中醫(yī)創(chuàng)業(yè)如何獲得資本青睞

中醫(yī)創(chuàng)業(yè)如何獲得資本青睞中醫(yī)創(chuàng)業(yè)如何獲得資本青睞

如今“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)”成為醫(yī)療行業(yè)中的熱門領(lǐng)域，但是由于中醫(yī)的治療效果難量化、中醫(yī)師收入低，中醫(yī)行業(yè)的進(jìn)展又存在著諸多局限。下面就是我給大家?guī)碇嗅t(yī)創(chuàng)業(yè)如何獲得資本青睞，歡迎大家閱讀!

陸剛聯(lián)想之星合伙人

演講主題：資本市場(chǎng)青睞什么樣的中醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)企業(yè)

大家知道新醫(yī)改啟動(dòng)之后大家抱有很大的熱忱，由于醫(yī)療里面問題特別多，大家盼望借助新的醫(yī)改帶來許多的產(chǎn)業(yè)變化。所以有一撥公司賭政策紅利，賭的有點(diǎn)狠。但是中國(guó)的特色，中國(guó)是在改革中間前進(jìn)的國(guó)家，醫(yī)療和訓(xùn)練是兩個(gè)最終的堡壘。醫(yī)療這個(gè)堡壘其實(shí)又特別頑固，上面有政策，其實(shí)就遭受到下面有對(duì)策。好些公司在這個(gè)時(shí)候，其實(shí)賭注下太多，遭受到上有政策興沖沖奔去了，力度很猛，但是下有對(duì)策，發(fā)覺執(zhí)行過程中間推動(dòng)往往不那么快。

資本大潮的時(shí)候替VC燒錢完全通的，你能圈多少醫(yī)生、圈多少患者，不需要盈利，VC就情愿投錢。但是VC也是有耐性的，或者耐性不是那么足，所以到今日的話盈利模式不是特殊清晰，大家都在說你閉環(huán)是什么，出口是什么，能不能做成閉環(huán)。所以這種狀況下各大領(lǐng)先企業(yè)紛紛被迫做閉環(huán)，我們鼓舞做這些閉環(huán)。這時(shí)候離錢太遠(yuǎn)的公司，也不行避開的很快凍死。經(jīng)過這撥浪潮許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)想到，究竟要解決什么問題，究竟能夠給客戶帶來什么價(jià)值。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略節(jié)奏來說，得把握好戰(zhàn)略節(jié)奏，但是要確立一個(gè)思想。醫(yī)療面臨四大家族掌握，第一大是大三甲;其次大叫大主任，就是科室里面，他們的勢(shì)力還是很大的;第三大叫大藥廠，藥廠其實(shí)在背后以藥養(yǎng)醫(yī)，他們是實(shí)際重要的支付方在代為支付一些費(fèi)用;第四叫大社保，不是說大保險(xiǎn)，是大社保，由于社保醫(yī)保獨(dú)大，這是很重要的支付方，在支付效果上面并不足，需要一些像泰康一樣這樣的商業(yè)保險(xiǎn)快速加大比重。這是一場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)，想要轉(zhuǎn)變，在這個(gè)領(lǐng)域里面要有足夠的才智和急躁才可以轉(zhuǎn)變，我們當(dāng)時(shí)提到不要把長(zhǎng)跑當(dāng)短跑，這是長(zhǎng)久戰(zhàn)。我們?nèi)ツ旰蛣?dòng)脈網(wǎng)的會(huì)議上作為一個(gè)重要的觀點(diǎn)和大家共享出來，盼望大家把握住這個(gè)節(jié)奏。

移動(dòng)互聯(lián)并不是解決痛點(diǎn)的一個(gè)萬用良藥，對(duì)于這一個(gè)聯(lián)想之星就重新做了一個(gè)定義，也和我們理解有關(guān)系，我們說我們不會(huì)再提特殊多的移動(dòng)醫(yī)療，我們會(huì)提醫(yī)療新服務(wù)，就是把服務(wù)作為一個(gè)比較重要的一個(gè)點(diǎn)，這是針對(duì)一些問題，而醫(yī)療新服務(wù)是和以前老的生態(tài)服務(wù)區(qū)分開來，用一些新的商業(yè)模式或者新的技術(shù)服務(wù)方式解決這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)成為中間的一種手段，而不是成為大家肯定要貼標(biāo)簽，還是把標(biāo)簽撕掉跳出這個(gè)問題，這么一個(gè)維度看得更加全面一些。

中醫(yī)不依靠于設(shè)備和成藥，就造成一個(gè)比較好的基礎(chǔ)，圍墻沒有那么高，其實(shí)中醫(yī)市場(chǎng)化就相對(duì)比較簡(jiǎn)單做，這是比較好的事情。而對(duì)于患者的就醫(yī)路徑來說，我剛才說消費(fèi)升級(jí)對(duì)于中醫(yī)是一大利好，隨著消費(fèi)水平的提高，文化已經(jīng)在回歸，加上老齡化，對(duì)中醫(yī)有更高的接受度。高頻在中醫(yī)是有基礎(chǔ)的。最終就是增量市場(chǎng)，在大的三甲里面干不過它們，但是在基層里面中醫(yī)有用的，由于中醫(yī)的辯證思維療法，核心就是全科，自然?就有這種屬性，最終在基層的市場(chǎng)上面可以看到為什么其實(shí)去年到今年，大家投中醫(yī)診所比較多，底層的增量市場(chǎng)有自然?的優(yōu)勢(shì)。我共享的就這么多，感謝大家!

