中藥商品學(xué)課件

導(dǎo)入課程－中藥商品學(xué)1.為什么學(xué)習(xí)中藥商品學(xué)？（WHY）2.中藥商品的價(jià)值與價(jià)格。(SPECIALPROBLEM)3.中藥商品學(xué)的內(nèi)容。(CONTENT)4.學(xué)習(xí)中藥商品學(xué)的方法。(METHOD)導(dǎo)入課程－中藥商品學(xué)1.為什么學(xué)習(xí)中藥商品學(xué)？（WHY）天麻天麻中藥商品學(xué)課件中

藥

商

品

學(xué)

總

論

中藥商品學(xué)

總論第一章緒言

第一節(jié)

商業(yè)的基本概念及其產(chǎn)生的條件一、基本概念1、商業(yè)2、商品3、商品的價(jià)值4、商人5、商標(biāo)6、注冊(cè)商標(biāo)7、貿(mào)易8、中藥商品（藥材、飲片、中成藥）9、中藥商業(yè)10、企業(yè)11、中藥生產(chǎn)企業(yè)12、中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)13、商業(yè)的三大要素14、專利（參考1、參考2、參考3）二、商業(yè)產(chǎn)生的條件第一次大分工第二次大分工第三次大分工私有制的出現(xiàn)第一章緒言第一節(jié)

商業(yè)的基本概著名中藥商標(biāo)著名中藥商標(biāo)第二節(jié)中藥商品學(xué)的含義與任務(wù)一、含義：中藥商品學(xué)是研究中藥商品在購(gòu)、銷、運(yùn)、存過(guò)程中經(jīng)營(yíng)、管理規(guī)律的一門應(yīng)用學(xué)科。二、任務(wù)1、研究中藥商品的經(jīng)營(yíng)管理2、品質(zhì)優(yōu)劣3、規(guī)格、等級(jí)4、價(jià)值規(guī)律5、市場(chǎng)行情等中藥商品學(xué)課件作業(yè)：1、中藥商品包括些什么？2、學(xué)習(xí)中藥商品學(xué)的任務(wù)是什么？3、商業(yè)的三大要素和商品的價(jià)值分別指什么？4、名詞：商業(yè)、商人、商標(biāo)、注冊(cè)、企業(yè)、貿(mào)易、專利、注冊(cè)商標(biāo)、中藥商業(yè)、中藥商品、中藥商品學(xué)、中藥生產(chǎn)企業(yè)。

作業(yè)：第二章中藥商品學(xué)的起源和發(fā)展

一、起源萌芽（夏商時(shí)代）中藥商品進(jìn)入市場(chǎng)。二、發(fā)展概況（一）、秦漢時(shí)代1、開(kāi)始重視中藥商品等級(jí)的研究。（柏子仁分上中下三等）

2、開(kāi)始重視中藥商品價(jià)格的研究。（皂角上等一枚一錢）3、開(kāi)始重視中藥商品品質(zhì)的研究。

（“土地以出，真?zhèn)涡玛?，并各有效”?、有了專營(yíng)中藥的商人－韋彪、張楷等。

第二章中藥商品學(xué)的起源和發(fā)展一、起源萌芽（夏商時(shí)代（二）、晉唐時(shí)代1、經(jīng)營(yíng)的品種和數(shù)量不斷擴(kuò)大。（《唐本草》記載844種）

2、已經(jīng)重視中藥商品的道地研究。（“離其本土，則質(zhì)同而效異”－《新修本草》）

3、加強(qiáng)了中藥商品的對(duì)外交流。（血竭、安息香、阿魏等）（三）、宋元時(shí)代1、成立了第一個(gè)官辦中藥經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。2、設(shè)置了海外貿(mào)易機(jī)構(gòu)。3、有了專營(yíng)道地藥材市場(chǎng)。中藥商品學(xué)課件（四）、明清時(shí)代1、重視中藥采收與品質(zhì)的關(guān)系。2、進(jìn)一步加強(qiáng)了中藥的對(duì)外交流。3、進(jìn)一步研究藥材與道地的關(guān)系。（五）、民國(guó)時(shí)期1、擴(kuò)大了中藥商品經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)。2、制藥廠的發(fā)展。3、藥材市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

（四）、明清時(shí)代（五）、現(xiàn)代1、中藥材公司的成立。2、藥檢所的成立。3、專著的出版?！?6種藥材商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)》1984，3衛(wèi)生部，衛(wèi)生出版社載藥76種《中國(guó)道地藥材專論》胡士林1998《四川道地中藥材志》，《中國(guó)地道藥材》,《藥材學(xué)》《中藥鑒別手冊(cè)》，《中藥材商品知識(shí)》，《中國(guó)藥材商品學(xué)》，等。（五）、現(xiàn)代作業(yè)：秦漢時(shí)代、晉唐時(shí)代、宋元時(shí)代中藥商品經(jīng)營(yíng)各自有哪些成就？

