古代人才標(biāo)準(zhǔn)課件

古代的人才標(biāo)準(zhǔn)古代的人才標(biāo)準(zhǔn)1

中國(guó)自古崇尚行為觀察，孔子說(shuō)，“始吾于人也，聽(tīng)其言而信其行；今吾于人也，聽(tīng)其言而觀其行?！甭?tīng)其言而信其行，是自我報(bào)告的人格測(cè)驗(yàn)(self-reportedpersonalitytests)和情境或行為訪談（situation-orbehavior-basedinterviews）的理念。聽(tīng)其言而觀其行，則是工作樣本(worksamples)、情境模擬(simulations)和評(píng)鑒中心(assessmentcenters)的理念。中國(guó)自古崇尚行為觀察，孔子說(shuō)，“始吾于人也，聽(tīng)其言而信其行2

國(guó)家對(duì)人才的需求可通過(guò)兩種方式給予滿(mǎn)足，用古人的術(shù)語(yǔ)說(shuō)，一是養(yǎng)士，一是取士。養(yǎng)士:培養(yǎng)人才，根據(jù)不同的需要和數(shù)量培養(yǎng)所需的人才。取士:即人才本來(lái)就存在于社會(huì)之中，只要取法得當(dāng)，就會(huì)選拔出足夠的人才,“以德取人”“以文取人”劉邦曾詔命地方官員向朝廷舉薦人才，認(rèn)為人才并不缺少，只擔(dān)心渠道不通，因而無(wú)法選拔出來(lái)漢武帝也堅(jiān)信賢良之輩無(wú)處不有，只是渠道不暢，他們無(wú)法得到任用曹操認(rèn)為賢士就在巷閭中間，不去搜尋，當(dāng)然無(wú)從獲取，

隋煬帝:“十步之內(nèi)，必有芳草，四海之中，豈無(wú)奇秀？”[7]商湯王訪求到“耕于有莘之野”的伊尹，在他的輔佐下滅夏而得天下。商高宗武丁訪求到為人筑墻的傅說(shuō)，拜他為相而天下大治。周武王訪求到渭水邊的釣魚(yú)老頭姜太公，拜他為相而滅商得天下。周公更是愛(ài)賢心切，可以中斷洗頭或吃飯數(shù)次，以禮遇來(lái)訪的賢能之士；《周禮》，西周“三年大比，考其德行道藝，而興賢者能者”。楊堅(jiān):“況一人君于四海，睹物欲運(yùn)，獨(dú)見(jiàn)致治，不藉群才，未之有也。是以唐堯欽明，命羲、和以居樂(lè)，虞舜睿德，升元、凱而作相。伊尹鼎俎之媵，為殷之阿衡，呂望漁釣之夫，為周之尚父。此則鳴鶴在陰，其子必和，風(fēng)云之從龍虎，賢哲之應(yīng)圣明”。賢人散布在社會(huì)之中，藏之于“江河之上，山谷之中，僻遠(yuǎn)幽閉之所”齊桓公-鮑叔牙-小商販-管仲-拜為相，五霸。秦穆公-百里奚-五張羊皮-楚國(guó)-贖回，拜為相，五霸。國(guó)家對(duì)人才的需求可通過(guò)兩種方式給予滿(mǎn)足，用古人的術(shù)語(yǔ)說(shuō)，一3堯?qū)λ吹拿嬖噲蛟谖?0年，感覺(jué)到有必要選擇繼任者。他請(qǐng)四方諸侯推薦人選。四方諸侯推薦了舜，說(shuō)這個(gè)人很有孝行，家庭關(guān)系處理得十分妥善，并且能感化家人，使他們改惡從善。堯決定先考察一番。

堯把自己的兩個(gè)女兒娥皇、女英嫁給舜，從兩個(gè)女兒那里考察他的德行，看他是否能理好家政。舜和娥皇、女英住在溈水河邊，依禮而行事。

堯派舜負(fù)責(zé)教導(dǎo)臣民以“五典”——即父義、母慈、兄友，弟恭、子孝這五種美德指導(dǎo)自己的行為，臣民都樂(lè)意聽(tīng)從。堯又讓舜總管百官，處理政務(wù)。堯還讓舜在國(guó)都四門(mén)負(fù)責(zé)接待四方前來(lái)朝見(jiàn)的諸侯。最后，堯讓舜獨(dú)自去山麓的森林中，經(jīng)受大自然的考驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)三年的考察，堯決定將帝位禪讓于舜。

