職業(yè)生涯開發(fā)管理與企業(yè)競爭力

職業(yè)生涯開發(fā)管理與企業(yè)競爭力

什么是企業(yè)的戰(zhàn)略競爭力？是全面的，長期的競爭力，不是一時一會，一個地區(qū)一個事件的競爭力。我們很有必要重新探討一下對企業(yè)戰(zhàn)略管理的認識。

什么是企業(yè)的戰(zhàn)略管理？廣義的意思是用戰(zhàn)略的思想對企業(yè)進行管理，狹義的概念是對企業(yè)已經(jīng)存在或者規(guī)劃好的戰(zhàn)略進行管理。

對企業(yè)戰(zhàn)略的再認識：

什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？企業(yè)戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容？在實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程中存在哪些問題？關鍵問題是什么？如何解決？

無論從哪個角度講，我們都需要對企業(yè)戰(zhàn)略管理有一個深刻的認識，準確而通俗的講，對企業(yè)戰(zhàn)略管理，就是對企業(yè)大事的管理。哪些事是企業(yè)的大事？關系到企業(yè)的起生死存亡，長期開展的事，就是企業(yè)的大事?，F(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，幾乎包括了企業(yè)的方方面面，各種內(nèi)容。產(chǎn)品研發(fā)與設計，質(zhì)量控制，融資，銷售，客戶渠道的建立等等，都可以波及到戰(zhàn)略管理。

可以說企業(yè)的戰(zhàn)略管理理論，經(jīng)過近二十年的開展已經(jīng)比擬全面了，但是我們在企業(yè)的開展過程中，有些事情還是沒有做好。那就是在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，最容易被人們無視的，被我們無視的一件事情，就是對企業(yè)管理人員隊伍建設的戰(zhàn)略管理。一個民營企業(yè)的老板，經(jīng)常拿一把椅子坐在他工廠的大門口，看著他的員工高低班，進進出出，他在那搖頭，嘴里念念有問，面部表情很痛苦“沒人啊，沒人〞別人不明白，問他，你在這干嘛呢，他說，我找人，別人很不理解，怎么沒人？這進進出出不是這么多的人嗎？都是你的員工，1千多人呢？！請所有的管理者來思考：

企業(yè)為什么會失敗，因為人，因為沒有人，沒什么樣的人？！

這個老板他要找的不是普通員工，他要找的是一個既有能力又能夠被信任的，和他的價值觀比擬一致的人，還要有管理才能的管理人，沒有這樣的人，他非?？鄲?。很多企業(yè)開展到一定程度，企業(yè)開展不下去，或者開始下降，為什么？不是由于沒有產(chǎn)品，資金，沒有市場，客戶需求，沒有工程。不足的是能夠帶著團隊戰(zhàn)勝困難，開發(fā)新市場的管理人才，你說自己有科研人才，有科研人才也不行，你沒有優(yōu)秀的管理人才，科研人才也可能會流失的。1999年，我在歐洲參觀了一家非常優(yōu)秀的科研中心，一個大型集團的科研中心。他的負責人告訴我說，他們有世界一流的科研設備，有世界一流的科研人才，還有世界上最讓人感興趣的科研工程，可是十幾年，沒有一項重大的科研成果，我們每年消耗集團近5分之一的營業(yè)額，沒有產(chǎn)品出來，為什么？因為不足管理人才，沒有能夠進行工程管理又懂專業(yè)的管理人才，結果，這個科研中心在2000年被迫賣掉。

我們國內(nèi)很多企業(yè)，開展到相當不錯水平的時候，也有類似的情況，關鍵問題就是，我們企業(yè)老板在創(chuàng)立企業(yè)的時候，他想到了產(chǎn)品，市場，競爭對手，想到了很多很多，他有膽量，有魄力，唯獨沒想的一件事情——管理人才隊伍的建設。為什么失敗——因為沒人，沒有什么樣的人——最缺的是管理人才！