中藥商品學(xué)課件第三章

我國(guó)豐富的中藥資源

第一節(jié)

藥材資源與道地藥材一、藥材資源據(jù)全國(guó)第三次中藥資源普查結(jié)果中藥資源12807植物類11146

動(dòng)物類1581

礦物類80野生資源品種80％約1萬(wàn)種，量大的占6000余種產(chǎn)量60％家種養(yǎng)殖資源面積約5000萬(wàn)畝，養(yǎng)殖場(chǎng)所約數(shù)百個(gè)，品種120余個(gè)，產(chǎn)量占40％。第三章我國(guó)豐富的中藥資源第一節(jié)

藥二、道地藥材

（一）、道地藥材含義1、歷史悠久2、生產(chǎn)和加工技術(shù)成熟3、質(zhì)量?jī)?yōu)良4、療效顯著二、道地藥材

（一）、道地藥材含義（二）、道地藥材的分類1.川藥2.廣藥3.云藥4.貴藥5.懷藥6.浙藥7.關(guān)藥8.北藥9.西藥10.南藥（二）、道地藥材的分類1.川藥（三）、藥材資源開(kāi)發(fā)與資源保護(hù)藥材資源的合理開(kāi)發(fā)利用途徑：1.根據(jù)化學(xué)成分尋找新藥源麝鼠、靈貓香2.根據(jù)親緣關(guān)系尋找新藥源小檗科－生物堿3.擴(kuò)大藥用部位杜仲葉、山楂葉、銀杏葉4.老藥新用杜仲、葛根5.綜合開(kāi)發(fā)利用提取西藥原料、香料，化妝品、藥膳（三）、藥材資源開(kāi)發(fā)與資源保護(hù)藥材資源的合理開(kāi)發(fā)利用途徑：藥材資源的保護(hù)1.制定藥源保護(hù)法規(guī)2.建立半封閉式藥源保護(hù)區(qū)3.加強(qiáng)藥材生產(chǎn)基地建設(shè)4.嚴(yán)格禁止高價(jià)誘購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)5.嚴(yán)格實(shí)行科學(xué)合理的合理采獵中國(guó)瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室中藥資源保護(hù)例虎骨藥材資源的保護(hù)1.制定藥源保護(hù)法規(guī)第二節(jié)

成方資源與名優(yōu)中成藥一、成方資源含義：歷代方書(shū)著作、民間驗(yàn)方、秘方是中成藥生產(chǎn)的源泉，稱為成方資源。漢代《傷寒論》113明代《本草綱目》11096清代《圣濟(jì)總論》617391983《中藥制劑匯編》30余劑型，4000種第二節(jié)

成方資源與名優(yōu)中成藥二、名優(yōu)中成藥（一）、含義某一種或某一種不同廠家生產(chǎn)的中成藥產(chǎn)品中（藿香正氣水/173）1、質(zhì)量?jī)?yōu)良2、療效特好3、產(chǎn)量較好4、銷路較廣（二）、分級(jí)1、國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)產(chǎn)品2、國(guó)優(yōu)銀獎(jiǎng)產(chǎn)品3、部?jī)?yōu)產(chǎn)品4、局優(yōu)產(chǎn)品5、省優(yōu)產(chǎn)品

二、名優(yōu)中成藥（一）、含義作業(yè)：1、什么是道地藥材和名優(yōu)中成藥？2、名優(yōu)中成藥分哪幾級(jí)？

作業(yè)：第四章

藥材采制與中藥商品的包裝

第一節(jié)

藥材的采制一、藥材的采制（一）藥材的采制與品質(zhì)的關(guān)系實(shí)驗(yàn)證明：丹參（11月）、甘草（花前期）、麻黃（大同9月，赤峰8月）、槐米、益母草(花盛期）、茵陳蒿（花期至果期）等。（二）植物藥的采制（三）動(dòng)物藥的采制（四）礦物藥的采制傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)＋動(dòng)植物生長(zhǎng)規(guī)律（現(xiàn)代研究）＋產(chǎn)地第四章藥材采制與中藥商品的包裝第一節(jié)

藥材的采二、采收藥材的主要注意事項(xiàng)

1.擴(kuò)大藥用部位（杜仲、人參、三七、山楂）2.注意采收方法（枸杞、五味子、花椒、貝母、大黃）3.注意保護(hù)藥源二、采收藥材的主要注意事項(xiàng)三、藥材的產(chǎn)地加工（一）、加工的目的1.保持藥材的純潔性2.防止藥材變質(zhì)3.便于藥材的分等、包裝、運(yùn)輸?shù)龋ǘ?、加工的要?完整性.2.安全含水量3.色澤鮮艷4.氣味純正5.有效成分損失少（三）、常用的加工方法GAP三、藥材的產(chǎn)地加工第二節(jié)

