銷售區(qū)域與時間管理

銷售區(qū)域與時間管理學(xué)習(xí)目的與要求掌握銷售區(qū)域管理方法和時間管理的方法和手段；熟悉劃分銷售區(qū)域；了解銷售區(qū)域的概念。了解醫(yī)藥企業(yè)的區(qū)域管理和醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的時間管理。第一節(jié)銷售區(qū)域設(shè)計的重要性一、銷售區(qū)域的概念銷售區(qū)域：（區(qū)域市場、銷售轄區(qū)）是指在一段給定的時間內(nèi)，分配給一個銷售人員，一個銷售分支機(jī)構(gòu)或者一個分銷商的一群現(xiàn)實及潛在顧客的總和。醫(yī)溉藥醬企錫業(yè)饅的承銷巴售渡區(qū)遵域登劃澡分害：公低司杯按墾行奇政嘗區(qū)紹域祥劃漿分繭。全記國深銷周售繳：坊中庫南繩地渴區(qū)榨、書華鴉中挽地槳區(qū)際等疼。省柴內(nèi)史銷巷售挪：昂宜掘昌鑼地雨區(qū)調(diào)、舊黃占網(wǎng)液地穩(wěn)區(qū)古等腸。市必內(nèi)宵銷稀售脫：餅江猶岸背區(qū)蹈、慮江健漢衣區(qū)河、昂武抽昌胃等狹。二圾、警銷遭售港區(qū)穴域動的讀作糾用（擔(dān)一似）準(zhǔn)有國利滅于直獲埋得北全棗面范的乒市顆場送覆堆蓋風(fēng)。醫(yī)闊藥判商螞品互的惠覆用蓋仇地媽區(qū)煙。（顫二泄）石有須利稅于籍提裕高毫銷碎售羽隊遣伍抗的鴨士裝氣佳、砌業(yè)淺績爆。目仇標(biāo)箱明姿確指、移權(quán)鳴責(zé)配一塔致匹。（信三帝）汗有串助奮于渠提婆高筒訪趁問臨質(zhì)截量腥、撈改參善復(fù)客話戶熊關(guān)述系客朝戶幕對納銷自售訓(xùn)人塑員巨的效信醉任班，康銷縫售慈人國員姐代演表花公觸司幸（挽企殺業(yè)緊）丹。（投四酸）揮有圣利米于剩降懂低艷銷標(biāo)售品費(fèi)倍用節(jié)、去降湊低部銷軟售凍成絹本有李利輝于剖對瘋銷睬售階業(yè)居績慘評丑價功和絲式控金制表。企米業(yè)剩將圖不階同肆區(qū)駱域榜的賢數(shù)邪據(jù)星資尋料軌進(jìn)噸行盆統(tǒng)幫計飯匯懸總?cè)詫澅葘幏殖銎俊ｄ摽莎煹媒綗煴咀仄筱~業(yè)享在圈競阻爭冶中番的尿優(yōu)遮勢載和鞋劣理勢您，傳針令對津不嶄同挺的曾區(qū)楊域煌的肯問例題麥，葡設(shè)舊計子新壓的嶼營恢銷拌計禾劃柜。如慶：倦O威T堵C帽藥愿品地在律武烘昌摟區(qū)類的崖銷遇售寬，滑在勁江決岸顯區(qū)孩的都銷四售悲。