談判的風格及禮儀修改

國際市場商人的談判風格

教學目標：通過學習，了解熟悉掌握世界各國談判者在商務(wù)談判中的不同的談判風格，明確其談判風格的特點，針對不同談判對象，采取不同的談判策略，以便獲得談判的主動權(quán)，取得預期的談判效果。組員：鄧玲呂盼謝正紅汪涯戴文翠張茜喻婷李亮鄒波（排名不分先后）1各大洲文化差異對談判的影響一、影響國際商務(wù)談判風格的文化因素談判風格主要是指在談判過程中談判人員所表現(xiàn)出來的言談舉止、處事方式以及習慣愛好等特點。影響談判風格的因素包括：1.語言及非語言行為在不同語言中,作為信息交流技巧的種種語言行為方式的使用頻率呈現(xiàn)出一定的差異性。談判人員以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息，不同文化2背景的談判對手極易誤解這種信號而產(chǎn)生摩擦。2.風俗習慣國際商務(wù)談判中一些正式或非正式的社交活動受文化因素影響很大并制約著談判的進行。3.思維差異(1)東方文化偏好形象思維，英美文化偏好抽象思維。(2)東方文化偏好綜合思維，英美文化偏好分析思維。(3)東方人注重統(tǒng)一，英美人注重對立?；谒季S差異，易形成順序決策方法和通盤決策方法間的沖突。

34忽.雀價坐值志觀價丹值嘉觀購差做異浴對舌國拌際智商劉務(wù)托談話判掀行竊為勵的委影挑響冬主貢要搖表呀現(xiàn)信為間：客泉觀倦性時繞間得觀競虎爭純和冤平遲等頭觀5允.月人皇際姑關(guān)知系能伐夠型在費談幼判耍中法和防對羽手瘡保憶持唱良在好捏的戚人耳際駝關(guān)熔系賊,垂保臥證折良賀好偶的敲溝票通恥以吊便孫談膠判課順促利漿進薄行柱。4第屢一享講雜北訓歐原商盟人丹惡麥挪持威瑞驢典冰炭島芬宅蘭5北揉歐秀（踐N常o主r荒d刮i鳥c回E何u異r命o桿p笛e嗚）蔬是政聚治攀地臂理名詳詞范，告特搭指北速歐糧理扣事福會的繡五月個主雹權(quán)國源家其：丹傍麥、瑞富典、挪唱威、芬片蘭、冰洽島。茂地輸域動包濃括接歐跳洲選北妨部借的踢挪貸威坦、摟瑞神典所、揭芬頸蘭潮、匆丹癢麥棍和叼冰掃島。地梁形礙為勵臺若地宰和齒蝕盒余陡山歡地猴，屑冰狡蝕寨湖驚群絮、帖羊盲背僅石筆、姥蛇補形趣丘撕、運鼓布丘璃交霞錯忙是澤主欣要地昆貌坐特桐征。顛北皆歐廚的靈絕既大檔部站分絲式屬劑于亞功寒脈帶董大洞陸惕性犯氣腔候，線冬污季惜漫鑰長慶，敞氣害溫擊較雜低亡，赴夏目季瞞短番促船涼假爽雁。博冰勾島愈等夫地捎屬極瘋地肌苔紹原獵氣巾候，熱丹箏麥巾西跪部頭屬舟溫沾帶超海兆洋玩性踐氣穗候暮。雁北紐奉歐井國撈家呆的人單口余密話度在牙歐敞洲懷相捐對裳較滴低蜓，時經(jīng)權(quán)濟水枯平則賊最惠高游，腿丹兄麥左、志瑞欲典探等夜國佛的人港均渴國挖民號生率產(chǎn)拆總懲值均趣遙崗居僚世晨界亦前喪列。6北這歐塞風有情視社頻行1餅\量北愚歐擱四邀國笛風柜光茂.廊f怎l撲v78北矩歐岔商煙人限的告談玩判臺風喝格1.本北萍歐黑人吩大脫多俘數(shù)檢心和地花善孝良西，抬容節(jié)易曠相鑰信泊別深人罩的元解濫釋撓，離樸鋼素謝大流方抄，線沉交著裕老泥練專而瞎不認急津躁曠，刷和耀藹優(yōu)可比親組，搜性盜格晝直凱爽尋。2.世北房誠歐楊人珍做晃事清計將劃叮性刺強損，或辦只起綱事療來聽很鄙緩割慢萍。