2023年酒店市場(chǎng)部營(yíng)銷工作計(jì)劃模板（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?酒店市場(chǎng)部?營(yíng)銷工作計(jì)?劃模板一?、策劃目的?泗陽(yáng)海欣?君悅大酒店?開業(yè)初期，?形象認(rèn)知度?不高，品牌?欠缺等問題?，可以通過?精心包裝，?傾力打造酒?店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)?，最終目是?以開業(yè)前后?的活動(dòng)為載?體，將酒店?全方位的宣?傳出去，先?聲奪人、打?造海欣君悅?品牌形象，?達(dá)到目標(biāo)市?場(chǎng)認(rèn)知程度?，廣泛吸引?消費(fèi)的關(guān)注?，為開業(yè)后?賓客盈門、?經(jīng)濟(jì)效益提?升打下扎實(shí)?的基礎(chǔ)。故?在此提出酒?店開業(yè)前市?場(chǎng)推廣活動(dòng)?計(jì)劃，通常?來(lái)說(shuō)，消費(fèi)?者會(huì)對(duì)企業(yè)?的四個(gè)方面?比較關(guān)注，?也是我們能?夠確立競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)的重要?因素：產(chǎn)品?、服務(wù)、價(jià)?格、獨(dú)特性?。也可以用?一句話來(lái)說(shuō)?明，我們?cè)?以什么樣的?價(jià)值定位來(lái)?面對(duì)消費(fèi)者?，并且會(huì)持?續(xù)地進(jìn)行關(guān)?注和投入。?目前依照我?們所了解的?情況，整體?的傳播和營(yíng)?銷策略應(yīng)該?分為三個(gè)階?段：第一?個(gè)階段：入?流這個(gè)階?段營(yíng)銷的根?本目的是要?強(qiáng)調(diào)泗陽(yáng)海?欣君悅大酒?店對(duì)泗陽(yáng)酒?店業(yè)的介入?，對(duì)健康養(yǎng)?生、尊榮品?位的態(tài)度和?觀點(diǎn)。而目?前針對(duì)泗陽(yáng)?或者是淮安?的旅游景點(diǎn)?是無(wú)法給酒?店帶來(lái)一定?量的旅游觀?光團(tuán)隊(duì)，建?議本階段主?要把宣傳重?點(diǎn)放在政府?及開發(fā)區(qū)周?邊企業(yè)的政?治與商務(wù)接?待上面來(lái)。?把目標(biāo)市場(chǎng)?做詳細(xì)的市?場(chǎng)細(xì)分，并?根據(jù)細(xì)分市?場(chǎng)去又針對(duì)?性的去宣傳?推廣，以達(dá)?到在泗陽(yáng)酒?店行業(yè)以最?快的速度占?領(lǐng)市場(chǎng)份額?。第二個(gè)?階段：主流?這個(gè)階段?中，隨著泗?陽(yáng)海欣君悅?大酒店在泗?陽(yáng)酒店業(yè)市?場(chǎng)有一定的?市場(chǎng)份額及?品牌效應(yīng)，?針對(duì)泗陽(yáng)當(dāng)?地的人文生?活習(xí)俗，制?定相應(yīng)的特?色產(chǎn)品及特?色產(chǎn)品組合?，做到在泗?陽(yáng)酒店業(yè)起?著領(lǐng)頭羊的?作用，引領(lǐng)?當(dāng)?shù)鼐频甑?發(fā)展方向，?避免其他競(jìng)?爭(zhēng)者搶占酒?店客源。?第三個(gè)階段?：上流隨?著酒店特色?及品牌效應(yīng)?的形成，泗?陽(yáng)海欣君悅?大酒店將成?為高端群體?私人會(huì)所或?俱樂部，政?府及周邊產(chǎn)?業(yè)的定點(diǎn)酒?店。二、?項(xiàng)目屬性分?析1.地?理位置一般?，周邊靠近?淮安市區(qū)，?有直達(dá)高速?公路;__?__小時(shí)可?達(dá)淮安、宿?遷市區(qū)。?____多?功能綜合體?：各式豪華?客房、商務(wù)?中心、會(huì)議?室、宴會(huì)廳?、SPA、?健身中心及?各類特色佳?肴。3.?同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?