燈具渠道銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

燈具渠道銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)燈具渠道銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出2、工程渠道照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的工程渠道走量大，利潤(rùn)較高。但是工程渠道對(duì)燈具中上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中3、批零渠道批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的4、替換渠道對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商，替換是切入大1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政2、渠道建立手段要硬3、隱形渠道供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提1、二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設(shè)2、零售終端門(mén)頭廣告的制作所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告3、分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo)4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)A、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶(hù)處5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)品省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。省代理2、渠道經(jīng)理薪金要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪3、工程業(yè)務(wù)員薪金要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)1、廣告投放方式活動(dòng)主題：雷士照明“雷士夢(mèng)想月”根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格情況選擇一款對(duì)應(yīng)特價(jià)來(lái)源雷士、運(yùn)營(yíng)中心、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商三方的超?低領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、禮品派送、文藝演出、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、新聞報(bào)道等等，預(yù)熱市場(chǎng)，昭示更憑任何品牌同類(lèi)產(chǎn)品換購(gòu)雷士同類(lèi)產(chǎn)品一律給予折優(yōu)惠。發(fā)放方式：建筑、建材等相關(guān)街道發(fā)放、新建樓盤(pán)、小區(qū)發(fā)放等C、決勝終端終端展示規(guī)范化，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)終端終端導(dǎo)購(gòu)技巧的培養(yǎng)，根據(jù)實(shí)例對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的終端導(dǎo)購(gòu)技巧進(jìn)行培訓(xùn)。換，一律由運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一制作發(fā)放至縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處，以保證品牌形象的統(tǒng)一性。根據(jù)目標(biāo)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際情況對(duì)終端陳列進(jìn)行的個(gè)性化的陳列。D、產(chǎn)品優(yōu)化組合括非常用產(chǎn)品需求計(jì)劃方便運(yùn)營(yíng)中心掌握產(chǎn)品產(chǎn)品突發(fā)情況反應(yīng)系統(tǒng)的建立如（某地顧客庫(kù)存均未能保證的情況下由運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、公司總部進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，以運(yùn)營(yíng)中心的