中藥商品的包裝一、包裝的含義廣義:能改變事物外觀形象的方法和手段。狹義:盛裝商品的盒子、箱子等器皿。二、包裝的重要性1、包裝的好壞影響價(jià)格。2、包裝的好壞影響銷路。3、包裝的好壞影響企業(yè)的成敗。第二節(jié)

中藥商品的包裝三、包裝的作用（一）、盛裝包裝的作用1.保護(hù)2.防止商品的損失3.便于運(yùn)輸儲(chǔ)存（二）、裝潢包裝的作用1.美化宣傳商品2.指導(dǎo)消費(fèi)者3.保護(hù)商品質(zhì)量三、包裝的作用四、包裝的設(shè)計(jì)1、便于裝儲(chǔ)和保護(hù)2、攜帶方便3、使用方便4、提供信息5、便于鑒別6、樹(shù)立形象四、包裝的設(shè)計(jì)1、便于裝儲(chǔ)和保護(hù)五、包裝策略1、類似包裝策略2、多種包裝策略3、再使用包裝策略4、附贈(zèng)品包裝策略5、改變包裝策略六、包裝材料的分類七、包裝材料和包裝方法的選擇八、包裝的分類九、包裝的標(biāo)志相關(guān)法規(guī)規(guī)定：藥品管理法GAP《直接接觸藥品的包裝材料和容器管理辦法》藥品包裝、標(biāo)簽規(guī)范細(xì)則（暫行）中藥說(shuō)明書(shū)中藥商品學(xué)課件作業(yè)：1、丹參、甘草、麻黃、槐米、益母草、茵陳什么時(shí)候采收最佳？2、為什么說(shuō)包裝是產(chǎn)品的一部分？3、包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注意些什么？4、包裝策略包括哪些方面？

中藥商品學(xué)課件第五章

中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)

第一節(jié)

中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地位與任務(wù)一、含義

舉例說(shuō)明

二、地位生產(chǎn)紐帶銷售三、權(quán)利1.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。2.獨(dú)立核算。3.自付盈虧。4.獲取利潤(rùn)。第五章中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)第一節(jié)

中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地位與任四、管理機(jī)構(gòu)1.SFDA

藥檢所

2.衛(wèi)生部中醫(yī)藥管理局3.金融、稅務(wù)、工商等。五、任務(wù)1.搞好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理。2.加強(qiáng)藥品的質(zhì)量管理。3.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的科研工作。4.組織好出口貿(mào)易。5.加強(qiáng)信息調(diào)查研究工作。6.達(dá)到GSP(《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》）。

四、管理機(jī)構(gòu)第二節(jié)中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的分類一、

按職能分（一）、藥品批發(fā)企業(yè)：指將購(gòu)進(jìn)的藥品銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

（二）、藥品零售企業(yè)：是指將購(gòu)進(jìn)的藥品直接銷售給消費(fèi)者的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。比較表格特點(diǎn)地位任務(wù)批發(fā)企業(yè)大宗買賣樞紐（產(chǎn)銷、城鄉(xiāng)）1.市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

2.組織生產(chǎn)與收購(gòu)

3.合理貯藏與養(yǎng)護(hù)4.組織商品調(diào)撥與分配零售企業(yè)規(guī)模小最終環(huán)節(jié)1組織貨源交易次數(shù)多2.質(zhì)量關(guān)3.宣傳產(chǎn)品4.收集市場(chǎng)信息第二節(jié)中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的分類二、

按生產(chǎn)資料所有制的形式分（一）、國(guó)有企業(yè)

（二）、集體企業(yè)（三）、個(gè)人企業(yè)二、

按生產(chǎn)資料所有制的形式分三、

中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（一）、經(jīng)營(yíng)技術(shù)強(qiáng)（二）、貨源和銷量不穩(wěn)定（三）、應(yīng)有合理庫(kù)存（四）、質(zhì)量第一（五）、薄利多銷

三、中藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（一）、經(jīng)營(yíng)技術(shù)強(qiáng)第三節(jié)國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定一、必備條件（釋義）（一）具有依法經(jīng)過(guò)資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員；（人員條件）（二）具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境；（硬件條件）（三）具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者人員；（質(zhì)量保證組織條件）（四）具有保證所經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。（質(zhì)量保證制度要求）第三節(jié)國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定二、申辦程序1、辦理《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》2、辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》