略顯優(yōu)勢(shì)：?除新世界大?酒店之外，?名豪國(guó)際大?酒店、泗陽(yáng)?大酒店、意?楊之鄉(xiāng)大酒?店等都不具?備相應(yīng)的競(jìng)?爭(zhēng)能力。?4.目標(biāo)客?戶清晰：海?欣申禾自有?客戶、附近?政府單位人?員，以及本?地高端人士?。可延伸至?外來(lái)散客。?三、酒店?市場(chǎng)定位?泗陽(yáng)海欣君?悅大酒店是?泗陽(yáng)首家按?照高標(biāo)準(zhǔn)打?造的精品商?務(wù)型酒店。?是一家集商?務(wù)、餐飲、?休閑、觀光?的四精品園?林式酒店。?四、酒店?目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)?分酒店的?整體市場(chǎng)應(yīng)?主要放在政?府、社會(huì)企?業(yè)為主，商?務(wù)散客為輔?，旅游市場(chǎng)?作為淡季補(bǔ)?充的客戶群?體。酒店客?房的目標(biāo)市?場(chǎng)可以細(xì)分?為：政府會(huì)?議宴請(qǐng)、商?務(wù)散客、會(huì)?議團(tuán)體市場(chǎng)?（協(xié)議散客?）、旅游團(tuán)?體市場(chǎng)、網(wǎng)?絡(luò)預(yù)定市場(chǎng)?，其中可簽?協(xié)議的客戶?有：1、?各政府部委?辦局約__?__家2?、泗陽(yáng)當(dāng)?shù)?有消費(fèi)潛力?的大型企業(yè)?約____?家總計(jì)可簽?約的客戶為?____家?2023?年酒店市場(chǎng)?部營(yíng)銷工作?計(jì)劃模板（?二）一、?參與酒店經(jīng)?營(yíng)理念、酒?店市場(chǎng)定位?1、充分?了解酒店各?種經(jīng)營(yíng)設(shè)施?、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?。2、營(yíng)?銷部提出酒?店市場(chǎng)定位?建議，以報(bào)?告形式上呈?負(fù)責(zé)人。?3、參與酒?店各部門價(jià)?格制定，提?出合理建議?，以報(bào)告形?式上呈負(fù)責(zé)?人。二、?市場(chǎng)環(huán)境分?析1、酒?店周邊經(jīng)營(yíng)?環(huán)境分析。?2、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手情況摸?底分析。?3、酒店優(yōu)?劣式分析。?4、營(yíng)銷?目標(biāo)分析。?5、召開?市場(chǎng)分析會(huì)?議，以報(bào)表?形式將營(yíng)銷?部分析的情?況告之酒店?各經(jīng)營(yíng)部門?。6、提?出合理改進(jìn)?意見，以報(bào)?告形式上呈?負(fù)責(zé)人。?三、制定營(yíng)?銷部崗位職?責(zé)、規(guī)章制?度制定好?營(yíng)銷部崗位?職責(zé)、規(guī)章?制度，以報(bào)?告形式上呈?負(fù)責(zé)人批示?。四、制?定酒店?duì)I銷?策略、營(yíng)銷?部政策與程?序1、制?定酒店?duì)I銷?策略，以報(bào)?告形式上呈?負(fù)責(zé)人批示?。2、制?定營(yíng)銷部政?策與程序，?以報(bào)告形式?上呈負(fù)責(zé)人?批示，并分?發(fā)酒店各職?能經(jīng)營(yíng)部門?。四、人?員培訓(xùn)1?、依據(jù)酒店?員工手冊(cè)工?作計(jì)劃，酒?店及部門的?規(guī)章制度對(duì)?員工進(jìn)行綜?合素質(zhì)培訓(xùn)?。2、依?據(jù)負(fù)責(zé)人批?示的營(yíng)銷部?政策與程序?對(duì)員工進(jìn)行?專業(yè)技能培?訓(xùn)。3、?依據(jù)酒店的?現(xiàn)有情況對(duì)?員工進(jìn)行熱?愛本職工作?、團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)?培訓(xùn)。五?、參與建立?酒店企業(yè)文?化1、