堯?qū)λ吹拿嬖噲蛟谖?0年，感覺(jué)到有必要選擇繼任者。他請(qǐng)四方諸4周文王對(duì)姜子牙的面試有一天，周文王外出打獵，當(dāng)走到渭河邊時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)一個(gè)白胡飄飄的老者，端坐在河邊釣魚(yú)，奇怪的是，老人的魚(yú)鉤竟不在水里，而是離水三尺有余。周文王深感奇怪，遂上前詢(xún)問(wèn)，走近一看，老人所用的魚(yú)鉤也是直的。周文王站在旁邊看了一會(huì)，始終未見(jiàn)有魚(yú)上鉤，于是問(wèn)到：“老人家，您這樣釣魚(yú)，魚(yú)何時(shí)才能上鉤啊?！苯友勒f(shuō)：“我非釣魚(yú)而在釣人，自有愿者上鉤?！敝芪耐跤謫?wèn)：“可曾釣到？”姜子牙收桿轉(zhuǎn)身說(shuō)：“正在今日。”周文王一聽(tīng)知是遇到了高人，遂躬身相請(qǐng)。姜子牙說(shuō)：“我同你回去可以，但你必須親自為我駕車(chē)?！敝芪耐趼?tīng)后毫不猶豫，親自駕轅拉姜子牙向回走。走了一段后，周文王因體力不支停了下來(lái)，回身問(wèn)到：“可以了嗎？”姜子牙說(shuō)：“久聞文王敬賢，今見(jiàn)果然不虛。今天你拉我八百步，我保你周朝八百年?！敝芪耐跻宦?tīng)，趕緊說(shuō)愿意再拉。姜子牙哈哈大笑說(shuō)：“天意如此，再拉無(wú)益?！彼煺?qǐng)文王上車(chē)回轉(zhuǎn)西歧。后來(lái)果然從武王滅商建周到秦始皇統(tǒng)一六國(guó)建立秦朝，正好八百年。周文王對(duì)姜子牙的面試有一天，周文王外出打獵，當(dāng)走到渭河邊時(shí)，5齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱(chēng)霸，因重用奴才而敗國(guó)，可謂千古之鑒。

齊桓公當(dāng)初與其兄公子糾爭(zhēng)奪王位時(shí)，糾的老師管仲專(zhuān)程追殺他，并向他狠狠地射了一箭。雖然這一箭僥幸被他的胸口帶鉤擋住，他咬破舌頭假裝吐血而死，得以蒙混過(guò)關(guān)，但管仲亡其之心歷歷可見(jiàn)。為此，他對(duì)管仲深?lèi)和唇^，剛登上王位不久便“發(fā)兵攻魯，心欲殺管仲”。然而，當(dāng)他從恩師鮑叔牙口中得知“欲霸業(yè)，非管夷吾不可”時(shí)，便毅然摒棄前嫌，接受鮑叔牙的建議，拜管仲為相國(guó)。不久又尊稱(chēng)其為“仲父”，甚至向群臣宣布：“國(guó)有大政，先告仲父，次及寡人。所有施行，一憑仲父裁決?！?/p>

管仲為相后果真不同凡響，對(duì)內(nèi)，他實(shí)行了一系列富國(guó)強(qiáng)兵之策，使齊國(guó)國(guó)力驟增；對(duì)外打著“尊王攘夷”的口號(hào)，組織齊、魯?shù)劝藝?guó)，討伐不向周王進(jìn)貢的蔡、楚兩國(guó)，另一方面又幫助燕、衛(wèi)等國(guó)反擊少數(shù)民族的進(jìn)攻，終于使齊國(guó)成為眾諸侯國(guó)的領(lǐng)袖。故《史記》云：“齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也。”

