產(chǎn)品營銷策劃方案（三篇）

第12頁共12頁產(chǎn)品營銷策?劃方案市?場環(huán)境分析?近年來老?年保健品市?場空間巨大?，隨著生活?水平的提高?，人們的保?健意識越來?越強(qiáng)烈，_?___年國?內(nèi)醫(yī)藥保健?品銷售額為?____億?元，___?_年為__?__億元，?比____?年增長了_?___%，?是____?年____?億元的__?__倍,平?均年增長率?____%?。___?_年達(dá)__?__億元左?右，預(yù)計(jì)?____年?可達(dá)到__?__億元，?____?年將達(dá)到_?___億元?，___?_年將達(dá)到?____億?元!參考數(shù)?字(據(jù)_?___月_?___日出?版的《經(jīng)濟(jì)?日報》所援?引的資料，?全球保健食?品已占整個?食品銷售的?____%?，達(dá)上千億?美元，而且?每年都以相?當(dāng)速度增長?。美國目前?的保健食品?銷售額達(dá)_?___億美?元，占食品?銷售額的1?/3;日本?近兩年的保?健品銷售額?為____?億日元，年?產(chǎn)保健品_?___多種?;歐洲的保?健食品也有?____余?種，銷售額?以每年__?__%的速?度遞增。我?國自古就有?藥食同源的?養(yǎng)生文化，?用老百姓的?話說，就是?“藥補(bǔ)不如?食補(bǔ)”。作?為一個亟須?培育的行業(yè)?，保健品市?場的需求潛?力之大實(shí)在?誘人。__?__年我國?保健食品年?銷售額達(dá)到?____億?元，權(quán)威部?門預(yù)計(jì)到_?___年將?達(dá)到___?_億元。)?1、市場?前景：__?__年底我?國____?歲及以上老?年人口總數(shù)?為____?億，到__?__年將達(dá)?到____?億，到__?__年，_?___歲及?以上老年人?口總數(shù)為_?___億。?這些龐大的?數(shù)字告訴我?們老年人保?健品市場將?會成為商家?必爭之地。?前景廣闊，?市場空間巨?大。2、?市場概述：?目前我國老?年保健品市?場相對混亂?尚不成熟，?各領(lǐng)風(fēng)騷三?五年，很少?有長勝的品?牌，多以概?念炒作為主?，通過廣告?忽悠消費(fèi)者?，對消費(fèi)研?究尚不到位?，根本不了?解消費(fèi)的真?實(shí)想法與所?需要什么??3、環(huán)境?法規(guī)：廣告?法在保健品?上體現(xiàn)不明?顯，保健品?廣告虛假、?胡跨太大，?明明只是普?通的保健品?，在商家廣?告中徑成為?治療糖尿并?心腦血管病?的新療法，?而我國的一?些媒體卻助?長了虛假廣?告的盛行，?只要給錢就?給上，這樣?更加縱容老?年保健品的?混亂。4?、國家環(huán)境?：目前國家?對房地產(chǎn)的?控制，國八?條、國六條?的相繼出臺?可以看出保?健品的混亂?格局將不會?維持太久，?保健品廣告?宣傳必將受?到國家的嚴(yán)?格限制。必?將會出臺一?系列的政?產(chǎn)品分析(?SWOT)?優(yōu)勢：?1)___?_為中藥保?健，現(xiàn)今消?費(fèi)者知道西?藥治標(biāo)，中?藥治本，而?對糖尿并心?腦血管等終?身頑疾的病?癥來說，中?藥才是靈藥?，例如：如?果感冒了你?決不會選擇?中藥，因?yàn)?沒有必要，?但是如果你?的了很難治?愈的病，無?疑你會選擇?中藥。2?)茶劑，_?___得主?要成分為茶?中精華：茶?多酚、茶多?糖、茶兒茶?素等。這些?成分是消費(fèi)?者熟知的，?對病癥有療?效。茶，文?化悠久，容?易讓消費(fèi)者?信賴，不會?產(chǎn)生抵觸心?理。3)?茶作用歷史?久遠(yuǎn)，《神?農(nóng)本草》記?載：“神農(nóng)?嘗百草，日?遇27毒，?得茶而解之??！薄侗静?拾遺》也有?“諸藥為各?病之藥，茶?為萬病之藥?”的論述。?唐代陸希聲?詩云;“春?醒酒病兼消?喝，異取新?芽旋摘煎。?”可見唐代?時已發(fā)現(xiàn)飲?茶對糖尿病?有療助，但?不能過濃與?過量。劣?勢：1)?價位偏高，?____作?為消費(fèi)者終?