證券營銷渠道開拓教學課件

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1.營銷渠道建設體現(xiàn)了營銷管理水平◆2證券營銷十大渠道建設實戰(zhàn)分析營銷渠道建設體現(xiàn)了營業(yè)部的營銷管理水平業(yè)務發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設—新增客戶的主要來源新增客戶來源哪里營業(yè)部自然增長渠道開拓轉(zhuǎn)介紹(老客戶)當前，隨著信息技術(shù)突飛猛進發(fā)展，不僅我國眾多本科院校已實現(xiàn)了信息化教育，而且高職院校信息化教育建設與管理成了世人議論和關(guān)注的焦點、熱點。眾所周知，高校教育的信息化建設不只是高等教育實現(xiàn)信息化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是創(chuàng)新型人才培養(yǎng)與教學改革、深化的重要步驟，也有助于高校管理水平的提高。至此，為提升高職學校在公眾心中的形象及社會效益，增強其競爭力，作為給社會培養(yǎng)眾多、急需的高端技能應用型專門人才的重要基地的高職學校，信息化教育至關(guān)重要，則合理建設、管理高職信息化教育迫在眉睫，這也是高職學校信息化研究的中心任務。一、高職學校急需進行信息化教育高校信息化即高?？茖W運用先進的計算機、互聯(lián)網(wǎng)與多媒體技術(shù)，實現(xiàn)高校管理日益科學化、校園日漸網(wǎng)絡化、信息資源日趨數(shù)字化，最終實現(xiàn)教學、科研的逐步現(xiàn)代化。作為現(xiàn)代化教育主要內(nèi)容之一的信息化教育是當前高?，F(xiàn)代化教育的關(guān)鍵步驟，沒有信息化教育就不會有現(xiàn)代化的高等教育。知識經(jīng)濟占主導地位背景下的高等信息化教育是教育現(xiàn)代化的必然結(jié)果，這也會加快高等教育現(xiàn)代化的步伐。知識經(jīng)濟、信息技術(shù)占主導地位的時代，誰掌握了大量的高端信息技術(shù)，誰就會在世界激烈的競爭中立于不敗之地。因此，為實現(xiàn)高等教育的大眾化，建設學習型社會和構(gòu)建終生教育體系，高職院校實行信息化教育勢在必行。作為一種技術(shù)手段與戰(zhàn)略性決策的信息化教育建設有助于高職院校信息與知識間的溝通，也有利于強有力的信息技術(shù)的處理能力和人的創(chuàng)新能力的有機融合，最終提升高職院校的創(chuàng)新力與確保其人才培養(yǎng)的質(zhì)量。信息化教育在高校管理中不容小覷，尤其是對高職院校而言，更不能忽視信息管理的作用，應將它作為高校發(fā)展的戰(zhàn)略性手段。同時要把高校發(fā)展目標與信息發(fā)展目標結(jié)合起來，合理運用計算機網(wǎng)絡技術(shù)與通信技術(shù)來強化對高校信息資源的管理，進行新型的整理與集合，從而實現(xiàn)管理業(yè)務的重新組合和職能的科學轉(zhuǎn)變，進而加快信息交流的速度，最終達到科學化、民主化的管理效果。二、目前高職學校信息化教育建設的現(xiàn)狀分析（一）不能科學認識信息化教育建設信息化不是技術(shù)問題，而是一個管理問題，與高校辦學質(zhì)量息息相關(guān)，是衡量高校辦學能力與提升核心競爭力的標尺。作為新興高等教育模式的高職院校，其有許多教師尤其是校領導不能正視信息化教育的作用，在學校信息化教育進程中會比較盲目，存在偏見。有的學校不能科學認識信息化教育建設，長時間忽視校園信息化工作，校園網(wǎng)建設更是嚴重滯后，更有甚者把校園網(wǎng)作為高校教學評估設施與“門面工程”，只在乎擁有，不管發(fā)展與運用，把校園網(wǎng)的有無當做評估高職學校信息化教育建設的重要指標。有的教師不能積極、主動地運用信息技術(shù)，甚至將其當做負擔；還有眾多教師認為只要運用多媒體授課，就是信息化教育，這是對信息化教育的錯誤理解。