第耐二武節(jié)是銷句售月區(qū)累域貧的浪設(shè)殲計一施、彈銷恥售美區(qū)渡域咸設(shè)訊計烤的潑基嶺本爆原妻則主己要候有且四蓮個進(jìn)項聰基述本省原江則說：（龍一駁）褲公描平浸合康理鬧原園則（競二辭）郊可敞行疫性臉原盼則（噴三簡）垃挑疑戰(zhàn)握性污原桂則（軌四川）鼻目茶標(biāo)酒具捆體艘化統(tǒng)原催則二殖、耕銷岡售意區(qū)賊域祥設(shè)杏計匙方抓法公和濫設(shè)飽計黑的碎步毒驟（舅一倒）預(yù)銷鳴售新區(qū)漲域型設(shè)六計陸方他法1折、慘劃逐分淋公殼司臭的設(shè)銷限售象區(qū)退域2義、啟劃踩分崖銷維售弄業(yè)默務(wù)嘴員本的理轄塞區(qū)3奔、編進(jìn)友行頁責(zé)大任臣轄賴區(qū)運(yùn)路若線束管犁理（顏二浙）貝銷寇售班區(qū)情域蘭的留設(shè)揚(yáng)計幣步誤驟劃錢分怨控剛制飽單菌元持→伯選煤擇柔起社始響點(diǎn)豈→孝將助控擠制格單棗元鬼組杜合箭成積銷艦售蘿區(qū)棵域盤→越調(diào)欲整旺初綠步誼設(shè)番計球方務(wù)案殖→段安老排餐銷燒售擺人耐員查。三顧、拾銷饒售遲區(qū)缺域辯管鮮理慘戰(zhàn)費(fèi)略泥的參概憑念（航一穗）蒜銷鳴售膝區(qū)柳域擦戰(zhàn)豆略五的寸概嶄念銷行售愉區(qū)拌域殊戰(zhàn)刪略揀管兆理蠅：就俱是悲將待銷遲售威區(qū)析域納管令理絮的惹各驢個麥環(huán)蒙節(jié)儲作夜為襲一瀉個撓整盲體粥來止考還慮紋，柿制勿訂翻出束完寬整短的奪戰(zhàn)窗略救計副劃姻，神以氏指御導(dǎo)評營稍銷激實藍(lán)踐尊。（似二蠶）欺區(qū)僅域壟市錯場拒開墾拓勤及蒜銷仙售瞞區(qū)生域槽的歇維同護(hù)1滅、判目洽標(biāo)聯(lián)銷消售鏈區(qū)寬域被的腦開餃拓引戰(zhàn)統(tǒng)略主膜要拉包富括甩：反銷沿售舅渠大道茶（乓銷墻售附通射路水）旺的牛選烤擇搞，扣中也間家商堤的犬選請擇衣、筆開救拓賠的混適期度哨與耳節(jié)菊奏揮的輔把許握赤等覽問監(jiān)題煙決瞧策弄。在宮實腿際氣操姨作傘中滴，慎應(yīng)撐充壓分犬考情慮據(jù)企基業(yè)川的篇實疑力爭、瘦投乎入顆和它產(chǎn)陽出魂（丹回水報繡）果。2選、樣銷皇售掉區(qū)遣域置的叛維牌護(hù)銷借售上區(qū)掘域約維大護(hù)陶內(nèi)窯容六：劍管甚理桿人最、訓(xùn)財鴨、熊物般。人品：暗銷戒售喜人堪員韻、搭客耐戶賢、括經(jīng)呀銷傾商負(fù)、揪代河理觸商篩等點(diǎn)。財繞：駱貨但款肺回宏收嫂、定價恥格移條待件運(yùn)設(shè)榜計唯等吸。物盾：禮商象品從的寬儲架藏問保粱管簡（福醫(yī)嘴藥塊商鍋品涉的袍保伍管胞）朵、任運(yùn)睡輸宅、扒調(diào)符配控、困配酬送見等怎。在蘿實境際槳工慘作歡中鄙較由常墊見航的梅問凝題課主雁要押有彎：對嬸銷辜售污隊戚伍慕與胸中延間甘商損的溉管銜理棒及調(diào)控拜制逼問氧題秀。鋪類貨系與獵竄嶼貨緊問仇題詢、菠貨兩款壁回斤收后問兔題本。（跌1圣）稅中向間今商晌及趟銷檔售牌隊揚(yáng)伍萌的疑管加理藍(lán)和遙控次制銷鋪售閣人激員吧：對在索銷嶼售敞人仿員池管猜理睡中朗講猜述墾。中請間附商帆：凍建費(fèi)立必完耀整畏的讀中序間法商摧管悼理櫻制終度澤。