不殺仇人，已屬大度；重用仇人，更非一般。齊桓公重用管仲，的確是惟才是舉的千古師表。然而可悲的是，同樣是他，到了晚年卻因重用奴才而誤國(guó)。

晚年的齊桓公，已失銳氣，不思進(jìn)取，并與管仲等創(chuàng)業(yè)老臣逐漸疏遠(yuǎn)。一些陰謀篡權(quán)的小人趁機(jī)投其所好，騙取了他的信任。尤其是易牙、豎刁、開(kāi)方三個(gè)奸佞，更是集千古溜須拍馬之大成，而齊桓公竟然對(duì)他們深信不疑。他全然不知這些人在溜須拍馬的背后包藏著禍心，并在管仲死后，很快就對(duì)三人委以重任。

這三人竊取國(guó)家大權(quán)后，便背著齊桓公進(jìn)行了一系列陰謀活動(dòng)。特別是趁齊桓公病重之機(jī)假傳圣旨，不準(zhǔn)齊桓公的子女及眾大臣入內(nèi)探望，切斷了他與外界的所有聯(lián)系；繼而斷了齊桓公的飲食，讓他活活餓死，同時(shí)派兵追殺太子昭，改立太子；齊桓公餓死后又密不發(fā)喪，趁機(jī)追殺其他五子、舊臣，使齊桓公的尸體放置６７天無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)雖經(jīng)太子昭次年復(fù)位除奸，但齊國(guó)從此一蹶不振，不僅失去了霸主地位，而且反被秦國(guó)所滅。齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱(chēng)霸，因重用奴才而敗國(guó)，可6萬(wàn)歲君王只釣龍萬(wàn)歲君王只釣龍明朝時(shí)，有一次，文臣解縉伴皇帝朱元璋在御花園游覽。上一座拱橋時(shí)，皇帝問(wèn)解縉：“看我現(xiàn)在走路的情形，有個(gè)說(shuō)法嗎？”解縉忙說(shuō)：“這是一步比一步高?！睆墓皹蛏献呦聲r(shí)，皇帝又問(wèn)：“現(xiàn)在又是怎么個(gè)說(shuō)法呢？”解縉趨前答道：“這叫后邊比前邊高?！敝?chē)撼级既炭〔唤?。又一回，皇帝與臣下一同釣魚(yú)。大臣們都釣了不少，惟獨(dú)皇帝那里卻始終沒(méi)有動(dòng)靜。一時(shí)龍顏不悅，有些尷尬。解縉看在眼里，隨口吟出四句詩(shī)：“數(shù)尺絲綸落水中，金鉤拋去永無(wú)蹤。凡魚(yú)不敢朝天子，萬(wàn)歲君子只釣龍。”面對(duì)著文臣的高級(jí)馬屁，皇帝自然一笑解頤。萬(wàn)歲君王只釣龍萬(wàn)歲君王只釣龍7周文王六征鑒人法一曰觀誠(chéng)：觀察驗(yàn)證一個(gè)人是否真誠(chéng)；二曰考志：考察度量一個(gè)人的心志；三曰視中：觀察一個(gè)人的內(nèi)心；四曰觀色：觀察一個(gè)人的表情；五曰觀隱：觀察一個(gè)人隱藏偽托之處；六曰揆得：考察度量一個(gè)人的道德。周文王六征鑒人法一曰觀誠(chéng)：觀察驗(yàn)證一個(gè)人是否真誠(chéng)；8《六韜》姜尚

武韜·發(fā)啟

“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大利不利。利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之。天下者，非一人之天下，乃天下之天下也。取天下者，若逐野獸，而天下皆有分肉之心；若同舟而濟(jì)，濟(jì)則皆同其利，敗則皆同其害。然則皆有啟之，無(wú)有閉之也。無(wú)取于民者，取民者也；無(wú)取于國(guó)者，取國(guó)者也；無(wú)取于天下者，取天下者也。無(wú)取民者，民利之；無(wú)取國(guó)者，國(guó)利之；無(wú)取天下者，天下利之。故道在不可見(jiàn)，事在不可聞，勝在不可知。微哉！微哉！武韜·順啟文王問(wèn)太公曰：“何如而可為天下？”