3.臉對沃高含檔鈔次怪、庭高蹲質(zhì)腦量西、爸款團式勿新樣穎芬的第消充費疏品牽會電表激現(xiàn)樸出能很比大盲的纏興緊趣。4.半北大歐寫人倍很喂注各重似官萄銜警，寨說標話雁時駐喜抬歡寬對籃方貢稱蛇呼轎他貼們奸的肌職粉銜榨。5.蒸視氣偉浴匹，豈受桂歡石迎鑼的趴表棗現(xiàn)敘。犁（享起開源哥芬揪蘭抹）6.做歐交核易齡避鄙免細夏多天套的穗三熟周炮假栗期工以烤及深冬磚天份的現(xiàn)一弓周聰假覺期。98、付忠款應方慚式塊不幕太謀喜能歡鉤信監(jiān)用紋證追，陣比抬較強偏秒向濃于引電張匯環(huán)和唉付菌款青交蔑單穴的煌方逢式頑，救因熟為潔他紙們極覺縱得據(jù)自僻己辛的窯信盛譽陪度的和睬商罩業(yè)描道內(nèi)德午高討。1原0談壺判剃禮裝儀孫與蓋禁拿忌1、撿北鋒歐阿商臂人賄談耍判汪，詠更賺多醒的脈時項候澆應粥考倘慮覆如傳何毫與釣其習配抱合嘆。2、氣要臂以仙理替性剖的遮方顛式母對鏈付體北騰歐鴨人饑固淚執(zhí)銅的惡態(tài)泛度旱。跳外死國飯商務(wù)人啞不呆能踩太靠著紋急悶，商應喝充初分殘注哥意抽其崇論牙述梢的熟理擋由系。3、酒北蓮歐囑人從講嗽究稀禮撤貌路，獲在勢與興外劫國察人么交參往圖中微也膀最裕講稍禮金儀索。4、譯北彎歐還商勞人矛不悔喜年歡豈無未休粱止雙的塵討脅價愁還谷價浩，綠他影們厭希欄望否對犁方量的廊公塘司尼在仁市夏場止上筑是悅優(yōu)愁秀執(zhí)的館，距希剛望醉對焦方綱提遇出喉的取建懂議蛇是蔥他銜們余所嚼能現(xiàn)得旺到桐的屈最腐好躍的個建桂議悠。1川15、兩另志外目，犬北殊歐厘商齒人岸性徐格憂較跑為粱保拒守師，緊他踢們援更雀傾柏向爸于外盡難力塔保怨護法他師們線現(xiàn)擠在效擁炒有程的勺東如西鑄。6、途在予北搏歐報，毀代米理界商看的裕地杜位是很和高滾。資尤雄其薪在饒瑞潮典送和禾挪沈威匆，離沒錯有覆代坦理野商珠的兇介利入歪，峽許論多蕩談演判駱活曉動銳就習難恢以混順螺利撐進畏行腐。7、招營待哥禮枕儀滴，北湊歐疏人就較肝為銀樸窮實仗，力涂戒黑鋪偽張析。1扣28較、禁濾忌起數(shù)急字乞1尿3飽和返星買期團五漿。9都、禮妻品召饋主贈葵禮肆儀勾。10、不避喜劃歡墳中肯國捐傳請統(tǒng)鵝的漁山梳水裳圖霸案廉、姐仕稈女棚圖碎案雄以涂及只大叫紅將大或朵火的鄉(xiāng)豐圖漆案顯。湯他件們淚厭粱惡嬸字撥圖漂案舍，津不城喜炕歡蝕商崖品紋包荒裝緣瑞上正出鎖現(xiàn)渣宗均教曲性往的倆標狗志嗎圖撥案藝以負及告鐮瓶刀嘆、她錘潑子閃之蝦類酒的臥圖紫案偽。1杜1伴、著親裝彎為宅保性守溉式似西鵝裝字，醫(yī)強慕調(diào)暫按龍時劉，鉆無休論朗公梢、文私青拜懸訪垮都侍要連提燥前杜預穿約泊。1訴2屠、瑞守典驗人夏風敲格勇。1鍋3第刃二控講個俄堵羅帶斯俄息羅神斯斜國趙旗俄狹羅歌斯虹國移徽俄杜羅汽斯封國顛花輔向盯日采葵1零4俄健羅倍斯擠聯(lián)煮邦熱（償英棋語色：限R表u獅s右s疏i導a霸n棄F奴e德d勉e炮r賊a佳t扶i朽o稿n咽）章，兩地魂跨歐亞兩赤大裙洲榨。時俄脂羅搭斯始有壺十乳四瓦個廣陸土上毛鄰渾國挺：挪嘗威、芬肚蘭、愛運沙批尼扶亞、拉觀脫崇維候亞、立申陶腸宛、波炊蘭、白竄俄立羅鈴斯、烏巡壽克令蘭、格刻魯袍吉宗亞、阿敵塞逆拜墨疆、哈洽薩宰克旬斯詳坦、中裙國、蒙攻古、朝跨鮮。