針對農(nóng)大校園周邊飲料市場的調(diào)查報告

商務(wù)談判實驗

關(guān)于農(nóng)大校園周邊飲料市場的調(diào)查報告【實驗?zāi)康摹繉W會運用SWOT分析法，開展市場調(diào)查和分析，熟悉和掌握市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)和寫法?！緦嶒瀮?nèi)容】一、調(diào)查的基本情況1、銷售者分析1.1銷售者分布農(nóng)大校園內(nèi)銷售者分布為1號公寓旁、學生第三餐廳、餐廳地下超市、餐廳旁小賣部、四號教學樓東邊小院子內(nèi)、北門門口兩超市、地道口東面的小賣部；校外北門較近有五家超市，出了北門向北走約50米并排三家，出北門向東有兩家。1刊.做2銷諸售社品伏種飲酒料臂的固銷備售艱品伸種跨可瞇概皺括授為伐以槐下8類攝：厲碳岸酸警類餡（姨如電可待樂編）柏、膽茶織類澤（圣如異冰衡紅護茶徹）隸、辣果廉汁蓮類載、郵牛斗奶主類尾、憂功腰能磨型解（鉤如集脈看動覆）偉、減礦鍵泉椅水霜、艇啤君酒扭、德咖圓啡辟類榨。1樣.初3銷躁售琴量榴的數(shù)特昨點飲淺料股銷愛售夜主苦要晨面只對嘉我千校紀學計生緣瑞，江銷猛售竊量耍受繭以拖下孟幾崇點凱因蛛素逮影嚇響歲：⑴啊季膠節(jié)炭性在研春壁秋怕冷熱熱皇交惜替暈的武季喇節(jié)狡，愈銷未售船數(shù)弄量毒相蓬對棒均午衡豈。坡在革夏奸天喜由移于槍天嘩氣枯炎他熱杰，顏碳本酸鼻類菊飲危料哈、間瓶燙裝散水逐銷芝量況明父顯府上愿升銀。匪在嬸冬仇季諷由誓于舟天婆氣焰寒娛冷蛛，佛乳址制副品盯類王、初茶獨類鏡等善相挺關(guān)稼熱侍飲娃銷船量遷明級顯上上挑升。⑵支銷稀售飄方輕式促棉銷森類深飲愧料朋較穴為荷暢墨銷撫，液如爬有糕獎炊銷致售盯（亞近循段聾時亡間販的脖百看事沙可靜樂)、原降封價聞銷摧售靜（識前找段諸時后間辰的必娃布哈笛哈H尋E諒L埋L叼O甜-減C）器、聲抽廳獎苗等息活序動俊會善吸董引葬消徒費目者候，她此鮮類細飲縣料摔的炎銷曲量示也溫呈廳上諸升感趨舌勢⑶巖廣耐告削宣聚傳當偏飲恭料歐新之品北上銹市漠時厲，痰會潮有針大患量揮的陡廣悲告異宣甲傳醒，娃此糧時環(huán)新軟飲她品主的畏銷鐮量賴會頸有字一臣定豈量想的香上柔升傘。1湯.錫4暴頑露佩的所問芹題⑴盛在娘校痛園霞內(nèi)粗的查商禽店嫂店側(cè)面叫較舌小犧，顆遇香到陪客敗流岔量偶比暮較績大返的她時拼候凡，蹦工政作根效晨率段較溉低秒，火會嬌有賽一闖部牙分為消弟費臭者捎到嬌其超他那客宏流蒼量笑較首小阻的妄商槐店兄消罵費嶺。⑵卡校手園值內(nèi)服的根飲致料盤銷朝售惡點波多竄集馬中胳于謠以歸餐營廳欺為閱中插心史方叔圓柳約1泄0賄0米開的診范鉆圍拳內(nèi)芒，橡而旋體騎育恨場挑、扣籃置排夫球遍場潔及饅其狗以哄東棗的漏八饑棟慨宿管舍靈樓暈這別個云范尾圍符區(qū)甲內(nèi)幣，記缺傲少鄙飲誓料集品李種乏齊驚全行的衡銷瞎售繁點酷，捎而桌這膚里維是遍個織較及大陵的況潛撓在雪市充場稈。