戶外媒體廣告公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及萬博廣告?zhèn)髅接邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書

戶外媒體廣告公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書西南交大MBA研修班創(chuàng)業(yè)學(xué)項(xiàng)目名稱：戶外媒體廣告公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：西南交大MBA研修班創(chuàng)業(yè)學(xué)團(tuán)隊(duì)成員：組長組員聯(lián)系人

：聯(lián)系方式郵箱：公司名稱：四川省毅錦戶外媒體廣告公司（籌）日期：二〇〇九年四月目

錄項(xiàng)目概要

……………第一部分

項(xiàng)目基本情況……………第二部分

廣告產(chǎn)品及服務(wù)…………第三部分

管理團(tuán)隊(duì)及組織…………第四部分

行業(yè)及市場情況…………第五部分

營銷策略…………………第六部分

廣告生產(chǎn)制作……………第七部分

投入估算與資金籌措……第八部分

風(fēng)險(xiǎn)控制…………………第九部分

退出策略…………………撰寫說明………………創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：XXX戶外媒體廣告公司專業(yè)知識鋪墊：蒂蒙斯/泰姆森（Timmsons）創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場：市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。收獲條件：項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢：固定成本和可變成本低。對成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題：不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異：理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會。定價(jià)與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。市場評價(jià)：是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)評價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會所面臨市場的規(guī)模大小。評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場滲透力。預(yù)測可能取得的市場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓?bào)評價(jià)：稅后利潤至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。戶外媒體項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱：戶外媒體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：組長：黃成燕組員：李二紅羅敬倫張毅魏彩霞王俊榮項(xiàng)目各階段要求：一、3月8日作業(yè)：根據(jù)所選項(xiàng)目從創(chuàng)業(yè)機(jī)會角度，各團(tuán)隊(duì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從創(chuàng)業(yè)機(jī)會的角度去論證是否可用于創(chuàng)業(yè)，是否是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？主要從：a所處的行業(yè)狀態(tài)，飽和or非飽和？b有無市場需求，從客觀的市場角度出發(fā)。）二、3月15日作業(yè)：結(jié)合創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析，描述創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。重點(diǎn)解決：a.清楚描述為客戶提供產(chǎn)品的服務(wù)形態(tài)和核心價(jià)值。b.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同討論據(jù)作創(chuàng)業(yè)活動的目標(biāo)，即把企業(yè)做成什么樣。c.如何給股東回報(bào)？需要多少資金？資金的使用方向？如何讓股東相信你給你投資？三、3月22日作業(yè)：公司組建、人員職責(zé)、是否擁有股權(quán)、公司成長過程中的融資方式和渠道。xxxx戶外媒體廣告公司商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：組長：黃成燕組員：李二紅羅敬倫張毅魏彩霞王俊榮1.0項(xiàng)目概要