三、對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有關(guān)規(guī)定（一）、合法銷售藥品的規(guī)定1、合法的銷售單位2、合法的客戶3、合法的經(jīng)營(yíng)范圍二、申辦程序（二）、經(jīng)營(yíng)合格的藥品1、不合格的藥品不購(gòu)進(jìn)2、不合標(biāo)準(zhǔn)的不購(gòu)進(jìn)3、假藥不購(gòu)進(jìn)4、劣藥不購(gòu)進(jìn)5、副作用大的進(jìn)口藥不購(gòu)進(jìn)6、檢驗(yàn)手續(xù)不全的進(jìn)口藥不購(gòu)進(jìn)7、新藥未經(jīng)檢驗(yàn)的不購(gòu)進(jìn)8、蟲(chóng)蛀霉變藥不購(gòu)進(jìn)9、配伍禁忌和超劑量不調(diào)配10、經(jīng)營(yíng)中藥材應(yīng)標(biāo)產(chǎn)地。

中藥商品學(xué)課件（三）、正確宣傳藥品（四）、進(jìn)口藥品的管理

中藥商品學(xué)課件（五）、藥品陳列要求【《藥品流通監(jiān)督管理辦法》（2006年7月18日稿）】第二十六條醫(yī)療機(jī)構(gòu)儲(chǔ)存藥品，應(yīng)當(dāng)制訂和執(zhí)行有關(guān)藥品保管、養(yǎng)護(hù)的制度，并采取必要的冷藏、防凍、防潮、避光、通風(fēng)、防火、防蟲(chóng)、防鼠等措施，保證藥品質(zhì)量。醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將藥品與非藥品分開(kāi)存放；中藥材、中藥飲片、化學(xué)藥品、中成藥應(yīng)分別儲(chǔ)存、分類存放；易串味的藥品應(yīng)當(dāng)與其他藥品分開(kāi)存放；易燃、易爆、強(qiáng)腐蝕性等危險(xiǎn)性藥品必須另設(shè)倉(cāng)庫(kù)，單獨(dú)存放，并采取必要的安全措施。（五）、藥品陳列要求（六）、處方藥與非處方藥

分開(kāi)管理

（六）、處方藥與非處方藥

分開(kāi)管理

(六）、特殊藥品經(jīng)營(yíng)要求

國(guó)家對(duì)麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品，實(shí)行特殊管理。(六）、特殊藥品經(jīng)營(yíng)要求

國(guó)家對(duì)麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒作業(yè)：1、開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必備條件是什么？2、開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的程序有哪些？3、國(guó)家對(duì)開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)定有哪些？

中藥商品學(xué)課件第六章

中藥市場(chǎng)

一、市場(chǎng)的概念1、狹義商品交換的場(chǎng)所。2、廣義在一定時(shí)間、空間條件下商品交換關(guān)系的總和。3、中藥市場(chǎng)中藥商品交換的場(chǎng)所（狹義）。二、我國(guó)中藥市場(chǎng)的特點(diǎn)1、受國(guó)家宏觀調(diào)控下，發(fā)揮市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用。2、獨(dú)立自主的發(fā)展，按照需要進(jìn)出口一部分藥物以滿足用藥需求。3、具廣泛的發(fā)展前景，潛在需求很大。

4、含有多種經(jīng)濟(jì)成分第六章中藥市場(chǎng)一、市場(chǎng)的概念第一節(jié)

中藥市場(chǎng)的地位和作用一、地位

二、作用紐帶第一節(jié)

中藥市場(chǎng)的地位和作用第二節(jié)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一、形成和發(fā)展

（1）、形成（2）、發(fā)展1、漢唐時(shí)代江西樟樹(shù)，安徽亳州、河北安國(guó)等。2、宋元時(shí)代川廣生藥市3、明清時(shí)代①、藥鋪（小型門診）②、藥行（批發(fā)）③、藥莊（批發(fā)集團(tuán)）④、藥棚（飲片炮制廠）⑤、藥幫（地方聯(lián)營(yíng)集團(tuán)）4、現(xiàn)代17第二節(jié)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一、形成和發(fā)展二、主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)介

110市場(chǎng)整頓

1717家專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的藥材量占全國(guó)藥材供銷總量的70％以上，年交易額達(dá)1200億元。

（1）、亳州市場(chǎng)：有1700多年歷史，“藥鄉(xiāng)”。

華佗故里，新建1994，“要想富，到亳州住”（2）、安國(guó)市場(chǎng)：有300多年歷史,“藥都”、“天下第一藥市”。1.藥物的種植全國(guó)有名。（20％，1/3）2.藥材加工貿(mào)易獨(dú)具特色。（3）、成都荷花池市場(chǎng)：有1400多年歷史，為我國(guó)西南最大的批發(fā)兼零售的藥材貿(mào)易市場(chǎng)。“窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬(wàn)里船”二、主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)介110市場(chǎng)整頓（4）樟樹(shù)市場(chǎng)：有1700多年歷史，久享藥都之稱。1、長(zhǎng)于飲片的加工2、成方研究聞名全國(guó)（5）禹縣市場(chǎng)：有600多年歷史，有“藥城”。東南北藥材集散地。其它的市場(chǎng)還有：昆明菊花園、玉林、清平、廣東汕頭普寧藥市、蘭州黃河等藥市。

