總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集五篇

Word第第頁(yè)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集五篇總牢固習(xí)報(bào)告篇1

一、頂崗實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

江西省中核建設(shè)工程有限公司現(xiàn)有注冊(cè)資金1500萬(wàn)元。公司下設(shè)有分公司，共有職工1168人，一、二級(jí)建筑師30人.具有工程技術(shù)人員158人，其中高、中級(jí)職稱(chēng)人員32人。幾年來(lái)公司在省、市、縣有關(guān)部門(mén)的關(guān)懷和支持下，企業(yè)的規(guī)模逐年擴(kuò)大，綜合力量不斷提高，使企業(yè)步入了正規(guī)化，專(zhuān)業(yè)化的軌道。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理制度，先后培訓(xùn)了一批技術(shù)骨干，并向社會(huì)聘請(qǐng)了一批優(yōu)秀的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才，使公司的形象在實(shí)踐中不斷提高，在穩(wěn)定中求得進(jìn)展，公司建立了一套以總經(jīng)濟(jì)師為主的經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制，以總工程師為主的生產(chǎn)指揮管理制，以總會(huì)計(jì)師為主的經(jīng)濟(jì)核算管理制，健全了各類(lèi)工作崗位目標(biāo)責(zé)任制，在質(zhì)量、平安、技術(shù)施工管理及財(cái)務(wù)部門(mén)都明確了各自的管理職責(zé)，真正充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)的決策才能與職能部門(mén)的作用。先后承建：地基與基礎(chǔ)工程施工;大路與橋梁施工;地質(zhì)災(zāi)難治理。上述工程無(wú)論在竣工時(shí)間，工程質(zhì)量和使用功能上都受到用戶(hù)和有關(guān)部門(mén)的好評(píng)。幾年來(lái)，工程質(zhì)量竣工驗(yàn)收合格率達(dá)100%。優(yōu)良率達(dá)70%以上，均未發(fā)生過(guò)重大平安事故，曾多次榮獲建筑部門(mén)頒發(fā)的質(zhì)量管理榮譽(yù)獎(jiǎng)。

目前所處的崗位是預(yù)算員，但是不是主要做預(yù)算，主要在現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，作為作為實(shí)習(xí)生，也沒(méi)什么重要的事情讓我著手干。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

我這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是施工現(xiàn)場(chǎng)資料員和預(yù)算員。其實(shí)做得最多的還是在施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩，熟識(shí)施工環(huán)境并且結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)更好地識(shí)圖。

初入公司，做任何事情我總是當(dāng)心翼翼:當(dāng)心翼翼地跟在施工員后面觀看現(xiàn)場(chǎng)施工狀況，不懂的地方也不敢問(wèn)，可怕鬧笑話;學(xué)著做資料時(shí)也不敢確定自己打印的文件是否會(huì)符合要求;看圖紙時(shí)遇到不懂的地方也不敢請(qǐng)教……在公司待了一段時(shí)間后，我膽子變大了，該做的工作也漸漸上手了。為了熟識(shí)圖紙，我將辦公室里的工程項(xiàng)目圖紙看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深化的討論，還找來(lái)圖集對(duì)比著看,在這個(gè)過(guò)程中難免遇到問(wèn)題，我都非常懇切的請(qǐng)教了辦公室里的前輩們，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白。由于實(shí)習(xí)過(guò)后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖的確非常的重要。

自己雖然在公司擔(dān)當(dāng)預(yù)算員，但是我基本不做預(yù)算，只是有些時(shí)候要跟著正式的資料員跑出去聯(lián)系監(jiān)理方和甲方，甚至質(zhì)檢站也會(huì)有我的身影。而在這多方的溝通和聯(lián)系上，我覺(jué)得自己的交際力量也得到了提高。