·項(xiàng)目宗旨及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是西南交通大學(xué)XX年MBA研修班創(chuàng)業(yè)學(xué)小組的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃，以小組成員張毅同學(xué)初始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，小組成員共同注資，共同運(yùn)營，共同創(chuàng)業(yè)，共享成果。項(xiàng)目以平面媒體廣告、戶外交通招牌廣告、多媒體產(chǎn)品廣告為主要經(jīng)營方式。我們將秉承“創(chuàng)新、進(jìn)取、學(xué)習(xí)、自信”的企業(yè)精神和“專業(yè)誠信，穩(wěn)健規(guī)范；一切服從于市場、一切服務(wù)于客戶”的經(jīng)營理念，立足成都局部市場，著眼大成都區(qū)域性開發(fā)；以“呵護(hù)企業(yè)生命之泉，把握市場競爭之機(jī)，運(yùn)疇未來制勝之道，成就團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之夢”為創(chuàng)業(yè)使命，使公司成為管理高效、競爭優(yōu)勢明顯、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，使團(tuán)隊(duì)成為理念先進(jìn)、專業(yè)創(chuàng)新、具有良好協(xié)作精神的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。本項(xiàng)目擬以有限責(zé)任公司為運(yùn)營模式，公司名稱暫定為四川省毅錦戶外媒體廣告公司，注冊地?cái)M在成都郫縣。項(xiàng)目初始投資100萬元，我們的經(jīng)營目標(biāo)是：創(chuàng)業(yè)初期（項(xiàng)目啟動后第一年）經(jīng)營收入達(dá)到500萬元,五年內(nèi)經(jīng)營規(guī)模達(dá)到1500萬元。年均收入力爭實(shí)現(xiàn)800萬元，年均凈利實(shí)現(xiàn)280萬元，投資回報(bào)率達(dá)到280%?！す煞輼?gòu)成及主要成員公司注冊資金擬為100萬元，由黃成燕、李二紅、羅敬倫、張毅、王俊榮共5人分別出資20萬元。項(xiàng)目運(yùn)作以股東為主。我們成員中有的在廣告業(yè)從業(yè)多年，有的在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、公共等方面從事管理工作多年，有的從事財(cái)務(wù)管理和資本運(yùn)作多年，有的從事項(xiàng)目開發(fā)和資本投資多年。良好的團(tuán)隊(duì)、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)有助于我們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)?！ろ?xiàng)目投資價(jià)值我們認(rèn)為，戶外廣告仍然具有可靠的投資價(jià)值。該項(xiàng)目是一個(gè)低投入、中等回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)較小的專業(yè)服務(wù)型投資項(xiàng)目，具有良好的區(qū)域和公共性投資經(jīng)營優(yōu)勢，擁有良好的運(yùn)營專業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們認(rèn)為，以郫縣為啟動市場具有穩(wěn)定的投資收益。其廣告開發(fā)區(qū)域附近擁有眾多的進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)和樓盤銷售的房地產(chǎn)開發(fā)公司，如藍(lán)光水業(yè)、遼寧盼盼、成塑線纜、成都客車制造公司、川潤液壓等有實(shí)力和影響力的知名企業(yè)，有政府新引進(jìn)的外來投資企業(yè)，有政府和社會團(tuán)體的公益性廣告需求，這都將是我們良好的客戶資源。郫縣具有成都地區(qū)主要交通樞紐的地域優(yōu)勢，郫縣及附近區(qū)域內(nèi)存在較多區(qū)域性廣告市場盲點(diǎn)。我們同時(shí)認(rèn)為，戶外廣告具有十分廣闊的市場機(jī)遇。我國戶外廣告行業(yè)的市場總體需求增長趨勢，國家對中小型企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的政策支持特別是對西部地區(qū)發(fā)展的政策性扶持力度將進(jìn)一步加大。成都作為本項(xiàng)目的廣告業(yè)大區(qū)域市場，其災(zāi)后重建、城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、道路和市政設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、外來投資的增加對戶外廣告業(yè)發(fā)展和容量增長的促進(jìn)作用將更加明顯?！ろ?xiàng)目成功的關(guān)鍵我們認(rèn)為，項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)具有共同的理念、愿景和價(jià)值觀，能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同創(chuàng)業(yè)；團(tuán)隊(duì)成員熟悉企業(yè)經(jīng)營管理，具有較高的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)；項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)不僅具有獲得廣告發(fā)布資源使用的途徑，而且擁有有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)和潛在客戶。第一部分項(xiàng)目基本情況1.1項(xiàng)目運(yùn)營基本目標(biāo)以區(qū)域性市場為根本，力爭在一年內(nèi)形成三條交通干道戶外立柱廣告承包商，五年內(nèi)成為成都市西區(qū)交通網(wǎng)的戶外廣告主要承包商。1.2項(xiàng)目運(yùn)營總體思路以真誠的合作精神、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念、精良的施工質(zhì)量、完美的后續(xù)服務(wù)為廣告項(xiàng)目運(yùn)營理念，充分利用已有區(qū)域性資源，以點(diǎn)帶面，以面帶線，“立竿見影”。1.3項(xiàng)目主要經(jīng)營范圍及運(yùn)作模式1.3.1項(xiàng)目以股東出資設(shè)立公司運(yùn)作。1.3.2主要經(jīng)營范疇為戶外廣告媒體設(shè)立和經(jīng)營。1.3.3項(xiàng)目以公司周邊局部地區(qū)戶外傳媒市場機(jī)會和盲點(diǎn)為公司生存根本，以四川省內(nèi)在建高速公路、快速主干道、輕軌等立柱廣告為核心業(yè)務(wù)，形成區(qū)域性市場。1.3.4項(xiàng)目擬在初期擠占路口、樓頂戶外廣告。最終通過競爭、合并等方式，形成專業(yè)高端品牌。1.3.5項(xiàng)目將開拓會展廣告營銷服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的廣告和先進(jìn)的服務(wù)理念填補(bǔ)市場空白，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場占有份額，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。并最終形成平面媒體廣告、戶外交通招牌廣告、多媒體產(chǎn)品廣告為贏利模式的經(jīng)營方式。1.4廣告開發(fā)的資源狀況該項(xiàng)目具在良好的區(qū)域性公共資源，項(xiàng)目具有啟動的根本；公司擁有優(yōu)秀的合作團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目有熟悉廣告業(yè)運(yùn)作專業(yè)人員；項(xiàng)目具有可靠的資金保證；項(xiàng)目擁有現(xiàn)實(shí)的客戶資源的潛在的合作客戶。1.5項(xiàng)目地理位置與背景1.5.1項(xiàng)目所在省會：四川省成都市1.5.2項(xiàng)目所在城市：郫縣縣城1.6項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)作為傳統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)的廣告業(yè),項(xiàng)目外部風(fēng)險(xiǎn)來自于客戶群的穩(wěn)定性、區(qū)域市場的開拓廣度、競爭者的營銷策略等；項(xiàng)目內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)來自于團(tuán)隊(duì)的合作精神、內(nèi)控程度的完整性、營銷戰(zhàn)略的適應(yīng)性等。對于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，我們團(tuán)隊(duì)能夠預(yù)見并有信心及時(shí)化解。第二部分廣告產(chǎn)品及服務(wù)2.1產(chǎn)品品種規(guī)劃2.1.1初期創(chuàng)業(yè)廣告主要方式(1)第1年:計(jì)劃投資建設(shè)單立柱廣告牌20根。雖然沙西線還未完全通車，但是由于道路寬敞，沒有收費(fèi)站，預(yù)計(jì)在通車后1-2年內(nèi)超過成灌高速路的車流量。而且由于沙西線還未完全通車，建設(shè)難度現(xiàn)階段競爭也相對較小，可作為第一階段主要投入。按照以上分析，本項(xiàng)目組將把公司主要投資方向定位在沙西線郫縣段，并且首先在轉(zhuǎn)彎或者路口多投放單立柱廣告牌占領(lǐng)主要位置。經(jīng)過我們對實(shí)地進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)為有價(jià)值的廣告位置有大約10處。另在成灌高速路設(shè)立5根單立柱廣告牌，國道317線5根。(2）第二年:進(jìn)行相應(yīng)投資，增加單立柱廣告牌4根。設(shè)立地點(diǎn)初步選址在都汶公路。同時(shí)搶占成都地鐵廣告發(fā)布權(quán)。并且利用公司的知名度和公共資源積極開展會展廣告策劃。作為公司市場拓展方向和新的利潤增長點(diǎn)。(3）三年后：根據(jù)道路建設(shè)情況在廣巴路、南渝路、鄰墊路、廣陜路等高速路設(shè)立單立柱廣告牌，或收購單立柱廣告資源，拓展輕軌廣告業(yè)務(wù)。同時(shí)，與客戶單位達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合資源，共同發(fā)展，力爭在縣城內(nèi)擠占部分建筑物戶外廣告位置。2.1.2廣告產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃：樹立品牌形象，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營范圍：以單立柱廣告牌的市場機(jī)會作為切入點(diǎn),樹立企業(yè)品牌形象和影響力。一方面繼續(xù)發(fā)現(xiàn)單立柱廣告牌在局部區(qū)域的市場機(jī)會,把握切入機(jī)會,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,另一方面尋找新的利潤增長點(diǎn)，適時(shí)實(shí)施，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。力爭五年內(nèi)進(jìn)入郫縣廣告公司年銷售收入前三名。發(fā)展輕軌列車車廂廣告：積極參與輕軌車廂內(nèi)廣告招標(biāo)，為輕軌列車提供整體多媒體廣告企劃方案，力爭成為獨(dú)家廣告承包商。按照規(guī)劃方案，輕軌路線沿國道317線從成都至都江堰，將經(jīng)過郫縣轄區(qū)內(nèi)的犀浦鎮(zhèn)，紅光鎮(zhèn)，安德鎮(zhèn)，并且分別在這三個(gè)鎮(zhèn)設(shè)有上站口。輕軌列車運(yùn)行速度快，離地面大約在8-10米左右，而戶外單立柱廣告牌由于總高度為18米，面板規(guī)格一般是18×6米，一面有1XX㎡，正和輕軌的高度和速度相匹配，所以若在離輕軌約100米左右的地方設(shè)立單立柱廣告牌，有較好的廣告效應(yīng)。提高設(shè)計(jì)能力，挖掘產(chǎn)品隱性和附加價(jià)值：著力提高廣告產(chǎn)品創(chuàng)意水平，提升產(chǎn)品層次，創(chuàng)造附加值效益。進(jìn)一步提高企業(yè)廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作能力，使用新型材料和先進(jìn)技術(shù)，增加產(chǎn)品科技含量。收購地方廣告媒體，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模：運(yùn)用資本優(yōu)勢和市場影響力，逐步尋機(jī)收購地方廣告媒體，爭取在市場競爭中獲得區(qū)域性主導(dǎo)地位。2.2廣告服務(wù)型產(chǎn)品規(guī)劃2.2.1在項(xiàng)目運(yùn)作第二年,公司將適時(shí)推出印刷設(shè)計(jì)制作、產(chǎn)品宣傳單設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳手冊設(shè)計(jì)、終端形象店面設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣電子雜志設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳推廣設(shè)計(jì)

