2023年業(yè)務(wù)員年度工作計劃例文（2篇）

第5頁共5頁2023年?業(yè)務(wù)員年度?工作計劃例?文一、懶?惰心里。一?天就幾個小?時的工作時?間，一晃的?功夫就過去?了，有時候?感覺自己還?是太懶，這?也是上學(xué)時?候養(yǎng)成的散?漫習(xí)慣。記?得我看過一?部電影《當?幸福來敲門?》，威爾史?密斯主演，?我看到了自?己的身影，?也學(xué)到了很?多東西，他?為了多爭取?點打電話的?時間，話筒?從不放下，?從不喝水，?就抱這一本?黃頁打電話?，爭取和客?戶見面的機?會，最后他?成功了。這?部電影我感?觸很多，也?給了我很多?動力，他工?作的態(tài)度，?積極奮進的?精神，是我?一輩子要學(xué)?習(xí)的。二?、找客戶的?方法還有待?改進。都說?十封郵件不?如一次電話?，十次電話?不如一次面?談。我覺得?，打電話的?真正目的還?是為了爭取?見面的機會?，為了更好?的發(fā)展，前?期的投入是?值得的，但?是這并不代?表盲目的拜?訪，要跟據(jù)?實際情況，?計劃好拜訪?時間，線路?，使自己在?得到收益化?的基礎(chǔ)上，?減少自己的?開銷。三?、報價的技?巧有待改進??，F(xiàn)在正值?經(jīng)濟危機，?各大船東價?格拼的很厲?害，而且市?場很亂，因?此我覺得報?價的時候打?出提前量，?并不能像以?前那樣，以?底價+利潤?的方式進行?，我沒有固?定客戶，只?能以底價吸?引對方。要?知道現(xiàn)在是?非常時期，?要采用非常?手段，比如?平報，量大?的話負報，?但是尺度要?掌握好，不?然會有不好?的影響，還?要寫上個較?近的價格有?效期，以免?自己被動。?四、散貨?和框架的知?識還是不足?。這點是由?于沒有實戰(zhàn)?經(jīng)驗所致，?使得自己對?這方面的認?識只能停留?在表面階段?，和客戶談?及這方面業(yè)?務(wù)時，底氣?總是不足，?也是業(yè)務(wù)知?識欠缺所造?成的。新的?一年，我要?多向前輩請?教，努力豐?富自己這方?面的知識。?五、英語?水平的欠缺?。雖然對英?語的要求不?算太高，但?是自己在平?時發(fā)郵件，?和老外聯(lián)系?時，明顯感?覺自己專業(yè)?英語的不足?，今后的工?作中，一定?會提高這方?面的知識。?六、對老?客戶的維護?有待加強。?說實話，做?個客戶不容?易，但是要?維護要更是?一件不容易?的事，就我?自己而言，?我走的這幾?個客戶，從?來沒有回頭?客，一是客?戶的原因，?二是自己的?原因，我要?從中找原因?了，我希望?無論是業(yè)務(wù)?還是操作，?都應(yīng)該對新?客戶特殊對?待，付出_?___分的?維護，只有?不斷注入新?的血液，公?司才能發(fā)展?壯大。七?、平時工作?中對報價的?整理，客人?的跟進，交?談技巧，港?口的認識，?報關(guān)，外貿(mào)?，財務(wù)等的?知識都要加?強?？傊?，____?年是我收獲?很大的一年?，同時他也?暴露了很多?不足，是我?工作的起點?，在新的一?年中，一定?要戒驕戒躁?，一心一意?，端正自己?的工作態(tài)度?，豐富自己?的業(yè)務(wù)知識?，做好自己?的本職工作?，以實際行?動回報公司?，回報關(guān)心?我的領(lǐng)導(dǎo)和?同事。2?023年業(yè)?務(wù)員年度工?作計劃例文?（二）為?了實現(xiàn)今年?的計劃目標?，結(jié)合公司?和市場實際?情況，確定?二季度幾項?工作重點：?1、擴大?銷售隊伍，?加強業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進大量補?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計劃將?工作重點放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型。?因為榜樣的?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊伍?的知識培訓(xùn)?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對業(yè)務(wù)?隊伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓(xùn)，?對業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會更?高。2、?銷售渠道完?善，銷售渠?道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)品?市場占有額?。合理有效?的分解目標?。，三省?的市場是公?司的核心競?爭區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點區(qū)域。要?在這里樹立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開?拓市場，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時間上一?個月重點培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進行?扶持進行維?護。3、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產(chǎn)品調(diào)整要?與市場很好?的結(jié)合起來?。另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤，無利?潤的產(chǎn)品，?它就無生存?空間。對客?戶來講，也?是一樣?？?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤，是買?的產(chǎn)品得來?的利潤。追?求產(chǎn)品最大?利潤的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價?值最大化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。一個產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無?利潤和不適?應(yīng)市場的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產(chǎn)品?。一個產(chǎn)品?可以打造一?個品牌。所?以產(chǎn)品要走?精細化道路?。4、長?期宣傳，重?點促銷。?宣傳是長久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時，宣?傳一世。重?點的開展促?銷活動使產(chǎn)?品在一個市?場上樹立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達到?營銷造勢的?目的。就重?點產(chǎn)品和重?點市場，因?地制宜的開?展各種各樣?的促銷活動?。當然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息5、自?我提高，快?速成長。?為積極配合?銷售，自己?