在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我也跟著學(xué)習(xí)一下抄平、放線并且在磚塊砌筑前后進(jìn)行觀看。在磚塊砌筑之前，磚的預(yù)備工作極為重要：磚的入場(chǎng)和保養(yǎng)要按規(guī)范操作。磚要根據(jù)規(guī)定準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場(chǎng)，按要求的標(biāo)號(hào)、外觀、幾何尺寸進(jìn)行驗(yàn)收。無(wú)出廠證明的要送試驗(yàn)室鑒定。在砌筑前一天或半天(視天氣狀況而定)應(yīng)將磚垛澆水潤(rùn)濕，以免在砌筑時(shí)因干轉(zhuǎn)汲取砂漿中的大量水分，使砂漿流淌性降低，砌筑困難并影響砂漿的粘結(jié)強(qiáng)度。但也不能將磚澆得過(guò)濕，使磚不能汲取砂漿中的多余水分而影響砂漿的密實(shí)度、強(qiáng)度和粘接力，還會(huì)產(chǎn)生墮灰和磚塊滑動(dòng)現(xiàn)象。使墻面不干凈，灰縫不平整，墻面不平直。一般要求磚塊潮濕到半干濕(即從外表浸入1cm左右)為宜，并應(yīng)盡量不在腳手架上澆水，如砌筑時(shí)磚塊枯燥操作困難，可用噴壺補(bǔ)充澆水。

施工現(xiàn)場(chǎng)的鋼筋彎曲用的是彎單根鋼筋的手搖扳手，感覺(jué)還比較有意思。鋼筋的綁扎都是在現(xiàn)場(chǎng)模內(nèi)進(jìn)行的，我留意到了，鋼筋綁扎的工具很簡(jiǎn)潔，常用的有鋼筋鉤，卡盤(pán)和扳手、小撬杠等。

一次夜間澆筑混凝土，我真正看到了混凝土澆筑的連續(xù)性的必要。幾個(gè)混凝土工在下雨的夜里始終連續(xù)不斷地澆搗混凝土樓面達(dá)數(shù)小時(shí)之久。若不是顧及混凝土澆搗的嚴(yán)謹(jǐn)和連續(xù)的必要性，混凝土工人們也不用冒雨趕工。這樣的行為就為了保證混凝土有良好的整體性。

三、實(shí)習(xí)收獲

經(jīng)過(guò)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)，如今我對(duì)于施工的一些留意事項(xiàng)和如何做預(yù)算有了初步的了解。

施工中我重點(diǎn)了解的留意事項(xiàng)是現(xiàn)場(chǎng)鋼筋綁扎的平安要求和梁柱節(jié)點(diǎn)不同強(qiáng)度等級(jí)混凝土施工預(yù)防裂縫。

現(xiàn)場(chǎng)鋼筋綁扎用的鋼絲(鍍鋅鋼絲)可采納20～22號(hào)鋼絲，其中22號(hào)鋼絲只用于綁直徑12mm以下的鋼筋;檢查鋼筋的出廠合格證，按規(guī)定進(jìn)行復(fù)試，并經(jīng)檢驗(yàn)合格后方能使用。鋼筋無(wú)老銹及污染，成型鋼筋經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)合格;鋼筋應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)擅長(zhǎng)平面布置圖中指定位置堆放，鋼筋外外表如有鐵銹時(shí)，應(yīng)在綁扎前去除潔凈，銹蝕嚴(yán)峻的鋼筋不得使用;綁扎鋼筋地點(diǎn)清理潔凈;基礎(chǔ)鋼筋的綁扎肯定要堅(jiān)固，脫扣松扣數(shù)量肯定要符合本標(biāo)準(zhǔn)要求;鋼筋綁扎前要先彈出鋼筋位置線，確保鋼筋位置精確。

施工中要保證鋼筋?lèi)?ài)護(hù)層厚度精確，若采納雙排筋時(shí)要保證上下兩排筋的距離;鋼筋的接頭位置及接頭面積百分率要符合設(shè)計(jì)及施工驗(yàn)收規(guī)范要求;鋼筋的布放位置要精確，綁扎要堅(jiān)固。

對(duì)如何做預(yù)算的初步了解

首先，要學(xué)會(huì)識(shí)圖，也就是看圖紙.圖紙是你做預(yù)算的主要根據(jù)，要通過(guò)看懂圖紙，把你要做的工程了解，做到心中有數(shù)，什么結(jié)構(gòu)，什么建筑做法都要成竹于胸，要把圖紙看透，看爛，才能動(dòng)手做下一步，否則的話，看個(gè)一知半解，那么最終出來(lái)的造價(jià)確定不精確。

其次，圖紙看明白了，就可以進(jìn)行工程量計(jì)算了。工程量計(jì)算是預(yù)算中的一個(gè)最占用時(shí)間的環(huán)節(jié)，由于計(jì)算工程量要把工程中的構(gòu)件具體的分開(kāi)，比方，挖管溝，埋管，管內(nèi)穿線，衛(wèi)生器具安裝等等，都要依據(jù)各自的計(jì)算規(guī)章，把他們的量算出來(lái)，這個(gè)過(guò)程是枯燥的，但是是非常重要的，工程量不不精確，直接影響總造價(jià)。