廣告策劃設(shè)計(jì)

、企業(yè)廣告設(shè)計(jì)推廣、舞臺背景搭建等廣告項(xiàng)目。2.2.2同時(shí),為增加廣告服務(wù)范圍,公司還將推出如活動慶典、桁架、地毯、拱門、升空氣球的租賃與搭建等服務(wù)項(xiàng)目，提升客戶形象，豐富廣告服務(wù)形式。2.3廣告及服務(wù)基本程序根據(jù)客戶需求，我們將收集客戶或產(chǎn)品的歷史資料，提出專業(yè)設(shè)計(jì)方案，溝通詳情、確認(rèn)需求，與客戶進(jìn)行價(jià)格咨詢及溝通，并向客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)方案中明確的服務(wù)范圍、服務(wù)時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以合同方式確定廣告及服務(wù)的權(quán)利和義務(wù)，收取預(yù)付款。提交設(shè)計(jì)初案支付成果，實(shí)施廣告及服務(wù)，提交項(xiàng)目設(shè)計(jì)成果，移交全部廣告及服務(wù)資料，收取合同價(jià)款余額。2.4廣告及服務(wù)的獨(dú)特性用真誠作路標(biāo)，凝聚信心、誠心、恒心和愛心，精益進(jìn)取，穩(wěn)健追求，潛心開拓。2.4廣告和服務(wù)的開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在既有客戶領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)客戶產(chǎn)品的推廣應(yīng)用效果，解決客戶市場動態(tài)問題，或者向顧客提供最佳廣告方案。根據(jù)客戶需要，我們將進(jìn)行必要的市場調(diào)查工作，工作應(yīng)包括以下內(nèi)容相對低投資需求、投資凈回報(bào)、同當(dāng)前策略的配合程度、開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃）、相對低風(fēng)險(xiǎn)形勢、了解意向性結(jié)果的時(shí)間、共同買主的情況等。第三部分管理團(tuán)隊(duì)及組織3.1公司組建3.1.1公司組織形式：有限責(zé)任3.1.2公司股東：股東5人,分別為黃成燕、李二紅、羅敬倫、張毅、王俊榮。以上股東分別出資20萬元，共計(jì)出資100萬元。3.1.3公司不設(shè)立董事會，只設(shè)執(zhí)行董事1人。執(zhí)行董事：黃成燕總經(jīng)理：張毅3.1.4公司不設(shè)立監(jiān)事會，設(shè)監(jiān)事1人。監(jiān)事：魏彩霞3.1.5職能部門及人員：綜合部：李二紅任部門經(jīng)理，招聘員工1人。負(fù)責(zé)公司行政管理，人力資源管理，公司法律事務(wù)，證照管理，車輛管理，后勤服務(wù)，企業(yè)文化建設(shè)財(cái)務(wù)部：羅敬倫任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理，招聘會計(jì)1人，出納由指定人員兼。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理市場運(yùn)營部：張毅兼任部門經(jīng)理，分管市場營銷工作。王俊榮任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場營銷、廣告設(shè)計(jì)、施工管理。招聘廣告設(shè)計(jì)專職1人。3.2公司發(fā)展戰(zhàn)略以創(chuàng)業(yè)為根本，穩(wěn)健經(jīng)營，積極開拓，提高資源利用率，持續(xù)穩(wěn)定地增長，努力成為戶外廣告行的最專業(yè)公司。3.4公司內(nèi)部控制管理以合規(guī)運(yùn)作，內(nèi)控優(yōu)先為內(nèi)控理念，嚴(yán)格合同、設(shè)計(jì)、施工、交驗(yàn)、維護(hù)各作業(yè)程序的控制，做好內(nèi)部財(cái)務(wù)控制，努力形成公司良好的治理機(jī)制和內(nèi)控機(jī)制。3.5公司主要成員情況公司執(zhí)行董事:黃成燕女，1968年月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷

，所學(xué)專業(yè)

，

職稱

畢業(yè)院校

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。）總經(jīng)理：張毅男，綜合部負(fù)責(zé)人：李二紅女，197年月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷

，所學(xué)專業(yè)

，

職稱

畢業(yè)院校

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：羅敬倫，男，197年月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷

，所學(xué)專業(yè)

