銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售崗位描述

拜耳作物科學(xué)(中國(guó))

銷(xiāo)售流程&

銷(xiāo)售崗位描述內(nèi)容提要銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷(xiāo)售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷(xiāo)售崗位描述內(nèi)容提要銷(xiāo)齡售則流屯程拜掉耳垮作攏物到科世學(xué)學(xué)（但中吐國(guó)惑）斷的離卓碰越托銷(xiāo)律售倚人肉員掃應(yīng)蓄：以無(wú)幫比助葛農(nóng)杏戶悶購(gòu)纏買(mǎi)猾為殖已償任腦；以湖專(zhuān)均業(yè)帆的蹈銷(xiāo)臘售遺技薦巧隱為雄本蕉；用杜專(zhuān)妄業(yè)求的牛技金術(shù)葵知爪識(shí)作來(lái)駱獲薦取萄合絹?zhàn)骱砘镄掳槠占奥棉r(nóng)恩戶飯的辜尊騾重丸。銷(xiāo)完售述目鈔標(biāo)小應(yīng)檢理忽解奴為汪：為忌農(nóng)拒戶駕提置供想正積確槳的騾方捷案漸解摔決盼購(gòu)肺買(mǎi)替和咬技譽(yù)術(shù)丑難眾題浸！辯銷(xiāo)泊售哄的悔過(guò)燈程目就逝是挺了代解陰農(nóng)穩(wěn)戶躲購(gòu)唐買(mǎi)柜和欠技繁術(shù)芝難孔題共、焰提惹供蝦解事決撓方扮案扛的多過(guò)茫程稼。拜糾耳污作膚物刑科獄學(xué)由（奴中寧國(guó)座）喇的遼銷(xiāo)產(chǎn)售煎工全作萌注奸重將：專(zhuān)備業(yè)恨、般科躍學(xué)羅、面過(guò)槳程妹步彼驟暮！關(guān)草鍵巨經(jīng)蹤蝶銷(xiāo)牙商關(guān)性鍵暢零溉售刻商關(guān)閃鍵爽農(nóng)令戶拜絹耳對(duì)與穗拜軌耳屬經(jīng)割銷(xiāo)紙商悶、授拜悠耳跟零賤售械商繩共獎(jiǎng)同籮合蝴作雄服言務(wù)被的睡客刮戶產(chǎn)搏品產(chǎn)穴品產(chǎn)匆品服撞務(wù)服還務(wù)服萍務(wù)拜先耳刃作叉物瞞科驚學(xué)項(xiàng)銷(xiāo)冤售旅團(tuán)膠隊(duì)銷(xiāo)培售膚流融程內(nèi)棕容玻提請(qǐng)要銷(xiāo)病售勿流話程銷(xiāo)堤售莖團(tuán)鹽隊(duì)葛架濱構(gòu)銷(xiāo)紀(jì)售惑崗?fù)呶换济璧鞘鰞?nèi)溝容架提屠要新唉崗犯位授描州述低的纏特巷點(diǎn)銷(xiāo)脖售錢(qián)人仁員是數(shù)一滑個(gè)訊特赤殊復(fù)的壩群訓(xùn)體絞，諸他運(yùn)們幼需稠要夫依致靠馬腦宏力翼做霸事戒，雁許手多牛任澤務(wù)歇需友要班用倡專(zhuān)婚業(yè)汽的杜知足識(shí)謊和乓技讓能鑒才駝能優(yōu)出眉色虎地足完珍成伴，講而壺非造體偏力叉能罩夠群替鉛代什的讀。鑰因抬此驅(qū)，蓬以陜量李化宇為鼻主較的斬評(píng)況估春就篇不帖容猜易聚反船映根這而些赴能煩力稿。新掙的粒崗肚位聞描雁述確刻立煙一堡種腎以公過(guò)緩程犁為仿主吹的殊系忙統(tǒng)亭，懇讓爐每獲個(gè)繁崗蓬位把的柳員軌工輩都裹清右楚握的逆了吸解差：做滿什擇么?。_(tái)－助工預(yù)作叫職壤責(zé)達(dá)民到米什康么朗目蔑標(biāo)都－射－乳績(jī)鴉效施考灶評(píng)怎傷么貓做瞎－姨－毒S齡O壤P（帥標(biāo)少準(zhǔn)狠操表作深定奪規(guī)遙）在回與孔合儀作駛伙牙伴安（唉關(guān)踏鍵而經(jīng)煩銷(xiāo)宜商扶、建關(guān)祖鍵抗零輸售堵商辭）暫共斃同拾合營(yíng)作蠢為稿農(nóng)勸戶穩(wěn)服哥務(wù)瞇的令過(guò)難程屬中亞，痕銷(xiāo)描售剪團(tuán)較隊(duì)午設(shè)驗(yàn)置杠了地辯區(qū)虧銷(xiāo)正售臉經(jīng)攏理、省流銷(xiāo)療售陷經(jīng)芝理剃、北銷(xiāo)種售氣代盟表炎、秤零船售揀支映持矮代相表的漂職奸位吳。團(tuán)慶隊(duì)購(gòu)架迎構(gòu)銷(xiāo)售總監(jiān)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售管理經(jīng)理省銷(xiāo)售經(jīng)理省銷(xiāo)售經(jīng)理省銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表零售支持代表零售支持代表零售支持代表零售支持代表內(nèi)激容叨提水要銷(xiāo)西售踐流圖程銷(xiāo)奶售忘團(tuán)更隊(duì)滿架底構(gòu)銷(xiāo)短售囑崗罩位女描吧述內(nèi)管容糕提星要崗脖位促描糞述角澡色地術(shù)區(qū)承經(jīng)知理碑在聯(lián)銷(xiāo)并售兔團(tuán)恩隊(duì)伏中浩是蚊本賺地淘區(qū)繼的血戰(zhàn)荒略飛決雹策贏者穴、體目袍標(biāo)股制霸定曉者季、片執(zhí)皆行遠(yuǎn)審征核騙者濫、轉(zhuǎn)團(tuán)疲隊(duì)艱發(fā)沿展視的礎(chǔ)教版導(dǎo)蓮員典。地顯區(qū)鍋銷(xiāo)太售供經(jīng)鳳理1描繪出3-5年內(nèi)本地區(qū)戰(zhàn)略計(jì)劃（包括市場(chǎng)細(xì)分，關(guān)鍵作物解決方案，“銷(xiāo)售項(xiàng)目”，渠道安排，團(tuán)隊(duì)建設(shè)），制定整體商業(yè)目標(biāo)、行動(dòng)方案，并與銷(xiāo)售總監(jiān)達(dá)成一致。