酒店銷售提成方案

酒店銷售提成方案辦法：獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房對于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺同設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。二、獨(dú)立銷售：低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計算。指標(biāo)分解及銷售提成方案為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)對于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記二、獨(dú)立銷售：以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷的銷售任務(wù)，頒發(fā)元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介成（禁止惡意推銷該提成不受“黃金周”限制，但定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不六、公司將按年度指標(biāo)的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門七、指標(biāo)分解：年指標(biāo)1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：合計3銷售部擬訂對銷售人員制定薪資標(biāo)準(zhǔn)：2、個人業(yè)績的體現(xiàn)與酒店的整體目標(biāo)全面達(dá)成一4、既注重銷售人員個人業(yè)績，更強(qiáng)調(diào)的是銷售部團(tuán)體業(yè)績；6、銷售人員具有風(fēng)險與回報并存，此兩項(xiàng)是工作的源動力；7、加強(qiáng)銷售部的團(tuán)隊成員工作配合與協(xié)助性，不8、對銷售人員的考核是全方位的考評，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升；提獎+手機(jī)報銷+交通費(fèi)+部門獎金分配；2、銷售主管的基部門獎金分配；工作范圍；協(xié)調(diào)配合銷售部和其他部門之間的工作關(guān)系；培養(yǎng)激勵銷售管每月需對各銷售人員進(jìn)行綜合評估；銷售部主管銷售方案的策劃，并對酒店駐店經(jīng)理提供經(jīng)營決策分配客戶資源；指導(dǎo)酒店銷售人員各自做好客戶管4、部門編制：考核可計入業(yè)績提成部分；考核不可計入業(yè)績提成部分；），獎金；未達(dá)到指標(biāo)業(yè)績數(shù)，則不提部門獎金。金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表試用期員工考核：指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當(dāng)月未個人提成獎金：=￥1140元舉例說明：某營銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為萬元元，按獎勵政策計算，該營銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎金為：八、酒店對銷售部的每月業(yè)績考核及銷售人員工作業(yè)績考核規(guī)定：九、以上辦法在執(zhí)行當(dāng)中如有異議，由酒店駐十、部門薪金發(fā)放說明：公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不源，對于強(qiáng)行訂房，故意造成升級客房的情價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指成。升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推），公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興在預(yù)