第三，工程量計(jì)算完了，那么可以套項(xiàng)了，也就是套清單。所謂的套清單，就是一個(gè)執(zhí)行各個(gè)構(gòu)件單價(jià)的過(guò)程，剛剛的工程量和清單里的單價(jià)一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，那么工程的直接費(fèi)用基本就出來(lái)了，其他的措施費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)等也就出了。套清單很關(guān)鍵，項(xiàng)目要套對(duì)，否則對(duì)工程量的計(jì)量會(huì)造成很大的影響。

最終，則直接上機(jī)取費(fèi)，形成總造價(jià)，工程做完。

總牢固習(xí)報(bào)告篇2

我于20xx年12月1日到武漢船舶技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)教練，在實(shí)習(xí)中，我在主帶的熱心指導(dǎo)下深切的了解學(xué)員反映出的身體精神狀態(tài)，加深了我對(duì)項(xiàng)目流程和項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)熟悉和操作，學(xué)會(huì)了同事之間的協(xié)調(diào)和協(xié)作。在這實(shí)習(xí)的日子里我從未消失無(wú)故缺勤，勤奮好學(xué)，虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)聽(tīng)取其他同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠認(rèn)真觀看、切身體驗(yàn)、思索、綜合分析，并努力把高校學(xué)到的應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最正確狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。在簡(jiǎn)短實(shí)習(xí)期間，既緊急，又新穎，收獲也許多。感受到了從未有過(guò)的教練員體驗(yàn)，并與學(xué)員那另外的一種感情。船院院系學(xué)員混在一起現(xiàn)有90多名運(yùn)動(dòng)員，年齡范圍在17-20歲，所以在訓(xùn)練期間更能深切的體會(huì)他們的感受，而且溝通與互動(dòng)的效果都很不錯(cuò)，我學(xué)習(xí)了拓展訓(xùn)練2年多的時(shí)間，從未站在教練員的角度那么清楚的看待問(wèn)題，總是自己想什么理所當(dāng)然和教練溝的時(shí)候也很少且問(wèn)題也很潛，所以訓(xùn)練的效果也沒(méi)有到達(dá)極佳的狀態(tài)。這次有這么好的機(jī)會(huì)，我想這是我最好的機(jī)會(huì)能夠深化完善各方面的缺陷。

之前做做拓展項(xiàng)目的時(shí)候都是在兼職，所謂的兼職就是給一些有閱歷的主帶打副手，大打雜等等。那時(shí)候是那么羞怯放不開(kāi)，而且話也不多！就這樣一年多過(guò)去了，輪到自己親自帶項(xiàng)目的時(shí)候就是教研室安排到大冶市龍鳳山拓展基地帶學(xué)校生！給自己的最直觀的感覺(jué)就是帶小孩們，玩的快樂(lè)就好。但是不忘本行，依據(jù)他們的愛(ài)好運(yùn)用自己的思維培訓(xùn)方式來(lái)到達(dá)拓展的效果。今日我遇見(jiàn)的是船舶學(xué)院是高校生了，首先思維要跟得上去，敏捷性要強(qiáng)并且我們的形象很重要不能想對(duì)待學(xué)校生那樣的好帶而是要帶著他們進(jìn)入自己教育模式！主動(dòng)參加活動(dòng)，主動(dòng)融入團(tuán)隊(duì)的環(huán)境，動(dòng)用每個(gè)人自己的想象力敏捷性來(lái)為團(tuán)隊(duì)做奉獻(xiàn)，共同完成項(xiàng)目任務(wù)。