（4）樟樹(shù)市場(chǎng)：有1700多年歷史，久享藥都之稱。成都荷花池藥市成都荷花池藥市安徽亳州藥市安徽亳州藥市河南禹州藥市河南禹州藥市昆明菊花園藥市昆明菊花園藥市第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)一、含義：世界范圍內(nèi)，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易聯(lián)系起來(lái)的各國(guó)市場(chǎng)的總體。

二、中藥對(duì)外貿(mào)易的歷史發(fā)展概況：1、秦漢時(shí)代2、晉唐時(shí)代3、宋元時(shí)代4、明清時(shí)代5、現(xiàn)代

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)三、主要國(guó)際市場(chǎng)簡(jiǎn)介(化學(xué)藥國(guó)際市場(chǎng)）1、日本：為我國(guó)的主要國(guó)際市場(chǎng)（80%從中國(guó)進(jìn)）。2、韓國(guó)：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一（50%從中國(guó)進(jìn)）。

桔梗3、臺(tái)灣：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一（大部分從大陸進(jìn)）。4、香港：為我國(guó)的主要國(guó)際市場(chǎng)（大部分從大陸進(jìn)）。5、越南：我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)之一（50%從中國(guó)進(jìn)）。

廣藥清化玉桂其它的還有印度、新加坡、馬來(lái)西亞、蘇聯(lián)、緬甸、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等。

三、主要國(guó)際市場(chǎng)簡(jiǎn)介(化學(xué)藥國(guó)際市場(chǎng)）四、我國(guó)出口中藥商品概況：1、有利條件2、不利因素（1）瀕危（2）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)（3）重金屬、農(nóng)殘、衛(wèi)生學(xué)檢查3、主要出口品種2005年上半年:中國(guó)出口中醫(yī)藥品3.9億美元，藥材（1.45,36.85%)、提取物（1.8,46%),成藥（0.65,17.15%)部分出口品種五、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的原則和體制1、統(tǒng)一管理2、分工經(jīng)營(yíng)3、責(zé)權(quán)統(tǒng)一四、我國(guó)出口中藥商品概況：六、國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的要求：1、貨源穩(wěn)定2、規(guī)格穩(wěn)定3、價(jià)格穩(wěn)定4、交貨準(zhǔn)時(shí)七、制定新的出口的策略，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)1、多出口成品，少出口藥材。2、建立出口藥材商品基地。六、國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的要求：八、我國(guó)進(jìn)口藥材概況：1、西洋參（美國(guó)、加拿大）2、沉香（馬來(lái)西亞，印尼）3、海馬（馬來(lái)西亞、新加坡）4、丁香（桑絡(luò)巴爾，斯里蘭卡）5、肉豆蔻（泰國(guó)，印尼）6、胖大海（泰國(guó)、越南）7、番瀉葉（印度）8、沒(méi)藥、乳香（索馬里、埃塞俄比亞）9、阿魏（阿富汗、印度）10、血竭（印尼、馬來(lái)西亞）11、白豆蔻（泰國(guó)、柬埔寨）12、牛黃（美國(guó)、加拿大）13、安息香（印尼、泰國(guó)）14、羚羊角（蒙古、俄羅斯）15、高麗參（朝鮮）16、草果（越南）17、蓽苃（印度、越南）18、番紅花（西班牙、希臘）19、蘇合香（土耳其、伊朗）20、海狗腎（朝鮮、日本）21、燕窩（泰國(guó)、馬爾加什）22、馬錢子（泰國(guó)、越南）23、猴棗（泰國(guó)、印尼）24、蘆薈（庫(kù)拉索、阿律巴）八、我國(guó)進(jìn)口藥材概況：第四節(jié)中藥市場(chǎng)的研究一、市場(chǎng)調(diào)查1、調(diào)查的作用和要求（1）作用：①便于組織貨源。②有利于市場(chǎng)預(yù)測(cè)。③有利于及時(shí)了解市場(chǎng)供求變化。④提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。（2）要求：①情況真實(shí)②行動(dòng)迅速③針對(duì)性強(qiáng)第四節(jié)中藥市場(chǎng)的研究2、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容：(1)、中藥材調(diào)查內(nèi)容（以當(dāng)歸為例）①