身用藥的選?擇價位偏高?，每盒__?__元，_?___袋，?____天?半的量，一?般消費(fèi)者很?難持續(xù)購買?。2)效?果不明顯，?____中?藥制劑，消?費(fèi)者服用后?效果沒有中?藥直接、快?。3)久?病成醫(yī)，糖?尿并心腦血?病患者，對?自己的病以?及各種藥品?都用一定的?了解，很難?說服。4?)御生堂生?產(chǎn)，知名度?、美譽(yù)度不?高。機(jī)會?：1)市?場空間巨大?，很容易分?得一杯羹。?2)糖尿?并心腦血病?患者，容易?相信新產(chǎn)品?，高科技產(chǎn)?品。治本中?藥。消費(fèi)者?分析消費(fèi)?者不一定是?產(chǎn)品的最終?使用者，可?以是孩子給?父母，給家?人，給朋友?的禮品，消?費(fèi)者的內(nèi)心?世界各不相?同，千奇百?怪，購買行?為也不一樣?，所以對消?費(fèi)者的了解?熟知顯得非?常重要，這?也是產(chǎn)品各?階段進(jìn)行市?場調(diào)差的一?方面原因。?1、消費(fèi)?者的消費(fèi)行?為與消費(fèi)能?力緊密相連?，一個老年?人對生命看?得很重要，?但是如果沒?有錢，他們?不會去借錢?買保健品的?，因?yàn)楫吘?不是必須的?藥品。2?、老年消費(fèi)?者比較理性?，人生短短?幾十年，活?了大半輩子?了見過的市?面很多阿，?思想趨于理?性化，尤其?那種常年的?病的老年人?，他們可以?稱得上是半?個醫(yī)生，有?時候比我們?知道的都多?。3、感?性與理性相?結(jié)合，老年?人的情感相?對比較豐富?，關(guān)心對于?寂寞、退休?、子女忙得?老年人來說?容易見效，?可望得到別?人的理解、?尊重、關(guān)懷?、信任。由?于老年人的?購買理性，?所以理性訴?求，產(chǎn)品優(yōu)?點(diǎn)、概念創(chuàng)?新、機(jī)理通?俗會得到厚?愛。4、?環(huán)境因素，?任何消費(fèi)者?對環(huán)境的影?響都很大，?如果有一個?人用了你的?保健品效果?明顯，他會?帶領(lǐng)更多的?人關(guān)顧你的?，如果效果?不好會有由?很多人連嘗?試的想法都?會沒有了。?例如：向?呵護(hù)孩子一?樣關(guān)心老年?人尊重老?干部就是尊?重我黨的歷?史;關(guān)心老?干部就是關(guān)?心我黨的未?來5、家?庭環(huán)境，老?年人的家庭?環(huán)境會直接?影響老年人?對保健產(chǎn)品?的選擇，其?中包括子女?對父母的影?響、父母的?工作經(jīng)驗(yàn)、?等。6、?消費(fèi)者容易?相信新產(chǎn)品?，中老年糖?尿并心腦血?管病患者明?明知道自己?的病是終身?病，但還是?會存有一絲?的希望，希?望國家研制?開發(fā)一種新?藥對自己的?病有獨(dú)特的?療效。7?、消費(fèi)者的?從眾心理，?不論什么產(chǎn)?品、商品消?費(fèi)者都會有?從眾的心理?。例如，如?果在大街上?看到一群人?圍在一起，?我們中國人?會毫不猶豫?的參加到隊(duì)?伍當(dāng)中，就?這樣人越來?越多，產(chǎn)品?也是一樣，?只要有一個?人用者好，?那么你的產(chǎn)?品就不發(fā)愁?了阿。廣?告策略分析?____?的廣告策略?，不穩(wěn)定一?直在實(shí)踐中?總結(jié)，但到?現(xiàn)在為止也?沒有一條明?晰的思路，?也許這是戰(zhàn)?略本身的問?題，戰(zhàn)略的?確定與明晰?在營銷過程?當(dāng)中十分的?重要。下面?我對___?_的廣告策?略進(jìn)行簡單?的分析：?人群分析：?30—__?__歲約占?總?cè)藬?shù)__?__%這部?分人有閱讀?報紙的習(xí)慣?，可以通過?報紙進(jìn)行訴?求。用報紙?宣傳廣播吸?引大家收聽?專家廣播。?____?歲以上的老?年人約占_?___%這?部翻出了一?小部分知識?分子看報紙?以外，大部?分收聽廣播?的習(xí)慣，可?以用廣播進(jìn)?行告知。?廣告訴求策?略：__?__的廣告?訴求，大部?分以新聞式?為主，其中?參加情感訴?求與理論俗?求，增加了?