，

職稱

畢業(yè)院校

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。）市場營銷部負(fù)責(zé)人：王俊榮，男，1968年12月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為經(jīng)濟(jì)管理，高級經(jīng)濟(jì)師，河北地質(zhì)學(xué)院畢業(yè)，西南交通大學(xué)在職MBA研修班在讀，曾任四川省地礦局某單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、四川省礦業(yè)公司項(xiàng)目總監(jiān)、廣州融捷投資管理集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資總監(jiān)等職。監(jiān)事：魏彩霞，女，197年月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷

，所學(xué)專業(yè)

，

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畢業(yè)院校

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。）3.6創(chuàng)業(yè)背景支持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具有相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)，均有一定的投資能力和資產(chǎn)保障；并有可靠的融資擔(dān)保渠道，具有相當(dāng)規(guī)模的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與相當(dāng)數(shù)量的成都市主要大中型企事業(yè)單位有過或保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。第四部分行業(yè)及市場情況4.1中國戶外媒體發(fā)展趨勢及市場容量現(xiàn)在和未來，從你走出家門的那一刻起，無論是在電梯、地鐵、公交車、街邊、機(jī)場、咖啡廳、飯館，甚至廁所里，也無論你抬頭、低頭，向左看、向右看，廣告將無處不在。這就是中國戶外廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢。在中國，由于到達(dá)率高、千人成本低、生活方式變化推動戶外媒體發(fā)展等優(yōu)勢，戶外廣告在90年代以來獲得高速發(fā)展，投放額十一年增長10倍，年均增長率26%。中國戶外廣告市場總量龐大，僅次于電視和報(bào)紙，且營收增長速度很快。摩根士丹利的研究報(bào)告顯示，2009年中國廣告市場將出現(xiàn)一個(gè)增長高峰，較20XX年大幅增加25%，達(dá)到2450億元。按戶外廣告占整體廣告營業(yè)額均占比15%計(jì)算，可以樂觀地估計(jì)，中國戶外廣告市場的規(guī)模將從2003年的130億元增加到2009年的340億元-370億元水平，年均復(fù)合增長率為21%。4.2四川和成都區(qū)域廣告市場發(fā)展趨勢四川省戶外廣告業(yè)與港澳地區(qū)和國內(nèi)沿海城市相比較，起步較晚，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和各行業(yè)市場競爭的日漸加劇，地域性文化理念和文化環(huán)境發(fā)生變化。企業(yè)對外品牌形象的樹立和企業(yè)對外宣傳的需要，給戶外廣告業(yè)的發(fā)展帶來了市場機(jī)遇和空間。四川省戶外廣告也將隨我國廣告市場的總體發(fā)展趨勢和需求出現(xiàn)一個(gè)增長和發(fā)展的高峰。戶外廣告位置是廣告發(fā)布必要的資源條件。近年來，成都市城鄉(xiāng)一體化工作推進(jìn)，四川省城市和農(nóng)村道路、市政設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是地震后的重建項(xiàng)目將給戶外廣告的市場增長提供必要的資源條件。同時(shí)，成都地區(qū)良好的自然資源和投資環(huán)境吸引了大量的外來投資，這對戶外廣告業(yè)發(fā)展和容量增長起到了重要的促進(jìn)作用。

4.3城市廣告市場發(fā)展特點(diǎn)盡管廣告行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但在局部地區(qū)、局部市場仍然競爭不完善，提前發(fā)現(xiàn)戶外傳媒市場在局部地區(qū)的空白和市場盲點(diǎn)，提前獲得特許經(jīng)營審批，占領(lǐng)戶外傳媒市場，即可帶來持續(xù)穩(wěn)定收入，成為我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。戶外傳媒市場存在的顯著特點(diǎn)是一但獲得城管局特許經(jīng)營審批，將形成局部地區(qū)資源壟斷和獨(dú)占。此外，四川投資環(huán)境較好，不斷吸引大量外來企業(yè)投資，加之四川經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長，戶外廣告的投入給企業(yè)帶來的直接和間接回報(bào)已不容忽視。尤其是房地產(chǎn)、汽車經(jīng)銷等各類知名企業(yè)對外品牌形象的樹立和企業(yè)對外宣傳，產(chǎn)品推廣和營銷均有持續(xù)的廣告需求。戶外傳媒對市場的影響力很大，客戶可以通過中國傳媒等網(wǎng)絡(luò)很便捷發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，銷售成本和費(fèi)用較低。而且戶外傳媒由于其獨(dú)特的發(fā)布方式，與電視、廣播、報(bào)刊等形式相比較，發(fā)布時(shí)間持久、成本低，本項(xiàng)目即將開發(fā)的單立柱戶外廣告牌等產(chǎn)品生命周期長，一次性投入后主體部分一般使用壽命在２０年左右，且基本不需要維護(hù)，噴繪畫面等后期制作和更換便捷，成本較低。所以單立柱戶外廣告經(jīng)營的附加價(jià)值高，一般能達(dá)到５０％的經(jīng)營毛利。4.4分析結(jié)論戶外廣告市場需求的增加和戶外廣告行業(yè)的發(fā)展給戶外媒體項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)提供了良好的市場機(jī)會。鑒于單立柱戶外廣告牌等產(chǎn)品目前在局部地區(qū)的資源壟斷和獨(dú)占，市場競爭不完善，以及成本低、利潤高等特點(diǎn)，本項(xiàng)目組決定以單立柱戶外廣告作為切入點(diǎn)，進(jìn)入戶外傳媒市場。第五部分營銷策略總體營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)施5.0發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2競爭策略

5.3營銷策略

5.3.1客源市場定位

5.3.2定價(jià)策略

5.3.3宣傳促銷策略

5.3.4整合傳播策略與措施

5.3.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5.4戰(zhàn)略合作伙伴

5.5項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

一、市場計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會認(rèn)證

5.1市場計(jì)劃本項(xiàng)目的市場計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[公司或項(xiàng)目]已開始建設(shè)一個(gè)[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實(shí)施戰(zhàn)略。

[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道]。在[具體國家]，[你公司或項(xiàng)目]沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。