有的企業(yè)老板說：我不怕，我有錢，我高薪聘用行不行？我去找獵頭公司挖人來行不行？當然行！

你高薪聘用肯定能找到人才，但風險也很大！我們來做個分析看看會有些什么風險？

1、既然是當作人才聘用來的，他肯定有過他的成功經(jīng)歷，他既然有他的成功經(jīng)歷，一定有他自己的價值觀，有他自己的信念，有他自己的行為方式，如果他的價值觀，信念與行為方式跟你的企業(yè)完全一樣的話，那你用你原來那套沒有成功啊，他跟你完全一樣的話，所以你還是不一定成功。

2、如果他跟你的企業(yè)不一樣的話，你原來哪些人能不能很快的認同他，你能不能真正的認同他，也許你看到了他的才能，你認同他，可是他跟你的創(chuàng)業(yè)的左幫右臂發(fā)生沖突的時候，你怎么辦？

3、如果有個企業(yè)愿意出更多的錢請他，他留不留？他要走理所當然，因為他既然是沖你的高工資，重金來的，則你應該理解他啊。

2023年，在英國的大中型企業(yè)中做的一項調(diào)查結果顯示，在英國93％的企業(yè)不主張從外面高薪聘請人，他們主張和傾向于企業(yè)內(nèi)部自己培養(yǎng)管理人員，只有7％的企業(yè)愿意從外面聘請高層管理人員。

因此，作為公司的總經(jīng)理，董事長，企業(yè)高層管理人員，你必須要考慮到：公司的資產(chǎn)不是注冊資金不是報表里的那些資本，也不是資金資本，那些資金，不論是幾百萬，幾千萬，你放在帳上趴著不動，最多給你帶來的是利息。其實，公司最珍貴的資產(chǎn)——智力資產(chǎn)，包括：人才資產(chǎn)、管理結構資產(chǎn)〔企業(yè)文化，管理制度，組織結構〕知識產(chǎn)權資產(chǎn)、市場資源資產(chǎn)，但是，管理結構資產(chǎn)、知識產(chǎn)權資產(chǎn)、市場資源資產(chǎn)，這些資產(chǎn)都是靠人才資產(chǎn)來運用來增值的，所以人才資產(chǎn)才是最基本的。有人問松下幸之助，你們公司是生產(chǎn)什么？他說：我們公司培養(yǎng)人才，兼做電器生意。安德魯?卡耐基說：把我的工廠，設備拿走，只要把人留下，用不了多久，我還是鋼鐵大王。劉備從一無所有到創(chuàng)立基業(yè)，靠的是什么？靠的是人才，靠的是管理人才隊伍的建設。在現(xiàn)代人力資源管理中，我們要充沛認識這個道理。

什么是優(yōu)秀成熟的企業(yè)？

一個優(yōu)秀成熟的企業(yè)應該是：第一，它能夠研發(fā)生產(chǎn)出來新的產(chǎn)品或者效勞，去替代它現(xiàn)在市場上最暢銷的那個產(chǎn)品，在市場上最受歡迎的那個效勞。第二，企業(yè)自身能夠培養(yǎng)出來與企業(yè)開展規(guī)模相匹配的管理人才隊伍。如果一個企業(yè)這兩件事有一件事沒有做成，這個企業(yè)都是沒有一個長期的全面的競爭力的。因此，倡議企業(yè)要從一開始就抓管理人才隊伍建設。培養(yǎng)人才的最正確辦法就是用職業(yè)生涯開發(fā)與管理的流程和辦法。因此，職業(yè)生涯開發(fā)與管理，它不僅僅是人力資源部門的工作，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理和企業(yè)人本管理相結合的科學和辦法，企業(yè)各級領導一定要把職業(yè)生涯開發(fā)與管理回升到企業(yè)的戰(zhàn)略管理這個高度來看待。

