做一名自信的營銷員

做一名自信的營銷員第1頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月做一名自信的營銷員營銷員的第一素質(zhì)是自信2第2頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月34OnlyTheStrongSurvive。強者生存。.只要心夠絕！Ifyoureallywantit！3第3頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月對自己的自信對公司的自信23對銷售行業(yè)的自信1對產(chǎn)品的自信對市場的自信454第4頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)推銷員克林頓說：“不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)銷售員”，銷售是一種僅次于總統(tǒng)的職業(yè)。銷售不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義的職業(yè)。正是廣大銷售員的辛苦工作，消費者可以在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是銷售員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事銷售就要正確認(rèn)識銷售這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心?？偨y(tǒng)和推銷員他們具有共性，就是把自己的東西通過語言來傳給他們的受眾，并得到對方的接受和支持

總統(tǒng)推銷的是他的執(zhí)政理念，推銷員推銷的是他的產(chǎn)品，一個是政治上，一個是商業(yè)上，但是最終的行為有共性，且一個優(yōu)秀的總統(tǒng)和一個優(yōu)秀的推銷員，都需要十分優(yōu)秀的口才。能夠當(dāng)上總統(tǒng)，說明口才非常非常之好——其實就是把你自己推銷出去。所以，如果不做總統(tǒng)，實在浪費個人才能，所以，還是發(fā)揮專長，做推銷員。沒有銷售就進(jìn)入了原始社會沒有銷售活動，我們的社會就會戛然而止。5第5頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月銷售力是第一生產(chǎn)力銷售能力是決定一家公司成敗的關(guān)鍵。營業(yè)員銷售力是公司第一生產(chǎn)力在《財富》500強企業(yè)的首席執(zhí)行官中，從銷售領(lǐng)域成長起來的人數(shù)超出了從任何其他領(lǐng)域成長起來的人數(shù)；原因不外乎幾個方面，首先是人脈，優(yōu)秀銷售人員有較好的對外對內(nèi)人脈；然后是眼光，從銷售的眼光更能理解公司的生存和運作；再其次是工作領(lǐng)域，企業(yè)的命脈是市場，所有的一切其實都是圍繞市場運轉(zhuǎn)，失去了市場，什么技術(shù)什么理論全都不靈。當(dāng)今，銷售人員是美國收入最好的一群人，其收入往往超過醫(yī)生、律師、建筑師以及擁有各種大學(xué)學(xué)位人的人。銷售是一個回報豐厚的職業(yè)。在銷售領(lǐng)域，你的收入上不封頂。如果你受訓(xùn)得當(dāng)，技巧熟練，而且在正確的市場銷售正確的產(chǎn)品，那么你能掙多少錢是沒有上限的。在我們這個社會里，唯有銷售這個領(lǐng)域，可以讓你不必接受太多技術(shù)培訓(xùn)就能開始工作。它允許你來自任何背景，并能讓你在3~12個月內(nèi)就過上很好的生活。銷售的80/20法則“銷售人員中，最頂尖的20%掙走了80%的錢，剩下80%的人只掙到了20%的錢?！?第6頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月對自己的自信對公司的自信23對銷售行業(yè)的自信1對產(chǎn)品的自信對市場的自信457第7頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月自信贏得客戶信任客戶對銷售人員產(chǎn)生了信任和好感，銷售產(chǎn)品才能成為可能。相信自己可以才有動力8第8頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月銷售就是傳遞熱情客戶會接受產(chǎn)品和技術(shù)，主要是接受銷售的熱情和信念，而非產(chǎn)品本身?？蛻艚邮艿氖卿N售者對產(chǎn)品的感情（熱情占銷售能力的50%甚至更多，銷售就是“一種對于熱情的傳遞?！保╀N售人扮演的是專家顧問的角色，而非銷售人員。讓顧客覺得你是他的顧問，而不僅僅是銷售人員；要成為“感興趣的內(nèi)向者”，而非成為“有趣的外向者”，優(yōu)異的傾聽技巧；要有同理心，讓別人知道你感受到他們的感受。專注于客戶的需求。自信來源于自身修養(yǎng)自信不等于自傲。自信根生于有能力、有學(xué)識的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。自信與驕傲有異；自信者常沉著，而驕傲者常浮揚?！簡⒊?第9頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月對自己的自信對公司的自信23對銷售行業(yè)的自信1對產(chǎn)品的自信對市場的自信4510第10頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月對公司有信心才能對產(chǎn)品有信心只有對公司有信心才能對產(chǎn)品有信心，只有對產(chǎn)品有信心才能對自己有信心，對公司建立了信心，我們銷售人員才能恰到好處的在客戶面前介紹公司，充滿信心的介紹公司的產(chǎn)品，自己也才能信心倍增，銷售工作才會有成效。每一次成功的銷售，都是建立在客戶對公司、對產(chǎn)品以及對銷售人員認(rèn)可的基礎(chǔ)上的。三個方面相輔相成、互為一體！任何一個潛在客戶，如果能在這三個方面都形成信任的話，那么下一步必然是水到渠成了?？蛻舻恼J(rèn)可11第11頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月對自己的自信對公司的自信23對銷售行業(yè)的自信1對產(chǎn)品的自信對市場的自信4512第12頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月始終對自己的產(chǎn)品充滿信心多數(shù)銷售人員在聽到公司產(chǎn)品有一點點不足時，或者用戶反映產(chǎn)品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產(chǎn)品質(zhì)量的低下，這是不利于銷售的。我們說產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別?沒有!只要公司產(chǎn)品符合國標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就是合格產(chǎn)品，也是公司最好的產(chǎn)品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個銷售過程中，不要對你銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你銷售的產(chǎn)品是優(yōu)秀產(chǎn)品之一。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧?，F(xiàn)實中一些業(yè)績不好的銷售員將原因歸功在產(chǎn)品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產(chǎn)品都有銷售業(yè)績優(yōu)秀的銷售員，每個公司都有銷售冠軍。產(chǎn)品有問題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費者感到滿意。所以說，業(yè)績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己銷售的產(chǎn)品充滿信心。第13頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月當(dāng)業(yè)績下降時，總有一些銷售員抱怨市場怎么怎么不好，市場環(huán)境開始惡劣了，其實就是缺乏自信心的表現(xiàn)。