[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長期/短期]銷售的商品。

2、產(chǎn)品定位

相對競爭對手而言，顧客是如何評價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？

你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。

顧客對我們[具體產(chǎn)品]的評論是[請說明]。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評價(jià)。

就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。

第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點(diǎn)]。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。

三、銷售渠道與伙伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。

直接銷售：

（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請說明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。

零售商：

交易商想從制造商那里得到什么？

價(jià)格觀念：有吸引力，合理。

盈利：強(qiáng)調(diào)營銷價(jià)值。

技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。

設(shè)計(jì)，制造與包裝。

廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。

競爭優(yōu)勢：具有特點(diǎn)而有效益。

儲運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。

市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。

制造商的代表：

由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個(gè)垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。

行政/法人銷售：

請闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：

有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。

國際市場：

一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。

電子化市場：

請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供"800"服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競爭對手的作法。

郵購：

我們將在[具體時(shí)期]內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會增加利潤。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。我們建議向[具體計(jì)劃]，如：郵購兩組5萬件運(yùn)動服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購買群]確定目標(biāo)。

銷售方法：

你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。

下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對象。

[A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項(xiàng)目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司]提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種[有限的，不付專利費(fèi)]的協(xié)議，用來支持[你公司或項(xiàng)目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。

[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應(yīng)商。在[你公司或項(xiàng)目]與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。這種[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項(xiàng)目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。

請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。

四、銷售周期：

將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？

五、定價(jià)策略

你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒有競爭性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價(jià)格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度如何（對產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？

你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？

我們的定價(jià)策略是[請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原則]。這種定價(jià)原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？]

我們最終定價(jià)原則是根據(jù)[成本，毛利目標(biāo)，市場價(jià)格形勢，公認(rèn)性價(jià)格]。

我們按[月，季度，年度]來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請解釋]。

我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。我們計(jì)劃每[具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。

你是否應(yīng)該對一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。你有時(shí)間來研究這類問題嗎？

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上]（同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[XX--YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位]。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對手照常將他們的銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。

[你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出[專利費(fèi)]費(fèi)用。[你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上]。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競爭費(fèi)用]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，[你公司或項(xiàng)目]實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計(jì)劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價(jià)開始。

六、市場聯(lián)絡(luò)；

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。

本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取[進(jìn)攻性/主動性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售]的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。本公司[計(jì)劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場/銷售]關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。

由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

1、貿(mào)易展銷會

展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？

地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入[何種市場區(qū)域]。

時(shí)間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。

過去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話）。是否在別人的展銷會上設(shè)過攤位？

本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。

200X年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素：具體列表說明。

根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在200X年進(jìn)行。

本公司將參加各類活動計(jì)劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。2、廣告宣傳

[你公司或項(xiàng)目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有[請列出貿(mào)易雜志名稱]。[宣傳手冊的名稱]出版日期號[時(shí)間期限]，其發(fā)行量達(dá)到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。

3、新聞發(fā)布會

[你公司或項(xiàng)目]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。（參閱附錄G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。[你公司或項(xiàng)目]計(jì)劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會

[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會議，包括在[具體國家]的[具體項(xiàng)目]。[你公司或項(xiàng)目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學(xué)術(shù)會的]參與行為。

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，[你公司或項(xiàng)目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。

6、其它促銷因素

[你公司或項(xiàng)目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場。

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過專題報(bào)導(dǎo)。

8、直接郵寄

[你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。

除上述之外，[你公司或項(xiàng)目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。

七、社會認(rèn)證

社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計(jì)劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你的社會認(rèn)證計(jì)劃。

第六部分廣告生產(chǎn)及制作產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：

請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分

管

理

請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。

公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

四、生產(chǎn)與儲運(yùn)

請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請?jiān)诖岁U述方針策略。

我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲運(yùn)服務(wù)]過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運(yùn)的因素]。

生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。

請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。以上所說的項(xiàng)目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫存需求。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。

本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：

請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。

五、包裝

包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？

我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點(diǎn)，包括"展覽品"章節(jié)中的照片]。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。

六、實(shí)施階段

請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計(jì)劃是什么?

產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。

我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計(jì)劃]。

七、服務(wù)與支持

對顧客的服務(wù)：

我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。

反饋與調(diào)節(jié)政策：

[你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項(xiàng)目名稱]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。

你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識。你公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評價(jià)。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。

第七部分投入估算與資金籌措一、財(cái)務(wù)匯總

五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金--此處請予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年--200Y年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。

三、資金需求

我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。

初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。資金使用明細(xì)如下：

完成開發(fā)項(xiàng)目：[具體金額]元

購買設(shè)備：[具體金額]元

引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額]元

流動資金投入：[具體金額]元

資金使用計(jì)劃：

請說明如何使用貸款/或投資資金。

[貸款/法人投資]的資金將用于[購買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動資金]方面。

回報(bào)/償還計(jì)劃

需要確定，多長時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。

我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。

通過[a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。

結(jié)論

這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請不必為此而感到茫然。

根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具體時(shí)間][具體金額]元[投資/貸款]。

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說明：

該版本的[你公司或項(xiàng)目]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請與[你公司或項(xiàng)目]接洽。

假設(shè)條件：

告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。

財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在…時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額]元。

新設(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%。

利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。

我們計(jì)劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗(yàn)在[具體時(shí)間]開始，具體時(shí)間]結(jié)束。初期市場滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長[Y]元，第五年年底可增長[Z]元。

通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對其事實(shí)情況加以評說，并注明其理由。

通貨澎漲率假定每年為[Z]%。

財(cái)務(wù)報(bào)告：

應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對市場的研究，對競爭對手的研究等）。

應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)討論一下銷售增長率和各種大宗消費(fèi)項(xiàng)目。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋。總量調(diào)整測定法有助于投資者增加對討論課題的準(zhǔn)確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。

應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識去評估一個(gè)商業(yè)建議書？如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對外投資或成為貸款人了。

收入報(bào)告：

請對各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動作出評論。比如研發(fā)活動或市場消費(fèi)等。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會逐漸消失。