（二）欠缺統(tǒng)一規(guī)劃與標準建設高職信息化教育建設與學校工作布局及其總體發(fā)展趨勢息息相關(guān)，這不僅僅是一項技術(shù)問題，更是一個連續(xù)的系統(tǒng)化工程。橫向看，很多院校還沒有一個信息標準。鑒于學校各個部門的應用軟件來自不同的供應商，軟件間沒有有效的系統(tǒng)集成，致使已經(jīng)建立的應用服務系統(tǒng)沒有統(tǒng)一的信息標準，不利于信息數(shù)據(jù)的交換與共享，從而產(chǎn)生大量的信息孤島，使得更高層次的信息處理更加困難。而且不論是軟件還是硬件都是有生命周期的，若無統(tǒng)一的系統(tǒng)建設，會導致資源的過度浪費，也加重管理的負擔；縱向分析，高職院校項目建設過于隨意，不能用發(fā)展的眼光來規(guī)劃信息化教育建設，比如有的院校匆匆置辦一些系統(tǒng)，沒確定推動人員與推動模式，使得項目徒有虛表，資源的嚴重浪費。（三）信息化利用率不高，信息化管理體制不健全欠缺優(yōu)秀的管理人才及健全的管理制度。管理制度不健全，管理機構(gòu)沒法定位是此方面的重要表現(xiàn)。管理工作的依托與保障是管理制度，由于學校十分重視信息化教育建設的技術(shù)問題，而忽略日常管理工作，則許多院校的管理制度都不健全。高新技術(shù)的發(fā)展不僅為改革院校管理體制提供了新的契機，也推出了新型的技術(shù)手段，同時急劇更新的信息技術(shù)設備與效益的充分發(fā)揮等都需要科學、先進的管理相匹配，也需要素質(zhì)高的信息管理者的參與。長期以來，信息化教育建設中的硬件設施備受關(guān)注，而軟件設施被置于邊緣地帶，即目前許多高校均重在建立、健全信息化教育建設的硬件設施，而對于相關(guān)軟件設施卻考慮不周到，或者雖然在建成校園網(wǎng)后也置辦了一些軟件，但是其利用率極其低下，使得花巨資購買的校園網(wǎng)絡的作用無法充分發(fā)揮。另外，學校的首要工作就是教學，合理利用信息技術(shù)進行教學改革及培養(yǎng)高端技術(shù)應用型專門人才是高職信息化教育建設的中心任務。不過出人意料的是一些院校對信息化教育建設的投入也不少，工作也搞的不錯，但是其在教學中的利用率極低。（四）主動服務社會的意識不高當前，海內(nèi)外眾多院校均啟動信息化建設來拓寬教育職能，奪取社會資源，尋求發(fā)展的機會，同時最大限度地提升自身的知名力，以迎合“學習型社會”對高等教育的需要。高校信息化教育銳不可當?shù)内厔葜皇歉呗氝h程教育?；ヂ?lián)網(wǎng)提高了知識的傳播速度，縮短了人與人的距離，打破地域與國界的限制，其不僅增加了院校社會效益，也為社會培養(yǎng)了眾多急需人才。但是部分院校的辦學思想不夠開放，為社會多做服務的意識不強，沒有挖掘出信息化教育建設的巨大潛力。三、高職信息化教育的可行性管理措施（一）加快思想觀念的轉(zhuǎn)變，注重信息化系統(tǒng)建設當前，高職院校的重要使命就是培養(yǎng)出眾多的高端技術(shù)應用型專門人才，且這些人才的信息意識要強及信息應用能力要高，同時要使他們成為社會信息技術(shù)應用的中堅力量。既然學?，F(xiàn)代化教育的基礎設施是信息化建設，則學校應發(fā)動全校人員，集結(jié)全體的力量、智慧做好相關(guān)工作。相應地，信息化教育建設需要一個有序的、自上而下的，全面而系統(tǒng)的規(guī)劃設計方案，具體來講即整合現(xiàn)存的管理機制，建設與信息系統(tǒng)建設相符合的管理機制；確定信息系統(tǒng)建設的規(guī)模，及籌備充足的建設資金；集結(jié)強有力的信息、技術(shù)隊伍；制定有益于建設的政策來確保此項工作的支持力度……同時，院校各個部門均應依據(jù)本部門的實際情況，做出科學的計劃，并提出相關(guān)建議，進而調(diào)動信息中心人員的積極性，共同致力于學校信息化教育建設中。相應地，院校應統(tǒng)一管理信息資源，如此資源才能共享，才有助于高校信息化建設實現(xiàn)“利用合理化、投資最小化與效益最大化”的目標。（二）注重管理水平的提升，增強信息化隊伍建設鑒于高職院校改革的深入推進，信息化建設的重心不再是建設，而是管理。