朱天宇藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人

演講主題：中醫(yī)藥項(xiàng)目的資本現(xiàn)狀

今日想和大家共享的話題，我更多想從我自己對(duì)中醫(yī)淺顯的理解，加上我做投資的角度，從我的角度共享我們找什么樣的創(chuàng)業(yè)者，我們看到中醫(yī)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域真正的機(jī)會(huì)可能在什么地方。自己了解過程中其實(shí)也發(fā)覺，的確存在中醫(yī)實(shí)際的治療效果，是不是能讓全部人信服，這個(gè)問題到現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)里還沒有被充分解決。中醫(yī)無論是治療效果還是治療辯證過程，到現(xiàn)在來講都是像一個(gè)迷一樣，缺少一個(gè)數(shù)據(jù)。我也發(fā)覺在中醫(yī)大家辯論到最終，其實(shí)不光是實(shí)際效果、事實(shí)證據(jù)、理性規(guī)律鏈條，其實(shí)后來是兩種不同的文化、世界觀、認(rèn)知體系的碰撞。這套認(rèn)知體系以中國(guó)文明為代表存在了這么多年，我到現(xiàn)在也不能有這個(gè)解釋，這兩個(gè)體系就不是相互包含，而是相互獨(dú)立。中醫(yī)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)大的前提背景，整個(gè)中醫(yī)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)處在相對(duì)弱勢(shì)，怎么真正轉(zhuǎn)變這個(gè)事，其實(shí)是靠療效說話的。所以我就直接拋出我的結(jié)論，我們正在查找真正解決本質(zhì)問題的創(chuàng)業(yè)者。

由于我自己是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)15年以上的，跟著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長(zhǎng)起來的，我覺得其實(shí)中醫(yī)這個(gè)行業(yè)面臨的進(jìn)展機(jī)遇和互聯(lián)網(wǎng)在15年前、20年前處的行業(yè)進(jìn)展機(jī)遇有許多相近之處，假如你能體會(huì)到這里面的區(qū)分，我相信對(duì)于在座的創(chuàng)業(yè)者的確可以獲得更多的怎么借勢(shì)，從行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)去切市場(chǎng)，找到借勢(shì)、借力的地方。互聯(lián)網(wǎng)由于它的特性，它是直接2C，渠道特別短，必需要贏得消費(fèi)者的心。能不能贏得消費(fèi)者的心打算了商業(yè)模式的議價(jià)力量?，F(xiàn)在，三甲醫(yī)院已經(jīng)成為一個(gè)頑固的堡壘，其實(shí)政策也推不動(dòng)，自下而上的方式也推不動(dòng)，中醫(yī)這塊能不能成為破局起點(diǎn)也特別值得期盼。特別感謝大家，盼望有這樣的初衷、有這樣的思索，有這樣問題解決和執(zhí)行力量的創(chuàng)業(yè)者能夠過來一起找我們，我們情愿和你一起從問題動(dòng)身，而不是從既定的模式動(dòng)身，一起從問題動(dòng)身，一起去查找解決問題的方案。感謝大家!

鄭偉中京科投董事會(huì)秘書

演講主題：傳統(tǒng)中醫(yī)館如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速擴(kuò)張?

大家好!中醫(yī)館可能是連鎖的中醫(yī)院或者中醫(yī)門診，我一律叫中醫(yī)館。我作為一個(gè)從業(yè)者看過去“十二五”期間中醫(yī)醫(yī)療進(jìn)展問題。中醫(yī)科門診總?cè)舜卧谌珖?guó)門急診總?cè)舜?024年占19%，09年增長(zhǎng)到21%，2024年22.48%，2024年23.12%，2024年是24%，并且每年都在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。中醫(yī)類執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)量，截至2024年底，中醫(yī)類醫(yī)師含助理醫(yī)師39.8萬人，2024年8.52萬人，從業(yè)人員年復(fù)合增長(zhǎng)率47.01%，說明人增長(zhǎng)太多，醫(yī)院增長(zhǎng)太少。截至2024年中醫(yī)類醫(yī)院總診療人次5.31億次，中醫(yī)類執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)39.8萬人。假如按每周只休息一天來看，每年出診300天算，每位中醫(yī)醫(yī)師平均接診4.5人次每天。接近40萬中醫(yī)醫(yī)師看的病人太少，收入很低，我們作為資本方、投資方或者創(chuàng)業(yè)者，要讓這些醫(yī)生把他們的中醫(yī)臨床治療力量解放出來，讓他們獲得市場(chǎng)化認(rèn)可收入。

我們應(yīng)當(dāng)可以怎么做，或者是我們創(chuàng)業(yè)者可以怎么進(jìn)行切入，或者投資人怎么投。第一個(gè)要三甲公立中醫(yī)院和社會(huì)醫(yī)館一起辦，形成一個(gè)利益捆綁機(jī)制，社區(qū)患者就可以在社區(qū)中醫(yī)衛(wèi)生服務(wù)中心看病，社區(qū)中醫(yī)館可以把疑難病、重癥病人雙向轉(zhuǎn)診給公立中醫(yī)院，專家形成多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。其次個(gè)，對(duì)患者有什么價(jià)值，首診進(jìn)社區(qū)，在社區(qū)可以看三甲公立醫(yī)院掛不到號(hào)的專家，一方面比較便捷，不用去三甲醫(yī)院排隊(duì)，提高就診效率，解決看病難的問題。第三個(gè)，對(duì)中醫(yī)專家提高其陽(yáng)光收入，這個(gè)很重要，并且提高他工作效率。還有就是傳承醫(yī)術(shù)，通過這種方法