保險行業(yè)發(fā)展趨勢分析課件

把握趨勢共贏未來掌握未來趨勢比掌握資訊更重要

——陳安之把握趨勢共贏未來掌握未來趨勢比1把握趨勢共贏未來把握趨勢共贏未來2正確選擇四象限選對行跟對人入對門做對事把握趨勢共贏未來正確選擇選對行跟對人入對門做對事把握趨勢共贏未來3與大家一起分享：把握趨勢共贏未來保險行業(yè)發(fā)展趨勢分析（經(jīng)紀行業(yè)靠譜嗎？）君康保險經(jīng)紀公司介紹（能夠提供什么樣的發(fā)展平臺和機遇？）與大家一起分享：把握趨勢共贏未來保險行業(yè)發(fā)展趨勢分析（經(jīng)紀4保險行業(yè)發(fā)展趨勢分析PartOne保險行業(yè)發(fā)展趨勢分析PartOne5二十年壽險行業(yè)發(fā)展的變與不變二十年來的行業(yè)變化老百姓的保險意識越來越好行業(yè)保費收入越來越高知名公司越來越多，很多已經(jīng)進入世界500強企業(yè)監(jiān)管越來越嚴，行業(yè)越來越正規(guī)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)上升到國家意志二十年壽險行業(yè)發(fā)展的變與不變二十年來的行業(yè)變化6二十年壽險行業(yè)發(fā)展的變與不變二十年的行業(yè)一成不變營銷員的收入產(chǎn)品的銷售傭金營銷員的社會地位營銷員的作業(yè)效率和營銷模式營銷人員的留存二十年壽險行業(yè)發(fā)展的變與不變二十年的行業(yè)一成不變7未來判斷1——持續(xù)快速發(fā)展未來的發(fā)展?jié)摿薮蠼刂?015年底，全國保險密度為人均272美元，同期全球市場人均保險支出為662美元，發(fā)達市場達到3666美元。

達到現(xiàn)有世界平均保險密度，我國總保費收入將達到32.8萬億，保費收入增長13.5倍。未來判斷1——持續(xù)快速發(fā)展未來的發(fā)展?jié)摿薮?未來判斷2——客戶將更加專業(yè)簡單的產(chǎn)品推銷將一去不復(fù)返保險產(chǎn)品選擇范圍更加廣闊和自由——貨比三家；產(chǎn)品比較更加積極和專業(yè)——購買更有針對性。品牌保障功能性價比未來判斷2——客戶將更加專業(yè)簡單的產(chǎn)品推銷將一去不復(fù)返品牌9未來判斷3——市場競爭越來越激烈目前在保監(jiān)待批復(fù)的保險公司200余家新籌公司搭建自己的銷售隊伍耗資大，見效慢未來必然會從直接競爭對手變成通過第三方平臺的合作共贏經(jīng)典案例：

家電銷售——京東、國美、蘇寧

餐飲——各種商貿(mào)中心

信號基站——國家鐵塔公司未來判斷3——市場競爭越來越激烈目前在保監(jiān)待批復(fù)的保險公司21002STEP01STEP03STEP04STEP生產(chǎn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品客戶服務(wù)投資管理未來判斷4——產(chǎn)銷分離是必然趨勢產(chǎn)銷分離是市場發(fā)展的必然階段！02STEP01STEP03STEP04STEP生產(chǎn)產(chǎn)品銷售11美國和英國的保險行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗美國是世界上第一大保險市場擁有100多萬中介代理人，形成壽險及非壽險公司的主要銷售體系英國是世界上最發(fā)達的保險代理市場現(xiàn)有3200多家獨立的保險中介公司，是保險公司的4倍市場份額：財產(chǎn)險90%以上，一般人壽保險80%以上，養(yǎng)老保險80%美國和英國的保險行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗美國是世界上第一大保險市場英12德國臺灣

17%﹥50%德國的保險經(jīng)紀人總數(shù)為3000多人50%-60%的業(yè)務(wù)量是由經(jīng)紀人帶來的臺灣從2003年至2010年，保險代理人下降16%，而保險中介人員上升17%德國和臺灣的保險行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗德國臺灣17%﹥50%德國的保險經(jīng)13代表利益不同經(jīng)紀人代表客戶利益代理人代表保險公司利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀人從行業(yè)范圍選產(chǎn)品代理人從公司范圍推產(chǎn)品滿足需求不同經(jīng)紀人以客戶需求為導(dǎo)向代理人以公司產(chǎn)品為導(dǎo)向服務(wù)深度不同經(jīng)紀人可以反向定制產(chǎn)品代理人只能銷售公司已有產(chǎn)品保險經(jīng)紀人與代理人的差異代表利益不同經(jīng)紀人代表客戶利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀人從行業(yè)范14保險代理人與獨立代理人的區(qū)別保險代理人與獨立代理人的區(qū)別15國家政策開始向保險經(jīng)紀行業(yè)傾斜2015年9月23日，中國保監(jiān)會發(fā)布《中國保監(jiān)會關(guān)于深化保險中介市場改革的意見》其中第二條，第（二）小條，明確指出：鼓勵專業(yè)中介機構(gòu)探索“互聯(lián)網(wǎng)+保險中介”的有效形式，借助互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)形成新的業(yè)務(wù)平臺。推進獨立個人代理人制度。探索鼓勵現(xiàn)有優(yōu)秀個人代理人自主創(chuàng)業(yè)、獨立發(fā)展。國家政策開始向保險經(jīng)紀行業(yè)傾斜2015年9月23日，中國保監(jiān)16保險必然會進入一個全新的時代互聯(lián)網(wǎng)+保險中介，獨立代理人制度是政府、是保監(jiān)會重點推動的方向！通過互聯(lián)網(wǎng)+保險中介，獨