全國(guó)年銷量（8000-10000噸）②

全國(guó)出口量（1000噸）③

全國(guó)庫(kù)存量（8000噸）④年總產(chǎn)量（20000噸，甘肅7000噸，其它10000多噸）⑤

種植面積（甘肅50000畝）⑥

生產(chǎn)周期（1-2年）⑦

本年產(chǎn)量（即豐收或減產(chǎn)）⑧

收購(gòu)價(jià)格⑨

銷售價(jià)格⑩其它因素（新的開(kāi)發(fā)等）

2、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容：(2)、中成藥調(diào)查內(nèi)容①

消費(fèi)需求調(diào)查：需求量，需求結(jié)構(gòu)，需求時(shí)間。②

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件調(diào)查：流通渠道，資源大小，同行情況，自身情況。③

用戶情況調(diào)查（人口、經(jīng)濟(jì)情況、生活習(xí)慣、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣）④

當(dāng)前的市場(chǎng)銷售情況。⑤

生產(chǎn)情況（數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、價(jià)格等）(2)、中成藥調(diào)查內(nèi)容①

消費(fèi)需求調(diào)查：需求量，需求結(jié)構(gòu)，需3、市場(chǎng)調(diào)查步驟

目的→計(jì)劃→提綱→收集資料→整理資料→作出結(jié)論→寫(xiě)出報(bào)告。3、市場(chǎng)調(diào)查步驟

目的→計(jì)劃→提綱→收集資料→整理資料→作出4、市場(chǎng)調(diào)查方法1、以調(diào)查方式分：通訊調(diào)查走訪調(diào)查綜合調(diào)查2、以調(diào)查面大小可分為：全面調(diào)查非全面調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查隨機(jī)抽樣調(diào)查4、市場(chǎng)調(diào)查方法1、以調(diào)查方式分：二、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

1.預(yù)測(cè)內(nèi)容1、市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)2、市場(chǎng)價(jià)格變化預(yù)測(cè)3、生產(chǎn)變化預(yù)測(cè)4、企業(yè)變化預(yù)測(cè)5、國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)二、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

1.預(yù)測(cè)內(nèi)容2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟及修訂

1、步驟：目的→收集資料→方法→作出判斷。2、修訂①自然條件有變化②生產(chǎn)狀況有變化③經(jīng)營(yíng)條件有變化④經(jīng)濟(jì)條件有變化2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟及修訂

1、步驟：目的→收集資料→方法→作3.預(yù)測(cè)方法

①定性預(yù)測(cè)法：根據(jù)歷史的資料和現(xiàn)有的情況來(lái)進(jìn)行分析和判斷，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行粗略估計(jì)的一種預(yù)測(cè)方法。這種方法簡(jiǎn)便易行，靈活實(shí)用，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中廣泛使用。主要是通過(guò)各種會(huì)議研討的方法來(lái)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的一種預(yù)測(cè)方法。特別適用于那些不能用數(shù)量表示的因素（方針、政策、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等的變化）②定量預(yù)測(cè)法：根據(jù)有關(guān)的歷史資料，按一定的規(guī)則和程序，用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的一種方法，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的一種預(yù)測(cè)方法。適用于各種條件相對(duì)穩(wěn)定的情況。

3.預(yù)測(cè)方法

①定性預(yù)測(cè)法：根據(jù)歷史的資料和現(xiàn)有的情況來(lái)作業(yè)：1、樟樹(shù)、安國(guó)、亳州、禹縣藥市的特點(diǎn)是什么？2、市場(chǎng)研究包括哪兩個(gè)部分？3、市場(chǎng)調(diào)查要求怎樣？4、準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)某一種中藥材或中成藥應(yīng)先做哪些市場(chǎng)調(diào)查？5、定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)有什么不同？6、名詞：市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。作業(yè)：第七章

中藥商品的經(jīng)營(yíng)

第一節(jié)

中藥商品經(jīng)營(yíng)思想與戰(zhàn)略一、經(jīng)營(yíng)思想1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略觀點(diǎn)3、樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)4、顧客第一的觀點(diǎn)5、質(zhì)量第一的觀點(diǎn)6、薄利多銷的觀點(diǎn)7、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的觀點(diǎn)8、全面經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)

第七章中藥商品的經(jīng)營(yíng)第一節(jié)

中藥商二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略（一）、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）、經(jīng)營(yíng)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)策略

2、營(yíng)銷組合策略

4P與4C6P中藥商品學(xué)課件第二節(jié)中藥商品經(jīng)營(yíng)決策和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

作用一、經(jīng)營(yíng)決策（一）、分類1、經(jīng)營(yíng)方向2、經(jīng)營(yíng)方針3、經(jīng)營(yíng)方式4、經(jīng)營(yíng)技巧5、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（二）、經(jīng)營(yíng)決策的步驟與方法目標(biāo)→收集資料→擬定方案→實(shí)施細(xì)則第二節(jié)中藥商品經(jīng)營(yíng)決策和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（一）、分類1、發(fā)展計(jì)劃2、購(gòu)銷計(jì)劃3、財(cái)務(wù)計(jì)劃4、運(yùn)輸計(jì)劃5、促銷計(jì)劃（二）、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制步驟與方法市場(chǎng)調(diào)查→市場(chǎng)預(yù)測(cè)→經(jīng)營(yíng)決策→經(jīng)營(yíng)計(jì)劃→實(shí)施細(xì)則→修改補(bǔ)充計(jì)劃

