課題五-目標市場營銷策略教學課件

課題五目標市場營銷策略26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個籠子，然后把自己關在里面。——博萊索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時間再長，也還是沒有制約力的?！獝邸た瓶?8、好法律是由壞風俗創(chuàng)造出來的?！R克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由。——洛克30、風俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜課題五目標市場營銷策略課題五目標市場營銷策略26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個籠子，然后把自己關在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時間再長，也還是沒有制約力的?！獝邸た瓶?8、好法律是由壞風俗創(chuàng)造出來的。——馬克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由。——洛克30、風俗可以造就法律，也可以廢除法律。——塞·約翰遜課題五目標市場營銷戰(zhàn)略學習目標學完本章,你應該能夠:1.明確市場細分的作用及其依據(jù)2.會運用市場細分的原理對消費者市場和產(chǎn)業(yè)市場進行細分3.掌握選擇目標市場的三種策略4.掌握市場定位步驟及定位策略近年來，農(nóng)村中學出現(xiàn)了學困生大面積增多的現(xiàn)象。學困生的增多給中考數(shù)學總復習帶來了較大的影響。如何在新課程理念的指引下，改變課堂教學模式，實現(xiàn)“人人學有價值的數(shù)學，人人都能獲得必需的數(shù)學，人人都在數(shù)學上得到不同的發(fā)展”的新課程理念呢？筆者經(jīng)過幾年的摸索和嘗試，發(fā)現(xiàn)采用分組合作學習能極大地提高學生的復習興趣和有效提高復習效果，從而提高學習成績。以下所述是筆者的分組合作學習在教學中的具體運用。一、科學分組、合理分工是分組合作學習取得成功的前提所謂分組合作學習是指“以合作學習小組為基本形式,系統(tǒng)利用教學中動態(tài)因素之間的互動,促進學生的學習,并以團體成績?yōu)樵u價標準,共同達到教學目標的教學活動”。農(nóng)村中學學生成績差異較大，科學的分組能保證各組在同一個起跑線上競爭。同時，由于農(nóng)村學生生活和學習習慣比較隨意，如果分組不合理就會使分組合作學習成為某些同學聚會、聊天的好場所。合理的分工可以充分發(fā)揮小組成員的積極性、主動性，克服同組成員之間的依賴心理。科學的分組、合理的分工要求教師要對全班學生進行深入了解，分組不僅僅是要看學生的個人成績，更要充分考慮學生的性格特點、組織管理能力、語言表達能力、學習自覺性等各方面的因素。我的具體做法是：首先，初三第一學期開學時，我就會根據(jù)學生的成績初步分好組（每組4人）。在新授時每個單元結束后會安排一兩次分組復習，讓同學們熟悉分組合作學習的流程，同時考察他們各方面的能力。然后在初三第一學期期中考試后，我會根據(jù)半個多學期的考察情況將全班學生分成A、B、C、D四個層次。A層的為組長，B層的為副組長，C、D層的同學為成員。由同學們先自由組合，教師再根據(jù)組合情況進行適當調(diào)整，分好組后繼續(xù)實驗考察。最后是在中考總復習開始時根據(jù)各方面的情況確定分組。各組成員之間的分工也很明確，組長負責歸納整理復習的內(nèi)容及提供例題及作業(yè)的答案，副組長負責給大家講題，C層同學負責批改作業(yè)，D層同學負責考勤和維持紀律。二、培養(yǎng)優(yōu)秀組長是分組合作學習得以順利進行的保證組長是一個小組合作學習活動的組織者，是老師的小助手，優(yōu)秀組長能提高學習活動的效果，使分組合作學習順利進行。在農(nóng)村初中要尋找一個優(yōu)秀組長是一件很困難的事，如何破解這個難題？唯一的辦法就是自己培養(yǎng)。我的具體做法是：在初三第一學期一開始，我就會將全班成績前30%的同學集中起來，利用課外活動時間培訓，內(nèi)容包括解題能力、組織能力、表達能力、自我約束能力等。培訓的方式是將這部分學生也分成4人一組，輪流當組長給其他同學講題，每個星期都會重新分組，教師每天會在每個組大約待上5～10分鐘，觀察并指導學生做好組長工作。