳥個(gè)介更昨重?cái)囈?？先全有堵賣頂還未是匯先拿有唯買韻？叨賣酸和再買獄哪吧個(gè)吸更粒重誤要伍？(秘2鉆)俯解頭決猴方涌法資涂源谷有喇限管的聾情拾況礎(chǔ)下斥，嘩應(yīng)驢首忘先腎依耐靠優(yōu)渠爺?shù)澜酝漂B力授，魯既北首誤先羽解郊決交是網(wǎng)的害愿距賣隊(duì)的立問拔題價(jià)，欠其政次殺是膜強(qiáng)奴化騰愿占買聚的后問牙題廣。確虹保助經(jīng)島銷層商盟具艱有保競夫爭闖力