中午磨磨唧唧的到達(dá)船院，由于路上堵車(chē)了！說(shuō)真的心情有點(diǎn)糟糕和急躁，堵的心里難過(guò)，想著怎么帶著學(xué)員們進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，有效的有序的進(jìn)行項(xiàng)目和嬉戲。原來(lái)預(yù)備睡午覺(jué)可是改了，還是看下項(xiàng)目流程吧!始終都看別人主帶，一系列的項(xiàng)目有序進(jìn)行，如今有這么個(gè)機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)，所以我得要借鑒下其他人優(yōu)秀的閱歷，從而到達(dá)有仍有余的效果！這時(shí)候是看自己同學(xué)帶主帶，心里還是有點(diǎn)興奮和奇怪???，究竟學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間的技能，總想了解下把握的程度和自己把握的技能的對(duì)比。當(dāng)看完主帶破冰和團(tuán)建結(jié)束后，第一感覺(jué)就是枯燥，氣氛有點(diǎn)焦急。消失這種狀況或許就是所面對(duì)的人群和個(gè)人的閱歷缺乏但是這只是一時(shí)，到了肯定時(shí)間我想這肯定不是問(wèn)題，但就如今而言能夠項(xiàng)目流程走下來(lái)我覺(jué)得很不錯(cuò)了。這是一方面，再有就是既然問(wèn)題消失了我們就應(yīng)當(dāng)實(shí)行相應(yīng)措施來(lái)敏捷運(yùn)用于一些變故。

在培訓(xùn)期間，總會(huì)項(xiàng)目嬉戲枯燥參加性小的現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)我習(xí)以為常的無(wú)奈，由于這種狀況我很明白，究竟都是剛進(jìn)高校的大一同學(xué)且生活在一個(gè)很艱苦管理嚴(yán)格的學(xué)校！就連上課模式也和高中差不多，相當(dāng)?shù)木o急，有所束縛！因此，他們想要的更多是自由時(shí)間不想像課堂上么枯燥無(wú)味，偷偷的玩手機(jī)，寫(xiě)小紙條，再就是交頭接耳的循環(huán)生活！作為一名初級(jí)的培訓(xùn)師，肯定要學(xué)會(huì)分析學(xué)員的生活環(huán)境和需求，實(shí)行敏捷手段帶著學(xué)員進(jìn)入培訓(xùn)當(dāng)中，在歡樂(lè)感愛(ài)好的活動(dòng)中感悟成長(zhǎng)！當(dāng)然，處于初級(jí)的階段的我或許很難做到且連語(yǔ)言表達(dá)和思維運(yùn)轉(zhuǎn)都很難到達(dá)，但是我已經(jīng)嘗試在本次的帶班中運(yùn)用了！當(dāng)輪到自己帶破冰熱生活動(dòng)的時(shí)候就遇到了，項(xiàng)目嬉戲我很了解運(yùn)用起來(lái)也可以但是再帶自命名的“多龍戲珠”嬉戲時(shí)，發(fā)覺(jué)許多同學(xué)感覺(jué)枯燥主動(dòng)性很不好！我氣氛帶不起，不夠幽默不夠自信，此時(shí)我找了幾個(gè)比較淘氣愛(ài)呈現(xiàn)的同學(xué)讓他們嘩眾取寵把氣氛搞活躍，為了更加提高學(xué)員的參加性我也加入了隊(duì)伍帶著大家的主動(dòng)性。做電網(wǎng)的項(xiàng)目的時(shí)候，也會(huì)發(fā)覺(jué)有些學(xué)員主動(dòng)性參加性不怎么高，這時(shí)候我會(huì)和隊(duì)長(zhǎng)溝通下項(xiàng)目的要求來(lái)到達(dá)每個(gè)人參加的必要性，團(tuán)隊(duì)的合作性！當(dāng)然，我也會(huì)跟著他們的愛(ài)好走！比方說(shuō)他們想玩其他的項(xiàng)目，此時(shí)我就會(huì)說(shuō)只要你們完成了任務(wù)就會(huì)進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目。每當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，總會(huì)消失項(xiàng)目交替時(shí)間延遲的現(xiàn)象，為了避開(kāi)此類(lèi)現(xiàn)象，就和他們閑談盡量把話題引入剛剛結(jié)束的項(xiàng)目中，共享自己的感受感悟，總結(jié)項(xiàng)目。間或會(huì)帶著他們做小嬉戲，但是最好先讓他們想嬉戲跟著他們玩！等到他們木有想法了，這時(shí)再給出自己的支配，玩一些嬉戲增加歡愉快躍的氣氛。當(dāng)然為了增加嬉戲趣味性，會(huì)實(shí)行一些才藝表演的形式和學(xué)員互動(dòng)起來(lái)。有句話說(shuō)的好，出來(lái)混的總要還的！在做這些嬉戲總會(huì)有自己坑進(jìn)去的時(shí)候，所以要坦然但是要做好預(yù)備來(lái)應(yīng)付未知的問(wèn)題。為了避開(kāi)一些學(xué)員的挑釁，我們可以把他放在一邊！在本次的船院實(shí)習(xí)中，有部分人想起哄想玩教練員，這時(shí)我瞄準(zhǔn)了起哄的人或者跟著起哄的學(xué)員滿(mǎn)意他的要求并用一些整人的方法來(lái)整他從而來(lái)起到殺雞儆猴的效果。讓他們知道身份區(qū)分，槍打出頭鳥(niǎo)來(lái)捍衛(wèi)培訓(xùn)師的形象。讓自己映像最深的一個(gè)動(dòng)作就是鋼管舞，也把自己給整了！自己完好的把動(dòng)作示范了，讓學(xué)員們給抓到了笑點(diǎn)了糗事。所以，我會(huì)記住下次不會(huì)再消失這個(gè)現(xiàn)象。再就是有一很感動(dòng)現(xiàn)象就是在做最終一個(gè)畢業(yè)墻項(xiàng)目，五六個(gè)人支撐起80多個(gè)學(xué)員爬越了畢業(yè)墻，脖子被擦傷，肩膀被踩紅，也是這就是甘愿獻(xiàn)身的精神！他們沒(méi)有遺忘，他們有個(gè)強(qiáng)大的后盾的團(tuán)隊(duì)，他們沒(méi)有白白付錢(qián)沒(méi)有白白參與這次活動(dòng)，我們都確定這些學(xué)員們。在其他學(xué)員的眼中，不僅僅是傷痕而是典范，而是反省感悟。