要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

對資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。

應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。

收支平衡分析：

我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到[具體金額]元。

六、現(xiàn)金流量表：

在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表--現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報(bào)表。9.09.1項(xiàng)目融資需求與貸款方式初期投資需求300萬元,其中注冊資本金100萬元由股東投入,其余200萬元可利用四川省支持小企業(yè)政策貸款或辦理個(gè)人資產(chǎn)抵押貸款;后期投資可利用經(jīng)營形成的利潤滾動投入。9.2項(xiàng)目資金使用計(jì)劃項(xiàng)目資金100萬元用于開辦費(fèi)用和第一年單立柱建設(shè)成本支出。

9.3融資資金使用計(jì)劃貸款資金200萬元用于第一年單立柱建設(shè)成本支出及補(bǔ)充經(jīng)營流動資金。融資計(jì)劃表金額單位：萬元項(xiàng)目年份200920102011201220131．單立柱廣告貸款規(guī)模200200200200200合計(jì)200200200200200

9.4貸款方式及還款保證

采取股東資產(chǎn)抵押貸款,利用企業(yè)經(jīng)營形成的利潤償還貸款。

10.0財(cái)務(wù)預(yù)算

10.1收入預(yù)測收入預(yù)測表金額單位：萬元項(xiàng)目年份200920102011201220131．單立柱廣告收入(25萬/根)50060070080010002．輕軌立柱廣告收入1001502003003、廣告策劃收入50601002004、其他收入合計(jì)5007509101100150010.2財(cái)務(wù)假設(shè)與條件10.2.1假定國家宏觀基本面不發(fā)生的改變,人民幣匯率保持相對穩(wěn)定,不會發(fā)生通貨膨脹和通貨緊縮。10.2.2企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營。10.3項(xiàng)目總成本與盈利估算項(xiàng)目總成本與盈利估算表金額單位:萬元項(xiàng)目年份200920102011201220131．直接成本1602422993564701.1單立柱廣告建設(shè)成本分?jǐn)?0242832401.2單立柱廣告資源費(fèi)1001201401602001.3單立柱廣告發(fā)布材料費(fèi)40485664801.4輕軌立柱廣告資源費(fèi)50751001502.營業(yè)稅金及附加(8.8%)44536270883.營業(yè)費(fèi)用3059941231923.1人員工資(3人2工資附加費(fèi)671012143.3水電費(fèi)346783.4汽車運(yùn)用維修348883.5差旅費(fèi)124443.6固定資產(chǎn)折舊費(fèi)112223.7其他支出22340601204.管理費(fèi)用861061431591704.1人員工資(4)20243240484.2工資附加費(fèi)8101216184.3水電費(fèi)346664.4小汽車運(yùn)用維修448884.5差旅費(fèi)346884.6工具備品及物料消耗358884.7勞保費(fèi)113334.8辦公費(fèi)(含房租及初次裝修)25202222224.9固定資產(chǎn)折舊224444.10董事會費(fèi)124454.11業(yè)務(wù)招待費(fèi)10203030304.12會務(wù)費(fèi)355554.12其他支出351010105.財(cái)務(wù)費(fèi)用(貸款200萬元)12121212126.利潤總額1702783003805687.所得稅費(fèi)用0075951428.凈利潤1702782252854269.資本性投資264120144120240項(xiàng)目現(xiàn)金流量項(xiàng)目現(xiàn)金流量表金額單位：萬元項(xiàng)目年份20092010201120122013現(xiàn)金流入項(xiàng)目1．注冊資本金1002．貸款資金2003．經(jīng)營收入5006007008001000現(xiàn)金流出項(xiàng)目資本性支出264120144120240經(jīng)營性支出310295441477528項(xiàng)目現(xiàn)金流量凈額226185115203232項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指標(biāo)10.5.1項(xiàng)目毛利率項(xiàng)目年份200920102011201220131．經(jīng)營收入500750910110015002.直接成本及稅金2042953614265583.毛利率(%)59.260.760.761.362.810.5.2凈利潤率項(xiàng)目年份200920102011201220131．經(jīng)營收入500750910110015002.稅后利潤1702782252854263.凈利潤率(%)343724.725.928.4公司每年凈利潤率超過24%。10.5.3投資回報(bào)率項(xiàng)目前5年平均利潤=（170+278+300+380+568）/5=339投資回報(bào)率=339/100=339%10.6盈虧平衡分析盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）以第1年為例：公司運(yùn)作的固定成本為116萬元，變動成本為216萬元，則公司盈虧平衡點(diǎn)=116/（1-216/500）=206萬元，按每根單立柱廣告收入25萬元測算，最少需設(shè)立9根單立柱廣告。10.7敏感性分析基于廣告市場競爭激烈的特點(diǎn)，在考慮股東利益的前提下，利用敏感性分析確定營銷售降價(jià)底限價(jià)格。以第1年為例：公司運(yùn)作的固定成本為116萬元，仍按設(shè)立20根單立柱測算，變動成本216萬元,每根變動成本為10.8萬元，考慮股東回報(bào)率不低于25%,按25萬元預(yù)測,則公司每根單立柱廣告營銷廣告收入底限價(jià)格為17.8萬元,即有30%的下浮價(jià)格空間。11.0公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1分析方法的選擇

11.2收益年限的確定

11.3基本數(shù)據(jù)