為使學校工作迅速信息化，發(fā)掘校園網(wǎng)的巨大潛能，逐步提升管理水平，強化信息化隊伍建設是當務之急。首先，應建立、健全諸如工作人員規(guī)范，技術(shù)管理及操作、安全管理規(guī)范，信息維護與發(fā)布、報送獎懲，網(wǎng)絡管理等相關(guān)管理制度。相應地，學校應從其未來發(fā)展的角度出發(fā)構(gòu)建科學、完善的信息化、網(wǎng)絡化的管理制度及信息化工作的領導、協(xié)商和執(zhí)行制度。其次，還要構(gòu)建一個覆蓋面廣、定位準確的信息網(wǎng)絡管理機構(gòu)，設立獨立的部門來統(tǒng)籌管理，從而統(tǒng)一實施與協(xié)調(diào)。同時成立學校信息化領導小組，由校領導主抓信息化建設。如此才能實現(xiàn)管理的科學化、系統(tǒng)化。接著，培養(yǎng)及組建一支強有力的信息化人才隊伍至關(guān)重要，該團隊不僅對信息化建設的相關(guān)工作負責，還要承擔整個學校的信息化的培訓與推進的責任。因此，主要做好以下工作：1.強化高職院校教師的信息化技能培訓。教師的信息技術(shù)水平與應用能力與信息化教育進程息息相關(guān)，是推動信息化教育和實踐教育技術(shù)的中堅力量，則必須關(guān)注對教師的信息化教育的培訓。2.增強對專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)力度，幫助他們及時掌握現(xiàn)代化信息理論、技術(shù)，組建一支負責任、技術(shù)水平高、信息化建設急需的信息技術(shù)維護人員團隊。3、開展全員培訓工作，幫助他們掌握信息化教育的相關(guān)知識與技能，強化其信息化意識，提高其信息化素養(yǎng)。（三）加大網(wǎng)絡資源的投入度，強化教學深層次運用信息化教育的前提是完備的硬件設施，但信息化教育的重心是開發(fā)、建設信息資源。要想使信息化教育建設所產(chǎn)生的巨大變化更好地為教學服務，創(chuàng)建高質(zhì)量的信息資源勢在必行，這也有利于達到信息化教育的真正目的。信息技術(shù)在高職教學中的運用是有關(guān)教學的觀念、形式、方法與模式等的變革，不是簡單的手段的改變。學校應結(jié)合現(xiàn)實情況，采取相關(guān)的方法和措施，多多開展諸如多媒體課件制作比賽、信息技術(shù)教學應用比賽及有關(guān)信息技術(shù)研究的論文的評選等有意義的活動。同時教師要多多對信息技術(shù)與課程整合進行探究，盡最大努力摸索出信息技術(shù)與課程整合的捷徑與規(guī)律。（四）做好遠程教育的相關(guān)工作，最大限度地提升高職院校的社會知名度與影響力高職教育中社會性、應用化教育的重要表現(xiàn)就是遠程教育。高職院校應當科學運用先進的信息網(wǎng)絡技術(shù)，對準生產(chǎn)一線，創(chuàng)辦一些獨具高職院校特色的遠程教育課程。只有如此才能提高高職院校的社會影響力與知名度，進而做好高職院校培養(yǎng)高端技術(shù)應用型專門人才的系列工作。遠程教育是我國新型的高等教育形式，不僅能夠最大限度地發(fā)揮高職學校有限資源的作用，且對解決高職學校資源有限和社會需求大的矛盾也是貢獻巨大，同時有助于高職教育市場的拓寬，即借助于遠程網(wǎng)絡教育，高職教育可以滲透到社會的每一個角落，無論是城鄉(xiāng)，還是企業(yè)都有遠程教育的足跡。這不僅有助于高職教育作用的發(fā)揮，也有助于高職學校的可持續(xù)發(fā)展。新時期以來，我國初中英語教師教學方式變革雖然取得了一定的成績，但是同時其本身也存在一定的問題和不足。成績主要體現(xiàn)在：其一，初中英語教師教育觀念的改變;其二，以往傳統(tǒng)的灌輸性教學方式逐漸得到了改善;其三，初中學生的學習方式逐步走向自主、探究、合作這三個方向。不足之處主要在于：其一，思維方式的非此即彼;其二，傳統(tǒng)機械式的灌輸教學始終存在;其三，初中英語教師對新的教學方式的理解僅僅只是浮于表面而已。一、由單一性走向多樣性傳統(tǒng)的英語教學方式呈現(xiàn)單一性的特點，在第八次英語課程改革之后，教學變得更強調(diào)引導學生自主、探究、合作式地學習，同時好鼓勵初中英語教師采用交際型、任務型等教學方式使教師的課堂教學變得豐富、生動起來。