太公曰：“大蓋天下，然后能容天下；信蓋天下，然后能約天下；仁蓋天下，然后能懷天下；恩蓋天下，然后能保天下；權(quán)蓋天下，然后能不失天下；事而不疑，則天運(yùn)不能移，時(shí)變不能遷。此六者備，然后可以為天下政。

“故利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之；生天下者，天下德之；殺天下者，天下賊之；徹天下者，天下通之；窮天下者，天下仇之；安天下者，天下恃之；危天下者，天下災(zāi)之，天下者非一人之天下，唯有道者處之?！?/p>

文王曰：「國(guó)君失民者，何也？」太公曰：「不慎所與也？君有六守、三寶。六守者

：仁、義、忠、信、勇、謀。三寶者：農(nóng)、工、商。六守長(zhǎng)則君安，三寶完則國(guó)昌?！餐?/p>

上引今本《六弢》衍之為〈六守篇〉?！场读w》姜尚武韜·發(fā)啟“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大9《六韜》文王曰：“樹(shù)斂若何而天下歸之？”

太公曰：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下。天有時(shí)，地有財(cái)，能與人共之者，仁也。仁之所在，天下歸之。免人之死，解人之難，救人之患，濟(jì)人之急者，德也。德之所在，天下歸之。與人同憂(yōu)、同樂(lè)、同好、同惡者，義也；義之所在，天下赴之。凡人惡死而樂(lè)生，好德而歸利，能生利者，道也。道之所在，天下歸之?！?/p>

《六韜》文王曰：“樹(shù)斂若何而天下歸之？”10文韜·六守文王問(wèn)太公曰：“君國(guó)主民者，其所以失之者何也？”

太公曰：“不慎所與也。人君有六守、三寶?！?/p>

文王曰：“六守何也？”

太公曰：：“一曰仁，二曰義，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰謀，是謂六守?！?/p>

文王曰：“慎擇六守者何？”

太公曰：“富之而觀其無(wú)犯，貴之而觀其驕，付之而觀其無(wú)轉(zhuǎn)，使之而觀其無(wú)隱，危之而觀其無(wú)窮。富之而不犯者，仁也。貴之而不驕者，義也。付之而不轉(zhuǎn)者，忠也。使之而不斷隱者，信也。危之而不恐者，勇也。事之而不窮者，謀也。人君無(wú)以三寶借人，借人則君失其威。”

文王曰：“敢問(wèn)三寶？”

太公曰：“大農(nóng)、大工、大商謂之三寶。農(nóng)一其鄉(xiāng)，則谷足；工一其鄉(xiāng)，則器足；商一其鄉(xiāng)，則貨足。三寶各安其處，民乃不慮。無(wú)亂其鄉(xiāng)，無(wú)亂其族，臣無(wú)富于君，都無(wú)大于國(guó)。六守長(zhǎng)，則君昌；三寶完，則國(guó)安?！?/p>

文韜·六守文王問(wèn)太公曰：“君國(guó)主民者，其所以失之者何11

龍韜·王翼武王問(wèn)太公曰：“王者帥師，必有股肱羽翼以成威神，為之奈何？”太公曰：“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達(dá)，不守一術(shù)。因能授職，各取所長(zhǎng)，隨時(shí)變化，以為綱紀(jì)。故將有股肱羽翼七十二人，以應(yīng)天道。備數(shù)如法，審知命理，殊能異技，萬(wàn)事畢矣?！?/p>

武王曰：“請(qǐng)問(wèn)其目?！碧唬骸案剐囊蝗?，主贊謀應(yīng)卒，揆天消變，總攬計(jì)謀，保全民命；

“謀士五人，主圖安危，慮未萌，論行能，明賞罰，授官位，決嫌疑，定可否；

“天文三人，主司星歷，候風(fēng)氣，推時(shí)日，考符驗(yàn)，校災(zāi)異，知人心去就之機(jī)；

“地利三人，主三軍行止形勢(shì)，利害消息，遠(yuǎn)近險(xiǎn)易，水涸山阻，不失地利；

“兵法九人，主講論異同，行事成敗，簡(jiǎn)練兵器，刺舉非法；

“通糧四人，主度飲食，蓄積，通糧道，致五谷，令三軍不困乏；

“奮威四人，主擇才力，論兵革，風(fēng)馳電掣，不知所由；

“伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，詭符節(jié)，謬號(hào)令，闡忽往來(lái)，出入若神；