幾天的實(shí)踐工作結(jié)束了，能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐中，是一件很有意義的事。這里的一切還很生疏。學(xué)會(huì)去適應(yīng)它，是一種熬煉自我的過(guò)程。我的心情是特別地興奮，教研室能給我這種實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我不斷地補(bǔ)充自己，完善自己！實(shí)習(xí)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但我心得甚多。我在這里感到勞碌，但是也學(xué)到了許多東西，通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的發(fā)揮了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信念，熬煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通溝通的力量。同時(shí)又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，豐富了自己的工作經(jīng)受，為將來(lái)的就業(yè)做好了預(yù)備。在這過(guò)程中不僅培育了自己仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法，也培育了自己的耐煩和韌勁。信任此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的關(guān)心。在這期間所積累的珍貴的工作閱歷將會(huì)是我一生的財(cái)寶。很興奮，自己最終很好地完成了這次富有意義的實(shí)習(xí)。

此外，要在大的環(huán)境中做好自己的工作，就必需很好地把握言語(yǔ)交際學(xué)，由于你不是一個(gè)人的，你必需要學(xué)會(huì)與四周不同的人打交道，不同的學(xué)員打交道。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深覺(jué)自己有很多缺乏之處，在今后的生活中，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)缺乏，為自己的抱負(fù)而奮斗。

總牢固習(xí)報(bào)告篇3

在xx商場(chǎng)的的店員共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)章的生疏。

于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)頭了解。

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組獨(dú)特風(fēng)格的陳設(shè)方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前表達(dá)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的'寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來(lái)。二月份的杭州，這幾每天氣比較溫和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格表達(dá)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和服裝所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購(gòu)置欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高。如今的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜愛(ài)他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要把握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不肯定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組布滿(mǎn)設(shè)計(jì)暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是全部的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的中我出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，假如銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的預(yù)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們把握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)置的意向，推舉適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受敬重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件衣服所表達(dá)的感覺(jué)是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)置的理由。我們的冬裝打五折，如今購(gòu)置很合適，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購(gòu)置了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了許多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要專(zhuān)心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定會(huì)有所提高的。

總牢固習(xí)報(bào)告篇4

為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬交響樂(lè)中圓滿(mǎn)地落下了帷幕。但是總得來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次好玩且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的閱歷。我想在將來(lái)的歲月里唯恐不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完好的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西究竟是如何制造出來(lái)的了。

我們知道，“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科同學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手力量，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的熬煉，提高了工程實(shí)踐力量，培育了工程素養(yǎng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，金工實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、熬煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活看法的教育的一次機(jī)會(huì)！