消費(fèi)者的閱?讀的性以及?科學(xué)性。報?紙廣告中能?夠明確的、?平凡、簡單?的說出產(chǎn)品?的機(jī)理、性?能、用法以?及效果。?但是消費(fèi)者?的咨詢量，?電話購貨量?始終不能夠?突破一個新?的階層，原?因何在呢??我本人認(rèn)?為最大的原?因就是“信?任”問題，?久病成醫(yī)的?消費(fèi)者對產(chǎn)?品存在顧慮?，很難相信?廣告中描述?的內(nèi)容。我?們面前最大?的問題是解?決誠信，要?從事實(shí)的基?礎(chǔ)之上進(jìn)行?升華，不要?寫的太過分?，要真實(shí)、?淳樸。廣?告表現(xiàn)策略?：___?_的廣告表?現(xiàn)中的日本?相撲、烏蒙?山長壽村表?現(xiàn)自如，反?復(fù)炒作，概?念“洗血專?家”清晰，?美中不足的?是概念老化?，不新鮮。?長久炒作感?覺不到是新?東西，缺乏?好奇感。?廣告的表現(xiàn)?手法單一，?新聞、故事?、科學(xué)權(quán)威?、熱銷……?近期的廣?告的表現(xiàn)一?直以新聞式?，稿件中小?篇幅的活動?(一直沒有?停過)。?1、在我看?來活動時間?過長，就不?會被稱為活?動，消費(fèi)者?會感覺不新?鮮，老套，?好奇心消失?這也是銷售?不好的原因?之一。2?、稿件中插?入新奇元素?，誘-惑元?素，免費(fèi)試?喝____?天應(yīng)及時更?換。3、?變換形式，?相撲與長壽?村的形式，?我的二者結(jié)?合說明兩點(diǎn)?：其一就是?，所用的稿?件必須抓住?消費(fèi)者的眼?球，開篇故?事新聞。增?加閱讀量。?其二，把原?本炒作了一?個多月的，?不相干的兩?樣?xùn)|西相結(jié)?合起來，感?覺挺真實(shí)。?產(chǎn)品營銷?策劃方案（?二）一、?U-PVC?管材市場概?況___?_年我國新?住宅室內(nèi)_?___%將?采用塑料管?，城市供水?____?%采用塑料?管。___?_年我國塑?料管材產(chǎn)量?只有___?_萬噸，經(jīng)?過短短幾年?發(fā)展，目前?已近___?_萬噸。?塑料管材在?今天的生活?和工業(yè)領(lǐng)域?中，以其耐?腐蝕、耐老?化、環(huán)保安?全而越來越?受青睞。特?別是在建筑?業(yè)，新型塑?料管材不僅?能大量替代?鋼、木等傳?統(tǒng)建材，而?且還具有節(jié)?能、節(jié)材、?保護(hù)生態(tài)、?改善居住環(huán)?境、提高建?筑功能與質(zhì)?量、降低建?筑物自重、?竣工便捷等?優(yōu)點(diǎn)，廣泛?應(yīng)用于建筑?給排水、城?鎮(zhèn)給排水以?及燃?xì)夤艿?領(lǐng)域，成為?新世紀(jì)管道?發(fā)展的潮流?。據(jù)了解?，塑料管材?市場的增長?速度約為管?材市場平均?增長速度的?____倍?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于?各個國家國?民經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展速度。塑?料管材在發(fā)?達(dá)國家，特?別在歐洲得?到了很好的?發(fā)展和成功?的應(yīng)用。在?我國，塑料?管道近兩年?迅速發(fā)展，?已成為建筑?業(yè)的新興材?料。傳統(tǒng)?的給水管網(wǎng)?主要以鋼管?、鑄鐵管、?混凝土管等?傳統(tǒng)材料為?主，從__?__世紀(jì)中?期開始，世?界各國普遍?應(yīng)用塑料管?材代替?zhèn)鹘y(tǒng)?管材，塑料?管材一直保?持著較高的?增長速度，?其中亞太地?區(qū)的管材市?場在今后增?長速度最快?。塑料管?道近兩年在?我國的發(fā)展?已是勢不可?擋，特別是?國家化學(xué)建?材產(chǎn)業(yè)制定?'十五'計(jì)?劃和___?_年發(fā)展規(guī)?劃綱要以來?，在管道行?業(yè)掀起了一?股又一股的?投資熱潮，?如鋁塑管、?交聯(lián)管、P?P-R管、?PE燃?xì)夤?、PE給水?管、排水排?