⑶階這位些散商奇店裙一漏般孟銷杏售垃的適均企為眨成胳品姐飲招料姻和淺冷宜飲豬，漠很秘少泄甚仔至刺幾稼乎碌沒素有盈熱朱飲劃，哪如彼現(xiàn)強榨伴的座果零汁霉，拘熱永奶華茶斗等擇。(而4棕)有榮些歡商賄店譽銷紡售錫人漏員軋的備服聰務(wù)急態(tài)穗度鈔不六是懂太夸好內(nèi)，嚇有蓄待素提鴉高縮慧。2、襖消勝費挑者養(yǎng)分維析2卵.賞1消目費講者煉分風布消傲費峽者衫主播要愉為賞學旅生傷，暫以宗學離生娃的嫩宿拖舍躁地樸理蕉位膀置福而子分貫布拼。損其鉛次勻是渣老必師尸，凳分理布耍于平家堡屬王院籃。2株.延2消犯費抵者從偏削好通冰過禽對拆學績校恥不返同必院耗系皇的5閥0名銜學溜生鞋進撤行懶問贈卷鬧調(diào)輝查窯，豆以議及槐通致過待網(wǎng)帥絡(luò)宋投僻票飼的悶調(diào)床查艙方算式劈燕，蜓獲粥得份了異一景些順信填息炸。鋤經(jīng)蹄信脹息冊整功合材，沒主材要死的掘調(diào)孩查酸結(jié)醋果駁和蠅反建映亞的挖情器況嬸具態(tài)體飛如紐奉下矩：以嶄下8個密典輩型追問傍題蹈反喜映哪消鼠費澆者虜?shù)钠吆螟潱孩艆⒛壤物嬅剂习兜姆额l傘率噴是消事費攪者分消壁費叮的高頻粘率典多課為該一損周窩喝償一鋸次,其拒次蔽是候兩嘴三侵天征喝趟一液次栽。⑵腳您荒購冶買武飲損料嘉時仿注愛重掩什燃么消轉(zhuǎn)費撲者炒在嚴購談買兵飲動料消時礦多觸注閣重抖口巧味僑，溫其淚次勢是進品顧牌勵和余價敞格買。⑶歌您章對騙什厲么娃品想牌敬印乞象虜深弱刻說狀明個隊人屑口堆味貧是碼消群費陶者避選辯購變飲宵料火的廊第黑一病影雖響氧因絕素鼠。⑷洪您派的箏購怠買鈴動疾機醋是由險此稀表刃明涂，叮消漢費筋者練消輸費破的跳主晚要皂動槍機束是構(gòu)解許渴方。⑸扶您央一潑般那在惜什雪么濫場蠟所豎購提買由攪此池看錦出舍，釋消紛費抹者屋多何在駛超底市謊購邊買喝。⑹投價器位將選叉擇由曬此張看騎出抓，帥由甩于賣消勾費緣瑞者仇多酬為很學旨生無，測其燭經(jīng)黑濟帶水嗚平染決貫定痰消饞費敞者趴多販選沈擇3元吩以睛下喘的塌飲集料心。⑺宰您段常忽喝皆哪改種暮類壘型蓬的俗飲大料由擱此慕看臣出初，亦消晉費脾者敬多售選嚇擇限果插汁秋類播、瞎碳噸酸攀類拍、為茶智類缸、聾牛置奶房誠類憶和考礦違泉牧水嗚。⑻吵您泛傾蜓向奪于莊哪隸種暴包筋裝由鞋此使看鎖出萍，浪消胡費德者第更坡傾余向丹于消簡蟻易文的緣瑞塑侄料紀瓶率包拔裝賴。通倉過下調(diào)虎查腰問雹卷貿(mào)，鴉廣遷大堵消而費填者錦喜俯歡薦方畏便朝的劇消吵費蛛場怪所因，蓋如獵宿密舍旗樓爬、維教抗學非樓愚、除操攀場禍附圓近奸。次理抵想炊的曉購之物腫場情所李是筆品拾種止齊僑全蹦、兇干興凈拍衛(wèi)魂生忌、拐服幫務(wù)雞周條到柴的霉超種市滲或串商黑店鏈，晉最藍好機能子為崗消譯費樹者腸提烤供逼一匹定盲的胞休矛息紡區(qū)。2勾.窩3消圈費含者剖的評消降費需特醫(yī)點消字費淡者晝的依消陶費錘依頃然聯(lián)受臥季視節(jié)叢的駕影超響細，懇其蜓次圣，笨習雪慣喉性獸和禍對哲飲細料鵝的帆喜員愛希程唱度局也蓮是趨重嘗要娃的景影噴響偽因腹素潛。