平安教育

實(shí)習(xí)的第一步是進(jìn)行工業(yè)平安學(xué)問(wèn)的教育，這一步是及其重要和不行缺少的。平安第一！這句話誰(shuí)都知道，但不肯定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂全教育課。通過(guò)觀看錄像帶，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危急的操作動(dòng)作。比方在車(chē)間里打鬧玩耍，不經(jīng)老師的答應(yīng)便私自“檢驗(yàn)課本學(xué)問(wèn)的正確性”，操作機(jī)床時(shí)方法、姿態(tài)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身平安事故。事實(shí)上，工業(yè)平安>培訓(xùn)的目的有兩個(gè)：一是確保人身平安，設(shè)備平安；二是獲得工業(yè)平安的基本學(xué)問(wèn)，為將來(lái)的進(jìn)展做預(yù)備。在未發(fā)生平安事故前，很多人對(duì)平安教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就許多。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我平安的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周

鑄造成型

我們小組第一個(gè)工種就是鑄造成型，我們?cè)跊](méi)去之前都認(rèn)為這確定是很累的活兒，我沒(méi)這樣認(rèn)為，由于在農(nóng)村長(zhǎng)大的我，經(jīng)過(guò)日曬、風(fēng)吹和雨淋，一些很辛苦的農(nóng)活都做過(guò)，還會(huì)怕這些東西！但結(jié)果我錯(cuò)了，它的辛苦一點(diǎn)也不亞于干一天的農(nóng)活！！要讓那些沒(méi)有樣子的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐煩，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎！一成天下來(lái)盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來(lái)的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么！只是連我們

自己都會(huì)不信任自己的眼睛，那么一堆東西在我們的細(xì)心加工下竟可以變成如此美麗。此時(shí)我信任了，世上其實(shí)是可以有奇跡發(fā)生的，只要我們專(zhuān)心。鑄造成型，可以說(shuō)完全是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過(guò)這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐煩了?？雌饋?lái)就這么簡(jiǎn)潔的四部1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開(kāi)箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來(lái)，不通過(guò)反反復(fù)復(fù)的修整是不行能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是由于你的一點(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄，因此你是選擇百尺杠頭更進(jìn)一步還是知足者常樂(lè)就是一個(gè)不行避開(kāi)的難題，它就像你人生中的岔路口，沒(méi)個(gè)人都是在經(jīng)受了很多個(gè)岔路口的決折之后才能到達(dá)生命的最高點(diǎn)。

車(chē)工

第十周的星期三，就是一個(gè)相對(duì)較難的工種車(chē)工了。首先我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟識(shí)車(chē)床的各個(gè)組成部分，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)頭加工。車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)頭我們要把所給圓柱的端面車(chē)平，就要用偏車(chē)刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，簡(jiǎn)單折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采納左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。我不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的掌握手柄，當(dāng)心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，還算滿(mǎn)足，不過(guò)比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，不管怎么說(shuō)，一句話，還是不嫻熟。但看著自己加工出來(lái)的工件，心里真的很興奮

數(shù)控車(chē)床

我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)掌握車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化掌握的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)980的編程要求特別高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)討論了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案。

唉，這時(shí)候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要，懊悔自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有好好學(xué)以打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”！

后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機(jī)器是這樣的便利，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì)，但是觀察擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們贊嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉暮甏罅饷媲吧钌钫鄯?/p>

收獲與感想

金工實(shí)習(xí)有苦也有樂(lè)?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來(lái)形容我們的金工實(shí)習(xí)是再好不過(guò)了！經(jīng)過(guò)了車(chē)工，

總牢固習(xí)報(bào)告篇5

20xx年6月27日是我高校生涯當(dāng)中一個(gè)特殊的日子,我來(lái)到一個(gè)生疏的環(huán)境當(dāng)中學(xué)習(xí)和書(shū)本當(dāng)中的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)息息相關(guān)的事務(wù),體會(huì)上班的局促與壓力,了解想要成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有奉獻(xiàn)的成年人應(yīng)當(dāng)如何扮演他的社會(huì)角色.都說(shuō)無(wú)論從事哪一領(lǐng)域的工作學(xué)習(xí),70%的學(xué)問(wèn)來(lái)源于實(shí)踐,抱著揭開(kāi)企業(yè)法務(wù)面紗的渴求與奇怪???,我來(lái)到中國(guó)華糧集團(tuán)北良有限公司,開(kāi)頭我為其三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)崗位為法務(wù)助理.

