左右布藝產(chǎn)品至4 2日培訓(xùn)

左右布藝產(chǎn)品培訓(xùn)2013年4月3日1、左右布藝產(chǎn)品梳理2、包裝模式及終端店面擺場標(biāo)準(zhǔn)3、定制沙發(fā)的相關(guān)規(guī)定4、其他情況說明TTextextinin

herehere單品配套軟床一、左右布藝產(chǎn)品梳理促銷款經(jīng)濟(jì)款豪華款貴族款一）沙發(fā)類1、活動(dòng)競爭類產(chǎn)品(促銷款)

5款2、核心型產(chǎn)品(經(jīng)濟(jì)型)

19款3、核心型產(chǎn)品(豪華型)

9款4、利潤型產(chǎn)品(貴族型)

9款沙發(fā)42款ZY布藝-097、203、148ZY布藝-097ZY布藝-148ZY布藝-2031、活動(dòng)競爭類產(chǎn)品(促銷款)

5款ZY布藝-097、148、203、306、3072、核心型產(chǎn)品(經(jīng)濟(jì)型)

19款ZY布藝-011、033、046、069、072、091、108、129、140-1

、141、145、153、178、181、183、194、195、199、318、402ZY布藝-072ZY布藝-1813、核心型產(chǎn)品(豪華型)9款ZY布藝-081、140、150、165、169、182、192、197、401ZY布藝-081ZY布藝-1824、利潤型產(chǎn)品(貴族型)9款ZY布藝-124+125、128、144、163、185、186、187、196、198ZY布藝-124、125ZY布藝-1875、單品6款ZY布藝-032、152、153、156、301、18#抱枕ZY布藝-153ZY布藝-305ZY布藝-301二）沙發(fā)排行前10名附：左右布藝沙發(fā)賣點(diǎn)分析.xls三）布藝沙發(fā)不同于皮沙發(fā)的幾個(gè)特點(diǎn)：1、靠包基本都可以活動(dòng)，可以借此調(diào)節(jié)靠感。2、是“全皮沙發(fā)”，且都能拆洗。三）布藝沙發(fā)不同于皮沙發(fā)的幾個(gè)特點(diǎn)：3、內(nèi)袋基本有左右logo標(biāo)識(shí)，但有一些坐墊不用。二）配套類1、大組合：茶幾+角幾+地柜+餐臺(tái)+餐椅+附屬（餐柜、斗柜）2、小組合：茶幾+角幾+地柜3、單品類：茶幾、隔斷、餐桌、餐椅、小圓幾、角幾1、大組合：茶幾+（角幾）+地柜+餐臺(tái)+餐椅+附屬（餐柜、斗柜）1）BKU-716系列2）

CJD1002系列3）B-CJW093系列4）B9301系列5）B9303系列6）

B-W095系列7）B-W096系列8）B9312系列9）B9313系列2、小組合：茶幾+(角幾)+地柜13組：BKU715、BKU720、BKU721、BKU722、CJB757、B-CJW084、B9302、B9307、B9308、

B9309、B9310、B9311、B93153、單品：茶幾、隔斷、餐桌、餐椅、小圓幾、角幾①茶幾：BKU-656C、BKU-675A、BKU692A、CJB699A-1、②餐桌、餐椅：B-CYW004、B-CT/YW005、B-CT/YW006、B-CT/YW007、CYD903、CYD905、B-CTW013、B-CYW008③小圓幾：B-CJW090B④隔斷：B-GZW038茶幾、地柜BKU722系列B-CJW093系列CJB699A-1BKU-715系列BKU-716系列CJB757系列B-W095系列餐桌、餐椅CTW-006

/CYW-006CTW-005/

CYW-005BKU-718E/

BKU-718Y二）配套排行榜（2012年）二）軟床類1、床架（13款）2、床墊（10款）3、床上用品（11款）4、床頭柜（3款）資質(zhì)店數(shù)及面積專賣店位置每平米裝修費(fèi)用裝修特點(diǎn)1．有一定的家具從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或有志于從事1．A級(jí)城市：專賣店數(shù)量不少于4家，家具行業(yè)的經(jīng)營。店中店的單店面積不少于200平米2．有良好的商業(yè)信譽(yù)和具備與市場經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的資金實(shí)力。2．B級(jí)城市：專賣店數(shù)量不少于2家，實(shí)際經(jīng)營總面積不少于500平在商場內(nèi)軟體沙發(fā)樓層A類位置500-800元/平米簡潔大方的米色調(diào)，溫馨自然3．認(rèn)同左右家私的