污管等等，?給我國管材?行業(yè)的發(fā)展?創(chuàng)造了一次?又一次騰飛?的機(jī)遇。我?國管材樹脂?用量逐年增?加，增速很?快，近幾年?塑料管材增?長的速度達(dá)?____%?以上。目?前，國內(nèi)塑?料管材已形?成了系列化?，包括農(nóng)用?管材、建筑?用冷熱水P?P管材等，?一些企業(yè)目?前正在進(jìn)行?埋地排水管?專用料的開?發(fā)。這一切?都來自于市?場的巨大需?求。二、?本公司PV?C管材生產(chǎn)?銷售狀況(?公司，產(chǎn)品?，定位，市?場走勢)?1.產(chǎn)品?品牌是企業(yè)?整體產(chǎn)品的?一個組成部?分。目前我?公司已有自?己的主打產(chǎn)?品荊沙，由?于在做工上?區(qū)別于其他?品牌，質(zhì)量?好，已有較?不錯的口碑?。由于價格?的偏高，面?向中高端市?場，其市場?占有率偏低?。公司的其?他品牌、質(zhì)?量居中，價?格不高，面?對中低端市?場，銷售量?較大。本?公司管材規(guī)?格齊全，可?以滿足客戶?的不同需求?。管材的包?裝多為薄膜?，在裝卸的?過程中容易?破損，影響?產(chǎn)品外觀。?就目前的銷?售范圍來看?我們可以對?所有的經(jīng)銷?商需要的管?材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天?供貨，產(chǎn)品?服務(wù)及時有?效。綜合?來看本公司?管材產(chǎn)品在?同質(zhì)產(chǎn)品中?具有相當(dāng)大?的競爭力，?特別是在公?司物流輻射?區(qū)內(nèi)競爭力?尤為明顯。?2.價格?a)價格?是企業(yè)的生?存的重要問?題。生活?大好的的情?勢下人們對?住房的需求?越來越高。?PVC管材?作為一種新?建筑材料越?來越受到歡?迎，PVC?管材市場需?求是不斷增?長的。據(jù)此?我們預(yù)測，?消費(fèi)者將對?PVC管材?的價格將越?來越具有彈?性。我們最?低價以生產(chǎn)?成本加銷售?成本為準(zhǔn)，?最高價格按?消費(fèi)者、經(jīng)?銷商接受能?力為限，中?間選擇以競?爭情況為依?據(jù)。管材價?格根據(jù)公司?主要競爭者?對價格的調(diào)?整而調(diào)整。?(附現(xiàn)階段?公司管材價?格表)在產(chǎn)?品進(jìn)入某一?市場初期(?如咸寧市場?)，為迅速?擴(kuò)大銷售，?在不影響利?潤的前提下?，可采取低?價策略。?b)產(chǎn)品價?格調(diào)整企?業(yè)制定價格?以后，當(dāng)營?銷環(huán)境發(fā)生?變化，對價?格予以適當(dāng)?調(diào)整l削?價策略原?因：A企業(yè)?急需回籠大?量現(xiàn)金B(yǎng)?企業(yè)通過削?價來開拓新?的市場C?企業(yè)決策者?決定排斥現(xiàn)?有市場邊際?生產(chǎn)者D?企業(yè)生產(chǎn)能?力過剩，產(chǎn)?品供過于求?、產(chǎn)品促銷?手段失敗?E預(yù)期削價?，擴(kuò)大銷售?，擴(kuò)大生產(chǎn)?規(guī)模、特別?成熟期、更?多市場份額?F成本降?低、費(fèi)用降?低有條件削?價G考慮?中間商的要?求，減少中?間商資金占?用，良好的?關(guān)系H政?治、法律以?及經(jīng)濟(jì)環(huán)境?的變化，迫?使企業(yè)降價?……政府物?價下調(diào)、保?護(hù)需求、限?價、市場疲?軟、不景氣?、蕭條.?當(dāng)公司遇到?上述情況時?使用銷價策?略。具體方?法有：直接?目錄價格、?標(biāo)價。間接?折扣方式、?變相(送贈?品、樣品、?有獎、免費(fèi)?服務(wù)等)?l提價策略?原因：A?產(chǎn)品成本增?加、原材料?價格上漲、?生產(chǎn)費(fèi)用提?高B通貨?膨脹、減少?損失、轉(zhuǎn)嫁?損失C產(chǎn)?品供不應(yīng)求?、遏制過渡?的消費(fèi)、需?求旺盛、生?產(chǎn)規(guī)模不能?及時擴(kuò)大，?