2023年置業(yè)顧問個人工作計劃范本（2篇）

第4頁共4頁2023年?置業(yè)顧問個?人工作計劃?范本一.?房地產營銷?計劃的內容?在房地產?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計劃十分?重要。1?.計劃概要?：對擬議的?計劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關?市場，產品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機會與問題?分析：綜合?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以及?計劃必須涉?及的產品所?面臨的問題?。4.目?標：確定計?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領域所完成?的目標。?5.市場營?銷策略：提?供用于完成?計劃目標的?主要市場營?銷方法。?6.行動方?案：本方案?回答將要做?什么？誰去?做？什么時?候做？費用?多少？7?.預計盈虧?報表：綜述?計劃預計的?開支。8?.控制：講?述計劃將如?何監(jiān)控。?2023年?置業(yè)顧問個?人工作計劃?范本（二）?一、市場?分析空調?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設和人民?生活水平的?不斷提高以?及產品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?_年度內銷?總量達到_?___萬套?，較___?_年度增長?____%?.____?年度預計可?達到___?_萬-__?__萬套.?根據行業(yè)數(shù)?據顯示全球?市場容量在?____萬?套-___?_萬套.中?國市場容量?約為___?_萬套，根?據區(qū)域市場?份額容量的?劃分，深圳?空調市場的?容量約為_?___萬套?左右，__?__萬套的?銷售目標約?占市場份額?的____?%.目前?格蘭仕在深?圳空調市場?的占有率約?為____?%左右，但?根據行業(yè)數(shù)?據顯示近幾?年一直處于?洗牌階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據公?司的實力及?____年?度的產品線?，公司__?__年度銷?售目標完全?有可能實現(xiàn)?.____?年中國空調?品牌約有_?___個，?到____?年下降到_?___個左?右，年均淘?汰率___?_%.到_?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的圍?剿下，中國?空調市場活?躍的品牌不?足____?個，淘汰率?達____?%。___?_年度lg?受到美國指?責傾銷;科?龍遇到財務?問題，市場?份額急劇下?滑。新科、?長虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場?份額也有所?下滑。日資?品牌如__?__、三菱?等品牌在_?___年度?受到中國人?民的強烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調在廣東?市場則呈現(xiàn)?出急速增長?的趨勢。但?深圳市場基?礎比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃?根據以上情?況在___?_年度計劃?主抓六項工?作：1、?銷售業(yè)績?根據公司下?達的年銷任?務，月銷售?任務。根據?市場具體情?況進行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務。并在完?成任務的基?礎上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團隊?素質，加強?團隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?（根據市場?情況及各時?間段的實際?情況進行）?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實施?力度較大的?銷售促進活?動，強勢推?進大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關?系維護針?對現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或將?拓展的k/?a及代理商?進行有效管?理及關系維?護，對各個?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?___年度?的新產品傳?播。此項工?作在___?_月末完成?。在旺季結?束后和旺季?來臨前不定?時的進行傳?播。了解各?k/a及代?理商負責人?的基本情況?進行定期拜?訪，進行有?效溝通。?3、品牌及?產品推廣?品牌及產品?推廣在__?__年至_?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產品推廣活?動，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關系宣?傳活動，提?升品牌形象?。如格蘭仕?空調健康、?環(huán)保、愛我?家等公益活?動。有可能?的情況下與?各個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進?行推廣，不?但可以擴大?影響力，還?可以建立良?好的客情關?系。產品推?廣主要進行?一些路演或?戶外靜態(tài)展?示進行一些?產品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置（?配合業(yè)務條?線的渠道拓?展）根據?公司的__?__年度的?銷售目標，?渠道網點普?及還會大量?的增加，根?據此種情況?隨時、隨地?積極配合業(yè)?務部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設，（根?據公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進行）。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產?品陳列等工?作。此項工?作根據公司?的業(yè)務部門?的需要進行?開展。布置?標準嚴格按?照公司的統(tǒng)?一標準。（?特殊情況再?適時調整）?5、促銷?活動的策劃?與執(zhí)行促?銷活動的策?劃及執(zhí)行主?要在___?_年___?_月___?_月銷售旺?季進行，