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區(qū)域管理-管理精版醫(yī)院藥品銷售的區(qū)域管理T&DXueqin.Lin區(qū)域管理的由來銷售目標平衡三者關系區(qū)域管理市場潛力←可用資源什么是區(qū)域管理·在特定的地理區(qū)域內(nèi)·針對一群各具特點的客戶透過銷售人員系統(tǒng)而靈活的銷售管理行為·合理分配公司的銷售資源提高銷量、效率、投入產(chǎn)出比銷售經(jīng)理的職責帶領銷售團隊并協(xié)助銷售下屬深入的市場分析,找到銷售的機會及主要障礙,合理運用銷售資源,有目標、有計劃的實施銷售活動,實現(xiàn)銷售績效的最大化?！苁耉S管人業(yè)務規(guī)劃是重點日常工作∶協(xié)訪、績效溝通、銷售會議銷售經(jīng)理的痛點·下屬抗拒指標,最后以強壓的方式解決下屬接受指標,但是對完成指標沒有承諾下屬承諾完成指標,但是結(jié)果不盡人意怎么辦?目標設定我現(xiàn)在如何”到“我現(xiàn)在該怎樣課程內(nèi)容●業(yè)績數(shù)據(jù)分析、潛力分析客戶管理●銷售行為分析●SWOT分析目標管理、資源管理監(jiān)控實施和結(jié)果業(yè)績數(shù)據(jù)分析誰的業(yè)績好?銷售銷售|片銷售日標|銷售10年市場奶份額份額市場市場銷售|金額代表/(萬/貢就/達唬百萬增長|銷售|規(guī)模份額6//第(10RMB年)1050%100%41010%91125|80%73%10%AB6130%10%/54520%512548%40%20%C/420%120%3330%3082020%15%33%al20100%106%187816%17184346%39%18%現(xiàn)狀分析·銷售現(xiàn)狀分析·銷售生產(chǎn)力要素分析-有效客戶數(shù)客戶質(zhì)量銷售周期和時間投入產(chǎn)出比·市場競品分析

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非洲

2、最困難的事情就是認識自己?！ＥD

3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。——黑塞

4、與肝膽人共事，無字句處讀書?！?/p>

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