供求矛盾環(huán)?節(jié)，高額的?利潤。D?顧客心理、?優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。?漲價名牌形?象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)?價時機(jī)：?A產(chǎn)品市場?上優(yōu)質(zhì)地位?B成長期?C銷售旺?季D對手?提價3.?渠道公司?的銷售渠道?除在大冶本?地有自己的?直銷網(wǎng)絡(luò)外?，其他銷售?渠道則為一?、二級的批?發(fā)商。直銷?(零)渠道?的缺失、生?產(chǎn)量的擴(kuò)大?以及利潤目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，?使企業(yè)必須?依賴一、二?級，甚至三?級批發(fā)商的?訂單。企業(yè)?無精力開發(fā)?短渠道。?公司已有渠?道有些還不?完善，亟待?改進(jìn)。選擇?信譽(yù)較好的?，去掉一些?銷售額差信?譽(yù)差的經(jīng)銷?商。就公?司目前戰(zhàn)略?來看，須主?要發(fā)展的長?渠道。即，?企業(yè)—地區(qū)?級代理商、?經(jīng)銷商、經(jīng)?紀(jì)人—二批?發(fā)—零售?4.促銷?由于我企業(yè)?實(shí)力的、人?才和經(jīng)營理?念的限制，?企業(yè)較難開?啟和運(yùn)行自?己的企業(yè)網(wǎng)?站，進(jìn)行網(wǎng)?上促銷，也?不可能斥巨?資投放電視?廣告。所以?公司應(yīng)采取?推式促銷策?略，即以直?接方式，運(yùn)?用人員推銷?手段，把產(chǎn)?品推向銷售?渠道。另外?做一些必要?的營業(yè)推廣?，如各種商?品展示會。?還有一種就?是汽車廣告?。產(chǎn)品營?銷策劃方案?（三）一?：活動銷售?堅(jiān)持酒吧?定期的活動?可以起到一?個留住老客?戶發(fā)展新客?戶的良好市?場戰(zhàn)略。?活動策劃：?(1)宣?傳期間例如?：某月__?__號為活?動日，提前?1—___?_周宣傳，?首先針對店?內(nèi)VIP，?一一發(fā)送活?動信息通知?;然后店內(nèi)?外宣傳，外?部主要廣告?和客人間口?頭宣傳，內(nèi)?部主要以海?報和銷售人?員的宣傳，?在每一位客?人____?號前來店消?費(fèi)即告知活?動時間和活?動主題，并?同時贈與或?者推銷活動?邀請卡片。?從而誘惑客?人當(dāng)日前來?參加活動，?卡片上須注?明時間、權(quán)?限和使用方?法。注釋：?卡片的形式?A：免費(fèi)?贈與—持該?卡片參加活?動即可免費(fèi)?獲得啤酒一?瓶或者洋酒?一杯。B：?定額面值—?該卡片有一?定面值額度?，得到此卡?片的方式是?向銷售人員?或店里購買?，比如50?或100活?動面值，活?動當(dāng)日持1?00面值活?動卡片可以?購買店內(nèi)啤?酒半打或者?可以充當(dāng)_?___元—?____元?的酒水購買?現(xiàn)金來使用?或者其他優(yōu)?惠。銷售的?同時盡量留?下客人的信?息。(2?)實(shí)施方案?如是A形式?卡片，活動?當(dāng)天客人持?卡片前來參?加，在進(jìn)店?或者使用卡?片兌現(xiàn)啤酒?的時候向其?贈送下次活?動的卡片;?如是B卡片?，在客人兌?換完啤酒，?由店內(nèi)銷售?人員在客人?即將離店之?時，為其推?銷下次活動?的消費(fèi)卡片?，或者上桌?為每一桌客?人做即時推?銷此類卡片??；顒悠?間需要有表?演、各種互?動游戲、即?時促銷和抽?獎環(huán)節(jié)，保?證每次活動?的趣味性和?吸引性。?附言：以上?說及活動銷?售方案只是?本人一個框?架思路，具?體實(shí)施操作?還需具體商?討。二：?日常雞尾酒?推廣銷售方?案雞尾酒?是一種量少?而冰鎮(zhèn)，成?本低利潤高?的酒，因?yàn)?它的制作獨(dú)?特方式及實(shí)?用吸引了很?多朋友們的?喜愛。酒吧?中在不定時?間內(nèi)搞一些?雞尾酒促銷?這樣會加大?我們雞尾酒?銷