“股肱四人，主任重持難，修溝塹，治壁壘，以備守御；

“通材三人，主拾遺補(bǔ)過(guò)，應(yīng)偶賓客，論議談?wù)Z，消患解結(jié)；

“權(quán)士三人，主行奇譎，設(shè)殊異，非人所識(shí)，行無(wú)窮之變；

“耳目七人，主往來(lái)聽(tīng)言視變，覽四方之事、軍中之情；

“爪牙五人，主揚(yáng)威武，激勵(lì)三軍，使冒難攻銳，無(wú)所疑慮；

“羽翼四人，主揚(yáng)名譽(yù)，震遠(yuǎn)方，搖動(dòng)四境，以弱敵心；

“游士八人，主伺奸候變，開(kāi)闔人情，觀敵之意，以為間諜；

“術(shù)士二人，主為譎詐，依托鬼神，以惑眾心；

“方士二人，主百藥，以治金瘡，以痊萬(wàn)?。?/p>

“法算二人，主計(jì)會(huì)三軍；營(yíng)壁、糧食、財(cái)用出入?！?/p>

龍韜·王翼12龍韜·論將

武王問(wèn)太公曰：“論將之道奈何？”太公曰：“將有五材十過(guò)?！蔽渫踉唬骸案覇?wèn)其目?！碧唬骸八^五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛(ài)人，信則不欺，忠則無(wú)二心。

“所謂十過(guò)者：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛(ài)人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者。

“勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可遺(賂)也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，廉潔而不愛(ài)人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者者可事也，懦而喜任人者可欺也。

“故兵者，國(guó)之大事，存亡之道，命在于將。將者，國(guó)之輔，先王之所重也。故置將不可不察也。故曰：“兵不兩勝，亦不兩敗。兵出逾境，期不十日，不有亡國(guó)，必有破軍殺將。”武王曰：“善哉。”

龍韜·論將武王問(wèn)太公曰：“論將之道奈何？”太公曰：“13《六韜》（《龍韜》《選將》戰(zhàn)爭(zhēng)比商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更殘酷。戰(zhàn)爭(zhēng)中，國(guó)家主權(quán)和成千上萬(wàn)的人命都掌握在將帥手上，所以選將是所有人事選拔中最重要的事。這種場(chǎng)合，沒(méi)有人敢用心理測(cè)驗(yàn)決定由誰(shuí)帶兵打仗。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的，記載姜太公所倡導(dǎo)的結(jié)構(gòu)化的行為觀察的方法選拔將領(lǐng)：

武王曰：何以知之？太公曰：知之有八征：一曰問(wèn)之以言，以觀其辭。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之問(wèn)諜，以觀其誠(chéng)。四曰明白顯問(wèn)，以觀其德。五曰使之以財(cái)，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。八征皆備，則賢不肖別矣。