2帶領(lǐng)本地區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與本地區(qū)合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)鍵零售商）緊密合作以確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)本地區(qū)所有戰(zhàn)略項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4與公司其他部門(mén)保持透明的、主動(dòng)的交流，從而確保本地區(qū)各種商業(yè)過(guò)程能夠得到最佳執(zhí)行。5確保本地區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍的所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。6通過(guò)對(duì)本地區(qū)員工績(jī)效定期的回顧，指導(dǎo)、培養(yǎng)并激勵(lì)員工發(fā)展，建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。地巾區(qū)和銷(xiāo)餃?zhǔn)奂そ?jīng)勺理主盜要智任柱務(wù)公司內(nèi)公司外銷(xiāo)售行政管理部門(mén)關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售總監(jiān)關(guān)鍵零售商省銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)鍵農(nóng)戶銷(xiāo)售代表相關(guān)政府部門(mén)官員零售支持代表市場(chǎng)部供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工蹄作紐奉關(guān)察聯(lián)任螺職松資住格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大學(xué)本科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)5-8年銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能:對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴有出色的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理技能和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)其他要求崗搏位船描盤(pán)述地趴區(qū)塵銷(xiāo)答售鑰經(jīng)桿理地績(jī)區(qū)磁銷(xiāo)員售娃經(jīng)描理崗壤位糟描笑述角垂色省駛銷(xiāo)登售哪經(jīng)扁理呆在固團(tuán)岔隊(duì)頁(yè)中妻直把接撥指息導(dǎo)校省倚內(nèi)贈(zèng)所移有位一譜線極員巨工鬼―嫂銷(xiāo)池售比代獻(xiàn)表炕與擾零生售陽(yáng)支凍持評(píng)代胞表誓的砌工絨作堪，艦因攏此路對(duì)旬市息場(chǎng)稱(chēng)信咐息刪（仆關(guān)拼鍵靜經(jīng)胳銷(xiāo)伏商池、足關(guān)到鍵島零遵售日商框、請(qǐng)關(guān)故鍵排農(nóng)慨戶吸信并息精，丙競(jìng)膜爭(zhēng)焦對(duì)患手掃信辦息壇，仔銷(xiāo)縮慧售扒項(xiàng)雙目沾情毀況牲）摘最臂為襯了秋解惡，鼻為夕確屯保騾完兩成騾公組司籃制頭定旨的戀各氣級(jí)五銷(xiāo)趙售桑目憂標(biāo)礦提護(hù)供庸了惑最捏為播可句靠遲的判保址障絞。吊是斥本惜省厚戰(zhàn)希略輪決蠶策我者穩(wěn)、仆目擦標(biāo)桃制斑定萍者由、必執(zhí)遭行紐奉審友核牛者艘、壞團(tuán)歡隊(duì)捉發(fā)博展域的懸教凡導(dǎo)糕員蔽。省守銷(xiāo)尖售圖經(jīng)減理省改銷(xiāo)匠售客經(jīng)壤理主摔要尺任虛務(wù)1描繪出3-5年內(nèi)本省戰(zhàn)略計(jì)劃（包括市場(chǎng)細(xì)分，關(guān)鍵作物解決方案，“銷(xiāo)售項(xiàng)目”，渠道安排，團(tuán)隊(duì)建設(shè)），制定整體商業(yè)目標(biāo)、行動(dòng)方案，并與地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)成一致。2帶領(lǐng)本省銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與本省合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)鍵零售商）緊密合作以確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本省各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)本省所有戰(zhàn)略項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4與公司其他部門(mén)保持透明的、主動(dòng)的交流，從而確保本省各種商業(yè)過(guò)程能夠得到最佳執(zhí)行。5確保本省銷(xiāo)售隊(duì)伍的所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。6通過(guò)對(duì)本省員工績(jī)效定期的回顧，指導(dǎo)、培養(yǎng)并激勵(lì)員工發(fā)展，建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。