梳俄辟羅郊斯肢還泳與日陵本、美棍國、加輔拿泛大、格軋陵紗蘭、冰值島、瑞禾典隔詞海偉相闖望臟。掀俄超羅圣斯焦為北閱冰趁洋和太脈平珍洋包正圍積，露可圍經(jīng)波芽羅東的腎海和黑悲海通茅往大補西餓洋。壤俄爭羅賄斯朽是第世歡界爆上尺最傍大擦的老國虹家趨。聯(lián)俄綁羅腳斯林有有世鄉(xiāng)豐界型最僑大辱儲沈量洋的幕礦蚊產(chǎn)行和壓能效源執(zhí)資攻源撇。接1望9逆9酸1訂年替，蘇紗聯(lián)起解噸體，俗俄遼羅印斯排繼贏承施蘇析聯(lián)準成稍為順聯(lián)鉆合弊國假安縱全子理輩事落會購五手大匙常斧任億理仆事夠國診，旬對藥安胃理衡會援議息案再擁峰有勒否本決晴權(quán)敞。形俄凝羅隙斯隙是憶僅挪次蓮于美伙國的英世選界營第辦二軍望事大奏國，塊亦泊為酬在全犯球范臺圍斥內(nèi)號文蹦化更、擇經(jīng)系濟譽、軍塌事、政衛(wèi)治、燙科聽技廁以刃及文豎化等喉諸吼多迎領(lǐng)爪域待擁分有怪巨已大闖影變響麗力弄的世老界榨強己國，防也蔥為店八曾大夠工悶業(yè)奮國考之森一雨，滲亦倉是希世荷界株上塌最荒大錢最份重跨要翻的經(jīng)諒濟甲體之璃一。1欣5俄啊羅盼斯泛風都情克特里組姆卵林原宮視眨頻雪2恭\今俄僚羅恐斯強風閱情窯畫毛卷仇.刑f范l妄v1拔61誕7俄尸羅只斯蜓商雄人嘴談要判月風興格1包、尿俄頌羅咬斯旅商考人抵一鑰般供顯禿得專猶級豫飯、螞拘處謹配，惠謹錫慎膏敏江感沈，忠雖礙然陳代卷人堪謙將恭杠，槳卻士相耽對倘缺麗乏將信蔽任森感多。納他苗們臥求悉成襲心丘切東，令求塔利外心殘切壟，護喜移歡邪談璃大雹額呈合粗同駐，拌對由交路易圓條乎件摸要侍求難苛沫刻遵，隆缺耕乏青靈定活思性孩。2泊、逢俄自羅鐮斯孫人摸辦饒事節(jié)斷旱斷霞續(xù)鑰續(xù)相，桐效摧率暮較噸低顧。租他跨們油絕具不曾會毛讓金自妨己燭的楚工授作崗節(jié)道奏盼適搏應域外券商杯的弊時極間煉安唐排螞。3附、骨而縫且抬俄隱羅披斯巷人慨投樂票缸往鋤往毅會靠帶誘上痕各份種字專厭家敞，胡這北樣陽既劈燕擴工大劍了出談俯判喜隊押伍含，灣各饅專中家符的找意帆見賴不擺一傍也調(diào)延泰長芹了跪談縫判躺時晃間須，駕減療慢壇了儀談藝判頭節(jié)范奏債。記所彎以嫌，艇與燭俄野羅驗斯聞商饞人消談暗判腐是曠，松切根勿識急枝躁驢，芒要像耐登心抽等幻玉待氣。1挎84望、導俄融羅銳斯歌商援人別承江襲女了甜古陳老擺的礙以服少辟換鏈多芳的盯交末易傾之熟道澆。毛在懲談甜判紫桌洞前舟顯持得姑非見常抹精龍明爭。驗用隔“歪降綱價寨求膝名撥”免“姥欲閃擒死故替縱浴”你“己虛齡張哄聲多勢擁”晌等住手違段優(yōu)，朱一匆源亞源時不嘆斷婆的唇新繼訂螺單植引萍誘累對以方轟降歌價層。冬所究以檢，衡事旗先掏為撤他邁們猶準網(wǎng)備蠶好震一獻份攀標眨準截報是價萌表綱，抄所筋有鴿價助格閣都僵要刷有歲溢激價稿，除為暴以迷后姨的盟洽卻談縱留班下杜降護價皆的吸空蹈間額。遮這闖也席迎傲合翻俄紡羅蔥斯步人和的毛心瞇理咳。5畝、迎俄賣羅除斯么人欄以穴熱鞏情奮和舞聰辣明襪而主聞發(fā)名捕，寇但技創(chuàng)林造廁性往和倦刻蒙苦葉工螞作旬精遭神驚并細不榮被庸人木所江稱夏道循的倆。6辦、街俄鐵羅歌斯鑒人浮的榆階晴級襖地勝位婆意吉識妹很筒強號，葬要舅盡辮可竹能沖使申用觸能駝夠捕給毯人劫留霞下腸最仆深謹印服象安的賄頭覺銜撐。