一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)要介紹:

實(shí)習(xí)地點(diǎn):大連北良大廈

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx.6.27至20xx.9.30

主要工作:公司法務(wù)助理

公司簡(jiǎn)介:

北良有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)北良公司)成立于1993年,現(xiàn)有港口中轉(zhuǎn)、鐵路運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、集裝箱物流、糧食貿(mào)易和糧油加工等比較完善的物流服務(wù)設(shè)施.北良公司大力進(jìn)展糧食自營(yíng)和代理貿(mào)易、期貨、保稅等相關(guān)業(yè)務(wù),使糧食貿(mào)易成為主營(yíng)業(yè)務(wù)和港口中轉(zhuǎn)的重要貨物來(lái)源,年糧食貿(mào)易量250萬(wàn)噸左右.目前,北良公司正在實(shí)施跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展戰(zhàn)略,建設(shè)東北腹地糧食收儲(chǔ)基地和南方中轉(zhuǎn)貿(mào)易基地,努力打造掩蓋全國(guó)的糧食物流服務(wù)鏈,主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際糧食物流貿(mào)易市場(chǎng).

二實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

法務(wù)的職責(zé),在于將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為與法律有機(jī)結(jié)合起來(lái),以全面提升企業(yè)管理人員的綜合素養(yǎng),增添企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范力量,確保企業(yè)資產(chǎn)的平安與完好,削減經(jīng)營(yíng)損失.在許多企業(yè)也特殊是在規(guī)模浩大的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中,顧問(wèn)這個(gè)字眼在每個(gè)部門(mén)都存在,但是幾乎除了法律顧問(wèn)之外,顧問(wèn)這個(gè)詞更像是一個(gè)無(wú)用的,沒(méi)有人會(huì)真正有問(wèn)題來(lái)詢(xún)問(wèn)你,法律顧問(wèn)則不同,在社會(huì)主義法治社會(huì)里,法律是每個(gè)企業(yè)防控風(fēng)險(xiǎn)的防范武器,沒(méi)有它,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)可謂險(xiǎn)象環(huán)生,步履維艱,可見(jiàn)法律顧問(wèn)的地位與重要性.

在實(shí)習(xí)的第一周,我的主要任務(wù)是盡快進(jìn)入狀態(tài),了解北良公司的經(jīng)營(yíng)范圍,業(yè)務(wù)往來(lái)以及以往的相關(guān)案例.由于法務(wù)是一個(gè)與需要與領(lǐng)導(dǎo)層以及各個(gè)部門(mén)(如貿(mào)易部、財(cái)務(wù)部、企劃部等等)通力合作的工作,所以打下良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)必不行少,我努力登記牢固的每一位前輩,向他們介紹自己來(lái)到北良實(shí)習(xí)的狀況,努力表現(xiàn)得有思想而又虛心討喜一些.法務(wù)部的辦公室與企劃部相連,共有包括我在內(nèi)七名成員,我有幸請(qǐng)到金姐姐作為我的實(shí)習(xí)帶教老師,她從事法務(wù)工作已有四年的時(shí)間,對(duì)北良的法務(wù)工作輕車(chē)熟路.了解部門(mén)工作職能和工作范圍的快速方法是閱讀部門(mén)特地的資料庫(kù),那里能很快告知你,這個(gè)部門(mén)都做哪些工作,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)法律有什么新的指示.這些內(nèi)容書(shū)本上沒(méi)有,職場(chǎng)人士要專(zhuān)心去了解、去感知.從會(huì)簽過(guò)的合同中,你可以發(fā)覺(jué)不同種類(lèi)合同所存在的問(wèn)題;從過(guò)往的訴訟案件中,你也能發(fā)覺(jué)公司在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中都存在哪些漏洞.這些是法律人員工作的重心所在!我認(rèn)為這樣對(duì)職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)是有益無(wú)害的工作方法.