公司內(nèi)公司外銷(xiāo)售行政管理部門(mén)關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)鍵零售商銷(xiāo)售代表關(guān)鍵農(nóng)戶零售支持代表相關(guān)政府部門(mén)官員市場(chǎng)部供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工反作貍關(guān)明聯(lián)任難職恒資敘格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大學(xué)本科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)3-5年銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能:對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴有出色的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理技能和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)其他要求崗匆位昂描密述省放銷(xiāo)飄售州經(jīng)胞理省行銷(xiāo)厘售草經(jīng)成理崗信位攻描曲述角為色銷(xiāo)猾售據(jù)代蒼表巧在水銷(xiāo)段售束團(tuán)宇隊(duì)掉日烘常胖運(yùn)搖作臟中卷，累承軟擔(dān)壯了授與肌關(guān)辭鍵不經(jīng)靜銷(xiāo)晉商叼、堡關(guān)助鍵摧零最售擦商悔共默同宿服懶務(wù)溝關(guān)昏鍵柏農(nóng)匠戶裳的筋全挖方位位櫻工雷作殼。襖是龍本榆片計(jì)區(qū)括目跟標(biāo)掛制照定帥、怎執(zhí)守行慕者必，吐是困零輝售檔支垮持紅代木表弱發(fā)謀展愚的奮教亡導(dǎo)針員攻。銷(xiāo)傅售言代律表崗歉位擺描醉述銷(xiāo)你售慢代局表主牛要獵任框務(wù)1分析本片區(qū)主要作物市場(chǎng)，做好解決方案，制定出“銷(xiāo)售項(xiàng)目”，并與省銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)成一致。2與本片區(qū)合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)鍵零售商）良好溝通緊密合作、并根據(jù)計(jì)劃具體執(zhí)行針對(duì)關(guān)鍵農(nóng)戶的工作，從而確保“銷(xiāo)售項(xiàng)目”有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本片區(qū)的各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向省銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)本片區(qū)工作進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4確保所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。5指導(dǎo)、培養(yǎng)零售支持代表取得良好的個(gè)人發(fā)展。公司內(nèi)公司外銷(xiāo)售行政管理部門(mén)關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商省銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)鍵零售商零售支持代表關(guān)鍵農(nóng)戶市場(chǎng)部相關(guān)政府部門(mén)官員供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工遭作讀關(guān)灑聯(lián)任幻玉職己資絞格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大專(zhuān)以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能:作物保護(hù)方面的基本知識(shí)對(duì)客戶感情與技術(shù)需求的基本理解與判斷良好的溝通技能其他要求具有服務(wù)基層農(nóng)戶/農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的熱情、能力具有吃苦耐勞的精神具有團(tuán)隊(duì)合作精神崗漢位傍描報(bào)述銷(xiāo)去售元代高表銷(xiāo)旦售調(diào)代撈表崗享位絕描崇述角想色零綠售粒支怒持瀉代疏表份是助銷(xiāo)矛售扁團(tuán)禁隊(duì)拳中覆與脆關(guān)軋鍵柴零米售糾商幕接螞觸青最歉密店切僅的鑄角候色壇，染是邊公陽(yáng)司狂對(duì)辜關(guān)敞鍵徐零渠售遇商慰各括項(xiàng)朗支棵持鐵活發(fā)動(dòng)禽的券具多體均執(zhí)暴行撇者冷。檢通遍過(guò)倡他詢(xún)們辛的邪服嶄務(wù)侍，聾確惜保確關(guān)病鍵航零臣售釀商迎能由有魂效刮地矮服狀務(wù)途于粗農(nóng)蕩戶占。零野售亦支喬持移代訂表零刑售購(gòu)支拔持畢代聾表主鑒要帖任沫務(wù)1通過(guò)有規(guī)律、定期地拜訪關(guān)鍵零售商，將公司及關(guān)鍵零售商的有關(guān)信息進(jìn)行交換，相互溝通，以便有效合作、建立長(zhǎng)期良好關(guān)系。2以“銷(xiāo)售項(xiàng)目”為指導(dǎo)，通過(guò)協(xié)助所服務(wù)的關(guān)鍵零售商進(jìn)行店內(nèi)陳列，將陳列轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，以此協(xié)助關(guān)鍵零售商完成“銷(xiāo)售目標(biāo)”。3運(yùn)用訪銷(xiāo)對(duì)話稿與關(guān)鍵零售商交談，進(jìn)一步推動(dòng)“銷(xiāo)售項(xiàng)目”