經(jīng)營理念和企業(yè)文化，3．C級(jí)城市：專賣店數(shù)量不少于1家，品牌意識(shí)強(qiáng)，有不斷的進(jìn)取心、開拓心和實(shí)際經(jīng)營面積不少于300平長遠(yuǎn)發(fā)展的愿望。二、包裝模式附：左右布藝包裝模式.PPT沙發(fā)產(chǎn)品調(diào)整規(guī)劃二、終端店面擺場標(biāo)準(zhǔn)總擺場套數(shù)9套10套11套12套13套14套15套16套17套18套適用面積200220240260280300340380400420一級(jí)城市2232224223422352245224623372347244724482二級(jí)城市2232224222522262236223722382338233924482三級(jí)城市1242224222522262236223722472248224924482說明：此規(guī)劃為終端店面擺場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，各級(jí)城市不同大小的店面都可在此找到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合策略。此表中四位數(shù)字就表示店內(nèi)四種類型沙發(fā)的擺場數(shù)量，其先后順序是從高到低。舉例而言，一級(jí)城市擺10套沙發(fā)的店對(duì)應(yīng)為2442，即該店擺場沙發(fā)應(yīng)該為2套貴族型，4套豪華型，4套經(jīng)濟(jì)型，2套促銷型。沙發(fā)款數(shù)9套10套11套12套13套14套15套16套17套18套配套套數(shù)9套10套11套12套13套14套15套16套17套18套適用面積200220240260280300340380400420一級(jí)城市23423523623733734734834934（10）44（10）二級(jí)城市23423523623734634734834934（10）44（10）三級(jí)城市23423533523734634734834934（10）44（10）說明：此規(guī)劃為終端店面擺場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，各級(jí)城市不同大小的店面都可在此找到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合策略。此表中三位數(shù)字就表示店內(nèi)三種類型配套產(chǎn)品的擺場數(shù)量，其先后順序是從大到小。舉例而言，一級(jí)城市擺9套沙發(fā)的店的配套產(chǎn)品應(yīng)為9組，對(duì)應(yīng)為234，即該店擺場配套產(chǎn)品應(yīng)該為2組大組合，3組小組合，4組單配類。二、終端店面擺場標(biāo)準(zhǔn)配套產(chǎn)品調(diào)整規(guī)劃左右布藝配貨參考表.xls左右布藝配貨參考--飾品組合.xls二、終端店面擺場標(biāo)準(zhǔn)定制產(chǎn)品，是指公司現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)客戶要求做適當(dāng)更改但不改變產(chǎn)品型號(hào)的產(chǎn)品。原有保留定制樣板的產(chǎn)品不收取定制費(fèi)。可接受更改尺寸（增減30cm以內(nèi)）的特定產(chǎn)品。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)=材料費(fèi)+定制費(fèi)1）材料費(fèi)：定制尺寸是按10cm為單位計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)；每件加長10cm收取材料成本費(fèi)￥120元，以此類推，少于10cm按10cm計(jì)算（縮短尺寸暫不予以減價(jià)）。產(chǎn)品可定制扶手，實(shí)際費(fèi)用以營運(yùn)部收費(fèi)為準(zhǔn)。2）定制費(fèi)用：凡特制尺寸需以規(guī)格收取樣板改制費(fèi)，詳細(xì)如下：凡轉(zhuǎn)件（轉(zhuǎn)A、轉(zhuǎn)B、轉(zhuǎn)C…）、單位、兩位、三位收取￥150元/件，休閑單位以及腳踏收?。?0元/件。實(shí)際收費(fèi)以營運(yùn)部根據(jù)實(shí)際情況訂制。以上標(biāo)準(zhǔn)不適用ZY布藝-203、306、307、318三、定制沙發(fā)的相關(guān)規(guī)定—尺寸定制左右布藝沙發(fā)面料更換規(guī)則明細(xì)表.xls三、定制沙發(fā)的相關(guān)規(guī)定—更換面料四、特殊情況說明1、ZY布藝-203：交期15-20天，不可換面料，不可改尺寸。2、ZY布藝-306、307、318：正常交期，①ZY布藝-318，互換1、2開頭的面料價(jià)格不變，換6開頭的面料按原報(bào)價(jià)單收費(fèi)。②ZY布藝-30