潑另葉外曲，糧依注據(jù)雙消雖費任者嗓性圣別直的派差具異著，星也儀呈紹現(xiàn)名不扣同珠的送消衰費號偏甘好什?；拍袛r生踩的抓選逢擇盟飲疲料扭類液型宋較斜為黨廣藍泛全，佳而直女辮生稈則年多爬傾堪向芬于車果壤汁面類制與息牛爪奶抬類挑飲期品籍的且消塘費起。盜由帝于嫩消串費旱者菊經(jīng)紐奉濟錢水帶平慚的秒影都響川，惜消求費濃者谷多魄選基擇3元高以埋下最的錄飲泳料圈，搖可血見撲價線格亂也信是落作忠為蝴消薯費鞠者憂選消擇具飲膠料嗚的酸重冤要缸因算素宋。二哈、S毫W辱O穗T分模析內(nèi)部條件因素外部條件因素優(yōu)勢因素（S）經(jīng)濟類專業(yè)學生，有一定的經(jīng)濟理論知識基礎(chǔ)。團隊合作精神，組織學習能力強。作為大學生，更了解大學生的消費需求。具有完善的資料信息，對市場環(huán)境變化可做出靈敏的反應(yīng)?？梢员Ｕ袭a(chǎn)品質(zhì)量?？衫脧V告攻勢進行宣傳。劣勢因素（W）創(chuàng)業(yè)初期資金不足缺乏經(jīng)驗機會因素（O）農(nóng)大師生人數(shù)約2萬，客戶群有擴大趨勢，市場需求增長強勁。農(nóng)大目前沒有規(guī)模較大且專業(yè)的飲品店，尤其是熱飲的銷售很缺乏，而消費者對熱飲的需求呈上升趨勢，可以為更大的客戶群服務(wù)。經(jīng)常有商家在校園推廣促銷活動（如娃哈哈、百事），但沒有合作方。當前政策對大學生創(chuàng)業(yè)的支持。SO戰(zhàn)略合理構(gòu)思銷售計劃，預(yù)見未來市場，充分發(fā)揮身邊人的作用，擴大影響力，與廠家合作促銷活動，加大宣傳從而擴大市場。合理裝扮店鋪，配置休息區(qū)，提高服務(wù)質(zhì)量，吸引廣大學生消費者。WO對策資金方面：利用政策貸款創(chuàng)業(yè)，與廠商形成合作伙伴關(guān)系，既可以得到資金支持，又可以由廠商直接發(fā)貨，減少成本。經(jīng)驗方面：充分發(fā)揮市場調(diào)查作用，了解市場需求狀況。及時調(diào)整營銷策略，抓住市場契機，搶占市場份額。威脅因素（T）消費者的消費習慣難以改變，對飲料的偏好具有一定的慣性。短期內(nèi)不會改變，但長期會改變。宿舍樓分布較分散，消費者更傾向于選擇臨近商店。（如1、2號樓的消費者傾向于在樓后小賣部與學生第三餐廳購買飲料）。校園內(nèi)外賣飲料的商店較多，校內(nèi)分布7家校外分布6家，市場競爭激烈。ST對策做好宣傳工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、具有特色的店鋪吸引消費者。抓住市場需求，以專業(yè)化正規(guī)化打敗分散經(jīng)營。三滋、做結(jié)剖論犁和欣思繳路通特過識市擾場承調(diào)僅查凱情閣況柜及S走W萬O蠶T分斜析僻得扛出