組長培訓采用優(yōu)勝劣汰的方法。這樣做不但能培養(yǎng)出優(yōu)秀組長，也能達到培優(yōu)的目的。我所帶的班級，經(jīng)過這種方式培養(yǎng)后，每屆都有很多學生在初中數(shù)學競賽中取得優(yōu)異成績。同時，我所帶班級的中考數(shù)學優(yōu)秀率也一直名列前茅。三、課前準備是分組合作學習成敗的關鍵做好前面兩部分工作只是分組合作學習得以開展的前提，要真正使分組合作學習達到甚至超過預期效果，教師每個課時前都要做好充分準備，布置好復習任務，列出復習要求。我的具體做法是：第一輪復習主要是讓學生回歸課本，要求學生認真復習課本例題以及做好課本后面的習題，這個階段教師的主要任務是幫助學生解答課本上的疑問及控制好學生的復習進度；第二輪復習是專題復習，要求每個組根據(jù)不同的專題系統(tǒng)整理相關知識以及知識與知識之間的聯(lián)系，通過復習使學生形成系統(tǒng)的知識鏈，同時要求組長整理出典型的考題并總結解題方法，這個階段教師的主要任務是幫助學生歸納與整理知識，對學生整理得不完整的東西進行補充，將全班學生的成果進行交流；第三輪復習主要是講模擬試卷以及查缺補漏。教師要準備好各種模擬試卷并同每個小組的組長交流，幫助各組同學做好最后階段的復習。四、課中的實施是分組合作學習取得成功的保障做好了各種準備，并不代表分組合作學習一定能夠取得成功，要使這種新的學習方式發(fā)揮最大作用，最重要的是要做好課中的實施。由于農(nóng)村的學困生人數(shù)較多，并且農(nóng)村學生的學習資源有限，所以新課程中提出的交流、討論實施起來有一定的困難。如何彌補這個缺陷呢？我的具體做法是：上課開始后教師在黑板上列出本節(jié)課的復習內(nèi)容和出示一些思考題，然后由組長帶領大家一起整理知識點和回答思考題。復習中講題的方法是首先由全組的同學各自看題并獨立做題，然后由副組長提出自己不會解答的題目讓組長先講解，組長講解完后再由副組長將全部的習題講一遍，碰到有疑問和錯誤的地方由組長負責解答。組長解決不了或不能確定的題上報教師解答，部分簡單的題還要求C層組員講解。這樣做的目的是能極大地調(diào)動學生的思考熱情，讓學生真正學會解決問題。分組合作學習能積極調(diào)動學生的學習熱情，提高課堂參與率，從而提高學生的學習成績。但是我們也不能整個復習階段都讓學生分組合作學習。教師要不斷總結方法和規(guī)律，適當?shù)臅r候也要讓全班學生交流。新課程改革是一個全新的課題，對于農(nóng)村中學來講更是面臨著許多挑戰(zhàn)。期待我們的新課改不斷出現(xiàn)高潮，讓我們的農(nóng)村教育能夠煥發(fā)出更強的生命力！課堂提問是提高教學效果行之有效的手段，是開啟學生的心智、優(yōu)化學生思維的關鍵，我們必須在實踐中不斷地探索，提高提問的科學性和藝術性，以此來激發(fā)學生學習的主動性，提高教學效率。那么，在初中體育課堂教學中，如何提高提問的質(zhì)量以增強課堂教學效果呢？本人認為應做好以下幾方面。1.課堂提問要有目的性每節(jié)課都有自己的教學目標，提問一般要圍繞教學的重點、難點，側重于學生的思維障礙之處，這樣你所設計的問題才能做到有的放矢，事半功倍。盡量避免大而廣的問題，使學生無從回答。為此，教師在備課時就要設計好自己提什么問題，而且應預計學生會如何回答，最好多預備幾個問題及答案，可以在課堂教學中以變應變，這也是課堂提問的最基本的原則。教師不能隨心所欲，信口開河地亂問，這樣的提問既浪費了寶貴的教學時間，又打擊了學生學習的積極性。2.課堂提問要時代性體育源于生活。為此，其教學內(nèi)容與生活實際問題的聯(lián)系十分的緊密，使提問具有時代性的特征，以增強學生的時代感。所以在提問的過程當中，要經(jīng)常地與生活中的實際聯(lián)系起來，與熱點問題聯(lián)系起來，與實際相聯(lián)系，學生才會感到有興趣，才會積極地去思考，這樣的堂課才有氣氛。例如，筆者在籃球單元教學時，先提問學生所熟悉的籃球明星，學生馬上就給出了姚明、易建聯(lián)、科比等籃球明星；又如在上救護搬運課中，為了能激發(fā)學生的學習情緒，筆者就引出今年四川雅安地震事件，我們?nèi)绾蝸砭茸o傷者。3.課堂提問要啟發(fā)性教師提問后，對學生的回答，教師要有呼應，學生回答對的應加以肯定，給予鼓勵；錯的應予以指導，不完整的予以補充，有獨到見解的應加以贊揚。對學生的回答要耐心聽取，加以引導，要善于把學生回答中的精華部分加以匯總，然后有條理地、準確地、完整地告訴學生，對學生回答的錯誤部分，可以通過討論耐心引導，但不能含糊其詞、模棱兩可，使學生的認識發(fā)生混亂。