二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（一）、分類

第三節(jié)

中藥商品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)

一、中藥商品的收購(gòu)（一）、藥材商品的收購(gòu)1、注意基源2、注意質(zhì)量3、注意規(guī)格4、注意水分5、注意摻偽6、注意作假（二）、成藥商品的采購(gòu)1、選擇合法的供貨商2、成藥商品的采購(gòu)原則①渠道②質(zhì)量③購(gòu)量3%④手續(xù)⑤品種等第三節(jié)

中藥商品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)

二、中藥商品的銷售1、分配、調(diào)撥銷售2、批發(fā)銷售3、零售4、會(huì)議交易銷售5、集市貿(mào)易銷售6、委托銷售7、直銷8、傳銷9、聯(lián)銷（二）、促銷的主要方法1、人員推銷2、廣告宣傳3、擴(kuò)大市場(chǎng)4、減少環(huán)節(jié)5、擴(kuò)大渠道6、加速流轉(zhuǎn)7、營(yíng)業(yè)推廣8、公共關(guān)系9、CI方法

二、中藥商品的銷三、中藥商品的運(yùn)輸

（一）、含義

（二）、要求1、經(jīng)濟(jì)2、不對(duì)流3、不倒流例：四川（矮茶風(fēng)）上海（平地牟）

原產(chǎn)地銷售地4、減少環(huán)節(jié)

（三）、分類1.發(fā)貨運(yùn)輸2.中轉(zhuǎn)運(yùn)輸3.接貨運(yùn)輸三、中藥商品的運(yùn)輸

（一）、含義四、中藥商品的儲(chǔ)存（一）、含義“夏則資皮，......”（二）、任務(wù)（三）、責(zé)任（四）、倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和設(shè)備1、設(shè)施：儲(chǔ)存區(qū)、輔助區(qū)、辦公區(qū)2、設(shè)備：

①冷庫(kù)（2—10℃）②陰涼庫(kù)（20℃以下）③常溫庫(kù)（20—30℃）④溫濕調(diào)控設(shè)備（60%-75%)四、中藥商品的儲(chǔ)存（五）、影響庫(kù)存量的因素1、銷量的多少2、生產(chǎn)規(guī)模的大小及生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短3、藥品的性質(zhì)4、運(yùn)輸條件

5、管理水平

（五）、影響庫(kù)存量的因素（六）、確定儲(chǔ)存量一年（七）、藥品的入庫(kù)管理1、收貨驗(yàn)收2、分類儲(chǔ)藏（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范-第六節(jié)

儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)）

(六)藥品與非藥品、內(nèi)用藥與外用藥、處方藥與非處方藥之間應(yīng)分開(kāi)存放；易串味的藥品、中藥材、中藥飲片以及危險(xiǎn)品等應(yīng)與其他藥品分開(kāi)存放。

3、簽證記帳中藥商品學(xué)課件（八）、特殊藥品的管理1、毒性藥品的管理2、麻醉藥品的管理3、放射藥品的管理4、精神藥品的管理5、不合格藥品的管理6、易燃易爆藥品7、試生產(chǎn)藥品的管理（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范-第六節(jié)

儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)）(七)麻醉藥品、一類精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品應(yīng)當(dāng)專庫(kù)或?qū)９翊娣牛p人雙鎖保管，專帳記錄。

（八）、特殊藥品的管理（九）、中藥商品的養(yǎng)護(hù)1、中藥商品儲(chǔ)藏中的變質(zhì)現(xiàn)象①

蟲(chóng)蛀②霉變③變色④泛油⑤散氣變味⑥風(fēng)化⑦潮解⑧融化粘結(jié)⑨發(fā)酵腐爛2、中藥商品變質(zhì)的原因①內(nèi)因：水分、成分②外因：溫度、濕度、空氣、日光、霉菌、害蟲(chóng)、庫(kù)房。

中藥商品學(xué)課件3、中藥商品養(yǎng)護(hù)的主要方法①清潔養(yǎng)護(hù)②干燥養(yǎng)護(hù)③冷藏養(yǎng)護(hù)

④埋藏養(yǎng)護(hù)⑤化學(xué)養(yǎng)護(hù)⑥對(duì)抗養(yǎng)護(hù)⑦氣調(diào)養(yǎng)護(hù)⑧雙低養(yǎng)護(hù)⑨生物養(yǎng)護(hù)⑩其他養(yǎng)護(hù)