中國(guó)古代軍事家關(guān)于選將的模型很多，相當(dāng)于現(xiàn)在所說(shuō)的資質(zhì)模型（competencymodel）。例如，孫子就提出“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。中國(guó)古代軍事家們大概都有自己的資質(zhì)模型。后來(lái)，科舉制度衍生出的武舉制度，考試內(nèi)容有長(zhǎng)垛、騎射、步射、馬槍、舉重、言語(yǔ)、材貌等，都屬于行為觀察。據(jù)說(shuō)，騎射這一項(xiàng)，應(yīng)試者射向人形靶三箭，三箭皆中為優(yōu)，二箭中為良，一箭中為及格。筆試作為補(bǔ)充，例如論述戰(zhàn)略及默寫(xiě)《孫》、《吳》等兵書(shū)的內(nèi)容。但是，這些行為觀察只限于軍事技術(shù)技能，而領(lǐng)導(dǎo)能力，決策能力，信、仁、勇、嚴(yán)等品質(zhì)似乎沒(méi)有在武舉考試中得到考察?！读w》（《龍韜》《選將》戰(zhàn)爭(zhēng)比商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更殘酷。戰(zhàn)爭(zhēng)中，國(guó)家14《莊子列御寇》9種知人之法，屬于行為觀察法：遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問(wèn)焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色?！肚f子列御寇》9種知人之法，屬于行為觀察法：15〈人物志〉劉劭在〈人物志〉一書(shū)中有一節(jié)〈英雄〉篇。他把英和雄分別為兩個(gè)概念："聰明秀出謂之英，膽力過(guò)人謂之雄。"如果一人聰明過(guò)人有"英"的素質(zhì)，但沒(méi)有"雄"的膽略，則聰明謀劃無(wú)從實(shí)現(xiàn)；如果只有膽量而沒(méi)有聰明機(jī)智，則其雄只能是無(wú)謀之勇，也難成事。因此，在用人的時(shí)候應(yīng)當(dāng)把兩種素質(zhì)結(jié)合起來(lái)，劉劭舉漢初的例子說(shuō)：張良"聰明能謀，始明能見(jiàn)，機(jī)膽能決之"?？梢运阌?，韓信"氣力過(guò)人，勇能行之，智足斷事"。可以算雄。"故英可能為相，雄可以為將。"〈人物志〉劉劭在〈人物志〉一書(shū)中有一節(jié)〈英雄〉篇。他把英和雄16劉向六正六邪鑒人法“六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直臣；“六邪”：具臣、諛臣、奸臣、讒臣、賊臣、亡臣。劉向六正六邪鑒人法“六正”：圣臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直17諸葛亮鑒人七法問(wèn)之以是非，而觀其智；窮之以辨詞，而觀其變；咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí)；告之以患難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。諸葛亮鑒人七法問(wèn)之以是非，而觀其智；18劉劭《人物志》一，九征二，體別三，流業(yè)四，才理五，才能六，利害七，接識(shí)八，英雄九，八觀十，七繆十一，效難十二，釋爭(zhēng)劉劭《人物志》一，九征19曾國(guó)藩鑒人法--《冰鑒》

語(yǔ)云：「脫穀為糠，其髓斯存?！股裰^也?！干津q不崩，惟石為鎮(zhèn)。」骨之謂也。

一身精神，具乎兩目；一身神骨，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，此為第一。

相家論神，有清濁之辨。清濁易辨，邪正難辨。欲辨邪正，先觀動(dòng)靜。靜若含珠，動(dòng)若水發(fā)；靜若無(wú)人，動(dòng)若赴敵：此為澄清到底。靜若螢光，動(dòng)若流水，尖巧喜淫；靜若半睡，動(dòng)若鹿駭，別才而深思：一為敗器，一為隱流，均之托跡二清，不可不辨。

凡精神，抖擻處易見(jiàn)，斷續(xù)處難見(jiàn)。斷者出處斷，續(xù)者閉處續(xù)。道家所謂「收拾入門(mén)」之說(shuō)，不了處，看其脫略；做了處，看其針線(xiàn)。小心者，從其做不了處看之，疏節(jié)闊目，若不經(jīng)意，所謂脫略也。大膽者，從其做了處看之，慎重周密，無(wú)有茍且，所謂針線(xiàn)也。二者實(shí)看向內(nèi)處，稍移外便落情態(tài)矣，情態(tài)易見(jiàn)。

曾國(guó)藩鑒人法--《冰鑒》語(yǔ)云：「脫穀為糠，其髓斯存?！股?0

中國(guó)自古崇尚行為觀察，孔子說(shuō)，“始吾于人也，聽(tīng)其言而信其行；今吾于人也，聽(tīng)其言而觀其行。”聽(tīng)其言而信其行，是自我報(bào)告的人格測(cè)驗(yàn)(self-reportedpersonalitytests)和情境或行為訪談（situation-orbehavior-basedinterviews）的理念。聽(tīng)其言而觀其行，則是工作樣本(worksamples)、情境模擬(simulations)和評(píng)鑒中心(assessmentcenters)的理念。中國(guó)自古崇尚行為觀察，孔子說(shuō)，“始吾于人也，聽(tīng)其言而信其行21齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱(chēng)霸，因重用奴才而敗國(guó)，可謂千古之鑒。