為什么說管理人才隊伍建設是企業(yè)開展的首要戰(zhàn)略？

我曾經(jīng)參與創(chuàng)立并領導過一個中美合資企業(yè)，在創(chuàng)立這個合資企業(yè)的過程當中，我們制定了一系列的開展戰(zhàn)略，市場開發(fā)戰(zhàn)略，企業(yè)文化建設戰(zhàn)略，組織結構開展戰(zhàn)略、管理人才隊伍建設戰(zhàn)略。因為我們的產(chǎn)品是成熟的，從國外引進的，所以我們當時還不需要一個產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，但是產(chǎn)品要被市場和客戶接受，需要市場開發(fā)戰(zhàn)略。

企業(yè)在招聘一個人的時候，有沒有管理人才隊伍建設這個思想將直接影響到你招聘這個人的考核規(guī)范。示例，在招聘一個地區(qū)的第一個推銷員的時候，我們不僅僅要看這個應聘者有沒有迎難而上，開發(fā)新市場的這種潛能，有沒有這樣的膽量和氣魄，我們更要看，他有沒有跟別人團結協(xié)作的這種愿望。所以，我們要每個地區(qū)在招聘第一個推銷員的時候，我們的規(guī)范不是放在招聘推銷員這件事本身上，不是放在他來了以后能賣出去多少產(chǎn)品，能發(fā)明多少營業(yè)額上，這僅僅是必要的一個規(guī)范，一個考核的內(nèi)容，更主要的是看他有沒有成為管理人員的潛能。

上個世紀八十年代末，美國有個很大的企業(yè)，很早的進入中國市場，他們在北京還買了地，制定了好幾個公司的開展戰(zhàn)略，直到1999年公司還沒有實質(zhì)進展，買的地長滿草，我和這個企業(yè)駐中國首席代表聊天，我問他：你們公司進入中國這么久為什么沒有實質(zhì)性進展，難道你們沒有做企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？他說都做了，產(chǎn)品，資金，市場開發(fā)方案，都做了，但是管理人員一年，二年一換，高層換，中層也得換，企業(yè)對各種事情都做了戰(zhàn)略規(guī)劃，唯獨對執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃的人，沒有做戰(zhàn)略規(guī)劃，于是一份份規(guī)劃只能放在抽屜里，成為歷史性文件。只能說，當初我們也做了一個很好的規(guī)劃。

企業(yè)可以有多種多樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，措施，有很多波及各方面的戰(zhàn)略，但是對于一個已經(jīng)度過了生存期的企業(yè)來說，企業(yè)的首要戰(zhàn)略，第一戰(zhàn)略，就是對管理人員的開發(fā)與管理戰(zhàn)略，沒有這個戰(zhàn)略，其他戰(zhàn)略都不可能得到很好的執(zhí)行，不能變成現(xiàn)實，很多戰(zhàn)略，最后的下場就只能成為歷史文件。

企業(yè)最需要的是什么人才？

企業(yè)最需要的是專業(yè)人才？銷售人才《我們企業(yè)最需要的是懂專業(yè)的管理人才!管理人才隊伍建設是企業(yè)的第一戰(zhàn)略，首要戰(zhàn)略。則，管理人才隊伍的建設用什么辦法呢？工資、獎金都可以產(chǎn)生一定的效果，但是并不是最正確效果，我在做合資企業(yè)總經(jīng)理期，企業(yè)三年都沒有獎金體系，沒有銷售提成。我們那個醫(yī)療器械銷售是這樣的，在我做總經(jīng)理期間，堅定不答應給醫(yī)生回扣，因為在我的心里：當病人生病時找醫(yī)生看病，那是生命的托付，醫(yī)生給病人使用這個醫(yī)療器械，唯一的理由就是這個器械可以治療患者的病，而不應該有其他因素，所以我們不給回扣，我們對外呢？還沒有做廣告，因為資金缺乏，做不起廣告。大家可能覺得不可能，對外：沒有廣告，沒有回扣，對內(nèi)：沒有銷售提成，沒有獎金體系。幾年的時間，我們是用什么方法調(diào)發(fā)動工的積極