以下將從兩方面對現(xiàn)在的教學方式和以往的教學方式進行對比。第一，英語教師改變了以往單一的講授式教學，在課堂教學中教師根據(jù)教學需要和學生現(xiàn)有的知識水平采用合作式教學、交際對話式教學、全身反應式教學、探究式教學等，并取得了一定的效果。第二，英語的教學資源也變得豐富了起來。最大的改變即英語教材不再是唯一的一個版本，而是出現(xiàn)了眾多的版本，除教科書外，英語教師也能運用多種資源，也能開發(fā)學生資源。教師教學密切聯(lián)系學生的實際生活，這些都促進了初中英語教學方式向著多樣性的方向發(fā)展下去。二、由同一性走向差異性改革開放以來，前三次的英語課程改革都沒有抓到英語改革的核心靈魂，學生好比流水線上生產(chǎn)的產(chǎn)品，教師按照同樣的教學模式對其進行生產(chǎn)。在過去的英語教學中，教師忽視了學生之間的差異性，采用同一教學方法，運用同一手段與標準來評價英語的教學成果。新時期以來，在第四次英語課程改革中對這個問題充分重視，呼吁英語教學應有差異性。差異性的教學方式是在教學中根據(jù)學生的不同特性，設定不同的教學要求，運用不同的教學方式來促進不同學生的長足發(fā)展。教學方式由同一性走向差異性，這使得初中英語教學能夠真正發(fā)展每個學生的內(nèi)在潛能，尋求學生共性與個性的和諧統(tǒng)一。三、由客體性走向主體性在以往以語法翻譯式的教學為主流的英語教學時代中，英語教師是課堂教學的主體，這就是傳統(tǒng)教學中所提倡的以教師為中心。英語教師是凌駕于學生之上的唯一權(quán)威，而學生則成了教師在課堂上的控制、灌輸對象，學生成了被動的接受客體，處于被動的客體地位。新一輪英語的課程改革中強調(diào)要發(fā)揮學生的主體作用，提倡師生地位的平等，充分重視學生的主體地位，使教師處于學生的立場來實施英語課堂教學，實現(xiàn)英語學習對每個學生個體發(fā)展的積極意義。四、由灌輸性走向探究性在新課程改革之前，我國初中英語課堂呈現(xiàn)出以教師為中心，老師灌輸、學生被動記憶的模式，這不利于學生好奇心、探究心的發(fā)展。新時期的初中英語教學方式變革中主張教師在教學中給學生設定好任務，學生在教師的引導下，運用自身所學知識并發(fā)揮自身能力解決問題。在此過程中，有利于激發(fā)學生的探究精神，培養(yǎng)其探究能力，使其能夠逐漸自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而養(yǎng)成獨立的創(chuàng)造性。五、由單向性走向互動性在以語法翻譯法為主流的英語教學時代里，教師是教學的中心，從而形成了教師講課學生記錄的局面。這種教學方式的英語課堂呆板而缺乏生機、活力，師生之間，學生之間也缺乏交流互動，教學方式是單向性的。單向性的教學方式不利于學生自我思考，學生會養(yǎng)成麻木接受的習慣，使得學生越來越缺乏探究和創(chuàng)新意識。全國第八次英語課程改革中重視英語教學的課堂互動性，并逐漸地將其在課堂教學中得到落實?；拥慕虒W方式增強了教師與學生之間的交流、互動，同時也為學生之間的交流、互動提供了機會。學生之間產(chǎn)生了更多交流與合作的機會，同時這也促進了英語教師教學方式由單一性轉(zhuǎn)變成互動性。六、由割裂性走向了整體性在傳統(tǒng)教學方式下的初中英語教學具有嚴重的割裂性。過去，英語教學常將英語知識進行機械分割，一般先解決詞匯，然后進行句型教授，講解語法，再接著講解課文。這種現(xiàn)象與語言其自身的系統(tǒng)性、邏輯性、獨特內(nèi)在和層次性有關(guān)，但是這樣缺乏語言環(huán)境，將語言學習與實際生活割裂開了。英語的語言技能要素也是互相割裂的。例如詞匯課，傳統(tǒng)的詞匯課上老師只是單純講解詞匯并不會涉及口語交際，只是機械地講解詞匯。在新一輪的英語課程改革中，強調(diào)英語教學的整體性，注重教學內(nèi)容與學生的生活實際相聯(lián)系。要求教師引導學生在立體的英語學習環(huán)境下學習，重視英語的聽說技能，讓學