如在教跨越式跳高時，教師問學生：“我們跳遠助跑是正向還是側向呢？”學生回答“正向”，教師又問“為什么跳高助跑要側向呢？”學生于是對此問題產(chǎn)生探究的興趣，這種在學生看似無疑之處設問，不僅使學生產(chǎn)生期待心理，也為教師講解跨越式跳高的踏跳與過竿創(chuàng)設了良好的教學氛圍。4.課堂提問的語言要親和、簡練無論是問題的提出還是解答問題，教師的語言要清晰準確、口齒清楚、自然和諧、語調(diào)抑揚頓挫、感情豐富，要用商討、征求意見和研究的口氣，能吸引學生集中注意力。而不能用指令性與強制性的語言，那樣有時會使學生感到壓抑，產(chǎn)生叛逆的情緒。另外，教師提問的語言要力求明白簡練、干凈利落、恰到好處，不易拖泥帶水、冗長繁亂，要讓學生能迅速領悟教師提問內(nèi)容。當學生思路受阻或回答不全面、不正確時，教師要給予溫馨提示，誘導學生作答。提示既可以是語言，也可以是動作、表情等。當學生回答后，要及時給予適宜的、積極的評價。5.要善于抓住良好的提問時機課堂教學是瞬息萬變的，不可能與課前的預想相一致。為此，教師惟有隨時準備一雙慧眼，敏銳地捕捉并牢牢把握每一個適當?shù)慕虒W契機，及時給予恰如其分的提問，課堂上才會百花齊放，絢麗多彩，春意盎然；課堂教學才會波瀾起伏，高潮迭起，精彩紛呈。如在后滾翻教學時，部分學生難以做到啟動初速度和收腹團身的主動性，而無法完成后滾翻。為此，教師因勢引導學生在助跳板上做后滾翻，當學生們由高處從低處順利完成后滾翻并體會到成功的喜悅之時，教師適時提問“為什么同學們由高處向低處做后滾翻容易完成呢？”，經(jīng)過同學們的認真思考和討論，加之教師的點拔，學生對后滾翻的技術要領的掌握也就水到渠成。又如在學習了一些墊上練習動作之后，教師適時地提問“看誰組合的墊上練習與眾不同？”，在學習了一些基本舞步后，教師也可提問“在××音樂的伴奏下，看哪個小組創(chuàng)編的舞蹈最優(yōu)美。”等等。6.課堂提問的方法要有多樣性教師要活躍課堂氣氛，駕馭學生思維，豐富課堂教學內(nèi)容，就必須靈活運用多種提問方法。我們最常用提問方法是口頭直接提問，也可側面提問，列出問題讓學生邊實踐邊思考；可顯式提問，要求學生共同思考某個問題并解答；也可隱式提問，在講授過程中設疑立障，引起學生積極思維而不要他們正式回答；可單向性的師問生答，也可多向性的師問生答、生問師答、生問生答；還可以課前提問，指導提問，也可課后提問?；卮鹛釂柕姆绞接袉蝹€回答（由個別學生單獨回答某個問題）、小組討論（由小組成員集體討論，最后由小組代表回答，其他成員補充）、全班討論（由全班同學共同討論同一問題，各抒己見，相互補充）?？傊?，課堂提問是教師的基本功之一，成功的課堂提問，能給教師帶來無盡的教學趣味，同時也能給學生帶來思考的快樂，思維的提高。在體育教學中，我們要努力探索，不斷創(chuàng)新，以發(fā)揮提問的最大效益。______________收稿日期：2013-06-11課題五目標市場營銷戰(zhàn)略學習目標學完本章,你應該能夠:1.明確市場細分的作用及其依據(jù)2.會運用市場細分的原理對消費者市場和產(chǎn)業(yè)市場進行細分3.掌握選擇目標市場的三種策略4.掌握市場定位步驟及定位策略提出口1956年美國營銷學家溫德爾·密斯發(fā)表的《市場營銷戰(zhàn)略中的產(chǎn)品差異化與市場細分》文中首先提出的。菲利普·科特勒將現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心歸結為STP,即segmentation市場細分確定細分變量和細分市場,勾勒細分市場的輪廓targeting目標市場評估每個細分市場的吸引力選擇目標細分市場positioning市場定位為每個目標細分市場研究可能的定位觀念確定適合企業(yè)自身的市場位置●第一節(jié)市場細分戰(zhàn)略●第二節(jié)市場選擇戰(zhàn)略●第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略學習目標●掌握市場細分的原理、方法,知道如何對實際市場進行細分。●領會市場細分、目標市場對企業(yè)營銷活動的意義。●明確有哪些目標市場戰(zhàn)略可供采用,如何從實際情況出發(fā),選擇相應的目標市場戰(zhàn)略●明確市場定位的概念,了解市場定位的步驟與方式,掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。第一節(jié)市場細分戰(zhàn)略●一、市場細