11.4無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制8.1項(xiàng)目SWOT綜合分析8.1.1優(yōu)勢分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由優(yōu)秀管理者組成精干高效的管理團(tuán)隊(duì),成員分工明確,協(xié)作能力強(qiáng)。每個(gè)人都有開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人力資源優(yōu)勢;行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的較高水平;創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確，即擬通過先期介入開發(fā)的單立柱戶外廣告牌切入戶外傳媒市場，采取靈活的營銷策略，發(fā)揮低成本的優(yōu)勢，進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)制，逐步擴(kuò)大規(guī)模。8.1.2弱勢分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)均有職業(yè)工作，創(chuàng)業(yè)的專注度較弱；經(jīng)驗(yàn)豐富，但團(tuán)隊(duì)廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少；需要充實(shí)專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)人員、施工人員。8.2機(jī)會分析8.2.1產(chǎn)業(yè)背景分析：(1)國家鼓勵發(fā)展服務(wù)業(yè),新辦獨(dú)立核算的廣告業(yè)第1-2年免征所得稅；(2)四川省政府政策支持中小企業(yè)發(fā)展?！端拇ㄊ∪嗣裾P(guān)于加快中小企業(yè)發(fā)展的決定》(川府發(fā)〔2009〕11號)中明確:“力爭到2012年，每年新增規(guī)模以下企業(yè)15000家、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1200家，培育發(fā)展中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群200個(gè)，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地200個(gè)。對符合國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定減征或免征企業(yè)所得稅；對符合條件的小型微利企業(yè)減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。注冊資本500萬元以下的公司可零首付注冊，3個(gè)月內(nèi)注冊資本到位20%，工商部門核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，2年內(nèi)注冊資本繳足。”以上政策為廣告業(yè)的發(fā)展提供了較好的支撐。8.2.2區(qū)域性優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)勢:郫縣位于川西平原腹心,地處西南特大中心城市——成都市近郊，距市區(qū)10公里。全縣幅員面積437.5平方公里，轄14個(gè)鎮(zhèn)（街道），總?cè)丝?8萬人，非農(nóng)業(yè)人口10萬人。交通十分便捷，國道317線、成灌高速、繞成高速、沙西線、溫郫線快速通道、西外環(huán)鐵路貫穿全境，地鐵規(guī)劃在境內(nèi)有多個(gè)站點(diǎn)，成灌輕軌高速，至雙流國際機(jī)場和成都火車站僅十五分鐘車程。生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，市政設(shè)施完善，區(qū)位優(yōu)勢、比較優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢突出。經(jīng)濟(jì)增長優(yōu)勢:郫縣經(jīng)濟(jì)繁榮，商機(jī)無限。郫縣先后被列入西部百強(qiáng)縣第八位、中國最具投資潛力五十強(qiáng)、全國鄉(xiāng)村城市化試點(diǎn)縣、國家軟件產(chǎn)業(yè)化基地、國家級出口加工區(qū)、國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、國家生態(tài)示范區(qū)、中國盆景之鄉(xiāng)等。2007年，全年地區(qū)生產(chǎn)總值122.9億元，比上年增長18.3%；人均GDP由2002年的1480美元增加到3500美元。實(shí)現(xiàn)全口徑財(cái)政收入29.6億元，地方財(cái)政收入21.9億元?？h域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力連續(xù)11年位居全省“十強(qiáng)縣”，進(jìn)入全國最具投資潛力中小城市50強(qiáng)。屬地企業(yè)的廣告需求優(yōu)勢:郫縣的主要知名企業(yè)有藍(lán)光水業(yè)、遼寧盼盼、成塑線纜、成都客車制造公司、川潤液壓,成都市自來水六廠、樂百氏（廣東）飲用水有限公司成都分公司等，具有較多的廣告潛在需求客戶。郫縣經(jīng)過近年來的發(fā)展，特別是邀請中信集團(tuán)對郫縣城市進(jìn)行整體經(jīng)營，房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)商對戶外單立柱需要量激增。在高速路邊及輕軌站旁設(shè)立戶外單立柱，由于車流量及受眾人群大，廣告市場前景廣闊。8.3威脅分析8.3.1廣告行業(yè)無須資質(zhì)要求,準(zhǔn)入入門檻低，競爭對手較多。8.3.2部分小型廣告公司使用劣質(zhì)材料或以次充好,采用低成本競爭,破壞了市場秩序。8.4SWOT綜合分析團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源豐富，具備良好的創(chuàng)業(yè)條件；面對廣告業(yè)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，競爭力需要通過專業(yè)化、精細(xì)化進(jìn)一步加強(qiáng)。8.5競爭分析項(xiàng)目既面臨著高端業(yè)務(wù)專業(yè)化更高、市場細(xì)化程度更高的競爭，也面臨著競爭對手眾多、市場無序競爭激烈的威脅。8.6風(fēng)險(xiǎn)來源與規(guī)避對策8.6.1政策風(fēng)險(xiǎn)方面8.6.2經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)8.6.3市場開拓風(fēng)險(xiǎn)8.6.4生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)8.6.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)8.6.6對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)第九部分退出策略公開上市兼并收購回購撰寫說明資源·專業(yè)·品牌THEHUAXUNWANBOMEDIAGUIDEBOOKFORBUSINESSPLAN華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書CONTENTS目錄第一章前言第二章公司描述公司名稱公司性質(zhì)公司宗旨公司目標(biāo)公司服務(wù)第三章大慶市場分析市場描述及企業(yè)定位目標(biāo)客戶分析市場發(fā)展策略分析競爭分析第四章公司經(jīng)營公司業(yè)務(wù)經(jīng)營策略經(jīng)營障礙經(jīng)營資源第五章公司管理組織結(jié)構(gòu)崗位職責(zé)風(fēng)險(xiǎn)分析第一章前言在我們生活的這個(gè)商業(yè)社會中，廣告充斥著每個(gè)角落。有的廣告平庸無奇，有的卻表現(xiàn)獨(dú)特、新意怡人，給人們留下深刻印象。廣告成為溝通商家與顧客的橋梁，成為展示企業(yè)形象必不可少的平臺，成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)。廣告公司成為連接客戶與商家的橋梁。華訊萬博要做的就是利用好自身優(yōu)勢，做好橋梁工作，全方位面向市場，整合行銷傳播，策略經(jīng)營廣告。打造大慶地區(qū)知名廣告?zhèn)髅焦?。第二章公司描述（一）公司名稱華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰荆ǘ┕拘再|(zhì)集廣告設(shè)計(jì)、制作、印刷、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告?zhèn)髅焦?。（三）公司宗旨整合資源，發(fā)揮群體效應(yīng)，為客戶贏得客戶，為客戶贏得市場。用理性的思維把握市場，用感性的創(chuàng)意吸引客戶，用鍥而不舍的韌性服務(wù)客戶。（四）公司目標(biāo)立志成為大慶本土廣告業(yè)界內(nèi)極具個(gè)性的品牌廣告公司及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。（五）公司理念公司目前處于起步初期的階段，但是我們必須形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告企業(yè)。從基本的固定客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。不斷進(jìn)取，不斷超越自己。（五）公司服務(wù)我們與客戶是“一家人”1．專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、高檔的制作印刷以及詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理。從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)到印刷全方位的一條龍服務(wù)。逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。讓客戶體會到“一家人”一樣的理解與溝通。２．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