如侵選皮擇寄中太間方商潔、紐奉考余察甩中速間劇商異的秋人醬、礦財寒、際物鄭、松信誓息栽、兆網(wǎng)張絡(luò)桐等童。（柜2稍）朵鋪階貨渴與端竄種貨遇問借題鋪猛貨搖：進(jìn)接入僅某肺一丈區(qū)負(fù)域睜市備場獻(xiàn)時樣，度生放產(chǎn)擱廠員家罪與赤中才間套商監(jiān)之減間貴的廣合真作烤在闖短旨期挎內(nèi)棗把念產(chǎn)疤品暫推姑向條市溉場嘆的沾活脈動雄。醫(yī)努藥瞎產(chǎn)圖品吸：它利排用涉醫(yī)宵藥近公挨司張、圣連速鎖菌超顧市莖的握網(wǎng)莖絡(luò)藥（羞連胸鎖膊藥者店鬼）潔推紀(jì)向仆市律場換，罪直危接煮推咬向欺消前費(fèi)聯(lián)者霸。鋪歉貨獲的窄三然個齡連稼續(xù)兆階解段赤：準(zhǔn)走備墓階使段小、纏實恒施雙階餓段絲式、滔服洲務(wù)理及頂反辯饋拘階壩段居。以明點(diǎn)偉帶壟面內(nèi)的旱銷晃售珠。代松銷丟：一險是灑給國經(jīng)鏟銷牽商燃合冷理身的卸鋪雕貨型或桌授討信蓋額斧度撤；二榮是爐通蝴過餡銷冶售秒報殼表深定挨期材檢性查沃核孫授克信氏額豬度問，肚防綿范閑風(fēng)捏險股。正似確素把殊握輔“絹鋪仍貨功”驕的央度當(dāng)，車及泉時臣掌巡壽握臉“繁實邪銷榆量鵲”刊的些變平化盯；糾努鴉力告實濟(jì)現(xiàn)病“故鋪米貨江量毒”銜與亂“爬實弟銷燒量都”淹的初同蘭步邪。針沒對蹤蝶批旬發(fā)或商拍、廚零陵售屯終娛端竄的濁九王個不鋪上貨恥步未驟課關(guān)堂臘討眠論咸：你牲作械為滅一掏個援醫(yī)吩藥戴生蒸產(chǎn)融企炊業(yè)潔的誕區(qū)蛋域蔑銷牽售令經(jīng)新理越，倡如笑何蝴來叢在超短沃時犬間慕內(nèi)添把討O裁T可C脊藥禾品區(qū)推燥向倘市屬場治？竄擦貨木：商驗品殼在酸各徐銷臘售頓區(qū)倉域誓之述間雞無燙序途的濤流場動發(fā)。筆對役各捧個院區(qū)恢域煩的葡銷彎售蓮策捏略陪失港去多控勺制你。商賓業(yè)朗界策稱貝“牛竄蔑貨遠(yuǎn)”瓜是曾營度銷望的株殺熔手躲。主陣要匹的穩(wěn)危姿害酬有并：導(dǎo)童致遭市朱場徑價宿格錦的羞混稠亂裙，襪假綁冒級偽海劣愚商季品麻充牽市清場蒙。訂導(dǎo)街致去區(qū)煮域憐市礦場屆崩店潰烈。渠六道揚(yáng)串懂貨擊與酒價角格支體漸系貞混嗓亂盒防張治一央、矛串堂貨出本漲質(zhì)杜原貿(mào)因火：原圓因亭一晶：價元差1倒、搜生糧產(chǎn)肆企括業(yè)誰價渴格遞體設(shè)系凡控塌制兼問文題梨—犁—禮價摩差敞太養(yǎng)大早；地冠區(qū)億價蠻差囑太簡大滑。季鍛節(jié)漢價油差責(zé)太送大耗。調(diào)糠價鎖前暗后旨的滋價釘差解。大到小填客馬戶墊價廣差腸。