創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場評(píng)估

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場評(píng)估1、細(xì)分市場的潛量細(xì)分市場潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，各細(xì)分市場中的消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的最大需求量。首先，細(xì)分市場應(yīng)該有足夠大的市場需求潛量。如果某一細(xì)分市場的潛量太小，則意味著該市場狹小，沒有足夠的發(fā)掘潛力，企業(yè)進(jìn)入后發(fā)展前景暗淡;其次，細(xì)分市場的需求潛量規(guī)模應(yīng)恰當(dāng)，對(duì)小企業(yè)來說，需求潛量過大并不利:一則需要大量的投入，二則對(duì)大企業(yè)的吸引力過于強(qiáng)烈。惟有對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的潛量規(guī)模才是具有吸引力的細(xì)分市場。要正確估測和評(píng)價(jià)一個(gè)市場的需求潛量，不可忽視消費(fèi)者（用戶）數(shù)量和他們的購買力水平這兩個(gè)因素中的任何一個(gè)。市場調(diào)查是細(xì)分市場的基礎(chǔ)工作，必須認(rèn)真對(duì)待。2、細(xì)分市場內(nèi)的競爭狀況對(duì)于某一細(xì)分市場，進(jìn)入的企業(yè)可能會(huì)有很多，從而就可能導(dǎo)致市場內(nèi)的競爭。這種競爭可能來自市場中已有的同類企業(yè)，也可能來自即將進(jìn)入市場的其他企業(yè)，企業(yè)在市場中可能占據(jù)的競爭地位是評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場的主要方面之一。很顯然，競爭對(duì)手實(shí)力越雄厚，企業(yè)進(jìn)入的成本和風(fēng)險(xiǎn)越大。而那些競爭者數(shù)量較少、競爭者實(shí)力較弱或市場地位不穩(wěn)固的細(xì)分市場更有吸引力。可能加入的新競爭者。這是企業(yè)的潛在對(duì)手，他們會(huì)增加生產(chǎn)能力并爭奪市場份額。問題的關(guān)鍵是新的競爭者能否輕易地進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場，根據(jù)行業(yè)利潤的觀點(diǎn)，最有吸引力的細(xì)分市場是進(jìn)入的壁壘高、退出壁壘低的市場。此外，是否存在具有競爭力的替代品也是評(píng)價(jià)細(xì)分市場的方面之一。替代品的存在會(huì)限制細(xì)分市場內(nèi)價(jià)格和利潤的增長，所以已存在替代品或即將出現(xiàn)替代品的細(xì)分市場吸引力會(huì)降低。當(dāng)然，最終企業(yè)自身的競爭實(shí)力也決定了其對(duì)細(xì)分市場的選擇，競爭實(shí)力強(qiáng)，對(duì)細(xì)分市場選擇的自由度就大一些，反之，受到的制約程度就高一些。3、細(xì)分市場所具有的特征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢的吻合程度企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的根本目的就是要發(fā)現(xiàn)與自己的資源優(yōu)勢能夠達(dá)到最佳結(jié)合的市場需求。企業(yè)的資源優(yōu)勢表現(xiàn)在其資金實(shí)力、技術(shù)開發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營管理能力、交通地理位置等方面。既然是優(yōu)勢，必須是勝過競爭者的。消費(fèi)需求的特點(diǎn)如能促進(jìn)企業(yè)資源優(yōu)勢的發(fā)揮將是企業(yè)的良機(jī)，否則，會(huì)出現(xiàn)事倍功半的情況，對(duì)企業(yè)是資源的浪費(fèi)，嚴(yán)重時(shí)，甚至造成很大的損失。4、細(xì)分市場的投資回報(bào)水平企業(yè)十分關(guān)心細(xì)分市場提供的盈利水平。高投資回報(bào)率是企業(yè)所追求的，必須對(duì)細(xì)分市場的投資回報(bào)能力做出正確的估測和評(píng)價(jià)。.細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度在選擇目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)首先要弄清潛在的細(xì)分市場，其規(guī)模及增長程度是否恰當(dāng)。當(dāng)然所謂恰當(dāng)?shù)囊?guī)模，也是相對(duì)而言的。大企業(yè)一般應(yīng)選擇紙桶的銷售量較大的細(xì)分市場，小企業(yè)則通常會(huì)避免選擇那些大市場。原因：一是需要資源太大;二是這些市場對(duì)大企業(yè)太有吸引力，小不斗大。至于細(xì)分市場增長程度，本來各企業(yè)都希望自己的紙桶的銷售額和利潤不斷增長，但這樣一來，競爭者會(huì)更加迅速打進(jìn)這一市場，反而使他們的利潤降低，因此要辯證地來考慮這一問題。.細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個(gè)細(xì)分市場，哪怕其規(guī)模和增長程度可能是恰到好處的，但從贏利性的觀點(diǎn)看，還不一定就具有吸引力。有五種威脅有可能使有關(guān)的細(xì)分市場失去吸引力：(1)同行業(yè)競爭，也就是細(xì)分市場內(nèi)激烈競爭的威脅如果某個(gè)細(xì)分市場已經(jīng)有了為數(shù)眾多的、強(qiáng)大的或者競爭意識(shí)強(qiáng)烈的競爭者，該細(xì)分市場就失去吸引力。如果出現(xiàn)下列情況：該用分市場處于穩(wěn)定或者萎縮的狀態(tài);生產(chǎn)能力不斷大幅度擴(kuò)大;固定成本過高;退出市場的壁壘過高;競爭者投資很大。那么想要堅(jiān)守這個(gè)細(xì)分市場，情況就會(huì)更糟。這些情況進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)，不易推出新產(chǎn)品，因此企業(yè)要參與競爭就必須付出高昂的代價(jià)。(2)新參加者的威脅如果某個(gè)細(xì)分市場可能吸引新的競爭者，他們會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率，這樣就使這個(gè)市場失去吸引力。(3)替代產(chǎn)品的威脅如果某個(gè)細(xì)分市場現(xiàn)正存在替代產(chǎn)品或有潛在替代產(chǎn)品，該細(xì)分市場便失去了吸引力。替代產(chǎn)品會(huì)限制細(xì)分市場內(nèi)價(jià)格和利潤的增長，企業(yè)應(yīng)密切注意替代產(chǎn)品的價(jià)格趨向。如果這些替代產(chǎn)品行業(yè)中技術(shù)有所發(fā)展，或者競爭日趨激烈，這個(gè)細(xì)分市場的價(jià)格和利潤可能會(huì)下降。(4)購買者議價(jià)能力加強(qiáng)的威脅如果某個(gè)細(xì)分市場中購買者的議價(jià)能力很強(qiáng)或正在加強(qiáng)，該細(xì)分市場就沒有吸引力。這時(shí)，購買者便會(huì)設(shè)法壓低價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提出更高的要求，并且使競爭者互相爭斗。所有這些都會(huì)使紙桶的銷售商的利潤受到損失。(5)供應(yīng)商議價(jià)能力加強(qiáng)的威脅如果企業(yè)的供應(yīng)商(原材料和設(shè)備供應(yīng)商)、公用事業(yè)、銀行、公會(huì)等，能夠提價(jià)或者降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量，該企業(yè)所在的細(xì)分市場就沒有吸引力。.企業(yè)的目標(biāo)和資源即使一個(gè)細(xì)分市場既具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長速度，又具有結(jié)構(gòu)上的吸引力，企業(yè)還必須與其目標(biāo)和資源聯(lián)系起來考慮。有些很有吸引力