在相互了解的基礎(chǔ)上，利用自身優(yōu)勢。進(jìn)一步的為客戶提供更高層次的解決方案。與客戶真正建立成為“一家人”的情感基礎(chǔ)，積累客戶與口碑傳播。３．貼心的售后跟蹤服務(wù)

制定詳細(xì)的售后服務(wù)跟蹤，及時(shí)了解客戶的最新動態(tài)，并對以往的合作項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤。既進(jìn)一步鞏固了“一家人”式的客情關(guān)系，得到了客戶的認(rèn)可；又及時(shí)有效的了解了客戶進(jìn)一步的發(fā)展動態(tài)。第三章市場分析（一）市場描述及企業(yè)定位目前大慶市有大小廣告公司數(shù)百家，廣告業(yè)務(wù)涉及各行各業(yè)。主要業(yè)務(wù)范疇分為三大類，一、油田企業(yè)類廣告業(yè)務(wù)；二、市政府相關(guān)廣告業(yè)務(wù)；三、私營企業(yè)廣告業(yè)務(wù)。按照業(yè)務(wù)按經(jīng)營業(yè)務(wù)大致可以把廣告公司劃分為三類：第一類是只做廣告代理業(yè)務(wù)，這類廣告公司一般都與各媒體保持良好的關(guān)系，專門代理某種或多種媒體廣告業(yè)務(wù)，在大慶占絕大部分在此將其歸納為業(yè)務(wù)型廣告公司；第二類是做廣告策劃和廣告制作，這類廣告公司一般擁有廣告方面的專業(yè)人才，只創(chuàng)作廣告，不從事代理業(yè)務(wù)，這類公司在大慶相對比較專業(yè)，在此將其歸納為本土型廣告公司；第三類是既代理廣告業(yè)務(wù)也做廣告策劃和廣告制作，這類的公司組織構(gòu)比較完善，為綜合性廣告?zhèn)髅焦荆瑩碛凶顝?qiáng)的實(shí)力及高層面的企業(yè)性，在此將其歸納為品牌知名廣告?zhèn)髅焦尽Ｍㄟ^對大慶的市場情況及廣告業(yè)的分布情況，我們可以看到，品牌知名的廣告?zhèn)髅焦灸壳霸诖髴c市場還處于初級階段，沒有形成絕對的市場占有率。有著廣闊的發(fā)展空間。（二）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位以前期固定客戶為主，擴(kuò)大自身的知名度及口碑。逐步將客戶推廣到特定的某一領(lǐng)域，如：商超、汽車等。用最快的時(shí)間將自身品牌推廣出去，形成有效品牌效應(yīng)，擴(kuò)大客戶群。（三）市場發(fā)展策略初期階段（1）整合資源，修煉內(nèi)功。收購大慶天繪廣告公司、冠威廣告公司及創(chuàng)視廣告公司業(yè)務(wù)，正式成立華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰尽９酒煜略O(shè)立經(jīng)貿(mào)公司、電影放映公司。提升整體服務(wù)水平及服務(wù)范圍。一方面穩(wěn)定目前的基礎(chǔ)合作項(xiàng)目，另一方面利用現(xiàn)有項(xiàng)目（電影院）開展市場化推廣及運(yùn)作，打出知名度及企業(yè)品牌。組織舉辦“大慶華訊萬博標(biāo)識設(shè)計(jì)大賽”聯(lián)合大慶市團(tuán)委及市內(nèi)高校共同舉辦。通過報(bào)紙（《大慶晚報(bào)》、《百湖周刊》）、網(wǎng)絡(luò)（大慶吧、油城論壇、百湖論壇）對大賽消息進(jìn)行發(fā)布及跟蹤。一方面制造噱頭擴(kuò)大企業(yè)的知名度，一方面吸納有思想的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才。為公司發(fā)展進(jìn)行人才儲備。詳細(xì)方案見附件。（2）以己之長，博眾家之短。利用自身的資源優(yōu)勢（上海公司的指導(dǎo)、大慶西城區(qū)影院項(xiàng)目的成功開展、上海自有印刷廠）有針對性的以企業(yè)形象策劃（VIS推廣）、印刷業(yè)務(wù)為主進(jìn)行拓展，為企業(yè)提供設(shè)計(jì)、印刷一條龍式的服務(wù)。以為企業(yè)提供大型公關(guān)活動策劃為輔助項(xiàng)目。迅速搶占市場占有率，樹立品牌知名度。發(fā)展階段隨著公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累到了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在大慶市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立華訊萬博廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展擴(kuò)大。如：網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)及自有媒體平臺的建設(shè)和運(yùn)營。真正在大慶建立起以“全案策略與廣告設(shè)計(jì)傳播”和“媒體公關(guān)服務(wù)”為主，集自身網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體平臺為輔的全方位廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。公司自身的公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1．設(shè)計(jì)制作一條龍服務(wù)2．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告需求策劃3．大型公關(guān)活動策劃業(yè)務(wù)成熟后還可以拓展建設(shè)自身網(wǎng)絡(luò)平臺及媒體平臺（二）經(jīng)營策略1．內(nèi)部加強(qiáng)管理。強(qiáng)調(diào)以人為本：尊重知識，注重個(gè)人特長發(fā)揮；精誠團(tuán)結(jié)：相互配合，團(tuán)體協(xié)作；甘苦共享：困難一起承擔(dān)，成功共同分享。致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)及人員的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)越來越高的市場化要求。2．外部提升公司形象。提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對我廣告公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。做大慶廣告行業(yè)的知名品牌和領(lǐng)軍企業(yè)。3．積極主動的完善自身，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升。（三）經(jīng)營障礙1．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。2．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。3．知名度不高。（四）經(jīng)營資源公司擁有獨(dú)立印刷資質(zhì)、文化經(jīng)營許可證，具有影視制作、音像設(shè)計(jì)、歌曲創(chuàng)作