齊桓公當(dāng)初與其兄公子糾爭(zhēng)奪王位時(shí)，糾的老師管仲專(zhuān)程追殺他，并向他狠狠地射了一箭。雖然這一箭僥幸被他的胸口帶鉤擋住，他咬破舌頭假裝吐血而死，得以蒙混過(guò)關(guān)，但管仲亡其之心歷歷可見(jiàn)。為此，他對(duì)管仲深?lèi)和唇^，剛登上王位不久便“發(fā)兵攻魯，心欲殺管仲”。然而，當(dāng)他從恩師鮑叔牙口中得知“欲霸業(yè)，非管夷吾不可”時(shí)，便毅然摒棄前嫌，接受鮑叔牙的建議，拜管仲為相國(guó)。不久又尊稱(chēng)其為“仲父”，甚至向群臣宣布：“國(guó)有大政，先告仲父，次及寡人。所有施行，一憑仲父裁決。”

管仲為相后果真不同凡響，對(duì)內(nèi)，他實(shí)行了一系列富國(guó)強(qiáng)兵之策，使齊國(guó)國(guó)力驟增；對(duì)外打著“尊王攘夷”的口號(hào)，組織齊、魯?shù)劝藝?guó)，討伐不向周王進(jìn)貢的蔡、楚兩國(guó)，另一方面又幫助燕、衛(wèi)等國(guó)反擊少數(shù)民族的進(jìn)攻，終于使齊國(guó)成為眾諸侯國(guó)的領(lǐng)袖。故《史記》云：“齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也?！?/p>

不殺仇人，已屬大度；重用仇人，更非一般。齊桓公重用管仲，的確是惟才是舉的千古師表。然而可悲的是，同樣是他，到了晚年卻因重用奴才而誤國(guó)。

晚年的齊桓公，已失銳氣，不思進(jìn)取，并與管仲等創(chuàng)業(yè)老臣逐漸疏遠(yuǎn)。一些陰謀篡權(quán)的小人趁機(jī)投其所好，騙取了他的信任。尤其是易牙、豎刁、開(kāi)方三個(gè)奸佞，更是集千古溜須拍馬之大成，而齊桓公竟然對(duì)他們深信不疑。他全然不知這些人在溜須拍馬的背后包藏著禍心，并在管仲死后，很快就對(duì)三人委以重任。

這三人竊取國(guó)家大權(quán)后，便背著齊桓公進(jìn)行了一系列陰謀活動(dòng)。特別是趁齊桓公病重之機(jī)假傳圣旨，不準(zhǔn)齊桓公的子女及眾大臣入內(nèi)探望，切斷了他與外界的所有聯(lián)系；繼而斷了齊桓公的飲食，讓他活活餓死，同時(shí)派兵追殺太子昭，改立太子；齊桓公餓死后又密不發(fā)喪，趁機(jī)追殺其他五子、舊臣，使齊桓公的尸體放置６７天無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)雖經(jīng)太子昭次年復(fù)位除奸，但齊國(guó)從此一蹶不振，不僅失去了霸主地位，而且反被秦國(guó)所滅。齊桓公的用人之鑒齊桓公因重用人才而稱(chēng)霸，因重用奴才而敗國(guó)，可22

龍韜·王翼武王問(wèn)太公曰：“王者帥師，必有股肱羽翼以成威神，為之奈何？”太公曰：“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達(dá)，不守一術(shù)。因能授職，各取所長(zhǎng)，隨時(shí)變化，以為綱紀(jì)。故將有股肱羽翼七十二人，以應(yīng)天道。備數(shù)如法，審知命理，殊能異技，萬(wàn)事畢矣?！?/p>