中藥商品學(xué)課件（十）、中藥商品的出庫(kù)（發(fā)貨）1、出庫(kù)原則①先產(chǎn)先出②先進(jìn)先出③易變先出④近效期先出（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范-第七節(jié)

出庫(kù)與運(yùn)輸）第四十三條

藥品出庫(kù)應(yīng)遵循“先產(chǎn)先出”、“近期先出”和按批號(hào)發(fā)貨的原則。

2、工作要求①逐項(xiàng)核對(duì)②做好記錄③簽字蓋章④其他要求

（十）、中藥商品的出庫(kù)（發(fā)貨）第四節(jié)商品經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)濟(jì)合同一、合同和經(jīng)濟(jì)合同的含義二、合同的作用三、合同的種類四、簽定合同的程序、內(nèi)容、形式（一）、程序和原則1、原則2、程序（二）、內(nèi)容1、標(biāo)的2、數(shù)量3、質(zhì)量4、價(jià)款5、履行期6、交貨地點(diǎn)7、違約責(zé)任（三）、形式

第四節(jié)商品經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)濟(jì)合同一、合同的變更和解除（一）、變更解除（二）、變更解除的程序和方法雙方協(xié)商——→書(shū)面形式——→主管部門批準(zhǔn)二、違反合同的責(zé)任和處理（一）、違反合同責(zé)任（二）、違反合同的處理三、簽定合同時(shí)的注意事項(xiàng)1、文字上要反復(fù)推敲2、找律師咨詢3、到公證處公證4、對(duì)對(duì)方情況要全面了解5、忌感情用事一、合同的變更和解除作業(yè)：1、中藥商品經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)決策分別指什么？2、藥材收購(gòu)應(yīng)注意些什么？中成藥采購(gòu)的原則是什么3、促銷的方法有哪些？4、陶朱公的經(jīng)營(yíng)之道是什么？5、哪些屬于特殊管理藥品？其管理要求是什么？6、中藥變質(zhì)的現(xiàn)象有哪些？7、中藥變質(zhì)的原因有哪些？8、中藥的養(yǎng)護(hù)方法有哪些？9、什么是氣調(diào)養(yǎng)護(hù)？其優(yōu)點(diǎn)和使用方法有哪些？10、藥材入庫(kù)和出庫(kù)的原則分別是什么？11、簽合同時(shí)應(yīng)注意些什么？12、名詞：經(jīng)營(yíng)、合同、經(jīng)濟(jì)合同、公共關(guān)系、相對(duì)濕度、對(duì)抗養(yǎng)護(hù)。作業(yè)：第八章中藥商業(yè)企業(yè)的管理

第一節(jié)中藥商業(yè)企業(yè)管理職能與體制一、含義：二、職能：1、計(jì)劃職能2、組織職能3、指揮職能

4、監(jiān)督職能5、調(diào)節(jié)職能

第八章中藥商業(yè)企業(yè)的管理第一節(jié)中藥商業(yè)企業(yè)管理職三、體制（一）、經(jīng)理負(fù)責(zé)制1、經(jīng)理的職權(quán)2、經(jīng)理的職責(zé)（二）、職代會(huì)制度（三）、黨組織中藥商品學(xué)課件第二節(jié)

中藥商業(yè)管理的基本原則和方法一、管理的基本原則1、掌握政策2、講求經(jīng)濟(jì)效益3、發(fā)揚(yáng)民主4、獎(jiǎng)懲結(jié)合5、吸收先進(jìn)技術(shù)二、基本方法1、與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤（從經(jīng)濟(jì)上獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰）2、行政方法（行政上主要指令、命令等方法）3、法律方法（用法律的方法對(duì)市場(chǎng)、對(duì)藥品的管理）中藥商品學(xué)課件第三節(jié)全面質(zhì)量管理一、含義二、內(nèi)容1、有效性2、安全性3、穩(wěn)定性4、均一性5、經(jīng)濟(jì)性6、包裝7、用法三、要求1、質(zhì)量第一2、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)健全3、把好流通關(guān)節(jié)4、建立獎(jiǎng)懲制度5、培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干

第三節(jié)全面質(zhì)量管理四、方法：計(jì)劃—→執(zhí)行—→檢查—→總結(jié)（不斷完善）五、制度1、質(zhì)量檔案制度2、質(zhì)量分析制度3、留樣觀察制度4、用戶訪問(wèn)制度5、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)制度6、保管養(yǎng)護(hù)制度7、質(zhì)量事故報(bào)告制六、全面管理中出現(xiàn)問(wèn)題的處理辦法（自學(xué)）

四、方法：第四節(jié)中藥商品的質(zhì)量與規(guī)格等級(jí)規(guī)格：一個(gè)品別的藥材，人為的改變了原生藥材的形狀等。這種不同形態(tài)等方面的商品稱為規(guī)格（附子等）。

等級(jí)：同一規(guī)格商品