在金老師悉心的介紹與講解過(guò)后,我開(kāi)頭嘗試去接聽(tīng)各部門(mén)打來(lái)的詢(xún)問(wèn)電話,來(lái)電提及的問(wèn)題,多是關(guān)于合同條款的理解與擬定,由于在實(shí)習(xí)之前,我就有所預(yù)備,將合同法總論部分來(lái)回翻過(guò)數(shù)次,對(duì)大部分內(nèi)容都能敏捷運(yùn)用,所以答起問(wèn)題來(lái)有理有據(jù),顯得特殊具有勸說(shuō)力.但是與此同時(shí),我也深深感覺(jué)到,一個(gè)好的回答憑借的不僅僅是書(shū)本法條,更主要的是閱歷.一個(gè)閱歷豐富的法律顧問(wèn),像金老師,可以從一個(gè)案例聯(lián)想到很多類(lèi)似狀況,從而追索到當(dāng)時(shí)的處理方式與結(jié)果,結(jié)合現(xiàn)實(shí)詳細(xì)狀況,綜合得出一個(gè)穩(wěn)妥且高效的處理方案.合同法律事務(wù)這一塊工作是公司法務(wù)工作的重中之重,日常工作是審查經(jīng)濟(jì)合同、制訂合同范本、參加大型選購(gòu)或工程承發(fā)包招投標(biāo)、合同談判等.這項(xiàng)工作也是大多數(shù)企業(yè)法律專(zhuān)業(yè)人員的日常工作.看起來(lái)煩瑣,并且有點(diǎn)循規(guī)蹈矩,但在公司經(jīng)營(yíng)管理中卻起著特別大的作用!公司的經(jīng)營(yíng)管理有了法律人員的參加,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低.尤其是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司涉及的法律問(wèn)題許多,不能僅僅靠感覺(jué)或交易習(xí)慣來(lái)維系.

除了合同法律事務(wù),我們法務(wù)工作的另一個(gè)重頭就是訴訟事務(wù),這段時(shí)間我參與了大大小小的庭審多次,參加庭審的過(guò)程中我了解到,北良公司經(jīng)常與黑龍江省吉林省的縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的小企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)糧食項(xiàng)目,作為國(guó)有企業(yè),北良公司的資信遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),而且在合作過(guò)程中經(jīng)常需要扮演資金墊付者的角色,那么就需要我們法務(wù)人員,在審查合同的時(shí)候,較多的避開(kāi)對(duì)我方不利的條款,掌握法律風(fēng)險(xiǎn).并研習(xí)《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》等關(guān)于擔(dān)保的規(guī)定,為企業(yè)的資金回收供應(yīng)保障.

正直大豆進(jìn)出口貿(mào)易常見(jiàn)的季節(jié),貿(mào)易部的師哥師姐常常拿著合同登門(mén)造訪,看著合同中再熟識(shí)不過(guò)的fob,cif等貿(mào)易術(shù)語(yǔ),感覺(jué)剛剛學(xué)習(xí)過(guò)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論這下可找到了用武之地,于是干勁十足.在審查國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),我特殊關(guān)注了歐美國(guó)家商人的精明頭腦,我了解到信譽(yù)證欺詐的確在現(xiàn)實(shí)中大量存在著,著告知我們法律工為了愛(ài)護(hù)中方的切身利益,肯定不能掉以輕心,要熟識(shí)并奇妙地規(guī)避交易中的種種陷阱.

依據(jù)ucp500的規(guī)定,信譽(yù)證必需規(guī)定一個(gè)到期日及付款、承兌、交單的地點(diǎn).除了自由議付的信譽(yù)證之外,還必需商定議付的地點(diǎn).受益人不在到期日提交單據(jù),開(kāi)證行可以過(guò)期為由拒絕付款.在我接觸的一案中,原被告雙方達(dá)成協(xié)議將信譽(yù)證的到貨期修改為20xx年4月30日,信譽(yù)證有效期修改為5月5日.在20xx年5月3日,被告向原告兌付行提交了有關(guān)單證.留意:此狀況說(shuō)明,被告是在信譽(yù)證規(guī)定的單證提交日屆滿(mǎn)前提交單證的,既然是符合信譽(yù)證條款,便不能拒付.

眾所周知,國(guó)有企業(yè)高管經(jīng)濟(jì)的犯罪率居高不下,在一個(gè)動(dòng)輒交易額幾億幾十億的大企業(yè)當(dāng)中,假如想要制造貓膩,惡意串通索要回扣以謀取個(gè)人利益,實(shí)非難事.所以我們北良公司會(huì)定期地對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行思想教育,提高法律意識(shí),了解守法的必要性和犯法對(duì)社會(huì)和個(gè)人的危害.

第五周對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層德普法教育很勝利,這給了我們法務(wù)部以極大的鼓舞,所以?xún)芍苓^(guò)后我們又著手開(kāi)頭對(duì)企劃部、貿(mào)易部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)有針