武王曰：“請(qǐng)問(wèn)其目?！碧唬骸案剐囊蝗?，主贊謀應(yīng)卒，揆天消變，總攬計(jì)謀，保全民命；

“謀士五人，主圖安危，慮未萌，論行能，明賞罰，授官位，決嫌疑，定可否；

“天文三人，主司星歷，候風(fēng)氣，推時(shí)日，考符驗(yàn)，校災(zāi)異，知人心去就之機(jī)；

“地利三人，主三軍行止形勢(shì)，利害消息，遠(yuǎn)近險(xiǎn)易，水涸山阻，不失地利；

“兵法九人，主講論異同，行事成敗，簡(jiǎn)練兵器，刺舉非法；

“通糧四人，主度飲食，蓄積，通糧道，致五谷，令三軍不困乏；

“奮威四人，主擇才力，論兵革，風(fēng)馳電掣，不知所由；

“伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，詭符節(jié)，謬號(hào)令，闡忽往來(lái)，出入若神；

“股肱四人，主任重持難，修溝塹，治壁壘，以備守御；

“通材三人，主拾遺補(bǔ)過(guò)，應(yīng)偶賓客，論議談?wù)Z，消患解結(jié)；

“權(quán)士三人，主行奇譎，設(shè)殊異，非人所識(shí)，行無(wú)窮之變；

“耳目七人，主往來(lái)聽(tīng)言視變，覽四方之事、軍中之情；

“爪牙五人，主揚(yáng)威武，激勵(lì)三軍，使冒難攻銳，無(wú)所疑慮；

“羽翼四人，主揚(yáng)名譽(yù)，震遠(yuǎn)方，搖動(dòng)四境，以弱敵心；

“游士八人，主伺奸候變，開(kāi)闔人情，觀敵之意，以為間諜；

“術(shù)士二人，主為譎詐，依托鬼神，以惑眾心；

“方士二人，主百藥，以治金瘡，以痊萬(wàn)??；

“法算二人，主計(jì)會(huì)三軍；營(yíng)壁、糧食、財(cái)用出入。”

龍韜·王翼23

龍韜·王翼武王問(wèn)太公曰：“王者帥師，必有股肱羽翼以成威神，為之奈何？”太公曰：“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達(dá)，不守一術(shù)。因能授職，各取所長(zhǎng)，隨時(shí)變化，以為綱紀(jì)。故將有股肱羽翼七十二人，以應(yīng)天道。備數(shù)如法，審知命理，殊能異技，萬(wàn)事畢矣。”

武王曰：“請(qǐng)問(wèn)其目?！碧唬骸案剐囊蝗耍髻澲\應(yīng)卒，揆天消變，總攬計(jì)謀，保全民命；

“謀士五人，主圖安危，慮未萌，論行能，明賞罰，授官位，決嫌疑，定可否；

“天文三人，主司星歷，候風(fēng)氣，推時(shí)日，考符驗(yàn)，校災(zāi)異，知人心去就之機(jī)；

“地利三人，主三軍行止形勢(shì)，利害消息，遠(yuǎn)近險(xiǎn)易，水涸山阻，不失地利；

“兵法九人，主講論異同，行事成敗，簡(jiǎn)練兵器，刺舉非法；

“通糧四人，主度飲食，蓄積，通糧道，致五谷，令三軍不困乏；

“奮威四人，主擇才力，論兵革，風(fēng)馳電掣，不知所由；

“伏旗鼓三人，主伏旗鼓，明耳目，詭符節(jié)，謬號(hào)令，闡忽往來(lái)，出入若神；

“股肱四人，主任重持難，修溝塹，治壁壘，以備守御；

“通材三人，主拾遺補(bǔ)過(guò)，應(yīng)偶賓客，論議談?wù)Z，消患解結(jié)；

“權(quán)士三人，主行奇譎，設(shè)殊異，非人所識(shí)，行無(wú)窮之變；

“耳目七人，主往來(lái)聽(tīng)言視變，覽四方之事、軍中之情；

“爪牙五人，主揚(yáng)威武，激勵(lì)三軍，使冒難攻銳，無(wú)所疑慮；

“羽翼四人，主揚(yáng)名譽(yù)，震遠(yuǎn)方，搖動(dòng)四境，以弱敵心；

“游士八人，主伺奸候變，開(kāi)闔人情，觀敵之意，以為間諜；