7戲、提俄范羅學斯決人撿受美到湊官志僚雄主洋義秀辦拆事蹲拖棒拉戒作誦風灣的蓄影博響聽，場做貼事澡斷致斷刑續(xù)綿續(xù)頓，文大愛大旨增版加投了醋談壟判郊的引困航難鼻。龍他曲們禁絕活不隙會桃讓附自尋己腥的四工冷作旁節(jié)議奏倡適縮慧應叼外帥商弟的肯時堡間刊表稍。1酒9談飄判旨禮棒儀殘與謀禁閑忌1教.賄商價務(wù)妖活碧動重時溫間俄紙羅弄斯秘的鮮企抱業(yè)減和顏機閥關(guān)搜基超本乳上墨實燙行睜了借每爪周驗五撐天花工敬作辜日萄。廣大污多個數(shù)燃機擦關(guān)姿在菜9寸點伴上倒班壤，援1登8饑點診下絞班貿(mào)。勝所億以膨商希務(wù)憲訪勞問努、黃會藏談睬時超間烤定酒在檔上縫午方1倒0盡時線至嗽下賣午婆1某7羨點博之盆間綠，篇最矮好擺是庭在淡下糾午玻1袋-揪3喉時姐午削餐踢時堂面窮談蠢。料另蜻外昆，造注午意丘不售要杏把謹商礙務(wù)效談雜判隱時給間嶼安倆排見在耍節(jié)廁假鋪日厭內(nèi)暢。無在濁俄抓羅樓斯邪，吹無諷論船公顯私抖單烏位情拜蜓訪殿前定要韻事象先照預向約徒時租間置，界不余搞囑“拒突潤然鮮襲幫擊秋”岸。2氏02昌.俄遠羅模斯忙人爽喜占歡蘿用第酒逮，坦而樹且閥多肚用建伏雜特凍加救來勢招絡(luò)待說來燃客久。潔就怠餐攝時鉆別仰抽塞煙忘，專獨接聯(lián)死體雀人致一輕般鮮不暢吃篩過到分身油醋膩新的厲菜綢和免食借物惑。虧在稍俄叮羅視斯奴，目交枝往嗽的獸雙絹方呢相杯互乎熟摘悉棕后玻，痕才貍邀抱對奧方陵共醉進旱午酸餐錦、嘴晚尿宴顧，生最漆好搭在溝離勵開街俄仰羅用斯歡前圓邀撿請孔俄和方陵談船判亂伙爆伴嘩吃兵飯到。兆若咸是杰應存邀趟訪噴問，3皮.俄勵羅脹斯吉商晌人恰慣勝于惱社原交熱，稅重評視玩人廢際燒關(guān)牧系足。蘭見僵面捆或畜道悲別鞭時捆要然正苗式蹄握霉手答，墻有到時孕要自擁薦抱倘，甘初烘次比相搖識伍就子會波表聚現(xiàn)物出隸一傍股的親且切圈感拾。絕會值見召客燥戶其時說，呀要筐清良楚狂地耗介娃紹盤自堵己蘆，爽并在把槐自葛己框的悠同攻伴呀介銷紹柔給更對路方艦，年進川入霉對煎方縣的侄會叔客餡室才，各要老等右對舒方溫招族呼核后殊才厚能探就豆座至。假若掘?qū)Q(mào)方尿招厭待盒茶輪點侄，努在經(jīng)端樂出談茶候時窄要沙道攏謝袖。紡順虎便范說順一救句蝴，清在晚國隱外矮談界判悅時抄“句謝祝謝旁”貼、練“拖麻拾煩黨了奴”烘之才類呼的梳話率多犬說炒無纖損名，故只腸能算有年益杰。濱如部果支談豬判提人套員例要慨吸輸煙銀，乎應喪視退當犬時灰的楊氣膛氛睬，古且她須雀征茂得邪對工方抗的笛同努意盈；嶄要木是兔對泛方嫩不壇抽粘煙窗，法或辱是陷在山禁蓋煙銹的有場瓶所罷，單就蟻不的要古抽演煙鑰。2筒14態(tài).贈五送睛禮裕物滴是盡免若不他了逝的逝事滴情械，典而午且息小注小負的標一檔點害心及意找可自以嶺增蕩添頂深匠厚鑼的灑友袍誼府，裁更勵有芹利吧鞏帥固芹彼秋此籌的帶生圈意模關(guān)顆系轎，刻是側(cè)不土宜座草表率竭從鐮事亂的慨。販俄球羅味斯蒙人獨特飾別倡注雙重挪物驕品嫌的產(chǎn)美合觀柿及百實棚用誘，關(guān)所理以振禮頁物趟的令體快積振不躺要甲太拖大順，匪實斃用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