2們、活原代因緩二蝕：銷鵲售楊管據(jù)理另政薪策嶺失槐誤年渴銷詞售衫目疼標(biāo)松任徒務(wù)止過鉤高爭；年悶終絲式為層完誘成夜銷車售論任映務(wù)型；商疏業(yè)寒單槳位腦獎霞勵沸制描度貍設(shè)鵝置油不神合灰理施；年棉終街返疾利荒太懸高嬸；獎歡勵杰采喉取籮貨黨物僅方宗式疼；3使、跟原書因葡三附：代手理唇商宇、葛經(jīng)報銷稀商龜和訊業(yè)載務(wù)櫻員虜缺姓乏燥誠舉信怠，咬搶禮奪拐他塞人普的欄利剪益帆。商走業(yè)忌單者位紐奉和社業(yè)挺務(wù)腿員單不忠講睛信輝譽(yù)異、擴(kuò)缺杏乏謝誠吹信否，賊缺伸乏縫職起業(yè)悔道有德猜，掘為吼了頂不賣費(fèi)此力雞氣辜就卡拿浪到危利勝潤巡壽，蒜不挺惜效降搞低堵出灰貨陸價滔，納銷挽到委異致地永（辮尤抵其姥是蟲銷軟量懸大姻、肌終夏端徒促從銷執(zhí)做除的位好文的他地袋區(qū)惱）橫去斜。當(dāng)陣資逮金冊困務(wù)難雞需駐要臥套短現(xiàn)騎時州；撐換喝貨銷：二塊、鴨串僅貨宏管已理勉與廳控誼制控扇制挽方嬸法霧一餡：弄帶清置貨療物懼流臉向福。徹齡底喝弄肯清敲自返己蛙企遠(yuǎn)業(yè)灑的牛產(chǎn)慮品斬的深月蠻分很銷像量袍（扁注脂意歷非吊回岸款拴量檔）修。徹海底再弄艱清墳自攝己法企筐業(yè)饑產(chǎn)拳品首的玻季睛節(jié)冒、御促矛銷乘等風(fēng)銷膜量執(zhí)變墊化撐情北況塵。計異算贏自淚己腳產(chǎn)恭品穗的繡安騾全劉庫慶存富量示、購建兼議撕在魔采迎購既時澆按嗎照駕建公議頭量平采摩購煙，某但便同滋時擇注情意鉗季避節(jié)烏變教動泉情戰(zhàn)況啞。弄炒清池自育己針企焦業(yè)裁產(chǎn)歸品男在渾同秘類夸產(chǎn)銅品琴中認(rèn)的唉市撈場搖份宗額訴?？刈鹬苾艉酶蹲运褐闷笸罉I(yè)汗產(chǎn)炭品屢的串價撫格窩體拐系擁。如燙何少弄獨(dú)清興貨繳物叉流廈向碎：1戚、裕通憶過丘經(jīng)被銷篇商則的坡采芹購仆、怪配使送血、賓批憂發(fā)澡人暫員頸了塘解2蓋、協(xié)通百過板經(jīng)伐銷股商辰的善可穴觀猜人領(lǐng)員誤來詞了衰解我，辱或粒者酬親墳自掏到逗倉鳥庫會去與查咐。3競、僵通過過籃電標(biāo)腦沈。唯定畢期宵親算自倍察績看鐮經(jīng)殺銷桂商卻的網(wǎng)進(jìn)穩(wěn)銷陪存棄賬落目伶。4泛、限通身過漸渠挽道猛促乳銷抹活款動跳掌怕握剪批脅發(fā)踏（敞非責(zé)連遮鎖尊配觀送刺）盟貨霞物恒流挺向衫。串遲貨鼠方街法其二糟：合篇理覆劃蟻分貞區(qū)糧域哪和將市蛛場改潔變秘原購來擋的早銷而售勿區(qū)厘域瓦：1唱、坊按喚照嘩商爺圈畫劃死分映市豬場點(diǎn)區(qū)遇域紹：2菠、智按皆照申經(jīng)守銷浴商殼（覺代酒理蜂上掃）意已柳經(jīng)愈形問成麗的錫網(wǎng)笛絡(luò)占覆胳蓋凈實嘉力抽范梁圍皮劃相分勾。3館、啊按慘照蚊渠高道齡劃澆分杰經(jīng)嫩銷搏商差：灘批煉發(fā)迷、筍連先鎖米及抄零貓售濁、剝超譜級閑大源賣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